在市场竞争异常激烈的今天，转型对于企业来说是堂必修课。“转型”大师拉姆·查兰曾说：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”然而，转型意味着变革，变革必然带来阵痛。面对激烈的竞争，在企业发展的十字路口选择不转型，也许能避免短暂的阵痛，但随着而来的却是企业覆灭的危险。为了求得企业的长远发展，在该转型之时一定要果断转型。
上世纪80年代，著名的半导体芯片生产商英特尔就经历了一次战略转型。当时，英特尔的主营业务存储器受到了来自日本企业的严重挑战。日本的存储器物美价廉，这使得其在很短的时间内就抢占了英特尔公司的大量市场。为此，英特尔出现了连续六个月的亏损。这样的成绩让业界对英特尔的前景表示担忧，英特尔到了一个生死的岔路口。当时英特尔的管理层围绕是否放弃存储器业务一度展开了激烈争论。一直以来，在大家心目中，英特尔就等于存储器，如果企业转型，不在生产存储器，那英特尔似乎就不是原来的英特尔了。
然而，经过仔细的分析，时任公司总裁安迪·格鲁夫认为，如果企业不转型那必将是死路一条。最后，安迪·格鲁夫力排众议，坚决砍掉了存储器生产的业务，并把微处理器作为公司新的生产重点。到了1992年，微处理器的巨大成功使英特尔成为世界上最大的半导体企业，不得不说当时的转型对于英特尔来说是多么的关键。
潘石屹决定从散售模式向自持物业转型也是经过考量的，在他看来“公司到了一定时机一定要转型，公司要不转型，总是顺着性子往下走，多少公司走走就没了。”
第三十道坎：抢滩上海遇阻，外滩地王案输官司
就在潘石屹信誓旦旦宣布转型，今后要以“包租公”的身份崭露头角，并将成为上海外滩最大业主之时，“外滩地王案”爆发了。2013年4月24日，上海第一中级人民法院宣布：原告复星国际胜诉，被告上海证大、绿城中国和SOHO中国三方的转让协议无效，并宣布判决后15日内外滩地王的股权恢复至转让前。
有业内人士担忧，潘石屹前前后后耗时两年多、耗资40亿元，以股权收购形式的“买地”行动无功而返。潘石屹又遇到了一道不小的坎，这次，他将如何应对呢？
“外滩地王案”可谓历时弥久、备受关注，此次潘石屹和复星国际、绿城中国、证大房产等上海、北京的房地产“大鳄”对薄公堂，不为别的，正是为了上海“地王”——外滩8—1地块。
2010年2月1日，证大置业公司通过公开竞买方式竞得外滩8—1地块，成交价创“地王”新纪录。10月11日，证大置业公司设立全资项目公司，负责签订土地出让合同并对地块进行开发，12月1日该项目取得《上海市房地产权证》。
为更好地开发该地块，同年4月26日，海之门公司成立，注册资金10亿元，复星商业、证大五道口公司、绿城公司、磐石投资分别持股50%、35%、10%、5%。2011年10月28日，证大置业公司将项目公司100%股权及相关权利以及其就股东借款享有的全部权利，以95.7亿元价格转让给海之门公司。至此，海之门公司对外滩8—1地块间接享有100%权益。同年12月29日，证大五道口公司受让磐石投资100%股权。
2011年12月22日、28日，证大置业公司曾两次致函复星商业，同意复星商业可以42.5亿元购买证大方股东合计持有的海之门公司50%的股权及股东借款，但均未果。
12月29日，长烨公司与嘉和公司、证大置业公司签署《框架协议》，受让证大置业公司、嘉和公司分别持有的证大五道口公司、绿城公司100%股权，交易价款计40亿元。
当日，潘石屹的SOHO中国发布声明：“本公司全资附属公司长烨公司……收购证大五道口公司及绿城公司的全部股权及该等股东贷款的所有权利及拥有权，对价人民币40亿元……长烨公司将透过证大五道口公司及绿城公司间接拥有海之门公司50%股权……间接拥有项目公司及外滩8—1地块50%权益”。
与此同时，复星国际发布声明：“本公司认为其于建议转让中拥有优先认购权，若该等权益无法得到保障，本公司将采取一切合适之法律手段维护其权益”。
2012年1月9日，长烨公司与嘉和公司、证大置业公司签署《框架协议之补充协议》约定：“长烨公司有权指定第三方适格主体分别自证大置业公司和嘉和公司处受让证大五道口公司100%股权和相关债权及绿城公司100%股权和相关债权”。
2011年12月29日、2012年1月12日，证大置业公司、嘉和公司分别与长升公司（实际控制人系SOHO中国）签署《股权转让协议》，约定由长升公司受让证大置业公司持有的证大五道口公司100%股权，以及嘉和公司持有的绿城公司100%股权。2012年1月12日、17日，绿城公司、证大五道口公司的股东均变更为长升公司。
2012年5月30日，复星商业诉至上海一中院，请求确认被告间的股权交易无效。上海一中院作出一审判决，依法认定被告间的股权交易侵害了股东优先购买权，属于“以合法形式掩盖非法目的”的情形，应确认无效。
潘石屹的战术
1.法制解决，微博舌战
此次“地王”从竞标起就份外博人眼球。百亿元的地价、资金短缺、股权接连变更，历时两年多，暗潮涌动。潘石屹在开庭前就利用微博和上海地产大佬复星集团董事长郭广昌展开了舌战。
随着诉讼的开庭，复星集团向媒体发放了梳理出的长达近万字的《外滩风云始末》，对与SOHO中国的交涉过程娓娓道来，并披露了“母协议”的诞生过程。潘石屹再度以长微博隔空交锋，否认了母协议的存在。
纷争进行中，时任证大集团副总裁的汪先刚作为谈判代表，在证大签下引发争议的合同后不久，突然从证大离职，转投SOHO中国任副总裁。更使纷争趋于白热化，引发更多争议。
复星方面暗示，汪先刚扮演着无间道的角色。而潘石屹和戴志康相继出来证明其清白，汪先刚也出来正名。庭审还没有结束，商战已经白热化。
4月24日，上海第一中级人民法院就案件宣判后，当天中午，潘石屹的SOHO中国就联合证大、绿城发布联合声明称，三方将向上海市高级人民法院提起上诉。联合声明称，“对于一审判决深表失望和遗憾，同时认为一审法院对于案件的事实认定，以及相关法律的适用均存在重大错误。”声明要求复兴国际“摒弃‘一股独大’的思维模式”，寻求以“法制”解决商业纠纷。
潘石屹在其微博上表示，“我们坚信法律的公正。我们三方（SOHO、证大和绿城）决定提起上诉，直到正义得到伸张。”
2.输了官司，赢了土地
更为戏剧性的是，仅隔一天，潘石屹终于在土地拍卖市场上扬眉吐气。4月25日，SOHO中国以31.9亿元拿下上海长宁古北5—2商业地块，其如坐云霄飞车的举动，被业界看作是“失之地王收之桑榆”。
长宁古北5—2商业地块，折合楼价约30244元/平方米，溢价率48.4%。这是潘石屹的SOHO中国继2009年9月3日的望京地块后再次公开竞拍成功拿地。当时经过漫长的245轮竞价，溢价率高达164.3%。此后，SOHO中国一直在以收购烂尾楼的方式维持“续粮”。
回顾潘石屹的拿地策略，便会发现SOHO中国自2009年8月首次进入上海市场之后，迅速完成了在南京西路、外滩、虹桥交通枢纽、淮海中路、长寿路、四川北路以及徐家汇等七个黄金商业区的布局。
坎外真经
1.永远不要偏离目标
4月25日成交的上海长宁（论坛）区虹桥路街道261街坊6丘A3—02商办地块（古北5—2），再次让业内人士感叹当下土地市场的热度。一名开发商形容潘石屹的SOHO中国的出价为“疯狂”，并称最终的成交价远高于其他竞争对手的心理价位。
潘石屹则认为，“这是一个合理的市场价格”，“而且约15万平方米的总建筑面积对于开发商业物业尤其是办公楼而言，是一个理想的规模。”
从潘石屹的这番话里，可以看出他在上海持续发展的决心和信心，同时可以读出他迈过这次大坎的真经——拿地才是真正的目标。永远不偏离方向，也不会受形势、媒体或者官司的影响。在风口浪尖上行走，正是他清楚知道自己的目标，才成功的一次次迈过坎途，走上通往目标的大道。
2.价值观是核心竞争力挑战，是我们每个人都会遇到的，对企业来说，哪个企业的发展又是一帆风顺的呢？尤其在企业转型时期，更是常会遇到大的挑战。但关键是如何面对挑战，是在挑战中跌倒，还是在挑战中成长。
2012年对潘石屹可谓挑战多多：媒体攻击、官司败诉……正是一个又一个的挑战，提高了他化解危机、应对困难的能力，必须依靠坚定的信念和价值观才能迈过“坎”途，这才是一个人和一个企业的核心竞争力。
潘石屹在这次挑战中没有退缩，他已经提起了上诉，他在博客中表示要永远遵循公平和正义的原则。正是这种信念，让SOHO中国在2012年依然获得了成长，体现在财务指标上，就是2012年2%的净负债率，220亿现金。这样健康的财务状况使他们足以应对未来可能出现的任何经济、金融和市场的波动。
