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第5章 五、 反封杀

还是白云的银桥‘星巴克’,一样的二楼阳台上。厉家君和虞海明一起,喝茶的喝茶,喝咖啡的喝咖啡,他们在讨论[挺美]如何弄,如何走,还有就是厉家君是不是出山到[挺美]。虞海明没有再迟到。所有的环节都在这里,需要三十年的‘赤膊兄弟’来解开。这些个环节解不开,他又去忙啥?

形势很明确了,这次只能花力气把他给忽悠过来,什么代价都得出,过了这关,到后面怎么都好弄。公司里的那个姓冷的女人必须借着这个老兄开了去。七千块钱呢,就会个说道,说道这个、说道那个,弄得窝里鸡飞狗跳的。真正是瞎了眼了。七千块洋钿,减下来,稍微再加点,拿这只老兄烫平。这笔帐应该是算得过来唉。对,应该算得过来。想着自己还是聪明,忍不住嗓子口的痒,‘啪’一口痰,从二楼往下面的草地呈抛物线吐落下去。

“唉,这里,没有像侬这个样子的。”厉家君道。

“不搭界的喽。又没有人看见,看见也没有人来讲的。放心。”

“侬在RB这个样子伐?”

“这个地方能跟RB比啊?不可能。再讲了,侬喉咙口痒了,也不是一样啊?”

“问题我不痒。就是痒了,还是并牢,到卫生间去弄掉。”

“并牢?哪能并牢?没有卫生间,侬哪能并法子?装装样子而已。对伐?”

“并几步路,看到废物箱再弄进去喽。”

“关键是,侬不抽香烟,抽了香烟就并不牢了。”

“侬也不抽香烟,不就好了?”

“女人不弄了,香烟也不抽,人生还有乐趣了?再讲,这里又不是RB并牢,我并牢,就是了。”一想自己说的似乎不对路子了,主次没有分清。主次必须分清了。于是改口。说着点了烟,是红塔山。

“咦?侬本来不是吃红中华吗?”

“哪能还吃红中华啊?自己吃吃红塔山算了,呶,包里有红中华,有抽香烟的,身价比我大的,阿拉再抽红中华。”

“赚钱辛苦到这个地步,不容易。”

“就是讲。所以侬老兄看了我加早就过来这个诚意,快点要帮这个忙了。”这么早过来,是伊的诚意,那么以往晚到三十分,五十分的,又算什么呢?

“兄弟,侬哪能没有声音?”

“我在想以前,侬经常迟到,那个诚意是哪能算?”

“兄弟,我这不是没办法吗?‘稀里哗啦,乱七八糟’一大堆事体。哪能像侬这个样子空?”

“我空,我屋里厢吃泡饭,又没有要侬来请我吃咖啡喝茶。”厉家君还是到处逗他玩,这个也是‘赤膊兄弟’之间可以调侃的。

“讲不过侬。阿拉永远讲不过侬。输到太平洋里了。”搞搞哪能又转了方向。看样子,蛮难拿伊‘忽悠’出来的。

“唉,兄弟,办法到底哪能?还有,老兄侬出山伐?”还是直截了当,就奔主题,逛,肯定是逛不过伊的。

“办法不是上趟讲过了?”

“讲是讲过了,侬晓得,阿拉这方面‘笨来兮’,再帮阿拉理一理,理一理。”听一遍,弄清大概,再听一遍不是弄了更加清爽。还不晓得啥人是戆大?

“我仔细想了,有两种结果,对应是两个办法。就看侬,要哪种结果。”厉家君知道早晚还是要免费为他做免费咨询的,早说早完,回去还得有文章要改。

“啥结果,我还不晓得,哪能晓得要哪种结果呢?”小眼睛一听两个思路,灵咯!又是一口痰呈抛物线下去。

“不好意思,不好意思,没有并牢。”

“侬不是没有人,帮侬弄‘销售’这块吗?我这个小的咨询公司,不讲其他人,就我这个做了十几年销售的老兵,帮侬提供‘销售’服务,侬,一年赚个百来万的,应该不是太大问题。不过,你的给付咨询费用,多少你来定。

本拉呢,兄弟之间不应该讲这个钱的问题,问题关键是:帮侬弄‘销售’这块,不是一天两天的事,一个月两个月,也不见得可以弄好的。我估计:前期,至少得两个月,然后你一年两个销售会议,至少是两个,加上不同的客户,自己的销售商,为人代加工的品牌商,后面断断续续的可能每个月至少得一个星期左右。

如果今天,我把办法说给你了,你自己回去弄,我这里还是兄弟情深,不收分文。不然,一个公司在,吃喝拉撒,总得有费用。还望你理解。钱如何给,给多少,有你定。不过呢,从公司管理的角度,我们之间得有一份合约在。”

“第二个结果呢?”虞海明没有想到人家会有合约的说法。再说回去,办法给我了,我去弄,还不要加个人手,这个不是钱呢?听说咨询这个东西,收费难以想象的,上次他帮忙弄的那个商标名字和设计,听讲居然值二、三十万。我这里分文没出,饭也没吃,‘星巴克’的咖啡钱,还是他付他的,我付我的。虽说不是有意迟到,来省这个咖啡钱,但是迟到还是有迟到的好处的,省一点是一点呢。谁让他老约在这个白云银桥?咖啡钱就算我付,又哪能?一杯茶,不就是十五块洋钿吗?赚,这次还得我来赚。

“我比较建议侬选这个,因为不辛苦,也不会到时伤什么和气,关键是我把你出货的渠道理顺了,侬也比较轻松。”

“为啥这样讲?”

“因为第二的方法,人会比较辛苦,不但侬辛苦,我也要跟了一道辛苦,辰光而且会比较长。”

“结果呢?”

“我这里不讲结果了,是目标,因为这个目标是可以预见的,不讲这个是结果的主要原因是整个过程当中,不能犯错。”

“哪能的目标?”

“先讲辰光,需要十年,弄了好,可能是八年,也不一定。目标就是:上市。”

“上市?”小眼睛眯得看不见了。不会是忽悠人吧?我来‘忽悠’伊帮我度这个难关,伊倒过来‘忽悠’我?不会弄错吧?看伊的样子,一脸严肃,关键是这个面孔不像是骗人的面孔。先听了再讲。

“不可能吧?”

“侬先想想看,侬想选哪里一个?毕竟后头这个目标大,但是人辛苦,也不允许犯错。”

厉家君不说了,端起茶杯喝口茶,冷了,入口不舒服,起身去楼下加茶水了。

“侬自己想想。我下去加点水。”

“喊那里的小姑娘帮一记忙,不就是了,省得自己多跑。”虞海明又点了一支烟。

“这个小姑娘腿不方便,还是我自己下去。留点辰光正好让侬想一想。”

“讲真心闲话,男人啊,尤其像我一样的男人,啥苦没有吃过?既然啥苦全吃过了,再吃一趟又哪能?再讲了,这记假使真的弄大了,应阿四在我眼睛里算啥么事?应阿三又哪能?再讲我这个离婚的小玲,眼睛里一直没有我这个人,现实得了不得。不然哪能会跟我离婚?真是的!如果讲选择肯定是选弄弄大的。这还有啥需要考虑的。”

“一,不要义气用事,二、这个是做事体,跟任何第三人没有关系,三、那这个小玲,我虽然只看见过一趟还是两趟,就我看,人家离了婚,房子无偿给侬住,人家为人还是大气的吗。”

“想也不要想,肯定是第二种。关键是可行吗?”‘忽悠’我没有那么容易的哦。

“侬考虑定当,我分析给侬听。侬自己有脑子,自己再分析分析,如果觉得可以,再开始,又不是马上大投入的。”

“来,讲来听听。”‘赤伊拉娘的东菜’,原来听讲咨询这个行当可以像律师一样,对话可以收费的,而且收费相当高。估计这个老朋友真的是可以‘收铜钿再讲闲话的’。乖乖。先赚他一赚再说。想着,该放轻松再听:“等等,我先去放松放松,回来再讲。”

厉家君笑着由他去了。

“封杀侬的,是‘厚铁’,主要是高端的商场,目前侬走的就是这些个商场。侬的产品,按照侬自己的讲法是一只鼎,没有闲话了,还有几个厂再仿侬的么事。因为就一个价位的、一个羽绒裤子品项,就是我上趟讲的:侬是一根筷子,一折就断。

我们加筷子:先竖向加筷子---低端价位的羽绒裤子,这个样子,首先避开了‘厚铁’的通路问题,其次侬去封杀了那些学[挺美]的、仿[挺美]的厂家。路就通了。对吗?

好,低头了,就听懂了,也是同意了这个‘路先通起来’的问题。

然后,侬再可以加中端价位的羽绒裤子,我相信:‘厚铁’在江海久光,江海伊势丹里有,这些个商场基本是最高端的之一了,新世界这样的中高端商场,应该也有同样的羽绒裤子在卖。侬没有这个销售商,不代表这个渠道不存在。加了低价位的么事以后,适当提高一点,可以倒过来抓中端价位的市场。这个样子[挺美]就可以有三根筷子了。通路是自己的,‘厚铁’杀了他娘也是没有办法来弄侬了。

低端的货物,速度快,出货量大,根本上解决了侬工人工作量时常吃不饱的状况,还有就是扩展市场,三是周转快,可以有快的资金周转,所以这个在先。

听明白了?好。明白就好。

这三个价位的么事弄好,三根筷子,又不是伊拉的通路,你不但生存无忧,还可以扩展生产体系,让小的工厂来帮侬代加工。这个是横向加筷子:羽绒出来了,侬再弄羽绒服,新式理念的羽绒服,三个价位的,一共就是六样了。羽绒裤子、上衣,出来了,为啥不能弄小人的?再一算,就是拾贰了,床上的么事不可以吗?

也就是讲,随着发展,羽绒这个体系里可以有拾贰根筷子。这个规模,侬自己去想。

最早三根筷子弄好了,后头基本上只要自己设计,人家生产。甚至于设计还是可以外包设计。我晓得侬想讲啥,外包设计费用高了不得了。为啥要固定呢?费用可以是按出货数量来提奖计费。可能人家不愿意这样子,那么很简单,就是考验侬的看款式的本事了:设计款,看得中,侬给付基本款式的设计费用,还有一部分是计件提奖。这个肯定有人愿意的。侬不要帮我讲,侬弄不清设计款式的好坏。

弄得清最好。弄不清么,买块豆腐撞撞杀。闲话再讲回来,正规的设计师会比不过侬的样板师?啥?侬的样板最嗲?样板最嗲,所有一切全部最嗲了呀:不是正好,样板套了好的设计,款式的创新不就有了最核心的?

生产,侬可以慢慢来呀。这点事体又不是要侬,一枪头搞定的。弄清爽了吗?

弄清爽了,阿拉再讲下去。啊,啊啥啊?当然下头还有。这个,只是一半,一个人两只手,这只讲了一个左手,还有右手没有讲了。

听吗?不听,就不讲了,听,就再接了讲。不明白,马上问,一下子我怕侬消化不了。

左手是产,右手是销。经销商这里,我的想法是全国大概预留五到八个地方,争取让伊拉一道加入到[挺美]体系里来,也就是[挺美]里头,伊拉有股份,这个样子,销这条路就没有任何问题:一是新的货品,伊拉优先拿到代理,二是万一侬有库存,伊拉帮忙义不容辞。以点带面,渠道固定,没有库存风险。侬讲哪能?

伊拉为啥要加入[挺美]?侬不是讲,侬弄出来货品肯定一只鼎吗?他们本来要代理销售侬的么事,可以投入到里面有股份有啥不可以?开始人家,比如沈阳萧小姐,伊弄了个‘萧记’专卖,部分是代理侬的[挺美],当侬源源不断将新品种,填进去了,销售占她整个销售的百分之八十以上了,侬要伊加入到[挺美]不是很简单的事体吗?再讲,伊有[挺美]的股份,假设伊有百分之一股份,她不但有沈阳代理侬[挺美]全部品项的利润,还有侬[挺美]百分之一的全国经营利润,不然她不但要争[挺美]整个多品项的代理权,还拿不到额外的利润。她为啥不加入进来?

不加入是没有道理的。她不加入,就物色其他人选喽。

哪能控制呢?侬为啥要去控制?如果有利益让伊拉赚,根本不需要侬去控制。利益是驱动他们的最好的利器,倒过来,利益还不是侬追逐的第一要务?不要难为情,也不要给我讲好听的,侬不喜欢追逐利益,有事没事,过来听我唠叨?

我讲这个应该是融合:要融合,首要的问题是经销商要选对:理念、思维、模式、能力,最关键的是人品。为啥是人品?人品好的,可以将小弄大,人品不好的,可以将大弄小。关键是股份制起来了,人品不好的,最终会坏了一个团队。所以只能是五到八个,真的,有五到八个经销商进来,一切俱备。就等上市的东风了。

当然为了万一,合约的签署,也是必须的。因为人会变的。当选择基本停当后,合约就是维持这个体系的框架,也就是通常所说的‘契约精神’。不要朝我翻眼乌子。我晓得侬,肯定弄不清爽,啥叫‘契约精神’。

第二只手,弄清爽了吗?

清爽了。阿拉继续。啊,还有第三只手?第三只手是没有了,关键还有身体。身体就是[挺美]自己,惯例的讲法是‘品牌运营商’,我们如何可以引导生产厂家和经销商到这个[挺美]的旗下?

我们必须要做的是首先产品强,这是基础;其次是运营能力强,这是长远发展的根本。现在已经有不少经销商说了,产品好也就是一年、两年的事,今天做这个,明天做那个,累也累死。运营能力是看:发展模式,企业包装,经营者素养,等等一大堆东西,而其中最根本的也是人品。所以我们不能犯错。

最后,是这个企业如何可以达到上市的可能?一千万,三千万的企业多了去,传统的服装企业,不太有机会的。所以就得我努力设法把企业弄成色彩最靓丽的,嗓门最大的。不是说‘会哭的孩子有奶喝吗’,所以企业的包装就是后面最为重要的环节,嗓门大了,风险投资看中侬,一切就大好特好了。

我们举个例子:侬一个厂生产一个产品,这是最基本的赚钱做法,我把它称作‘加法’,当我们有三个价位,多个品项的产品,那就是‘乘法’,弄几个工厂来帮着生产,弄几个经销商,成为一体,也还是‘乘法’,所有的均是自然增长;当风险投资进来了,那么在‘乘法’的自然增长上,又有人来‘拔苗助长’。

如此,侬的发展,可以预见。所以上市,我看是一点问题没有。关键的关键,还是那句话:我们不能在这过程中犯错。

说完了。”

厉家君下去加茶水了。留他面红耳赤的去想。

虞海明不清楚那个‘赤膊兄弟’何以多次说犯错。有这样的前景,谁会去犯错?傻呀?打死我也不能犯这个错呀。这个人呀,就是书呆子一个。不过倒回去,这次听了个明白,肚子里真正的有些货色。至少没付钱听讲闲话,又赚了一笔。

“弄清爽了吗?”

“基本清爽,不过肯定要消化。”

“消化?我估计:侬在这里,在我边上,消化消化还是有可能的;回去啊,肯定越想越糊涂。”

“问题是,侬出山伐?侬出山,我弄不弄清爽有啥关系?侬不出山,我是永远弄不清爽的。”

“这个事体,我老亏一下:我不出山,没有人可以弄。问题是我出山,就必须拿小的咨询公司关掉。我的吃喝拉撒,就要靠虞老板了。而我的成本是不低的。

闲话再讲回去:我的成本肯定是我赚来的,或者再老亏点讲:我赚来的肯定大于聘用我的成本。

问题是:侬要想明白,是不是确定了?确定了,再谈。

我还有事,走了。侬回去自己消化。”

俩人出了‘星巴克’的门。门外草地青绿芳香,刚刚割过草。

“想也不要想。侬出山,其它全部好讲。”

“假设我出山没有问题。但是为了免得今后有人犯错,我们需要签一份‘合作合约’。面孔不要抽筋,合约不是为了我自己,倒过去也是为了侬。

想明白了,电话我。我们再讨论。下个礼拜再下个礼拜,我可能会出去一趟。走了。路上开车不要太‘野哗哗’。”说完,径直走了,手也不握。

虞海明没有想到的是‘赤膊兄弟’出山的事体,可以有戏了,却是要有合约的。这个哪能搞法子?他看着他‘赤膊兄弟’的背影,一下没了方向。不过这个前景绝对是敞亮了不得了。

管他那么许多,他不出山,我这个[挺美]是被人家封杀了,只有死路一条。还是先把他‘忽悠’过来,其他‘脚踩西瓜皮,滑到哪算哪喽。’再讲了,既然‘他赚来的肯定大于聘用他的成本,’不拿伊‘忽悠’过来,真正是戆大了!

他想明白这些,心里不仅欢喜异常,把沃尔沃S80的车,开得飞快。音响里的放的音乐也是响亮异常。这是一盘他住家楼下保安给他的某个电台做活动是的录音,杂七杂八的几首歌,还有若干个广播广告。而他似乎并不在乎这些,他在乎的是‘羊毛出在羊身上’这个原本他没有想明白的道理。终于想明白了,哈哈,想明白了。

车是出奇的快。

六、 约定

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