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两天的检查督导工作结束，总行领导开碰头会议。贷款业务一部经理高团结、二部经理孙小年、清收中心主任吴关平参加；存款部经理唐礼英参加；财务部经理柯芳春、行长助理钱方虎也参加。董秘徐兰兰列席记录。
今年的主要考核目标是：
1。存款：按日平均和月末、年末余额双重考核。
2。累计投放贷款（累收今年不记入考核）。
3。旧贷回收。
4。利息收入。
5。银行卡发放。
6。手机银行开通量。
通过汇总知道，目前条件好的支行6个，各项任务即将完成，到12月底，肯定能够超额。条件差的也有6个，各项任务都差许多，到年底也不一定能够交差。其他地方参差不齐，有存款超额的，利息收入不够；有累放超额的，旧贷回收不够。
徐宗明梳理出来的问题是：
山区的支行，目前勉强能够完成任务，但总体业务量有萎缩的趋势。虽然没有其他国有商业银行的竞争，但邮政储蓄银行推广的小额贷款不可忽视。如果我们继续只抓大额贷款，恐怕会失去山里最淳朴的一片天地。另外，山里有许多地方网络信号不好，以及山里人的思想比较落后一些，手机银行推广，虽然没有其他银行的竞争，反而没有城里和国道线上的支行做的好。
岳姗提出来的问题是：
沿江圩区的支行，存款都不成问题。旧贷回收完成的不好，特别是杜湖支行和江心洲支行，员工的思想认识不一样，许多人对总行的清收方向严重不满，认为总行的清收重点应该放在几百万、几千万的大额贷款上，不应该总是纠缠职工所欠的零星小额贷款。认为领导总是拘于小节就是工作思路不清晰，就是不作为。建议领导加大对政府和行政村所欠“水费”贷款的催收力度。
刘东海整理出来的问题是：
1。城里的商业大战，需要更多有广泛社会关系的精英参与。建议以后招新人，还要因地制宜的将有后台的“关系户”安排在城里支行。还要按资源招人。
2。城里的运作费用比较多，特别是送储户的纪念品的成本要增加。要有同等价格的多款产品供储户选择。
3。城里几个支行都同时跟法院打交道，造成人力资源浪费。也人为造成个别法官有“吃拿卡要”行为发生，建议所有需要起诉的贷款统一由清收中心和法院接触。
吴天得到的问题是：
工业园区、高新区等地新成立的支行，虽然业务量很大，但留不住余额。外来务工人员工资或者工程款一到手，就被转走了。来的快，走的快。月底存款余额只能望天收。贷款造成风险隐患的也很普遍，政府招商引资来的企业多数是打肿脸充胖子，超负荷建工厂，倒闭和即将倒闭的比例很高。
匡一发通报的是：
国道线上的支行，由于城里的小贷公司、典当行经常到支行附近找储户非法高息集资，金额比较大的存款流失很多，对任务冲击很大。特别点名的是西桥支行，今年的考核可能又要垫底，利息收入和存款都要拖后腿。员工对造成不良后果的冯会民也有不少意见。
最后匡一发说：“鉴于冯会民在西桥的不利局面，我看有必要调整人员，派个能力强的新人去接手。不能让员工思想消极，西桥不能一直走下坡路。”
其他人都不出声，因为去那里短时间出不了成绩。
岳姗因为从来不管人事，她只等徐宗明开口。
吴天现在只想物色有能力的人去清收中心，也不管支行的人选。
刘东海是新上任的，不好建议。
匡一发想了想稽核部的人，考虑了几个，还是摇头。
开发区支行杜良才那里有个副行长能说会道，也有人缘。匡一发手指着花名册说：“他一张嘴太快了，许多话都说在行长的前面，不知道收敛。这么多年也没变，还是不能独当一面。”
最后徐宗明说：“再让沈其进出血吧，他那里还有。”
“一年调走他两员大将，他恐怕不会放。他这几年都是霸占着几个人不放手。”匡一发有点担心。
“这样吧，我明天让沈其进过来，先沟通一下，他总不能不让员工进步，这样的觉悟应该有的。”徐宗明说。
这时候，办公室主任孔长水进来报告：接省联社通知，行长和主抓存款的副行长去省联社开年终工作会议，星期天下午报到，星期一、星期二、星期三三天的会议。行长带各项任务进度表，副行长针对目前小银行出台的各种理财产品和高息揽存现象拟定对策，供会议交流。
两份通知电子邮件已发进徐宗明和岳姗邮箱。
