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第28章 招标中的小动作

招标会终于开始了,三家的竞标时间是‘抓阄’决定的。抓阄,这东西应该说自从老祖宗发明到现在还真不过时,事事处处都能用,真是千古流传颠扑不破啊!它不仅能体现公平,还能推卸责任,更能稳定和谐。为什么呢?因为抓不上就说明你没那个命!怨谁?怨领导不理性?还是怨科学技术不发达?哈哈,一切没的说……,“四大发明”还应该加上这一项的,这算第五大发明,那四项原始技术都过时了,只有这一项还永葆青春,不是吗?

UT公司抓到的是技术标上午第二家,第一家是LY公司,商务标下午进行,上午是PD和LY。这样也好,技术标没的说,商务标也可以根据竞争对手的表情来判断,他们的结果。

一大早,林飞几个人就来到了造船公司。杜望华确是掐着点到达的公司,在洪晴的引领下,林飞带着萧青云进入了杜望华的办公室。

“杜工您好,感谢您这一段时间对我们的支持!”由于时间仓促,进门后也没有落座,萧青云就直奔主题。

“哦,没什么,我对其他公司也是一样!”杜望华与萧青云握了握手说道。也没有让座,更没有倒茶,表情还有些不自然,神情有些猥琐,脸色有些苍白。

“伯伯,您是不是哪里不舒服啊!”林飞也看出了杜望华的异样,关心地问道。

“哎,没什么!”杜望华咳声叹气地说道。

“杜工,您是不是有什么苦衷啊?是不是我们让你为难了,或者是别人说闲话了,要是这样的话,我们就退出去,不参加这次招标了!”萧青云好像看出来其中的道道,接着说道。

“哎,不怨你们,这次项目我是帮不了什么忙了!老了老了就着了别人的道,晚节不保啊!”杜望华显然被萧青云的话感动了,不是因为萧请与的话多么的感人,而是因为PD公司做的太不地道。

“杜工,不是您老了,现在的人为达目的不折手段,我们身处这个环境之中,不可能独善其身的!”萧青云说道。

“哎,是啊,现在是我们这种老头子推出舞台的时候了,小林啊,我与你师母商量好了,等这次招标完毕,我们就回老家养老去了!”杜望华说道。

林飞听到这句话吃了一惊,连忙说道:“伯伯,什么事让你如此揪心啊?能告诉我吗!”

“嗯!”杜望华想了想,看了看萧青云,“都不是外人,说说也好,这件事说出来有点丢人,前段时间我参加了PD公司的一个晚会,其中有一个抽奖环节,我抽到了三等奖,是一块手表,当时PD公司的工作人员说只是一块纪念手表,二三百块钱,我就收下了。可是就在刚才我刚进入公司,PD公司的那个员工对我说,那块手表是正宗的劳力士,值二三十万,哎,害的我晚节不保啊!”

“哦,杜工,手表在吗?”萧青云想了想问道。这种小儿科手段在商场中是司空见惯的,杜望华能轻易中招,说明这老头还是很单纯的,这也恰恰证明杜望华是一心在科研,心无杂念的人,不过萧青云心中对杜望华的敬佩又多了一份。

“在!”杜望华拉开办公桌抽屉拿出手表,林飞赶紧上前接过去,转交给了萧青云。

萧青云仔细看了看手表,确实是正宗的劳力士,市价二十七八万元!萧青云看了看杜望话问道,“杜工你准备怎么处理!”

“还能怎么处理?我不想我的一生因为这块手表玷污了我的名声,我几次让PD公司的人收回,他们死活不承认这块手表是他们送的!”杜望华无可奈何的样子说道。

“呵呵,杜工,这个我来处理吧!”萧青云说道,“一会儿我打电话让红十字会的人过来,捐了出去,然他们开个收据就是了!”

“这样也行?”杜望华瞪着眼睛说道。可见这个老头是两耳不闻窗外事,一心只做科研事啊。

“行的,伯伯!时间到了,您放心去评标吧!”林飞说道、

“杜工,您放心吧,一会儿我把收据给您!”萧青云看着杜望华疑惑的眼神,说道。

听到两人的话,杜望华尽管心存疑虑但心情还是好了许多。

待与杜望华分别后,萧青云擦了下额头的汗珠道:“好险啊,幸亏我们拜访了杜工,要不然,技术标还不知道会怎么样呢?”

“也不一定,我想,他不会去支持PD的,当然也不会支持我们!”林飞说道。这次竞标PD和UT是两家强有力的竞争对手,LY是倭国的公司,只是一个陪衬而已。

从PD公司商务谈判人员的严肃的脸上,林飞一干人等都能猜到他们的谈判是多么的艰巨。

终于轮到UT公司了,萧青云带领一干人等到达技术说明会现场,清一色的UT公司服装让招标组的各位专家为之一振。一番含蓄过后,萧青云做了简短介绍,然后是赵莹开始了技术方案的讲解。

赵莹从容不迫,语调不急不慢,字正腔圆,宛如春风拂面,在场的专家很快就被他吸引住了,每讲一段赵莹都会做一停顿,让专家们提出的各种问题,然后敏捷的做了一一解答。这次的技术评标会赵莹做了充分准备。对于关键的核心技术,他一一与总部联系,取得以为的技术经验及方案,并与国外的设计人员进行交流,重点突出了UT产品在质量及功能上的优势,整个技术说明会历时两个小时。

其实整个技术说明会,郝胜利都在寻觅着,他在寻觅那个人适合充当他的打手。最终他把目光锁定了斜对面一个做记录的年轻男子身上。这个年轻人看上去,像是刚刚毕业的小伙子,也不知道是哪家的公子哥,虽然一直没有发言,但是脸上总有着一种不屑的表情,郝胜利明白就是他了。

待赵莹结束讲解,杜工宣布介绍得时候,郝胜利站起身来说道,“哦,这是我们的技术文件原件……”他一边说着一边把资料推向了对面的小伙子。

“哎,这个U盘是谁的?”小伙子在收拾文件的时候,看到了一个U盘,因为U盘靠近谈判桌子的另一边,他也就停了下来,示意着对面。

郝胜利几人故作没有听见,站起身来。不过心里祈祷着,这个小朋友千万别拿起来,现在他有点后悔刚才推过去的时候力气怎么那么小。

正在郝胜利心脏邦邦跳的时候,那个小伙子站了起来,心不在焉的拿了过去道:“肯定是我们人的,我看一眼。”

他通过电脑把U盘一打开,就发愣了,眼睛就瞪堪比鸡蛋。愣过神来的小伙子看了看周围,没人去要这个U盘,就一把把U盘攥在了手里,脸上浮出了发现新大陆的表情。

看到这里,郝胜利的心这才稳定下来,忙不动声色,头也不回的离开了会议室。

原来U盘里写的是这次招标UT公司的低价,当然这个低线是带有水份的。黄晓东及造船公司的高层都知道了这个带水份低线,然后让黄晓东知道水分的多少!比如让客户知道他们的低价是8折,低于8折不签合同,但是实际低价是75折,这5个折扣让黄晓东一个人知道,最终谈下75折,这样一来既有了面子也有了里子。不管竞争对手的价格多低,他们不能满足黄晓东的需求,所以也就没戏,至于最后要是有真正的决策人出场要点面子,他们也可以降到72折,呵呵,这个面子是一定要给的。

和郝胜利推测的差不多,U盘中的文件飞速地传遍了整个造船厂的高层,包括黄晓东,接下来的戏该萧青云上场了。

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