记住，是风投不是疯投
的确，几乎所有的企业经营者都会面临缺钱的窘境，创业伊始，“找钱”是最耗费精力的事情，而缺钱是创业者挥之不去的梦魇。人有两只脚，但钱有四只脚，钱永远跑得比人快，人追钱赶不上钱追钱的速度。
针对创业者普遍缺钱的状况，中央电视台打造了一个电视真人秀的节目《赢在中国》，致力于搭建一个创业者和风险投资者之间的桥梁。节目邀请了三大风险投资机构——IDG今日资本和软银赛富，三家各出1000万元。
按照比赛规则，每赛季冠军将获得一家注册资本不低于1000万元新设企业的经营机会，亚军则不低于700万元，第3、4、5名均不低于500万元，短信投票第一的12强选手为300万元。此外，以上选手都将拥有该企业50的股份，并出任企业的^20。
在推出一批批全国瞩目的创业明星后，人们以为他们已经通过节目将投资收入囊中，并轰轰烈烈踏上创业之路，实际情况却是连出纰漏，一些优胜选手仍然处于融资困境：
第一赛季短信投票人气第一的选手浦滨说：“根本就没有拿到钱，我就是带了两块写着‘300万’的牌子回来了……”第二赛季亚军窦大海说：“资金没有到位是一个普遍问题，其实第一赛季也只有两个人拿到了钱，当然这中间原因很多。”第二赛季短信投票第一选手韩小兵说：“和风投方面一直在接触，我目前不方便回答这个问题……”
《赢在中国》所承诺的投资奖励并没有在赛后迅速兑现，原因是多方面的。首先，融资规则不合理。与后来的“倒霉者”不同，第一赛季冠军宋文明算是一个幸运儿，顺利地拿到1000万元的风险投资，只是他付出的代价有些高——公司75%的股份。这种苛刻的条件要是放在美国硅谷，投资者提都不敢提，在中国中央电视台的节目中出现，俨然是对创业项目的疯狂掠夺。
创业之初，大多简单地以为拿到风险投资就是成功了，但是，当股权分配和各种磨合问题显现时，就为以后的融资困境埋下伏笔。
其次，作为一个创业真人秀节目，《赢在中国》将重点放在对人的选拔上，与选手所做的项目和从事的行业相比，更关注选手的才能和思想。风险投资者在认可选手之后，还要花精力研究项目。风险投资虽然名为“风险”，其实不然，投资者都是再谨慎不过的一群人，头脑中充满了对商业的理性思考，如果对项目和行业没有足够的了解，“掏钱”时动作肯定缓慢无比。
当一位创业人士无比郁闷地请教被拒绝的原因时，一位风投人士就直接表示：“最典型的拒绝理由是投资方对行业把握不准，一般来说，VC机构内部都有专门的行业研究部门，该研究部门的研究方向及水平直接决定了VC的行业投向。如果寻找投资的企业与这个机构研究部门的研究方向背离，往往会遭到拒绝。”
缺乏对项目和行业的了解，投资者往往会拒绝注资。如果向“门不当户不对”的投资机构融资，多半会遭遇冷落。在“手握重金”这一相似的面貌下，投资机构的侧重点不尽相同，与其接触时，创业者首先要做的是了解对方的研究部门的行业研究范围，如果所处行业不在对方研究范围之内，你最好尽早另作打算。
如果你找到和自己“臭味相投”的投资机构或投资人，的确是一件可喜的事情，但此时就认为万事大吉了还有些为时过早。行业发展既与行业特点有关，也与经济大环境关系密切。而国家的宏观调控，就是经济大环境的“看得见的手”。如果你所处的行业，正赶上国家宏观调控，或在未来3～5年内国家政策走向不清，投资者对于行业发展方向难以预测，那么“上门求资者”面临的多半是直接拒绝。
当然，你可能没那么不幸，幸运女神有时也会眷顾你：你处于形势一片大好的朝阳行业，恰好该行业又是投资者的擅长领地，同时，还没有国家宏观调控的干扰。这时，你也不要以为自己得到资金已是板上钉钉了，特别是在同行的前辈已经占领市场的情况下。基于投资收益最大化的考虑，投资者不会将鸡蛋全部放在一个篮子里，如果已经对行业内的老大、老二进行过投资，除非你抢占到老三的位置，否则，要想借助资本的力量腾飞，可能是一件难以完成的任务。
有时候，即使项目无可挑剔，但是如果执行项目的人有被挑剔的地方，投资者不能建立起对创业团队的充分信任，即使双方“成家”以后，也有“离婚”的可能性。
一位资深融资顾问有过类似的经历：“我曾经帮助过一家矿山挖掘机企业进行融资，当时找了三个意向投资人。后来，一家投资机构因为实力不足退出了，而另外两家都不同程度地表示对管理团队还没有建立完全的信任，其中一家后来也退出了，剩下的最后一家投资机构很聪明，它帮助企业重构了管理流程，然后在两个关键岗位派驻了自己的工作人员进行监督，最终融资成功。”
总之，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。同理，融资成功的企业原因都颇为相似，融资被拒绝的理由却有千万种。但是，无论如何，投资者只会锦上添花，绝不会雪中送炭。工欲善其事，必先利其器。在获得投资之前，先将自己的事情做好，这才是创业者的第一要务，千万不要被资本迷惑了眼睛，更不要被周围疯狂的人群迷惑了眼睛。
一片草原上有一群羊，羊群中走在最前面的羊才能吃到最鲜美的草，于是后面的羊就很想挤到前面去吃草。然而，后面的羊挤到前面去了，前面的自然就落到后面去了。原来在前面的羊为了还能吃到鲜草，再次挤到前面去，结果到悬崖前面时，谁也控制不住脚步，哗啦哗啦全掉到悬崖下去了。
这个故事，可以视作对当前群情激昂的创业者们的描述和警示。对成功的渴望、周围环境的影响，让越来越多的人加入到创业的行列当中。近年来，创业环境和资本市场的日渐成熟，使得创业者们一股脑地将获得千万元，甚至上亿元资金当作创业成功的第一步。
只是，当创业者们都变得浮躁起来，投资者们怎么敢将重金随便托付给人呢？毕竟，投资者的钱也不是大风刮来的。
面对被投项目的不确定性，投资者也很焦躁，鼎晖创业投资基金合伙人及创始人之一的王功权对此有生动的描绘：“我们就像站台上的乘客，怕赶不上车，又怕搭错车，一旦上了一辆车就不能回头。如果一个成功案子溜走，你会特别遗憾；你对一个项目犹豫不决，同行迅速出手，你喘不过气来；当你做了别人没有做的，你又会怀疑自己对不对……”
你的眼光要比别人远三年
如果说企业是一尾鱼苗，它的市场就是养育它的鱼缸，鱼缸有多大，鱼苗就能长多大。商场上的鲨鱼、小黄鱼，并不是天生的。
事实上，对于市场的看重，资本者们向来不讳言。被称为天使投资最大受益者的中国人邓峰，在融资创业成功之后，又变身为北极光创投的创始人，身兼创业者与投资人的双重身份，他告诫创业者投资者最看重三件事：第一，团队；第二，市场；第三，创新。
但是，对于市场的认识，不能简单地认为是越大越好。事实上，面对一个成熟且巨大的市场，风险投资者不一定会投，当然，投资者也会对特别小的市场视而不见。他们更愿意投的是处在高速发展“前夜”的市场。可能在企业刚刚进入时，市场空间并没有完全打开，但它很快将进入一种飞速发展的状态。
从另外一个角度看，投资者看重的无非是三点：第一，能够赚钱；第二，企业一定要能长大；第三，有持续发展的能力。一言以概之，就是既有现存市场，同时又具备扩张能力的企业。投资者有时会很实际，不为看不到的早餐付钱；有时又颇具长远眼光，不仅看今天，更将目光放在明天。
2009年，世界经济危机的阴霾还未散去，感受到寒气的投资者们也纷纷收缩战线。自2008年9月，受到国际市场的冲击，占国内风险投资基金总额60%～70%的欧美基金的投资已经停了下来。而在国际市场，由于经济衰退，51%规模在10亿美元以上的大投资基金公司，也减少了对创业企业的投资。
在融资市场并不乐观时，solicore公司CEO大卫·科里及其团队，却吸引了大把追求者。最终，他们选择与位于康涅狄格州的科技产品生产巨头Rogers集团领头的投资团队合作，这支投资团队的其他队员为DFJ、Rho在融资市场并不乐观时，solicore公司CEO大卫·科里及其团队，却吸引了大把追求者。最终，他们选择与位于康涅狄格州的科技产品生产巨头Rogers集团领头的投资团队合作，这支投资团队的其他队员为DFJ、RhoVenturesEnergyVentures、OPGVen-tures和FirelakeCapital。在2009年7月和11月的两次D轮优先股融资中，Solicore公司共获得1320万美元的投资。
作为一家电池制造商，Solicore公司为何能够脱颖而出，获得千万美元的投资，Rogers集团高级副总裁兼首席技术官罗伯特‘戴格尔揭开了谜底：“我们对这家公司非常感兴趣，因为它们在所处行业和这个新兴市场中技术实力都是最顶尖的。材料技术是Rogers的核心业务，因此，我们认为投资Solicore是一个很好的机会，可以让我们在相关领域获得发展机会。”
没有什么比一家独霸新兴市场的生产商更能吸引投资者，而Solicore就是这样一家企业。
现在，电子产品和配件正在走向复杂而精细的道路，人们对产品功能的要求与日倶增，对体积的要求反而越来越小。与此相对应，作为动力之源的电池，势必也要痩身。这种趋势和现状为Solicore公司提供了巨大市场，因为它是Flexion“牌超薄可弯曲锂电池的开发、制造和供应者。
但是，这家公司真正的撒手锏，是一款只有邮票大小，厚度不超过信用卡的电池，可以承受嵌入卡时必须经受的高温操作。目前，智能信用卡是一个发展中的市场，其智能的具体案例之一是：美国银行发行的Safepass可以生成一次性密码来保护信用卡的安全。2009年底，智能卡的全球出货量约为5.4亿张，而据国际研究机构RNCOS2010年的市场研究报告，这一数字将以13%的增长率在2010～2012年激增。
市场前景让创业企业看到了鸟语花香的未来空间，循着这股香味，投资者也纷至沓来，并愿意为到达这一未来世界而鼎力相助。对企业来说，用青春不一定能赌明天，用明天却可能会赌来投资者的青睐。
所以，如果想让投资者心甘情愿对你投资，就要想方设法用手指给他看你的市场前景有多大。只是，创业有时就像骑在一头牛上，纵使你在牛背上万般努力，也不知道牛要去哪儿。市场需求永远不会落幕，想要创业的人，首先要做的就是面对现实，从现实中发现市场需求，而非盲目臆想。太阳底下没有新鲜事，市场永远在我们身边。
随着社会经济的发展，分工越来越细，物质和精神生活水平的双重提高，使得人们对生活和服务产品的需求日益旺盛。有人可能会为自己的特殊爱好难以满足而烦恼，有人则为四处寻觅不到合适礼品而发愁；当你因为读不到一本好书而郁闷时，她可能因为听不到一首心仪的歌曲而辗转难眠……有人的地方就有需求，有需求就有市场。
需求决定市场，市场决定企业发展。创业起步，关键就在于目泛不能发现市场需求，并将满意和愉悦提供给消费者。发现消费者需求，并试图加以满足，你就掌握了通向未来市场的钥匙，同时，说不定这把钥匙具有多重功能，还能打开投资者的资金宝库。
紧紧抓住政策的“衣角”
比利时诗人梅特林克告诉我们，“我们到遥远的地方去寻找青鸟，可青鸟却在我们的出发之地”。人们往往向往遥远的远方，却对身边已经发生的事情视而不见。
部分创业者也是如此，在企业刚刚起步时就开始为融资做准备，想寻求资本的帮助，这本来没有错。可是，如果直接堵在投资者家门口，不厌其烦地向其解释你那个“前无来者、后无古人”的创业项目，可能会适得其反。
蛮干不如智取。创业者倒不如先把融资的想法放一放，看看周围是否有可以借用的资源，即要学会借势。
借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与他人无异，只是因为他善于借助和利用外物罢了。这就是荀子的“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧。
杠杆是人类借力的发明，后来又发明了滑轮。从发明的角度而言，人类文明就是借力、借势的文明，巧于借力，精于借势。
经济和政治从来都不是能够相互割裂的一对名词，经济向来都是政治的附属物，如何处理两者之间的关系，是创业者首先要面对的难题。如何借助政治的力量发展企业，也是考验创业者能力的一个试金石。
2010年8月2日，吉利收购沃尔沃的最终仪式在伦敦举行，自此，吉利完成了对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。
由一家年轻的中国民营汽车企业收购沃尔沃，如果倒退到十几年甚至几年前，听起来都像是天方夜谭。而如今，天方夜谭变成现实，金融危机对福特公司的冲击，为这起收购做了不可缺少的铺垫，中国政府希彳定的汽车扶持政策也功不可没。
2008年底，中国汽车市场被金融危机“撞了一下腰”，原本势头良好，却戛然止步于940万辆，创中国汽车市场10年来增幅最低一年。然而，一项政策的出台，将汽车市场从危局中挽救出来。
2009年1月14日，国务院颁布《汽车工业调整振兴规划》，这一规划犹如一剂强心针，给阴云密布的中国车市注入了活力。据中国汽车工业协会统计，2009年1-11月，汽车产销分别达1226.58万辆和1223.4万辆，比2008年同期分别增长41.59%和42.39%。
其中，政策规定1.6L以下排量购置税减半并鼓励汽车下乡。前者对整个汽车市场的增长贡献度高达85%，而后者迅速拉升二三线市场。据国家信息中心数据显示，2009年前3个季度，二三线市场增速分别达41%和51%，远超一线城市。
2009年的中国车市是典型的政策市。给它一个支点，就可以橇动地球。在拥有巨大消费潜力的中国市场，政策就是这样一个支点，不仅橇起了中国汽车行业，也橇起了中国汽车企业。
企业关注政策，可以靠政策拾级而上，或走出困境，或攀登上另一座高峰。熟悉中国环境的投资者深知其中的关联性，也开始紧密关注政策动向，并伺机而动，抓住其中的投资机遇。
