导语：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
译文：善于作战的人，总是使自己立于不败之地，而不放过进攻敌人的机会。因此，胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战，失败之军总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。善于用兵的人，必须修明政治，确保法制，就能够主宰战争胜负的命运。
这句话虽然很短，但是包含了很多企业经营的道法。古代是作战，那么现代企业作战就是——业绩，业绩只是一个导向一个结果，但是真正磨练一个人出来的却是这一段过程。这句话中有这样一段---”立于不败之地“。那么如何立于不败之地呢？在我的理解认为分为内在和外在这两个环境中，首先要想不败，那么时刻都要演练做好战斗准备。用现在的一句话来说，内在来说作为一名销售，我们有没有每天都在演练如何面对客户？如何去和客户谈判？有没有对你明天见的客户做一个大概的了解？我打个很不恰当的比喻，见客户或者是谈判的时候如同双方交战，为什么这样说，因为你阐述是的你的观点，客户阐述的是他对你的观点。所以就看你用什么样的战术让对方能够接受你的观点或者说是意见。如果你都不知道对方的底细，你如何去战胜对方？为什么要了解客户，因为这样你可以能和你的客户能够建立更多的交谈的链接点。我们都知道和客户沟通最怕的就是冷场，如何能够让客户最快的接受你的观点，那么这是我们所有人都要思考的一个问题。销售，销售的永远是自己以及自己的观念，而不是销售自己的产品。你人销售出去了，你还怕你的产品销售不出去吗？那么什么是外在的呢？外在的就是外界的因素，不可抗力的因素。比如：互联网。互联网趋势，那么它属于一个大环境。我们无法改变外界的因素，那么我们可以顺流直下。古代一直讲究：天时地利人和，马云讲过这样一句话，作为企业我们要懂得如何预防风险，当风险真正的来临的时候我们要如何利用风险转危为安。
既然说到了互联网，我就说说互联网。内在的我们做好了，我们首先对自己的形式和对方要有个判断和分析，首先互联网对我所做的行业到底适不适用，那么我能不能利用互联网能够为我创造价值？在我认为，问自己这两个问题就够了，内在和外在的能够把握好了那么在我认为就属于立在不败之地。诸葛亮我们都听说过对吧，草船借箭我们也听说过对吧。那么诸葛亮利用的就是内在和外在，内在是自己军队缺箭，我需要最快的速度搞到这样一批箭。外在的是诸葛亮算到了那一天江上会起大雾，利用曹操生性多疑的性格，来为自己创造自己缺少的条件。那么诸葛亮聪明么？很聪明！那我们又做到了什么？我们赚不到钱的原因在哪？是一直怨天尤人还是因为自己？那么如果说我们内在和外在的条件都占有了，你觉得还会是现在这样么？我们对现在的生活不满意的原因就是因为自己做着没有把握的事，有一句话一直误导着我们每个人，什么话呢？就是富贵险中求！我想问一下各位，如今的年代是什么年代？是战乱年代还是和平年代？是封建时代还是民主时代？是农业时代还是市场年代？这句话是古代的一句俗语，但是不能全用。富贵险中求是不假，但是告诉我们的是要做平常人不敢做的事，不是让你去违法乱纪，而是在合法的情况下做一些不同寻常的事业。比如说：创业！我们要正确的理解“富贵险中求”的意思以及符合如今市场的形势来做一些“险中求”的事。像那些经常失败的，包括曾经的我，为什么经常得不到自己想要的？其实就是因为没做出对自己的形势和外界的因素及对方的详细的分析，感觉自己运气应该好，所以真正”实战“的时候才会屡战屡败！问问自己的心，自己不成功是不是因为这些！那么再看下面一句话，善于用兵的人一定的会修明政治，确保法治，就能够主宰战争胜负的命运。那么换做现在可以这样理解我们企业，我们得有属于自己企业的一套管理运营模式，修明政治在企业可以这样理解，先让公司的每个人要心定在公司，说白了就是练出属于自己公司的”兵“，属于自己的部队！就像打仗，为什么部队能打赢，因为这个部队知道他们是为了自己的国家，自己的人民，自己的荣誉。如果公司都没有心交给企业的人，这个企业怎么才能做大？确保法治就是，奖惩分明。在企业也需要奖惩分明，这样才能树立企业的风气！这也是打造具有战斗力的企业核心命脉！那么对于个人来说，要有属于自己的一套思维模式和行为模式，比如做一件事要做到什么样的结果，通过自己的分析，就能列出详细的步骤和布局，这样的话才能做成每一样事。不打没有准备的仗！
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
译文：兵法上有五项原则：一是度，二是量，三是数，四是称，五是胜。度产生于土地的广狭，土地幅员广阔与否决定物资的多少，军赋的多寡决定兵员的数量，兵员的数量决定部队的战斗力，部队的战斗力决定胜负的优劣。所以胜利之师如同以镒对铢，是以强大的军事实力攻击弱小的敌人；而败军之师如同以铢对镒，是以弱小的军事实力对抗强大的敌方。高明的指挥员领兵作战，就像在万丈悬崖决开山涧的积水一样，这就是军事实力中的“形”。
其实这句话换做现在的思维也可以很好的理解，就是了解自己当下的形势。用在商业思维上来说，作为一个企业，我们首先定位自己要做什么，未来的规划以及自己的商业模式。那么首先要对自己进行一个分析，我如何去运作我的公司，我现在拥有什么我现在缺少什么！我前期如何打开市场，前期公司如何运作？我现在欠缺的最快应该什么时候能够到位？我现在存在哪些风险，未来会出现哪些风险？我应该如何去规避？我大概能用多长时间能够让自己的企业发展到什么样的程度。胜利之师如同以镒对铢，是以强大的军事实力攻击弱小的敌人。那么在企业拥有”军事实力“的肯定是销售部门，那么如何取得胜利。肯定是先从容易的进攻，先从自己身边的地区或者是客户群体或者是人脉圈开始拓展市场。前期的公司一定要让所有人的思想融入到一起，来一起做一件事。那么就像在万丈悬崖决开山涧的积水一样，就像河流汇集在一起成为海洋一般。所以说这么多，一定要记得我们要对自己的内在和外在要进行详细的分析，分析完了做出自己的一套方案，根据时间来进展自己的变化。
无关生智，局外生慧。我与我无关，我只在局外。道本无话可说，一切皆当全力以赴。我是一点距离，如果此书能够对你有所触动，这就是我写这本书的意义和价值。我们下章再会
