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第10章 钤的含义

那晚我们是去吃的重庆鸡公煲。

我很少下馆子,因为自己没有收入,每花一分钱都感觉是在要父母的命。

王钤很大方,请我大吃了一顿。

我们聊到了学校专业的问题。我跟他抱怨,觉得专业就业前景不好,市场营销专业毕业后没有前途,只能卖东西。他说觉得做生意很好啊,赚钱多。他觉得学校最好的专业就是这个市场营销专业了。你不要看不起卖东西,卖东西也是讲究技巧的。懂做生意的人,赚的多还不累,不懂的累死累活也没多少,这是需要头脑的。

然后他开始给我讲故事。

他说有两家服装店,挨在一起。一家是卖T恤的,一家是卖貂皮大衣的。卖T恤的那家,每天很多人,老板每天忙里忙外,为了十块二十块的跟人磨破了嘴皮子。有可能生意好,一天下来卖出去20件吧,假设一件赚10块钱,这还算多的,一天下来赚了大概200,他觉得很高兴啊,你看我今天卖了20件,一天都忙的几乎停不下来,人流量真多啊。再看看旁边那件貂皮大衣的店,一天都没有人。

我点点头,很认同,然后呢?

他说表面上看起来,卖貂皮大衣的店生意很惨淡,因为每件衣服少的六七千,多的上万,几乎好几天都没有人,老板每天坐着也没什么事干。可是比如几天过去了,突然有一个富太太慢悠悠的进了店,也不多说话,只是一件件的看过去。看中一件,试了一下,感觉不错,OK,包起来。

你知道进价是多少吗?我完全不懂,问,多少?

从广州提货,进价也就两三千一件。

我惊呆了,我说那这一件衣服就能赚三千多啊!

他微笑着看着我,对啊,可能好几天不上门,可是一旦上门买了,基本上一年的日常生活费就赚出来了。这都是纯利润的。

我说你怎么知道的啊!他说我妈妈以前就是开店卖貂皮大衣的,我经常跟着她坐飞机去广州进货。

我的内心五味杂陈,在我过去有限的人生视野中,卖东西的除了街边小商贩,就是批发市场上几十块钱卖衣服的,就算是去超市,也是抠抠搜搜买几块钱一个的面霜,好像叫个什么牌子来着?美加净。

一件衣服卖上万元,天呐!我在心里盘算起来,这得我妈妈一年的工资啊!还从小坐飞机飞来飞去去提货!哇塞,简直就是未来的霸道总裁爱上我啊!

我对他平日看似的吊儿郎当不学无术突然有了莫大的好感。

在我十年寒窗的读书生涯中,好像并没有做生意这门科目。

语文,数学,英语,物理,生物,化学,历史,地理,政治,音乐,美术,体育。唯独没有做生意这一门。

没有一门课,教我们如何投机倒把,如何低进高出,如何利用信息不对称占据商业优势。

然而钤是个很少见的字,你的名字怎么念?“钱”对吗?

他笑笑,是的。很少见,这是我爷爷给我起的。什么意思?他说我也不知道。

后来我有百度过这个字。钤是一个汉字,指印章、锁或兵书。我在猜,玉玺这种东西,会不会也是钤的一种。传国玉玺。据考证,红楼梦中的宝玉,号称普天千古第一淫人,其实指的就是王权,传国玉玺。原来是天子御的意思啊,突然觉得这个名字也变得好有历史文化的感觉。

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