昌盛世家经理办公室里，冯娉和杨凌云正在紧张的统计着VIP卡的客户数量。这时，杨凌云的手机突然响了起来，一看之下，原来是马俊峰打来的。马俊峰在电话里显得格外兴奋：“兄弟，听说最近售楼部生意很不错，现在认筹了多少张VIP卡？”
杨凌云笑道：“目前一共认筹184张。不过这个数字瞬息万变，开盘前认筹300张应该问题不大。”
马俊峰道：“这都得益于董事长当机立断。董事长一声令下，宣传攻势铺天盖地，排山倒海，昌盛世家如同SARS病毒瞬间席卷了整个望江楼市。而且我们是在对手毫无防备的情况下发动突然袭击，万箭齐发，令他们疲于招架，溃不成军。”
杨凌云笑道：“兵者，诡道也。攻其无备，出其不意。董事长熟读孙子兵法，运用自如。周边的竞争楼盘遇到我们这样的对手可真遭了秧了。”
马俊峰笑道：“确实如此。旁边的辉煌时代弹尽粮绝，施工现场人去楼空，售楼部早已高挂免战牌；翡翠假日情形稍好，但也只是苟延残喘，不堪一击。购房大军齐刷刷的涌入我们售楼部，一见到美女如云的盛大场面，还不像丢了魂似的，一个个束手就擒。”
杨凌云笑道：“战斗才刚刚打响。虽然初战告捷，但不到开盘，我们不能轻言胜利。”
马俊峰道：“那是自然，过两天我就过来和你商量开盘的事情，有老哥在，保证万无一失。”
9月16日晚，香格里拉大酒店。董事长周云正在和刘云鹤、谭耀商量具体的开盘事宜。谭耀眉飞色舞的道：“售楼部现在认筹量已经达到300多个，每天还有源源不断的客户上门，现在是万事俱备，唯欠东风了，开盘火爆应该不在话下。”
刘云鹤道：“虽然如此，我们还是要做好充分的准备，尤其是开盘活动的组织，选房的流程等等环节，不能出纰漏。”
谭耀道：“这个刘总放心。马俊峰已经做好了充分的准备，场地、主持人、摇号机、工作人员统统准备就绪，开盘前一天我们再彩排一遍，确保万无一失。”
周云道：“我还有一件很重要的事情要和你们商量一下。昨天，望江的王市长打电话来了，说如果有必要的话他可以在开盘当天过来捧个场，你们觉得怎样？”
谭耀道：“王市长亲自驾临，对我们项目的开盘肯定会有很大的帮助，我觉得可行。”
刘云鹤道：“王市长能够过来肯定是件好事，但恐怕太招摇了，不符合董事长一贯低调的风格。”
周云点了点头道：“嗯，开盘也算不上大事，只要我们准备充分，一样能够创造佳绩，没有必要劳烦王市长出面。开盘当天的工作要求很细致，谭总这边一定要准备好，小心驶得万年船，千万不要大意。”谭耀连忙点头称是。
售楼部办公室内，马俊峰、杨凌云等人正在紧张的讨论着在香格里拉酒店开盘的事宜。杨凌云道：“ 1、2号楼和3、4号楼户型完全相同，把房源全部推出去我觉得没有必要，这样不利于我们今后二次推盘。”
马俊峰笑道：“我也主张只推两栋，但董事长坚持要‘梭哈’，你说么办？我后来想了想，也有一定的道理。工程部如今已是火烧眉毛了，每天急着要钱，再拖下去，房子都做不起来了。所以，眼下是现金为王，也顾不着讲什么推盘节奏了。”
杨凌云和李朝阳只得点头同意。马俊峰又道：“开盘选房的方式也已经确定了，准备摇号选房，我把摇号机都准备好了，到时候还可以摇奖，刺激得很。”
杨凌云皱了皱眉：“我们刚才商量了半天，还是觉得按顺序排号选房的方式稳妥一些，如果摇号，排在前面的客户选不到房子，万一扯皮怎么办？”
马俊峰道：“不会的。房源这么充足，哪里会选不到房。我做了调研，很多高档项目都是采用摇号的方式选房，确保公平，没有猫腻，谭总也同意这种方式。”
杨凌云见马俊峰胸有成竹的样子，也就不好说什么。接下来，大家又商量了开盘当天的工作分工问题，所有人的职责都已经明确。四个人一直商量到九点钟方才下班。
第二天晚上，艾静来到杨凌云办公室，向杨凌云汇报工作情况。杨凌云发现艾静最近一段时间愁眉不展，没有之前活蹦乱跳的样子。便问道：“你认筹的客户数量应该不错，为什么一直闷闷不乐的样子？”
艾静叹了一口气：“我一共认筹了36批客户，数量虽然不错，但电话联系了一遍之后，确定能够来的大概只有一半的客户，而且还不一定都买，估计开盘当天戏不大。”
杨凌云连忙安慰：“你不用灰心丧气，即便开盘销售的不好，也不代表着什么。销售其实是一场马拉松赛跑，只有跑到了终点，才能看出谁笑到最后。”
听了杨凌云的一番劝导，艾静心情似乎好了很多：“杨经理，你说的很对，我一定会尽力而为。”
9月25日晚，杨凌云彩排到九点半钟方才拖着疲惫的身体回到家中。每天早出晚归，连续两个月的超负荷工作，让杨凌云有些不堪重负。开盘前的兴奋一直刺激着杨凌云疲惫的神经，他已将一切杂念都抛之脑后，所有的重心几乎都凝固在这一点，静静的等待着那激动人心一刻的到来。
第二天早晨，香格里拉大酒店显得格外热闹。奢华气派的大堂，四处弥漫着异样的琥珀色光茫。七点半钟左右，大堂已经密密麻麻站了几十名工作人员，所有的人都穿得西装革履，精神抖擞。就连刘总平时从不穿西服，今天也穿了一套整齐光亮的黑色西服，和平时简直判若两人。
没过多久，酒店就三三两两的进来了一批批选房的客户，大多数客户穿着亮丽光鲜，如同参加一场隆重的宴会。早来的客户在置业顾问热情的引领下来来回回挑选合适的座位，以便能够掌握好最佳的距离去楼上选房，而后到的客户则不得不往中间座位挤，不到半个小时，三、四百张座位已经是座无虚席。很多人似乎是第一次参加规格这么高的开盘选房活动，大家纷纷交头接耳，议论纷纷，有的甚至站起来东张西望，对于这种开盘的方式充满了新鲜感。
董事长也到了现场，独自坐在一个隐蔽的角落。这么多年来，出席任何盛大的场面，一般都很难见到他的身影。对他而言，低调的奢华似乎已经成为了一种生活方式。一到望江市，他总是一个人在香格里拉的健身房独自锻炼身体，数年如一日。除了必要的应酬之外，他甚至连天海公司都很少驻足，在绝多数人眼中，他异常神秘，如同蒙上了一层面纱，始终让人琢磨不透。然而，他却总是通过他的人脉资源经营着各种关系，在政商界如鱼得水，左右逢源。
香格里拉大堂分两层设计，客户全部坐在一楼，正中间放了一个摇号机，等主持人宣布选房开始之后，客户按照摇号的顺序进行选房。选房区放在二楼，主要由杨凌云和其他工作人员负责客户的选房，签订内部认购书。随着主持人一声响亮的吆喝声，昌盛世家开盘活动正式启动。
伴随着激情洋溢的音乐，第一批摇出的5个号产生了，然而令人吃惊的是，五个号中居然有四个号没有到现场来选房，主持人连续叫了三遍号，仍然无一应答。现场开始议论纷纷，很多客户觉得摇号机存在猫腻，认为开发商预留了房源。第二次摇号，又有三个摇中号的客户没有到场。这时有个客户坐不住了，站了起来大声道：“这太不公平了，我第二个购买VIP卡，结果到现在还没有摇到我的号，你们肯定在摇号机上做了手脚，我抗议。”接着其余的客户也开始鼓噪，现场比较混乱。
谭总见势不妙，连忙大步走到主持人跟前，让他抓紧时间摇号，以免造成冷场。主持人灵机一动，笑着打圆场道：“我今天发现一个非常有趣的现象，嘉宾们买房的心情太迫切了，以至于出门居然连银行卡都忘了带，实在是太遗憾了！”主持人的机智幽默感染了在场的客户，紧张的氛围顿时缓和了下来。
第三组号很快的摇出来了，所幸客户全部到场了。秦曼显得非常激动，一下子跳了起来。因为这一组客户中，居然有三批是她的客户！秦曼大步流星的走到客户跟前，满面笑容的带着他们往二楼去选房。伴随着选房的节奏不断加快，客户的情绪刹那间被点燃了，将刚才的疑虑抛到了九霄云外，一个个欢天喜地的跑上去东挑西选。置业顾问也格外兴奋，他们脚底下像装了弹簧，矫健有力，每当客户挑中房源之后，置业顾问就像中了头奖一般，欣喜若狂，脸上洋溢着灿烂的笑容。
选房区人声鼎沸。吆喝声、尖叫声、鼓噪声、吵嚷声此起彼伏，大家竞相抢购着自己中意的房源，现场的火爆氛围达到了顶点！大多数客户在狂热、冲动的支配下不假思索的便匆匆锁定了房源，买房瞬间演变成了一场声势浩大的集体狂欢节。在将近三个多小时的开盘时间里，除了少数客户有些扫兴之外，大多数客户都满意而回。
董事长静静地看着所有的人员异常忙碌的工作着，不时发出会心的微笑。真是天无绝人之路！在资金严重不足、贷款无门、销售形势恶劣的多重压力下，开盘的旺销将他从死亡线上拉了回来。他的思绪一下回到了十几年前。他通过银行贷款开发了第一个房地产项目，捞到了第一桶金。之后，他将所有的资金毫无保留的投向了股市，结果撞得头破血流，血本无归。和他一起炒股票的朋友们个个留下一屁股烂帐逃之夭夭。而他却毅然的留了下来，通过数年的打拼和东借西凑，终于还清了银行的欠款，为他今后事业的腾飞铺上了一条康庄大道。银行行长为了感激他的“救命之恩”，对他礼敬有加，在融资方面给他提供了极大的便利，使他得以重整旗鼓，东山再起。而今，他又经历了类似的困境，但又再一次涉险过关，看样子真是鸿运当头，福泽无边！
在经过紧张有序的开盘选房活动之后，昌盛世家取得了开盘大吉。下午五点钟，杨凌云将成交的情况进行了详细的统计，开盘当天昌盛世家共成交住宅176套，合同金额1。5亿元，林敏以成交36套的销售业绩毫无悬念的当选为售楼部的销售冠军。原本不看好的艾静居然获得了第二名，而之前比较看好的饶毅仅获得了第四。
杨凌云将艾静叫到办公室，详细询问究竟。艾静此时已经没有了昨天的沮丧，显得神采飞扬。她大声道：“杨经理，你恐怕不知道，原本决定放弃的钱浩先生居然被我给搞定了，而且一定就是两套，他还说过几天再带两批客户上门订房，看样子我的运气来了。”
“钱浩不是说要退订金吗？怎么会突然回心转意呢？”
艾静叫道：“在没有开盘之前，我又给钱浩打了个电话，说我们房子开盘卖得非常好，劝他赶快过来订，否则就没有机会了。他在电话里将信将疑，我便将手机放到开盘主持人说话的地方，让他感受一下。他听见电话里的声音非常热闹，果真动了心，说今天在外地出差，让他弟弟过来订房。果真，他弟弟带了钱过来选中了两套，就这样通过造势将他搞定了。”
杨凌云竖起拇指道：“不错。你这招 ‘趁火打劫’乃急中生智的灵光一闪，足以让钱浩起死回生。”
艾静兴奋的道：“说实话，我其实根本没有想过拿第二，那天晚上你的一番话对我的鼓励很大，让我不要放弃，所以才创造了奇迹。我应该好好的感谢你。”说着朝着杨凌云嘻嘻一笑。
晚上，天海公司举办的庆功宴会上，整整齐齐坐满了六桌。大家觥筹交错，气氛热烈，尤其是工程部的员工，欢声笑语，兴奋无比。周云董事长和谭总、刘总、周总、杨凌云等人坐在一桌，气氛相对比较平淡。酒过三巡，谭总打开了话匣子：“这次昌盛世家开盘取得了佳绩，大家都辛苦了，尤其是策划部和销售部，很长时间都没有好好休息。说实话，六七月份，客户很少，连我都非常着急。好在我们的广告宣传非常及时有效，每天上门量都在20批以上，我看了这阵势，心里才踏实下来。来，我敬两位经理，你们处在一线，最辛苦，功劳也最大。”说着一口将酒干了。杨凌云和马俊峰连忙站了起来，把酒也喝完了。
董事长笑着道：“我听说卖出去了三百多张卡，成交了一百七十多套，如果能够再多卖点，就更完美了。”
杨凌云心里一沉，连忙答道：“大多数客户都喜欢小面积的三室两厅，这种户型全部被选完了，所以导致了部分客户的流失。”
马俊峰也圆场道：“开盘当天解筹率接近55%，这在望江楼市应该是相当高的了。说实在的，我是从来没有想过能卖这么多，这都是我们杨经理管理有方。”
董事长听了马俊峰的一席话，不由得点了点头，向杨凌云敬了一杯酒。这时卢总举起酒杯对杨凌云道：“刚才董事长一番话是在勉励售楼部再接再厉。我敬杨经理一杯，预祝你们售楼部取得更好的业绩。”说完和杨凌云喝了一杯。
一旁的周总笑道：“你们都抢着给杨经理敬酒，我看是想把他灌醉呀，居心不良。我要向我的老哥刘总敬一杯酒，感谢刘总领导有方，培养了一大批人才，使董事长的事业蒸蒸日上。”
刘总刚才一直在旁边不说话，见周总敬酒，便笑道：“我没有什么功劳，只有苦劳。不像你和赵总，既有功劳，又有苦劳。”说着和周总喝了一杯。
这时，隔壁桌的林敏第一个跑到了杨凌云的酒桌上，笑着对着董事长道：“董事长，我有三句话一直想对您说，今天刚好借此机会表达。第一，非常感谢您推荐我来昌盛世家做置业顾问这份工作，您就是我的伯乐，我是千里马，不不，一匹野马；第二，我们销售团队在杨经理的带领下开盘取得了佳绩，这也要感谢您，因为您是我们的老板，给了我们这么好的机会；第三，我向您保证，我们销售部一定会按照您的要求加倍的努力工作，争取在最短的时间内将房子卖完。来，我先干了，您随意。”说着一饮而尽。
董事长乐呵呵的道：“你表现很不错呀，听说还是销售冠军，总算没丢我的脸。”说完喝了一小口。
林敏回到酒桌，对着李朝阳道：“我都第一个过去了，你还不赶快过去敬酒。”
李朝阳坐在那里纹丝不动，犹豫道：“你知道，我平时从不喝酒，端个饮料过去又不好，不如让艾静过去算了，我殿后。”
林敏揶揄道：“你哪里像个男子汉，一点冲劲都没有，喝点酒就把你吓成这个样子。艾静，你上。”
艾静端着酒杯犹豫：“我也不喝酒，万一他们要灌我怎么办？”
段紫燕在一旁叫道：“你们都不去，我去。”说着端着一杯饮料走到董事长面前，毕恭毕敬的向董事长敬了一杯酒，然后又向谭总、周总、卢总敬了一杯酒，这才缓缓的回到座位。这时赵惠琴也坐不住了，端着酒杯走了过去，用白酒和董事长、谭总等人一人敬了一杯酒。
林敏笑道：“我们这一桌应该是阿琴最能喝酒。你看她一口一小杯，眼皮都不眨一下，酒量大得很。唉，可惜我们售楼部男士太不管用了，都坐在这里不敢动弹，真是丢了我们昌盛世家的脸。”李朝阳听完一声不吭，当做没听见。
饶毅道：“我们属于后发制人。不喝则已，一喝惊人，保证搞倒一大片。”
赵惠琴挨个敬了一圈，除了没和杨凌云喝之外，其余的全部敬到。这时刘总旁边的总会计师胡总道：“刘总，我发现售楼部的小赵喝酒的确是一把好手，可以好好培养一下，今后税务局那边有事情的话，能不能让她和林敏代陪一下酒，这样我的工作也好做一些。”
刘总道：“这要看小赵的意思，如果她同意的话，我没有意见。”这时赵惠琴回到了座位，显得有些站立不稳。段紫燕连忙上前扶了她一把，叫道：“你今天怎么喝这么多，小心喝坏了身体。”
赵惠琴道：“不碍事，今天心情好，多喝一点，这种日子也不常有，今后少喝一点就是了。”说完嫣然一笑。接下来，艾静、秦曼等人也上去了，最后，李朝阳才过去敬完了酒。大家闹了一阵方才散席。
刘总就住在昌盛世家附近，杨凌云也要搭车，两人刚好同路。出门之后，刘总问杨凌云道：“你知道在酒桌上谭总说那番话的意思吗？”
杨凌云摇了摇头。刘总道：“这些人素质都太差，刚刚开盘取得了一点小成绩，就往自己身上揽功劳。当初就是他抢着要负责策划，结果请来了马俊峰，什么都搞不懂，开盘也被他搞得乌烟瘴气。这些人啦，今后打交道可要小心一点，他们随时会在后面暗算你。”
杨凌云知道刘总和谭总素来有芥蒂，便不好搭话，于是扯开话题道：“今天我看周总心情也挺不错的，喝了不少酒。”
刘总冷笑道：“他自然高兴，不是我们给他回了款，他的房子能做起来？之前，房子一直处在停工状态，他整个人像热锅上的蚂蚁，上窜下跳，到处要钱。我怕影响你的销售，一直没有对你讲。”
杨凌云道：“其实我早就知道了。开盘前，我心里也是捏了一把汗，唯恐把事情搞砸了，还好功夫不负有心人，总算皆大欢喜。”
