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第5章 名师美女高徒

清秀和宛霞都迷惑不解,托着腮帮子,眨着眼认真听着。

我继续说:“我提供的价格是宏天的60%,你们赚的就是这40%,如果一个标头以一毛钱来计算,一个厂每月十万件衣服的话,每一个标头就可以毛赚四分钱,十万件就可以毛赚四千元。宛霞你问阿秀,宏天一个客户一个月做多少,就知道这个生意有没有吸引力。”

清秀迫不及待问我:“宏天的价格那么高,你怎么还在那做?”

我笑着说:“你能轻松带回给我的货,当然是小单货。”

“哦……”清秀若有所思。

我又开玩笑道:“就算为阿秀你的工资奉献一点。你离开宏天以后,我就不去宏天做了。”

“哼!你有那么伟大么?”清秀白了我一眼,抿嘴侧脸。

“哦,价格为什么会相差这么大?清秀很感兴趣地问。

“这关系许多方面的,如成本,人工费用、经营地税务差别,目标利润,等因素,关键一个是机器织造速度,实际上,宏天的目标利润太高,就是速度慢。”我回答。

“我会离开宏天吗?”清秀问我也像在问自己,明显没有一点思想准备。

“我没有要求你离开宏天,但以后你肯定会离开,宏天的设备已经老化,只能在做小单中苟延残喘,形成恶性循环,慢慢就没有竞争力。”我很肯定地说。

清秀还是不明白,眨着眼睛问:“宏天的机器已经老化,价格高,没有竞争力,为什么还要把姑妈接的单和客户往宏天塞?”

“问得好!但我不说,你想得出来吗?”我故意反问清秀,她摇了摇头。

“因为你们是外地人,所以首先就必须让我们这里的老板信任你们,我们这里的特区的特是特在做自己人的特区,用什么取得信任很重要。”

清秀和宛霞异口同声问:“用什么取得信任?”

“当然就是用宏天,凡是宛霞接的单,你都需要想办法让他们到宏天来,一可以提高你在宏天的地位,二来可以让客户见证你是本行出身;即使宏天经理接手了,我们也可以暗中用价格优势夺回来,让他们以后继续找清秀。”我很有把握的说。

清秀和宛霞相视而笑。

我继续说:“一至两年内,宛霞要密切注意宏天的客户动向,时不时慰问一下,关心一下,如果他们对宏天有什么抱怨,有到别厂做的想法,你立即介绍他们到我这里来,这样可以吧?清秀?”

清秀看着我笑了,温柔的眼光,在白里透红的脸上荡漾。她竖起白嫩的手,和我对拍了一下手掌说,“你真有两下子。”

我看着清秀说:“这一两年内,清秀要想办法搞定宏天的客户,这些就是你们要做的基本工作,我们三个人的财务公开,我原来做的客户的帐归我,转到我这里的单按宏天价60%计算,接单价减去宏天价的60%就是毛利润,除税票后每人利润我3成,你们7成,以后需要增加帮手的,谁需要谁付工资,初期这样安排好吗?”

清秀和宛霞点了点头。

“噢,对了,我差点忘记了,宛霞头两个月的工资我付,两个月内肯定有单可做。如果确实没有的话,清秀肯定也能开拓一两个新客户让你跟,给你信心和胆量。”我看着宛霞说。

宛霞略显迟疑地说:“说到胆量,我现在确实不知道我有没有。”

“这个你放心,俗话说,熟能生巧,艺高胆大,胆怯时就想以后可以赚他们的钱,甚至有时还可以狠狠宰他们一下。有没有胆量实际上是心态问题。”我说。

清秀和宛霞频频点头。

我继续演讲:“最重要一个,就是要时刻记住自己也不差!要知道,我们代表的是需要投资几千万才能生产的厂家,用这点给自己壮胆,胆量就会高他们一截。老板也都是从小做到大的,只要随机应变就可以,懂吗?”

“来,我做老板,你们来互演给对方看,清秀先。”我当起导演又当老板了。

清秀站了起来,很自然地退后几步,望了一下周围环境,然后用手做了一个敲门动作,双手又做了一个按住玻璃墙的动作,眼睛隔着玻璃门看着办公桌上的我,急着找我又不敢推门的感觉。

我好像看玻璃门外来了一位张望的美少女,装着急忙坐正起来的样子,并示意推门进来。然后我站起来,眼睛在清秀身上转来转去打量着,又色迷迷盯着清秀的脸问:“小姐不是来应征模特的吧?”清秀被我这一问怔住了。

要走还是继续?看看清秀如何应变。“看来老板是等模特等急了,不如我明天再来,这是我的名片。”清秀很从容,利用要走来送名片,话这么说,人却没有走的意思。

我就解说道:“这个时候不管老板是不是在等模特,都一定会看名片,因为老板心里会产生你不是模特,究竟是什么人这个疑问。”

我装着看名片时,清秀又接着说:“老板你忙,不如送我一张名片,以后再联系。”

这是逼老板表态,如果老板真的拿名片给你,你就成功了一半,如果老板没再说什么,就说明他真的在等人,你就需要简单扼要走人。如果他没拿,你就先不要走,等他问你。

“我做生意从来不印名片,”专门加工的厂家或者不想给你,“那我自己去找采购员洽谈可以吗?”清秀选择了第三个可能,反过来给我抛出一道难题,也抬高了老板,采购业务是采购员的事情,正规的管理模式。

“何小姐,说句实话,生面孔不如老熟识,我们有合作多年的厂家在做了。”我说,看看清秀如何应对。

清秀依然不卑不亢,“那是当然,服装厂都是这样的,我明知还来贵厂,就说明我有别人没有的优势!”

“好!停!”我学着导演的架势,把手掌比成直角,大声喊起来,宛霞也很是高兴,鼓起掌来,笑得特别开心。

清秀轻拍胸口,象是经历一场大面试。这时,刚好小红也上来了,清秀象捞到救命稻草,趁势靠到小红身上,小红都被她吓了一跳。

她问我:“你在讲鬼故事吓阿秀?”说得我们都捧腹大笑起来。

天台确实另有一番风景,初夏阳光柔和、温暖、清澈。可以看见我家附近山清水秀的旅游景点,穿城而过的江水,碧兰碧绿。清秀慢慢站起来,刚好让阳光从侧面照到整个脸蛋和前身。现在的清秀和刚来带点小羞涩相比,真的是天差地别,无论是清纯的大眼睛,还是微微喘气的鼻子,都不失为赏心悦目的五官,那双唇更是艺术品般完美,白里透红的脸庞沾着晶莹的小汗珠,显得格外清丽,白皙圆润的手臂,在阳光的反射下很修长,有点汗湿的衣衫半沾着上身,展露出胸前玲珑的曲线,白皙光滑的颈子侧面看过去,就象是接到胸前一样,完美得无懈可击。

难怪我这个“导演”和“老板”刚才会神来一问,“应聘模特”清秀被我这样看还是第一次,但她并没有多介意,也看着我柔声说:“伟兄,这次真打扰你了,学到许多经验。”

我故意打量着清秀说:“太客气就见外了,跟小红就需说这些。”

清秀跟在我后面还问:“说过了,要再说吗?”

“你这样聪明,还需要我多说吗?”我故意考考她。

忽然清秀和宛霞从两边闯到我的前面,和我扮了个鬼脸,然后又手拉手在我前面走下楼。

吃好晚饭,清秀和宛霞要回去了。

“小红姐,我们回去了。”清秀说着背上提包,却依依不舍看了我,没说话。

我机械地跟着她们的脚步走出门,小红还在后面仔细帮她们把提包背好一点,叮嘱她们一路要小心。

突然,我想起来对小红说:“你帮我载何小姐吧,一个人载她们两个有点难。”小红欣然点头。

但小红和宛霞都不约而同,把清秀留给我载,说明她们俩的想法不同而约,小红心里怕狐狸精宛霞和我太亲近,宛霞心里知道我的承诺是对清秀的。

清秀一跨上车,我就跟她说:“再奋斗一年,就可以有四轮的了。”

清秀问:“现在一部小货车要多少钱?”

“十万多点,走私的。”

清秀一听很惊讶,提高声音说:“这么多钱买走私的值吗?”

我说:“国产的难看得要死,况且也不便宜,好看点的要近30万,反正能上牌就一样。”

清秀坐在摩托车后座,好象听不太清楚我说什么,干脆把脸凑到我的肩头,胸部压在我后背跟我说:“你买车,我做你司机行么?

我说:“这样不行,弄不好我的老客户都让你知道了,除非……”

“除非什么?”清秀刨根问底。

“除非你离开宏天。”我说。

“你不是说不要离开吗?”

“我是说你一两年内先不考虑。”

“嗯,是啊!”清秀的声音很清亮,在我耳边响着。“可这需要看我姑妈的业绩,究竟怎样还不知道啊。”

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