导语：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
译：所以，善于用兵的人，使敌人屈服不靠硬打，夺取城邑不靠强攻，摧毁敌国不靠久战。一定要用全胜的谋略争胜于天下。所以，军队不会受挫又能取得全胜。这就是以谋略制胜的法则。
通过这段话的解析让我们来生发智慧进入下半章！
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
译：所以，用兵作战的法则是：拥有十倍于敌人的兵力，就把敌人包围；拥有五倍于敌人的兵力，就正面进攻；拥有加强于敌的兵力，就全力战胜敌人；和敌人兵力相当，就要设法分散敌军；兵力少于敌人，就防守；实力不及敌人，就避而不战。所以，弱小的军队如果坚持硬拼，就势必成为强大敌人的俘虏。
孙子所说的这段话就是要让我们冷静的面对问题！学会随机应变！还记得我在上半节我在最后说的故事么？赵王歇虽然熟通兵法但是不懂得随机应变！他的自傲、不听取别人的建议使他的国家灭亡！如果一个企业管理层不懂得根据当下情况来变化、你在精通管理企业！那也只能带领企业奔赴灭亡！一个销售不懂得在营销时随机应变，几时才能成长？所以一定要心中对件事有几成的把握才能够去做！没有十分的把握也有八分的把握才能去做！如果你看过《亮剑》这部电视剧的话肯定会有人否定我的说法！因为里面有一段话是这样说：狭路相逢勇者胜！这句话是对的！因为李云龙他知道自己的部队的实力，他有把握去战胜日军！如今时代不同，换句话说做企业你觉得能够盲目的去做一项决定？一个企业能够从小做大这和企业高层有着密不可分的关系！他们是企业的大脑！一个人大脑坏了才会做出非正常人行为！
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。
译：将帅是君主治国安邦的辅佐，辅佐周密，国家就强盛；辅佐有疏漏，国家必定衰弱。
从这里可以看出、古代国家没有一个合格的将帅扶持国家是不会强盛的！所以一个企业没有拥有智慧、诚信、仁爱、勇敢、严明的高层，这样的企业是永远不会强大的！
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
译：国君可能危害军事行动的三种行为：一、不了解军队不该前进而强令前进，不了解军队不该后退就强令后退，这叫束缚军队；二、不了解三军内部事物而干预三军政令，将士就会产生疑惑；三、不了解三军之权谋而干涉三军之指挥，将士就会产生疑虑。将士迷惑又疑虑，各国诸侯就要乘机进犯。这叫自乱军队，自取灭亡！
从上面一目了然就可以从治军之道转化成治企业之道！也是很多企业老总危害公司发展的三种行为！第一种就是不了解公司的整体运营模式，按照老板个人的思想来随意调动，这样长时间下去公司不倒闭才怪。第二种，老板不了解销售部门，售后部和财务部的政策和制度就强制性的干预进去，会让公司的制度没有价值。第三种就是老总的独断专治，利用自己的中央集权****来控制自己的公司，从来不结合公司当下的情况和运营方式就随意改动！这样的公司能够发展么？中央集权的时代过去了好么？那个时代已经被人民推翻了！很多人会笑着说这不可能吧！这还真是事实，去年我在SH的一家工业地产做顾问！老总表面说要改革，要让员工绽放！到最后还是一个人操控各部门！就在昨天我还联系了之前SH的公司！公司的员工走的走、散的散！有人会说、那你这样说意思是老总不管公司部门了？我并不是这个意思！老总是干嘛的？是来指挥大局的，是指引公司的发展方向和制定公司的目标和发展规划的。老板天天为了公司的小事忙的焦头烂额，那么问题来了。谁来考虑公司的发展规划和大局？为什么要有基层中层和高层？这就是一个楼房一样，没有牢固的基层楼层还会高么？一个企业还会发展更壮大更长远么？
所以一旦公司老总不了解情况强制干预公司部门情况只有一种！军心不稳，在好的高层也会离开你！因为给高层感觉老总不相信我的工作能力！
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
译：能够预知胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打的，能够取胜；知道兵力多寡如何应对的，能够取胜；官兵上下同心协力的，能够取胜；以有备对付无备的，能够取胜；将帅有指挥才能而君主不加牵制的，能够取胜。这五项，是预知胜负的方法。
企业老总和高层是否能够将企业带领发展的五个条件：了解公司销售部门整体的能力是否能够给公司带来收益；公司如何运用到每一个人的优势是否将每个的价值发挥到最大化！换个比喻：能够做销售经理的你安排做人事主管！这样他的价值发挥出来了么？所以当一个人要离开公司最主要的原因是她觉得自己的能力没有用到相对应的地方；公司高层、中层、基层有着共同的目标公司才会发展；公司各部门有着明确的规划和目标！这样公司才能长盛不衰
故曰：知彼知己，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
译：所以说，即了解敌人，又了解自己，即使百战也不会陷入危局；不了解敌人，只了解自己，有时能胜利有时会败。既不了解敌人，又不了解自己，每次战斗都有失败的危险！
为什么同行业你的企业做不过别人？有想过这个问题么？因为你从来不去向发展比你好的企业去学习！你不了解他们企业的运营！你不了解他们公司的用人选拔！更不了解他们企业的魂！一个企业的魂就是企业文化！你不了解你对手公司的一切！你拿什么去打败他？说难听点，你连你自己公司都不了解！你还不会用人、选人！你从没走进过员工的心！你的心和他们的心不在一起！
谋攻篇讲到这里就结束了！无关生智，局外生慧！我是一点距离，我们下回在讲！
