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第23章 第一份订单(1)

经纬国际贸易有限公司是一家综合性的贸易公司,代理着世界上二百多种商品在大陆的销售权,光是世界知名品牌就达几十个,这些商品分成能源、建材、通讯、汽配、服装、五金等,涉及生产生活的方方面面。开始的两个月,是培训与实习期,公司并没有安排什么具体的任务,只是每天拿着培训教材坐在教室里,听讲师讲解公司规章制度、运作程序、营销知识以及谈判技巧等等。

第三个月开始,业务主管根据柳成林的特长和兴趣,把他分配到了建材部。建材部在全国许多城市都设有办事处,按常规,新招聘的员工必须派到驻外办事处去。然而,柳成林却出乎意料地留在了深圳总公司。这让不少同事对他刮目相看。直到建材部经理告诉他,你可是总经理钦定的要留在深圳总公司的,一定要好好干,用业绩来证明自己非同凡响吧。听罢此言,柳成林不免有些纳闷,奇怪,公司这么大,林总为什么会偏偏关照自己?那个“黄包车夫”,真是个怪人!经纬公司在新人培训上别出心裁,两个月的理论知识学完以后,再以一对一的形式分配给老业务员传、帮、带,彼此之间都是一种特殊的师徒关系,每一对师徒作为一个小组,在月底的时候要进行业绩评比。按照公司“末位淘汰”的法则,最后一名必须淘汰下来,另择名师或者转岗,重新修炼。有道是名师出高徒,对一个新人来说,有一个好师傅就显得尤为重要。

不知是巧合还是上司的有意安排,柳成林师从了建材部一位赫赫有名的业务骨干。在他耳提面命地悉心教诲下,很快就入了行。

不久以后,柳成林就出师开始单兵作战了,这时他才真正感觉到做业务的不容易。每天早出晚归,穿梭于深圳的大街小巷,但半个多月匆匆而过,却没有签成一笔单子。

想到公司的“末位淘汰”法则,柳成林就心里发憷。他常常自言自语地感叹道:“营销这碗饭,真难吃啊。”一天傍晚,柳成林拖着疲惫的双脚回到了出租屋里,倒头便睡。白芸见他那副垂头丧气的模样,有些心痛,于是在一边默默地为他按摩着。过了一会儿,柳成林觉得浑身舒服了不少,想想这么多天来劳而无获,忍不住长吁短叹道:“芸儿,我都快撑不住了,难道我的选择错了吗?”

白芸摇了摇头道:“你先别急,万事开头难,相信明天会更好的。”“明天复明天,明天何其多啊!我看还是算了吧,要不,明天去人才市场看看行情,找别的工作去。”

白芸听了就很吃惊,停住手,有些愠怒地道:“这世界有白捡的地方吗?想不到你如此脆弱,竟说出这种话来灭自己威风!要这样,我真是看错你了!”

柳成林有些愕然地望着白芸,这个温柔可人、有着大海般胸怀的女孩何曾如此恼怒过,今天却为自己的一句话生气了,看来,自己真的是错了。想到这儿,轻轻地道:“芸儿,对不起。”

白芸没吭声,转身从箱底下翻出那件写有血字的白衬衫,展示在柳成林面前,道:“还记得上面的血字吗,这是你写的吧?难道你这么快就忘记当初血写的誓言?”

柳成林一看见那件白衬衫,初到深圳时的情景就历历在目。很快,一股豪情油然而生。于是他一把抢过白衬衫,抱在胸前,轻轻地抚摸着,抚摸着。

第二天要去见一个大客户,为了给自己壮胆,柳成林终于下定决心走进了一家手机专卖店,用先前的积蓄买了一只手机,别到了腰间。果然,走在街上,他感觉自信了不少。在这个8?机雄霸天下的时代,手机成了一种身份的象征。挤在公交车上,只要手机铃声一响,周围的人准投来羡慕的目光,这种场景很让人受用,也去挤挤公交车感受一下被人羡慕的快感吧。柳成林摩挲着崭新的手机,对自己说。

这时正好一辆车靠站了,柳成林泥鳅般地挤了上去,掏出手机,把铃音调到了最大,期盼有客户打电话过来,好张扬一回,遗憾的是手机似乎哑了,过了一站又一站,始终没响过。倒是8?机响过一回,柳成林一看是机会来了,急忙掏出手机回了过去。倒没什么事,柳成林却眉飞色舞地说了老半天。说话的当儿,他还常常拿眼瞟瞟周围的人群,果然全是一副羡慕的模样,他的心里得到了极大的满足,越聊越带劲,不知不觉过了两站。

车又靠站了,柳成林看看表,离客户约定见面的时间差不多了,赶忙招手叫了一辆出租车。上了车,才发现车上只剩下一个座位,司机解释道:“他俩再五分钟车程就到,不碍你事的。”柳成林想想现在打车也不容易,也就没说什么,看看这两个人,也都西装革履,气宇轩昂的,只是恹恹欲睡,似乎喝多了酒。不一会儿,俩人下车了,柳成林转过头,发现一个漂亮的手提公文包遗落在空位上,显然是刚才下车的人丢的。柳成林急忙把包抓在手里,悄悄拉开一角,看见了一叠崭新的百元大钞,心里就暗暗高兴。再看看司机,他正聚精会神地开着车,一点也没有察觉。

到了目的地,柳成林拿着包不动声色地下了车。客户也不去见了,立即打车回到出租屋里,关好门窗,取出那叠钱数了数,整整十万元!

下午,白芸下班回来,见柳成林早早地回了家,有些疑惑,道:“今天太阳打西边出来了?”

柳成林于是变戏法般地从被子里掏出一叠钱,在白芸眼前晃了几晃,兴奋地道:“芸儿,我们有钱啦!可以回家盖房结婚了!”

“哇,哪来的这么多钱?”

“管它哪来的,有钱就花呗,你放心,这是货真价实的人民币,不是假钞。”

白芸把手一甩道:“到底是哪来的,你给我说清楚,要不然,我跟你没完。”

“唉,你跟我较什么劲呀,反正我一没偷,二没抢,三没诈骗,四没犯法,怕什么呀。”

白芸顿了一下,道:“不行,你不说清楚它的来历,不义之财,我们不能要。”

“好吧,我的姑奶奶,我告诉你,这钱是捡的。”柳成林顿了顿,又道,“捡来的,满意了吧?装钱的包还在那儿呢。”

白芸急忙拿过那个包,翻了翻,翻出不少东西,名片、驾照、竞标合同、银行卡白芸沉默了一会儿道:“成林,我们还是把钱和这些东西还给人家吧?

“白芸,我们老家有俗话说,有捡捡得,有买买得,不犯法。我心安理得,理直气壮,我们明天就辞职回家享清福去。”

见柳成林态度如此,白芸没再说什么,待了一会儿道:“成林,时间不早了,肚子饿了吧,想要吃什么,我给你做。”

“做什么呀,今晚上酒吧去,好好地撮一顿。”柳成林得意地道。

从酒吧吃好回来,俩人都有些微醉,坐在客厅里休息。柳成林拿起遥控器打开了电视在频繁换台的当儿,忽然一则寻物启事引起了白芸的注意。看完寻物启事之后,白芸道:“成林,这上面要寻找的不就是你捡到的那个包吗?”

“是有点像,你可别打它的主意啊。管它呢,谁叫他粗心大意,每个人都得为自己的行为买单,不是吗?”

白芸顾不上搭话,从包里掏出一张名片,看了看,没错,上面的姓名、联系电话跟电视台播的一模一样,又看看公司名称,大地建筑工程有限公司。再看看这头衔,是董事长兼总经理呢!看到这儿,白芸捅了捅柳成林道:“看看,你不是负责建材营销吗?失主恰恰是建筑公司老大呢,说不定是上帝赐给你的一个绝妙的机会。”

柳成林想了想,拿起了电话。

几天后,大地建筑工程有限公司董事长在一家宾馆备了一桌丰盛的宴席,专程感谢柳成林把失物及时还给了他,使他的公司在竞标中一举夺魁。末了,他拿出十万元现金,要柳成林收下。

柳成林再三推辞后,董事长道:“柳先生,你真好样的,你这种人真不多见了,请问你在哪儿高就?”

“经纬国际贸易有限公司建材营业部。”柳成林朗声道。

董事长意味深长地看着柳成林。

柳成林同大地公司签订合同的消息像一阵风一样在经纬公司传开了。老同事都知道,这既是一块肥肉又是一块难啃的骨头。因此在羡慕的同时又暗暗称奇,这新来的毛头小伙子用了什么迷魂药,这么快就把大地公司搞定了呢?

为了感谢大家对自己的关照,柳成林乘兴在附近知名的“凤来仪”酒家订了一桌上等的酒席,邀请了客户代表、业务主管、启蒙师傅以及几位同事共进晚餐。

大家酒足饭饱之后,脚下飘飘欲仙的,都有几分醉意,于是簇拥着进了卡拉01厅。

从卡拉01厅出来,柳成林拦了一辆出租车,奔家而去,柳成林一边爬楼梯一边唱起了流行歌曲《少年壮志不言愁》。

走到家门口,柳成林一边敲门一边大声道:“老婆,我回来啦!”

门开了,白芸道:“这深更半夜的,你小点声好不好?”

“今天我高兴!”柳成林打开提包,掏出一大沓钱道,“老婆,给,这可不是捡来的,是你老公赚来的呀,大地公司的单子,果然不同凡响,一挥就是五百万。这回呀,你老公我,可要发了!五百万的单子,百分之十

的提成,你算算,我这次挣了多少?五十万呀,整整五十万!”

白芸的脸上露出了甜蜜的笑容,送给柳成林几个浅浅的香吻。

柳成林身上的欲火突然被点燃了,他拉过白芸,发疯般地狂吻起来……此后不久,大地公司老总又给柳成林介绍了几个别的客户,都是重量级的。于是,柳成林的工作很快走上了正常的轨道,并渐人佳境,业务量一—天比一天大。

渐渐地,柳成林出类拔萃的业绩引起了林总的关注。三个月后,他被任命为建材部经理。在公司,他要参与部门的决策;在外面,他率领属下出人各种高档宾馆茶楼,周旋于名流巨贾之间,洽谈、竞标、签约,宛若一条出水蚊龙,恣意遨游,游刃有余。

半年后,柳成林又青云直上,被提升为副总经理,统率公司各部门的销售工作。原来坐这把交椅的川妹子顾吉芬调任总经理秘书,协助总经理处理各项事务。任命通知书下达的那天晚上,林总在宾馆里订了一桌酒菜,特意邀请了柳成林和顾吉芬共进晚餐。席间,他一手握着柳成林,一手拉着顾吉芬,语重心长地道:“你们两个,就是我的左臂右膀啊。有了你们,我的双手会变得更加神奇和伟大,触及世界的每一个角落。来,为公司的兴旺发达,干杯!”

自此,柳成林已拥有一大批稳定的客户,一般的单子打打电话就能搞定,更多的时候是同顾吉芬一道,陪着林总去应酬,工商、税务、银行,还有当地政府部门,一个都不能少。

整天穿梭于各种交际场合,面对着山珍海味,各色人等,柳成林表现得沉着稳重,有理有节。~不管是如何棘手的问题,只要他们三人出面,都会迎刃而解。为了方便柳成林休息,林总在公司给他安排了一个标准间,里面的各种设施和生活用品一应俱全。这间房子的另一头,是顾吉芬的起居室。对于顾吉芬这位川妹子,柳成林的第一感觉是她很美,精致的五官,白皙的皮肤,简直无可挑剔。柳成林起先把她归为花瓶这一类,一段时间下来,才发现实在是有些冤枉了她。她心思缜密,泼辣果敢而又不失风情,实在不是一般的花瓶可比。再后来,柳成林才知道她是北京某高校毕业的高材生,是林总特意从别的公司挖过来的。在经纬公司的五年里,因为工作出色很受林总的器重。不久前又提升为财务总监,把公司的财政大权也交给了她。这让柳成林既羡慕又忌妒,这娘们,厉害着呢!

在深圳这块改革开放的试验田上,关于总经理与女秘书之间的种种逸事,柳成林听得耳膜都起茧了,收集起来,还不知可以编成多少部风流野史。也许是见多不怪吧,人们往往以某种特殊的眼光看待和容忍,而一旦他们之间清白如水,没有任何耐人寻味的故事,反而让人觉得不大正常。

因此,自从柳成林与顾吉芬成了邻居以来,他就打算用一种平和与理解的心境同她交往,还常常有意无意地留意一下她那边的动静。令他始料不及的是,林总竟然也没有什么反常的表现,只不过她不常在这儿过夜,十天半月难得回来一次。难道她在外面有男朋友?没听她说起过呀。唉,算了,别人的隐私,管他呢!

一个偶然的机会,这个谜团终于解开了,那天下午临下班时,林总亲自来到柳成林的办公桌前道:“成林啊,晚上我家有个聚会,等会儿你准备一下,到时我派车来接。”

“什么聚会呀?”待林总走后,柳成林问在一旁整理东西的顾吉芬。

“哦,你还不知道呀,是林总的宝贝女儿林慧小姐的生日“她多大了?”

“确切的岁数我也不知道,总之呢,是个漂亮的女孩,站起身时个头跟我一般高。”

“我靠,这是什么话,等于没说嘛!”柳成林心里嘀咕道,同时又盘算着买什么生日礼物呢?

坐在出租车上,柳成林心里难以平静。说实话,对于林总的家庭,大家都讳莫如深,虽说自己在他身边工作几个月了,依然一无所知。记得有本书上说过,每个成功男士的背后,都有一个默默无闻的女人。照这种说法,’林总肯定有一个贤惠能干的妻子,有一个幸福美满的家庭,要不然,他的衣服怎么可能永远那么整洁,那么光鲜呢?而且,每天来到公司,他都仿佛是一支令人愉悦的抒情曲,让大家如沐春风,如饮甘露。

来到商场,柳成林逛了一圈,依然拿不定主意该买什么当生日礼物,一位促销小姐见状,笑语盈盈地道:“先生,请问想买点什么?”柳成林灵机一动,咦,何不听听她的意见?于是把事情给她说了。

促销员低头想了一下道:“俗话说足下生辉,我呀,最喜欢鞋子,鞋子称心如意,走出去的感觉就不一样。今天正好新到一款女式靴子,是从意大利进口的,它根据人体足底穴位设计制造而成,既美观大方又疏经活血,还有增高功效呢,送给女孩子最合适不过了。”

“可我不知她穿多大号呀?”

“没关系,你先拿一双中号的去,如果不合脚,随时回来掉换。”

“多少钱一双?”

“一千两百块,现在搞活动打九折。”

柳成林看看时间不早了,于是咬咬牙买了下来,匆匆地往回赶。回到公司,林总的车也到了,轿车沿着深南大道一路飞奔,十几分钟后,进人了一个格调高雅的高档别墅小区。

下车后,柳成林发现自己正置身于一个绿草如茵、繁花似锦的音乐喷泉广场。广场中间有一个汉白玉雕塑,约十来米高,作凌空飞翔状。围绕雕塑的是环形音乐喷泉,条条劲道十足的水柱随音乐翩翩起舞,在七色霓虹的映衬下,煞是好看。广场的周边错落有致地排列着幢幢欧美风格的别墅。

司机带着柳成林来到一幢荷兰风格的别墅前,按响了门铃。进人客厅,林总在茶几旁泡着茶。看见柳成林来了,他转过身,笑容可掬地示意他坐下,然后熟练地提起茶壶,磕了又磕,轮流着倒了几杯茶,道:“成林,渴了吧,来,喝杯茶,放松点啊。这是家,是休息和放松的地方。”

柳成林正觉得有些渴,端起茶杯,呷了一口,顿觉清香扑鼻。

“好茶,好香啊。”柳成林情不自禁地赞叹道。

林总微笑着点点头,道:“茶叶是地道的安溪铁观音,茶具是古老的景德镇纯品,水呢,是特意从老家山里取来的山泉水。而茶艺,则是我们客家古老又神奇的功夫茶。你说,它还有什么理由不香呢?”

“是呀,是呀,怪不得这么香的。”

林总道:“功夫茶之所以源远流长,在于茶叶、茶具、水、茶艺等等,缺一不可啊,就如同一个人的成功,非得天时、地利、人和不可。”柳成林似懂非懂地点点头,道:“真是看不出,小小的一片茶叶竟还有这么多的学问与讲究。”

“世间的事,何尝不是这样呢?”林总微笑着道,“喝吧。”言罢端起茶杯,放在唇边,悠悠地吸到嘴里。

柳成林学着他的做法,浅浅地呷了一口。

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