厉家君在YN出差，为GZ的一家家族房地产企业的商业地产做招商工作的前期市场调查。他走了百盛百货，西南购物中心，金格百货，从一楼到五楼、甚至于到六楼随意走访，一个是看铺面的陈列，一个是看品牌的运营和管理，再一个是看不同时间的人流量，最后是在他看好的几个品牌柜台前，与导购服务员聊聊天，聊天的内容可以是：那些货品销售比较好，那些比较差，什么样的颜色比较跑得快，到柜台上消费的客人主要是什么年龄段的，还有就是导购服务员自己的收入水平，以及收入的组成：是高底薪低提奖，还是低底薪高提奖，提奖是从零开始提，还是达到一个设定标准提。四、五个小时，厉家君基本可以把三、五个百货大楼摸得差不多，对于GZ那个商业地产的招商，已经有了基本的选择。也许很多人不相信，可是人家厉家君在这个消费品行业已经差不多有十五年以上的经验，市场的敏感度已经锻炼得几乎是无人可比的地步了。记得好几年前，ZQ奥妮公司推出一款[百年润发]的产品，西北大区经理约了厉家君一起看看他们的电视广告，那个广告可厉害了，请的是周润发做的代言。没有想到的是，厉家君看了广告，看了产品，提了几个问题，私下直接告诉奥妮西北大区经理：奥妮到头了，可能就是由这个[百年润发]产品开始向下滑落。弄得人家十分扫兴，好好的，请你来，你却如此直接言说？好在奥妮不是他自己的公司，加上原本就觉得厉家君似半个和尚，有些玄虚。于是淡淡的心结在胸。两年不到，奥妮真下滑了，也就是由[百年润发]开始。于是朋友间传将出去，厉家君成了一个小小的名人。再后来，朋友西北大区经理当不下去了，合计用老婆原来弄起的一个网吧作为基础整出个什么路来，于是借着厉家君出差CD的机会，非要拉着一起吃饭。厉家君就着朋友的五行属水的特点，加上网络服务的特色，送了他们一个天大的公司名字：“顺治网络”。运行至今。
“嗨，老兄啊，人在哪里呢？”厉家君走完市场，正顺着青年路往翠湖公园方向走。电话响了，是那个‘小头’虞海明。
“在昆明。”如何这么高频率找自己，估计是有事了。
“哪能跑嘎远的地方去了？”
“混饭吃呀。”
“黑讲白讲。”
“啥黑讲白讲，就是江海混不下去了，出来混饭吃喽。”
“啥辰光回来？”
“不好讲。有事体？”
“要侬救命。”
“做啥？侬又出车祸了？不会吧？”前年春天，虞海明开着买进两年不到的普力马，在沿江高速上，撞了路中央的隔离墩，车子转了三百六十度，人虽然没有什么，可吓得他魂也没了，半天说不出话，稍后点了支烟，手抖着给厉家君电话。虞海明已经跟老婆离婚了，虽然还住在老婆的房子里。他能跟啥人讲？
“哪能又出车祸。生意上的事体。”
“侬生意上的事体？我去救命？寻啥开心。”
“不寻开心。真的，侬争取快点回江海。拜托、拜托。”
无事不登三宝殿的虞海明看样子这次真的遇到大问题了。厉家君知道回去肯定又是问这问那的没完没了。轻松的心情一下子荡然无存。
没有想到的是，人家虞海明又开口请他厉家君过去一起捣腾他的那个“挺美公司”。
“兄弟哪阿能情况？好像几百年刚刚睡好一样的，醒啦？”还是在白云的‘星巴克’。
“醒了。再不醒，就结束了。”
“结束了？结束不是蛮好，钞票赚好了，回RB去啊？”
“不要挖苦人。人家在热锅上，侬还讲风凉闲话。”虞海明狭窄的额头上有汗。真的急了。
“大概两年前，侬讲一道弄的，一转身，啥事体没有。该吃，吃，该睡，睡。今朝侬不提，阿拉不好讲。侬又提了，还不许我发发牢骚？啥情况？”牢骚发完，还是得帮他一帮。
“应阿四，就是我连襟应阿三的兄弟，这只‘狗逼样子’给经销商发了份传真：凡是做‘厚铁’经销商的，不得做[挺美]，要做[挺美]的，没有任何问题，不过就不要做‘厚铁’了。”虞海明用手指抹了满头的汗，一摔，端起咖啡猛喝一口。原本穿的山清水秀，头发梳理得油光锃亮的他，一点形象也没有了。
“封杀侬？”
“封杀我。”
“封杀侬，很正常呀。”
“哪能正常？”
“当然正常。如果讲侬处于伊的位置，讲不定，侬老早就封杀伊了。”厉家君直直看着他的三十年同学。
“不可能。”虞海明有些心虚了，因为他的语调软了下来。
“哪能不可能？侬会由得人家，借侬的渠道去销售他的东西？侬肯定不会同意。一个是侬不戆，一个是侬也没有这个心胸。”厉家君直接。
“阿拉不戆是真的。其他不算。”有求于人，只能低头。虞海明，知道只有这个三十年的老同学才有可能帮他解这个围。
“封杀就封杀喽，自己再开一条路，不就有了？”对厉家君来讲，这个简单异常。
“我哪能有这个本事？”
“有事体了，有兄弟了？”
“兄弟不就是救人的菩萨吗？”虞海明当然知道同学信仰，自己皮也厚。这个时候皮再不厚，就没有机会啦。
“有信仰就要被利用？真是的。抽辰光一道到侬讲的关系厂里去看看再讲。现在我也不晓得。”这个是真话。
“我现在随时有辰光，就看侬这个菩萨了。”有戏！虞海明眯缝着小眼睛笑了。
工厂其实是很一般的，严格意义上讲是一个加工作坊而已。一楼是个大厅，大厅里放了三排缝纫机，一排大约十五、六台。不过没有任何工人在。说是才赶完一批货，放个两三天假，后面又是一大堆货要忙。二楼对着楼梯的是个小房间，会议室的功能，厉家君看着是还兼着样板间的作用，会议室的左边，三间小间，有窗可以看到一楼大厅的工作场地，是他们的厂长、财务的办公室，再往里，黑黑的地方，厉家君也看不清是几间，说是干部宿舍。厉家君就坐在会议室里，听虞海明讲工厂的情况。厉家君的直感是一半、或者一半多些是真，其他是添加出来的东西，所以并无兴趣。
“看看你的产品吧。”厉家君由他说个段落时，也不多问，要求看产品。
“这个就是我帮厚铁做的代加工的么事。侬看我这做工，侬看看这个针脚，侬再看看这个面料。”这个产品上面的事体，虞海明当然擅长，于是说得有滋有味。
“就这个一个品种？”
“目前就一个品种。原来做过羽绒服。现在只做羽绒裤。”
“产品单一了。做工还是不错。”厉家君看着羽绒裤，也是有些喜欢，薄薄的一层，冬天里穿着肯定舒坦，里里外外，不用加其他裤子。
“亮点就是羽绒裤，可以直接外穿。”厉家君马上发现了产品的特点。做工什么的，有些差别，但不会有太多的差别。
“就是。这个产品，是我根据厚铁提供来的一条样裤，扩展开来，‘噼哩啪啦’，就演变出加许多的款式。应阿四，连应阿三也是翘大拇指。没有闲话讲了。”
“翘大拇指又哪能呢？人家不是封杀侬了吗。”一盘冷水过去。
“侬要冲开封杀，有两条路。”虞海明只能傻眼，到了这个和尚嘴里，哪能就有了两条路？
“一条路是经销商这里另外开路，世界上做腿上产品的又不是只有‘厚铁’一个体系。在另外体系里开路，就是了。问题是：侬这里没有这样的人手；一条路是从产品上开路，在羽绒裤外头再加产品，伊拉哪能封杀？”
味道来了。虞海明就知道这个三十年的老同学，关键时候，肯定有办法，不然如何会来来回回、断断续续维持着不肯断了联络。
“谢农啊，侬叫蔡师傅再加几个菜。”
“哦。”谢农在电话那头，感觉到老板前丈夫的心情，大概有两个月多了，第一次听到他这样的语调。老板前丈夫说他同学说得真的有些玄乎唉。原本只是间接听说过老板前丈夫的同学如何、如何，只是才过来一个小时不到，他就爽朗起来。奇迹。于是要烧菜的蔡师傅加菜。
食堂需要出了会议室这个楼，穿过一块空地，走走大约有十五分钟的样子，看到一排矮平房的最里面就是食堂。七月的阳光够毒，晒得厉家君满身的汗。食堂里没有空调，也没有电扇，好在空间蛮大，前后两个门，比阳光下不但多了些阴凉，还时不时有些窜堂风，简易的饭桌，放了红红绿绿的菜，空荡荡的厂子里有了些生机。菜加了毛豆炒丝瓜和番茄炒蛋，原来准备的是糖醋排骨，冬瓜咸肉汤，这些个，是虞海明喜欢的，还有一个鸡毛菜，原本是给厉家君准备的。
“谢农，来，这个就是我一直讲的厉兄，我三十年的同学。这个是这个工厂的设计师谢农，我认伊做干女儿的。”虞海明心情好得很，还没坐下，伸手拿了块糖醋排骨送到嘴里，‘吡哒吡哒’嚼出声响。厉家君不记得什么时候与他一起吃过饭了，所以也就不知道他吃东西会有如此的声响，心里有点诧异。
“来，吃饭。”虞海明接过谢农递来的两碗饭碗，顺手递了一碗给厉家君，也不客气，又是一块糖醋排骨进嘴。
“等等他们吧。”厉家君说的是谢农和烧菜的蔡师傅。
“我吃过了的。你们吃吧。”蔡师傅道。
“来，吃吧。不用等。”又是一块糖醋排骨进嘴。‘吡哒吡哒’的声响。
“等女子开动，我再开动。”厉家君拿着筷子等着谢农。
谢农穿了件红的T 恤，人长得大约一米六十五左右，婷婷立着，还是不错，但是身上没有一点设计师的气质神韵，应该就是农村出来打工的而已，不可能是设计师。人家可没有遭遇过这样的礼遇，腼腆坐下，在一边小心翼翼地吃饭，生怕哪里出错，过后又被老板前丈夫骂。
“如何光吃饭，不吃菜？”厉家君看着谢农问。
“随便点，要吃，自己夹。”虞海明还是‘吡哒吡哒’吃着。
“谢农哪个学校毕业的？是东华大学吗？”厉家君夹了口鸡毛菜，随口问道。
“我哪里请得起大学毕业的哦。”‘吡哒吡哒’声停了。
“不是设计师吗？”
“主要是打样板。”虞海明等着谢农给他加饭过来。
“哦。那么设计师呢？”
“设计师就是我自己，伊拉只是帮我做样板，按照我的思路去弄。”又是一块排骨进嘴。
“伊原来啥地方学的打样呢？”
“就这里。跟伊拉阿姨学的。”
“阿姨？”
“阿姨就是我下头的厂长，回老家奔丧去了。”虞海明把他前妻的工厂直接算作自己的工厂了。厉家君淡淡的一个结，却也不好问。
“哦。”
吃了饭，虞海明和厉家君回到会议室，谢农跟着一起到了会议室，准备用本子记些什么指示。她给厉家君沏茶时，虞海明到外面弄一条毛巾过来，递到厉家君的手上：
“来，擦擦汗。这个是我自己的毛巾，搓了好几趟了。”
“吆，感谢，太感谢了。”正在用纸巾不断擦汗的厉家君只能接过毛巾。他不接毛巾，不就是嫌人家的毛巾不干净吗？毛巾是热的，抹着是真舒服。忽然就让厉家君想到小时候舅舅、舅妈，阿姨、姨父来时，自己姆妈也是校一把热毛巾给他们的礼仪。是真的有些感动。毕竟是一道长大的‘赤膊兄弟’。
“谢啥？三十年赤膊兄弟，还要客套？真是的。”眯缝的眼睛笑得十分灿烂。他感到自己的这个毛巾打到他心里最柔软的地方了。啥叫‘赤膊兄弟’？清清爽爽的，要拎得清对方吃啥路数，这才叫‘赤膊兄弟’。谢农搞不懂了。伊娜能搞得懂？
“侬接下去，是什么安排？”厉家君问。
“没有安排。一切听侬指挥。”
“听我指挥？我敢伐？”
“侬讲哪能就哪能。回去？还是不回去？”
“那就开路回江海去？”
“听侬指挥，开路，回去。”
“我不回去，等了做啥？还听我指挥来。这叫只有一条路。”
“讲不过侬。阿拉讲不过侬。立马回去？这里还有什么需要了解的？”这个，完全出乎虞海明意料，才到厂里一个小时多些，两个小时还不到，中间还吃了饭。
“工人没有一个，厂长也不在，我能再了解啥？”厉家君反问道。
“思路有了？”虞海明以问代答。
“路上再讲。”
“好，开路。”虞海明可以感觉得到厉家君的淡定，这个淡定，自然可以感染到他。谢农如何可以想明白？才那么点时间，就能解决问题。眼睛看着自己的老板，想说什么，终究还是没有说。
“不用这样看我，你和胡厂长说，就等好消息吧。是吧？兄弟。”前面的话是对他的‘干女儿’说的，后面的问题是给厉家君的。
“什么好消息？”厉家君装傻。
“走了，谢农。”厉家君把手伸给谢农道。谢农有点出乎意料地，伸出手握了一把。谢农的手是典型的鸡爪样子。
“下次，记得上面穿红时，下面一定要穿绿的。反过来，也是可以的。”
“为啥？”谢农不懂。
“你不是设计师吗？现在流行撞色。”
“啊？这不是变交通灯了。”谢农没有想到这个人会如此开玩笑。
“多谢你。记得问你阿姨好。”
“走了。”‘小头’笑得更灿烂了，不宽的额头上竟然聚合了好几道皱褶，眼睛就一条线了。手指忍不住挖了一下鼻孔。
“厂长哪能情况？”厉家君在虞海明的沃尔沃车里，还没有等车开出厂区，就直接问。
“胡厂长，是这个谢农的阿姨，原来是常熟老陶下面的厂长。我在‘厚铁’品检厂时有过交道，后来伊跟老李不适宜，我听讲，快点想尽一切办法拿伊骗过来了。帮我开车的小金，就是伊的老公。”
“小金，开车子的小金是啥人的老公？”
“胡厂长的老公。这个小金真的是‘涕沥塌拉’到家的人，问题是人家老婆灵光，所以只能是搭送过来了。”
“有这种事体？没想到。”
“好在胡玉珍工资不高，我稍微再减一点，等于把小金的工资。吃而不吃亏。”
“人哪能？”
“做胚。”
“思路呢？”
“思路还是‘涕沥塌拉’的，但是肯学，管管厂，倒是正好。侬应该晓得的，阿拉最喜欢的就是做胚了。”
“哪能，思路有了伐？”
“思路就是刚刚讲的两条路展开下去：目前，侬被人家封杀的原因主要是：侬的产品走了人家的路，其实走人家的路不要紧，关键是侬走人家的路，是人家原来走的产品，虽然原来人家的产品也是侬生产的，但是侬不生产，人家可以另外弄个厂代加工。
所以，侬就必须在走人家的路的同时，规划并开通一条自己的路，所以渠道建设就是大势所趋。
另外，人家封杀侬，是因为侬自己的产品线，太过单一造成的。如果侬有多个产品种类，如何封杀？比如，有了羽绒裤，还有羽绒服，有了羽绒服，还有羽绒被，不但有大人的，还有小孩的，他‘厚铁’如何能够封杀？。
假如，这些个产品，侬还有高端的、中端的、低端的，三个不同价位的产品，我看天王老子也未必封杀得了。现在，侬是一根筷子，当然是一折就断，如果侬有三个不同价位段的，四个产品系列，三乘以四，等于拾贰根筷子，折断的可能性是不是大大降低了？”
“产品开发，就算我这里没有问题，可是我哪能有能力生产这么多的产品？这个不可能的。”沃尔沃车开得飞快，他听得也是十分认真。心里不由得感叹。就是不一样。
“国家法律没有规定过：侬虞某人只可以生产，而不可以让人家帮侬生产。为啥不可以物色几家小型的工厂，成为[挺美]的加工厂呢？”
“侬的意思是我也成为朝南坐的销售商？”这个，虞海明想也不敢想的事。
“对呀。只要有了渠道，货品开发，对侬来讲应该不是问题吧？”厉家君还是不太敢相信这个加工作坊的能力，何况设计师也没有。
“弄产品？弄产品，对我来讲就是三只手捏田螺，十拿九稳。”他拿起右手拍拍胸脯，豪气冲天。
“假如侬所讲的，是真的，那么我以为‘厚铁’封杀侬，不但不是坏事体，还是一张天大的好事体。”
“这个闲话哪能理解？”虞海明如何可以明白这个。
“‘厚铁’经过十多年的经营，目前来看，在腿上产品这个圈子里，应该是老大吧？”
“老大。绝对老大。”
“他在腿上产品圈子里，以老大的身份，为侬做了一个‘免费广告’。这个事体不是好事体，还有啥事体是好事体？”
“嗨！我哪能没有想到呢？”虞海明高兴得拍起方向盘来。拉了一把方向盘，擦着前面一辆奥迪A6 边上一丁点的地方，超了过去。害得人家猛按喇叭。
“嗨，嗨，开车子，不要太忘乎所以了。关键是我们如何抓紧这么个机会。”
“这种奥迪，掼伊，笃定了一塌胡涂。有侬老兄出山，啥人害啥人啊？”
“我没有讲出山哦。我只是讲出主意。”厉家君从内心讲不太愿意出山到他虞海明那里。此一时，彼一时的，再说了，枪也没有几杆。
“侬出主意，这个主意给我，我不是只有对伊翻死白眼啊？”
“主意弄了加清爽，还翻白眼啊？”
“销售这种事体，弄了再清爽给我，一样翻白眼。侬必须出山的。”
厉家君没有应答。
“哎，加关键的辰光，侬不能给我一个方向明确，我却走不来的路给我走吧？”虞海明侧脸看了看三十年的‘赤膊兄弟’：
“我这个厂里，几十号人，跟我一样全部在热锅上。侬不救兄弟，兄弟一个人也就算了，这几十号人哪能办啊？”
厉家君还是没有啃声。早知道不来了，按照他这样吃饭的样子，按照有事有人的习性，这个事体不会有大的奔头。
“侬给我一条路，我看见太阳了，乐得颠颠的，自己去走，‘咔嚓’人还是跌落下去。这个不是死得冤枉吗？”
“我再想想，哪能让侬可以自己去弄得清爽。”
“弄清爽没有用，关键是搞不来。”这是虞海明的老实话。作为销售出身的厉家君，很清楚知道，这件事弄成功，必须要有懂销售的人。如果弄顺，或许可以弄得蛮大。
“我再考虑考虑。”
于是谁也没有再说什么，各自盘算着。沃尔沃里开了RB的轻音乐。不时超过前面的宝马X6车子：“这种水平，伊再好的车子，我一样掼伊。”一路回江海去。
“老大来过了，和他那个‘三十年赤膊兄弟’一起来的。说了些啥，啥也没说，车间看了看，样板间坐了坐，食堂吃个饭就走了。人啊，人和老大差不多高，人要胖些，圆脸，戴个金丝边眼镜，人有点黑的。其他？其他就是人蛮客气的，吃饭的时候，等我这个女孩子开吃，他才开吃。还有就是喜欢开玩笑，啥玩笑，就是要我穿红的时候，一定搭着绿的一起穿，这样才是设计师打扮。这个不要听，问题是，其他人家啥也没讲呀。我说啥？我只能讲我听到的呀。心情？啥心情？人家为啥要急？我看是一点也不急。人家笃定得很。老大？老大奇怪了，一样的人家啥也没有多说，他倒是乐得屁颠屁颠的。我看是莫名其妙。怎么可能？就是这个样子的吗。临走还要我告诉你等他好消息。不懂？我还不懂呢。让我一个人守着厂，打个闪，人就跑了，谁知道那些活到底要不要做。不懂拉倒。”
谢农按虞老板的意思，给自己的阿姨胡厂长报告消息，颠来倒去地说了个不明不白。
“侬这个传真发出去多少辰光了？”个子其实不矮，只是腰背习惯性地往前倾，似乎还有比较严重的‘鸡胸’。他就是虞海明原来的连襟，RB厚铁’公司的海外部主任。斯文里藏着到家了的精明。
“二个多礼拜了，三个礼拜不到。哪能？”说话的人瘦高个子，穿着条RB人喜欢穿的格子裤子，与他的兄长比，却是粗俗许多。
“我在看那个‘小头’的反应。”他背后原来也叫他‘小头’绰号，当面他从来是叫他‘海明、海明’的。这个只有他们兄弟俩知道。
“熬呗。我看他熬过这个月，还能不能熬过下个月？”颇多得意：
“你就等着他电话吧。”
“按道理，他这样的软骨架，应该来电话了呀。你借着给经销商电话问‘发货到没到’时，顺便提一提。记得一定是：顺便提一提。”
“对了，闲话不要太重了。”
“搭啥界？现在人家又不是侬的连襟了。关心加许多。弄不懂那这种读书人。”
“我要的是伊回头乖乖的只帮我生产。其他管我屁事？死活都不管我屁事。”斯文人也会粗俗话语。
“这就对了吗！我看这种人典型吃软饭的，有本事离婚，哪能没有本事滚出小玲的房子。小玲也真是的。想不通，侬当初还看好伊。眼睛不晓得哪能生的。我是侬啊，老早骂了伊寻绳子上吊去。”
“就侬本事大？假设不是小玲帮伊养了个香宝，老早弄死掉他。还要侬讲？”
“这个马马虎虎。不过我弄不懂，侬为啥看到伊还是像真的一样？‘海明、海明’，演戏啊？我看该骂就骂，该豁上就豁上。这种赖皮狗一样的东西。吃力伐？”
“不就是看中伊的产品吗？再讲了，有侬这只白面孔，不是要有一只红面孔周旋方便吗？侬哪能加笨？”
“唉，我弄不清爽的是，侬老兄一个读书人，这个样子虚头虚脑，也就算了。问题是这只瘪三，又没有读过书，写的字必我还要蟹爬，跟小玲离也离了，为啥还‘阿哥、阿哥’比我叫了还欢？鸡皮疙瘩也起来了。真的是不要面孔。”
“啥人讲过，没有读过书的人就不可以演戏啊？猪猡脑子。”
“啊？侬原来晓得这只瘪三是演戏啊？我当是侬被人家叫昏头了来。闲话讲回去，这个家伙头小的，像只橄榄核，看了就想吐。轮到我啊，骂死伊哦。有空，跟伊烦？阿拉就欢喜直截了当。”
“直截了当？要不是我帮侬在RB人那里周旋，侬有今朝？RB人老早拿侬废了。不要讲留了生意，让侬天天数钞票，不直接拿侬送进去就不错了。”
“又是啰嗦。啥叫兄弟啊？再讲那几只RB猪猡，我还不是该塞就塞，该帮伊寻‘小娘X’，就帮伊拉这帮赤佬寻‘小娘X’。”他不笨，知道那里该软，也知道适当表露一下自己的功劳。
“一个爷娘，哪能生了侬这种兄弟？长点脑子。记得电话里讲法，一定是顺便提一提。”
“啰嗦伐？”
“唉，侬回去问老娘。老娘打死侬哦。”格子裤最后还冲着自己兄长背影调侃嬉戏。
