北京市场在视频会议行业具有举足轻重的地位，首都是全国的政治中心，也是重要的经济中心，因此在政府和集团两条市场主线里，起到了源头和中枢的作用。
而视频会议系统的应用特点就是以跨区域为特征，达到远程可视可听可协同的目的。高端的大项目主要集中在北京，并被硬件厂家所垄断，竞争非常激烈，软件厂家一般无缝可钻。
去年我做的Z集团项目，就算是一个高端项目了，只不过最后还是分成了一级网和二级网两个项目，一级网被硬件厂家拿走，我们获得了二级网的定单。
以后的项目规模一般较小，我们在Z集团项目里所表现出的大容量并发的优势一直没有用武之地。
按说政府类项目是规模比较大的，首都到各省，各省到各市，各市到各县，各县到各乡，不过一般没有这么建的，分段进行，层层传达。
公司类项目则各式各样。小公司，在各省或几个省建个办事处，规模不过三十几个点；大公司，比如下属上百个分公司，点数就比较多了，最多也不过几百个。和政府一样能达到覆盖全国达到数千个分支机构的大公司有没有？有，银行系统就是其中之一。
市场经济体制下，金融领域也形成了竞争格局，几大国有商业银行在服务意识上也有了很大提高，老百姓少看了很多脸色。
银行在软硬件上纷纷下功夫，改进工作流程，为了让网点员工尽快适应这些变化，提高业务技能，定期的培训就显得非常有必要了。
凑到一块搞培训那太难了，银行也得讲究效益和效率，视频会议这种产品恰恰可以解决这个难题。
在这样的需求大背景下，N银行率先提出建设一套覆盖全国各县3000多个点的视频会议系统，这将是一个规模空前的大项目。
过最找知道这个项目的不是我，也不是吴浩，而是另有他人。
仇海军，我们另外一个竞争对手W公司的营销部副经理，34岁，也是江湖资深人士了。
他和N银行里的人认识，从项目讨论的时候就参与，历时已经一年多了。但他发现，W公司的产品根本无法满足需求，如果H公司和V公司是行业第一集团军的话，W公司只能算第二集团军里相对靠前的厂家。
如果以W公司的名义操作，这个项目最后估计会吃得下咽不下，他环顾圈内，觉得H公司是最有机会来竞争这个项目的。于是，他直接找到了张文强，并去上海和他进行了详谈。
我和吴浩的低迷让张文强感到焦虑，尤其在现在资金如此紧张的情况下，这个大单使他似乎在漆黑的夜晚看到了一丝光明。
他自然不会放弃这个机会，通过一番技术分析让仇海军坚定了拿H公司产品来投这个标的信心。而且，张文强提出，不如你到H公司来吧，在北京成立大客户部，专门负责大项目。
H公司的奖励政策和W公司也是不一样的，W公司提成比例是百分之六，H公司是百分之八，而且还有费用节约奖，明显好很多。
仇海军欣然接受了张文强的邀请。
等他们俩谈妥，张文强通知我的时候，我不禁愕然。三拨人马共事一主，在同一个平台上三足鼎立，各不相干，你说奇怪不奇怪？
张文强说年底的时候再统一北京的办公室，仇海军暂时在我这里办公。
自此，我的大区经理职务已经有名无实了，成了小分队队长。
管它呢，现在没心思争名夺利，宝宝快出生了，我当爹才是头等大事。
