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第101章 初识孙子兵法(四)谋攻篇上半节

导语:这篇题目为<谋攻篇>!当然、这篇即将讲述孙子用兵作战的计谋!如何将古代作战的思维运用到企业和个人呢?今天我们就一起感悟这节的内容!

孙子曰:夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。

是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。

译:孙子说,用兵的法则是:迫使敌国整体屈服为上策,攻破敌国则略逊一筹;使敌人整旅降服为上策,把敌人军旅击破则略逊一筹;使敌人整卒降服为上策,把敌人军卒击破则略逊一筹;使敌人整伍降服为上策,把敌人军伍击破则略逊一筹。因此,百战百胜,还说不上是善中最完善的;不战而迫使敌人屈服,才是善中最完善的。

试想一下!这种观点在生活中哪些地方可以用到?换做企业角度来讲,这里的兵就是是企业的员工!要想让他们把心思全部放在公司,那就要让他们去认可这家公司!如果要一个员工去认可公司的话,那必须是他的思想层面上完全信任这个公司的企业文化、企业的发展方向、企业的产品!所以公司要发展就要让员工去认可你的公司!当公司的员工都认可公司的一切的时候,公司还不会发展么?我发现有的公司天天教他们的员工爱公司、爱产品、爱企业文化!不断的培训思想,事实证明这样的公司发展都不怎么样!让员工爱企业不是培训思想就能培训出来的!举个例子:大清王朝让子民去爱国家,可是呢?不照样有起义?不照样要推翻这个朝代?如果清朝真的去爱他的子民,他的子民不会去保护国家么?所以做企业不是用一套封建的管理模式来经营,清朝封建统治还有军队不照样被人民推翻?做企业要将心比心,一个企业老总爱员工,我相信员工也会爱公司!所以一句话来总结就是,当员工在企业工作他们发自内心爱公司那是上策、天天要求员工爱公司、爱产品那是下策!被逼出来的爱那不是真爱!

如果换从销售的角度来看、客户来购买产品就是要让客户接受你的观念,让客户相信你说的每一句话,这样产品才会销售出去!因为客户在购买产品时首先会想到这样的产品是否对我有价值?你光说产品对客户有用,你是否真正的了解到客户的需求点?你明知道产品对客户没有价值你还要销售给他,那么你是何居心?一个能够发自内心想通过产品来帮助你的客户,我相信他做销售必然成功!所以用一句话来总结就是:让客户认同你的观念相信产品对他有帮助是上策,如果是为了产品而销售产品这是下策!

是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈敌人之兵,善之善者也。这也是本段的中心思想,我想读者一定要理解其中核心意义。

故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒,具器械,三月而后成,距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一而城不拔者,此攻之灾也。

所以,用兵的上策是在谋略方面打破敌人的计划,其次是在外交方面瓦解敌人的外交联盟,再次是在军事方面打败敌人的军队,最下策是强攻敌人的城邑。

攻城是迫不得已的办法。制造攻城用的特大盾牌和专用四轮车,准备攻城用的器械,三个多月才能完成;构筑攻城用的塔山,又要三个多月才能竣工。

将帅控制不住愤怒焦躁的情绪,强令士卒爬梯登城,结果士卒伤亡三分之一,城邑仍然不能攻下,这就是攻城带来的灾难。

这段孙子说:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”孙子虽然推出用兵的四种选择,但孙子在阐述时却避开了“伐交”与“伐兵”,专论“攻城”之弊与“谋攻”之利。

这段是强调了“谋攻”和“强攻”带来的利和弊,企业也正是如此,你要让公司发展就要让公司的经营理念深入员工,这是“谋攻”!强硬的要求员工去爱公司,爱企业文化那是“强攻”。如果企业一味的要求员工爱公司下场必定和这“攻城”的下场一样。爱公司是员工发自内心去接受,如果企业的高层和老总没有走入员工的心,他们怎么会去用真爱去爱公司呢?销售亦是如此!销售的核心是用智慧去营销,用的是“伐谋”,如果是为了钱而卖给客户那是“攻城”!一个人业绩怎么样,从这里就可以看出。你是在用心和脑去营销?还是用嘴巴在推销?

有人会问不战何以能屈敌人之兵呢?这该不是痴人说梦吧?其实,这种情况并不少见。韩信将兵伐燕,其结果就是不战而胜。据《史记·淮阴侯列传》记载:刘邦手下的名将韩信曾率领一支部队攻下魏国,打败赵国。在韩信即将攻打赵国时,赵国广武君李左车向赵王歇建议,井阱关隘道难行,其运粮草的车一定落在后面,如果能拨给我三万人马,从小路去拦截韩信军队的运输车,你们则坚守阵地,不与韩信交战,不出十天,韩信的脑袋就可以挂在您军营的旗杆上了。赵王歇骄横的说:“吾闻兵法,十则围之,倍则战。今韩信兵号数万,其实不过数千,岂有坚守不战之理。”终不肯采纳李左车的建议。韩信用诱敌出城的办法一举击溃赵军,李左车也成为了俘虏。韩信不杀李左车,反而亲解其缚,拜其为师,向其讨教破燕之法。李左车认为韩信军队胜魏破赵,已经相当疲惫了,“众劳卒罢,其实难用”。如果同燕僵持,胜负难料。不如利用胜魏破赵的余威,胁迫燕王投降。韩信采纳了李左车的建议,通过外交途径,令燕投降,果然不战而胜。这一战例令人信服地证明了“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈敌人之兵,善之善者也。‘

到这里,谋攻篇的上半节就结束了。我是一点距离,我们下节再会。无关生智,局外生慧。我与我无关,我只在局外!

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