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第56章

各地的代理商也有一些项目报上来。为了避免代理商之间的抢单,我实行了项目报备制度,即代理商有了项目得赶紧填表传真过来挂个号,如果其他代理商再来申报,则对之前已经在案的代理商进行保护,避免抢单。如果后来的确实关系比先来的强,则做个中间人大家协调解决。

依靠代理商的触角去深挖市场是重要的销售策略,而代理商数量的多少则是厂家品牌知名度和产品竞争力的重要体现。在渠道建设上,我们已经有了很大的进步。

厂家和代理商之间,面向客户,拿下项目是共同的目标,利益是统一的;相互之间,则是利益的矛盾双方,代理商总是试图拿到更低的价格。

我们还没有和大的IT公司合作的实力,所以发展的代理商往往比较小,其中就不乏那种“忽悠”型的,号称和某某局长关系多铁,其实是蜻蜓点水,可能有过那么几面之缘,他认识局长,局长不认识他。如果甄别不出,那就跟着他白费了半天劲,消耗了不少精力财力,最后竹篮打水一场空。

所以,代理商的资格认定、日常合作管理的流程等代理政策是规范代理体系的制度保证,在我们巴不得有人来谈合作,限制性的代理政策也就没有太大意义,只有靠自己的眼神了。

经历了太多小代理商的“假情报”后,就会变得越来越警惕,对代理商高喊的“兔子来了”先打个问号,这也是寓言《狼来了》的启示。

这天中午,接到一个中年女士的电话,声称可以帮我们拿下Z集团的项目,问我们想不想合作。

Z集团?这太不靠谱了吧,这么大的项目,那么多有实力的厂家在竞争,纯属忽悠!哄孩子吧,大姐!

可以这么想,话可不能这么说。

“您那么有把握啊,那当然好啊,要不见面谈谈?”我作惊喜状。

对方把地点定在上地环岛的咖啡馆。

天哪,可真远!此刻,煦暖的阳光照进来,我窝在椅子里,前一天晚上1点多才睡,刚要迷糊一觉。

看看表,2点半到,现在该出发了。浑身发软,加上很有可能是白跑一趟,真的是不想起身。

没有办法,不能放弃一丝机会,还是得去。

我如约而至。

这位女士到了,40多岁,妆没少画,一身名牌,有点贵妇人的味道。

我谦恭地递上名片,她说不好意思,没带,自我介绍姓王。我不由得想到一个成语:王婆卖瓜,自卖自夸。

她先点上一支烟,我瞥眼一瞧,DAVIDOFF,德国产女士雪茄,中文名应该叫“大卫杜夫”。

好有个性!我摸出我的红塔山也点上一根,从去年起我已经不抽白沙了,四块变八块,成倍地奢侈。

我问她是什么公司的,她说是T公司,这也是一家知名的IT大公司。

接着我问她关系在哪个层面,她说在上面,反正是很高,但不能说。——不是在玩空城计吧。

我不露声色,问她如果做成了想要什么条件。

“合同三七开。”行啊,胃口不大,管她真假,多条路何乐不为呢。

“是我七你三。”她笑咪咪地给我强调。

我大吃一惊。

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