导语：进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者。速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
译文：前进时势不可挡，是因为我军攻击的是敌人的虚弱之处；后撤时敌不可追，是因为撤军速度太快，敌人追赶不及。所以，我军要打，敌人即使深沟高垒，也不得不出来同我作战，这是因为我军攻打敌人势在必救的地方；我军不想打，即使画地而守，敌人也无法来同我作战，这是因为我诱使敌人改变了方案。
如何用古代的智慧沉淀当下的思维？核心点要学会随机应变，点到为止。当自己要出击的时候就一招制敌，就像与人沟通的时候，直指问题核心，直指对方弱处。最关键的就是要让你的对手要手忙脚乱，而不是自己。一次谈判也好，交流也好，要让别人的思维跟着你走，那么你就成功了。这里面会存在一个误区，不是要去控制别人的思维，而是要学会让别人的思维跟你走。那么问题来了？如何让别人的思维跟你走，我再简单点说，思维就是人的智慧，和聪明不一样，聪明会误人，而智慧是一个人成熟、稳重的表现。不管什么兵法也好，商业书籍也好，最重要的是看我们自己的消化能力，通过别人的故事，别人的经历来悟透属于自己的思维模式。看别人的总结来感悟属于自己的一些东西，这是最简单的。人最难的就是感悟红尘！什么是红尘？我们每个人都生活在红尘中，每天在我们眼前、身上、周围发生的事情都是红尘，这叫要让我们学会去感悟，但是对接红尘太浩瀚，太难了。所以我们会去选择去看书，因为直接去消化别人剩下来的。就同上文这一段，其实就是我所说的，让别人的思维跟着你走。那么最难的就是如何让对手接受我们的观念，接受我们的思维？我想打的时候，一击必中，我想撤退的时候，对手追都追不上，不管你在什么条件下，我想打你的时候你就必须出来，我不想打你的时候，我就在你面前你都没办法打我一下。其实，这句话在我理解下，战争也好，商业也罢，都是思维的较量，只要对方接受了自己的思维了，按照自己的思维来走了，那么不管再怎么样他都属于下风，先出招的永远是我，对手必须等我出招之后才能有所行动。思维就是智慧，那么如何获得智慧，就是在每天在自己发生的事情来总结，来感悟，我今天这样做对不对，如果我换一下方式，又能取得什么样的结果？就像我之前说的，这个年代很浮躁，在这个浮躁的年代谁能静下来谁就能成功。以前我在寺院住了一个星期，我总能看到师父（师父：寺院的出家人），时不时的都会禅修，什么是禅修？都是在总结感悟红尘，师父告诫的是自己这样每天日复一日年复一年是为了世间万物向上向善，责任重大。我感觉世间上最苦的事就是出家，因为断了红尘，断了人的六欲。但是为什么师父们能坚持下来，因为每天禅修的时候告诫自己肩上的担子有多重，念佛不是为了自己而念，是为了天下人。心中装的是世间万物，他们找到了自己生命的真谛。禅修还禅的什么？禅的是自己每天在自己面前发生的事情，在问心。问自己这样做是不是帮助了更多的人？这样做我对不对得起自己的心。那么我们在这么一个浮躁、喧哗的年代，我们有没有问过我们的心？我现在只告诉我自己一句话，我不管以后是如何，成功或失败，我做到问心无愧就够了，因为我想到的我尽了最大的能力去争取了，我不想我老了之后后悔，当初我要去做，坚持下来了，我今天就不会这样了。
故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。
译文：所以善于用兵的人，总是想法设法的让敌人充分的暴露而自己却深藏不漏，这样我军的兵力就可以集中而敌人的兵力因防守而分散。我军兵力集中在一处，敌军分散十处。这样，我放就有机会用十倍于敌的兵力攻其一处了。这样，即使我方兵力总量少于敌人，而在局部战场上，却可以以众击寡，这是因为敌人同我军作战的只是其全部兵力的一小部分。我方所要进攻的地方敌人不能预测，不能预测，敌人所要防备的地方多，那么能有机会与我军交锋的敌军就相当少了。
真正的高手是善于倾听的人，善于倾听的人是在分析别人所说的话。我们所说的每句话代表的是自己的思维，倾听者善于去分析我们所说的话其中的涵义和我们想要表达的思维，以及我们的破绽。在以前在做企业管理和公司几个人在一起，经常开玩笑说，谁先说谁死！为什么这么说？真正的高手倾听你说的一句话之后，就能知道你是个什么样的人，你的思维是什么样的，找到你这句话的破绽，在来攻破你，那么这次的谈判你就处在下风了。所以善于用兵的人，总是想法设法的让敌人充分的暴露而自己却深藏不漏，这样我军的兵力就可以集中而敌人的兵力因防守而分散。现在能理解这句话的真正的涵义了吧，谈判人数不在乎对手人多人少，人多杂反而败，如果人少要在于精或许能胜。当真正在谈判交谈的时候，对方会对这次谈判的人会有所分析，他们会有一个大致的过程，他们会有一个谈判的中心和重点，然后一步一步让我们引入他们的思维圈。当我们谈判的时候，我们避免先开口，我们避免先开口的原因是学会“退”，暂时的退不是输，而是更好的分析对手，在从中找出他们的弱处和劣势，再根据他们的弱点和破绽来一击命中，达到扭转局面，反败为胜。天衣无缝的防备总会存在破绽！
分享一个案例，雀巢公司生产的雀巢咖啡享誉海内外，但是，为了将系列低卡路里冷冻食品之一的“瘦熟肉”，打入西欧市场，雀巢公司不惜血本，无论是从原材料进口中高额的关税，还是原料种植的远赴西班牙。甚至为了使产品立足于大西洋彼岸，雀巢公司宁愿承受连续4年的亏损，这都是“退”的策略。而且雀巢人一直坚信：暂时的退是为了更好的进。雀巢公司也是物有所值，终于打开了西欧市场，为公司的发展赢得了海阔天空。
还有一个十分生动的例子，那就是JS常熟不锈钢制品厂。因为他所生产的产品属现代高档生活用品，因此，深受欧美人民的欢迎，但是却始终打不开国内市场，该厂不是放弃了国内市场，而是采取了以退为进，收缩国外市场，不断提高产品质量，赢得了进出双丰收。
由此可见，在商业活动中，机动灵活的“退”，往往会为企业的更进一步的发展赢得无限商机。
无关生智，局外生慧。我与我无关，我只在局外。道本无话可说一切皆当全力以赴。我是一点距离，我们下章再会！
