要是能够到电视台去，那是再好不过了。这个名气，这个噱头，难道不比化工厂更有派头？反正乡下人又不懂，谁才管你究竟是在那干嘛！
“要不要去你自个决定，真的要去，我就带你去见主任……不过，我只是介绍介绍而已，成不成还得靠你自己。有些事，说得太多反而不好，你明白不？这么说吧，如果你的这份工作，是因为我你才能进，你在里面就不好混了。明白了没？”
“OK，我明白！那我该怎么做呢？”
“这个不难，回头你去买本书，电视广告方面的，回来认真看看。我想，凭借你的聪明，要不了十天半月，你准能上路。要是有什么不明白的，到时我再给你讲讲。”
于是，第二天一早，我便直奔书店，一头栽进群书之中——
挑来挑去，最后选了本靠谱点的，回来挑灯夜读，一啃又是一天。
通过二十四小时的狂补，我发现，除了一些传播学原理之外，其中套路，和谈恋爱也没什么两样。就像之前我跟钦鹏讲授的那样：先了解自己，再了解别人；先框定范围，再筛选目标；先找低端练，再向高端行。
……
这分钟，我又想起了给钦鹏讲授的泡妞法则，于是一样一样地罗列出来，将它们列入表中。
我给钦鹏讲授的泡妞法则是这样的——
第一步：认识自己。看看自己是啥类型，是啥层度，然后再定个目标。这第一次很关键，非常关键。为了确保万无一失，你最好找个几乎没有人能够看上的，连你自己看了都会恶心的，当作你第一次训练的靶子。然后再循序渐进，先易后难。
第二步：了解对方。对目标一定要深入了解，包括她的家庭，学习，兴趣爱好，交际圈子，活动规律……包括她的理想，她理想的生活，理想的工作，理想的伴侣……知己知彼，百战不殆！
第三步：制定策略。当你已经完全掌握了对方的爱好与特长，理想与目标之后，就要围绕这些兴趣点、共同点，好好地去做一番功课，策划策划，准备准备。千万记住，在对方擅长的领域，一定要多加了解，创造一些共同语言，这样才能谈到一块去。
其实，两个人有没有眼缘，有没有感觉，取决于彼此之间的共通之处。所谓共，就是彼此共同具备的东西，比如说，共同的爱好、兴趣，经历……所谓通，就是认识、观点、想法比较接近，说白了就是三观一致，心灵相通??
这分钟，我给自己概括的业务进程是这样的：
第一步；认识自我，熟悉产品。
了解各种产品类型（就电视而言，就是了解几大分类。比如；广告片、专题片、标版、赞助、冠名、贴片??等等这些产品的固有规律及难易层度），然后再定个目标。这第一次很关键，非常关键。为了确保万无一失，你最好找个没有人看得上眼的，连你自己都觉得不值一谈的，当作第一次训练的靶子。然后再循序渐进，先易后难。
第二步：了解市场，系统研究。对目标一定要深入了解，每天看台里播放的电视，从头看到尾，包括每个广告的时段，时长，产品，厂家……了解完广告主之后，接着了解消费者，包括其职业、年龄、性别、比例等；从吃穿住行几个角度去深入研究目标受众。
第三步：制定策略，有的放矢。当受众的第一手资料到手之后，就要围绕着这些契合点、匹配点，好好地做一番功课，尤其是换位思考。假设你是电视观众，你会认可这样的广告吗！什么样的广告才会得到观众的普遍接受，拿出自己的改善方案。
然后，再详细了解目标客户，包括投过哪些电视广告，每年广告投入多大，在哪些栏目投放，为什么要这样投??然后再了解竞争情况，目前咱最大的对手是谁，彼此之间的优劣表现在哪些方面，如何才能将对手比下去；然后是研究企业负责人，对广告投放说一不二的人??
同样的，要设法找到共同语言、拥有一定共识。
第四步：勇于实践，勤于总结。不管是多么不堪一击的对手，都得要用心对待。把次要目标当成练兵提升的机会，在游泳中学会游泳。记住，只有全心全意认真对待，你才能够成长够快。
失败不是成功之母，总结才是。没有总结，失败一万次也是白搭……
这么一列，我惊奇地发现，原来恋爱，原来工作，原来是一样一样的。怪不得，人们常说，工作就是谈恋爱。看来，这几年的恋爱我没有白谈，原来我一直都是在研究怎么工作！
礼拜一早上，三妹八点钟就到了饭馆。这可能是破天荒的头一次！因为这个饭馆早上不营业，都是只开午饭和晚饭。再是，这饭店随时都会关门，大伙也没啥积极性。
因为昨晚研究得太晚，她进来的时候，我还在床上做梦呢！
见她进来，我很尴尬地笑了笑，正要起身。
她手压了压，做了个不必的手势。因为床很大，应该有两米吧？床外侧空着呢！
“怎么样，功课做的，找到点感觉没有？”她走了过来，坐在床沿。
我没有立即答话，而是坐直了身子，将昨夜所做的那页草稿：“恋爱与业务方法对比表”递了过去。
三妹接过本子，看了半天，脸上忽阴忽晴，一边看一边喃喃道：
“是这样吗？??真的是这样吗？??确实是这样的啊??”
喃喃半天，终于转头向我：“嗯，不错，看不出你还有两把刷子吗！看来，你已经无师自通了。”
“说啥子话呀，三妹姐，又在那拿我开心！”
“没有，真的！我是实话实说，你确实比我强多了。”
见我纳闷，一脸的匪夷。她补充道：“我说的是当初。我刚跑广告的时候，从来就没想过这些，拿着报价单就到处乱蹉。只不过，我是个女生，是个漂亮女生??”
说到这，她眯着眼，做了个猫猫脸，半认真半玩笑地道：“你说说，我漂亮不？”
“那当然了，一顶一的大美女。”我竖起拇指，继续道：“咱们三妹姐不仅人长的漂亮，心长的更漂亮！”
“呵呵，你就死命夸吧，夸死人不偿命，是吧？……不过，这话我爱听！”
她收回鬼脸，正襟危坐，又道：“说实话，你真的不错，比我想象的要好很多，只是，作为男生，这口饭可不好吃，你得有个心理准备。”
“嗯，我知道，万事开头难。”
其实，我哪里会想那么多？我只是在想，如何拿到这张护身符，如何保护我的家人，不会被唾沫星子给活活淹死。
“对，万事开头难。不过，就单凭你这个悟性，这点事情难不倒你。你只管按照你的思路，脚踏实地地去做就行。只是……”
“只是什么？”我问。
“只是，有个心态问题，你还得注意，我担心这个坎你过不去。”说罢，她指了指胸口。
“什么坎，您说。”
“我有点怀疑，你是不是真的喜欢这份工作！你应该只想要这个名吧？”
“这个，应该喜欢吧？我觉得，相对于进厂，这工作应该更适合我。”
确实，除了这个，我还真想不出，究竟有什么工作能适合我。
“俗话说，干一行爱一行，没有兴趣，工作是根本干不好的。”
她确实像个老师，看她这分钟的认真劲儿，绝对不亚于姓龙的那个女老虎。只不过，这个老虎我喜欢，因为她确确实实是在为我着想。
“这个我知道，之前是因为不了解，确实有点儿沽名钓誉的想法。但是，通过一天一夜的了解，我还真有点爱上了它。”
“这样最好！不过不要太勉强自己，只要不是混日子，你一定会干得很好的。”
“那我们什么时候过去？”
“这个你自己决定，想什么时候去就什么时候去。”
“你什么时候有时间？带我过去呗，我从来没去过，不知道该进哪个门该找哪个人？”
“这就是你的问题了。这么说吧，假设电视台就是你的第一个客户，你该怎么办？”
“明白了！”我说。经过三妹这么一点，脑袋豁然开朗起来。
确实，一个做业务的人，这么点事都搞不定，还怎么开展工作？
“明白了就好。你先去试试，要是不行，我再去找人。”
说完，她直起了身：“好了，就先这样了，我还有很多事情要处理，有什么事晚上回来再说。”
说吧，三妹起身离开，边走边向我晃晃手腕，做了个加油的手势。
