昌盛世家在进场后的第五十八天终于认筹了一套住宅！虽然业绩惨淡，但周行长那一番鼓励的话就像给大家打了一剂强心针，让所有人倍感振奋。杨凌云适时召开了动员大会，开始了激情洋溢的演讲：“今天对大家而言，是一个非常值得庆祝的日子。从进场开始，我们始终被一种负面情绪所困扰，胆怯、犹豫、紧张、患得患失、徘徊不前……，一次次，对客户一筹莫展，一次次，与机会插肩而过，一次次，和认筹失之交臂……。我们甚至怀疑自己，还能不能继续坚持下去？如今我们终于冲破了这一层精神枷锁，真正实现了凤凰涅槃之后的浴火重生，终于看到了胜利的曙光！现在我们有充分的理由相信，我们是最捧的，我们要创造奇迹，我们要改变一切！同事们，加油吧！就从今天开始，让我们迈向成功！”话音刚落，现场爆发出雷鸣般的掌声。
夜晚，香格里拉大酒店。周云和刘云鹤在房间密谈。周云点上一根烟，使劲的抽了两口，心情显得颇为烦闷。刘云鹤和周云曾经是多年的战友，彼此无话不谈。刘云鹤极少看见周云抽烟，看样子这次是遇到真麻烦了。周云对刘云鹤道：“有些事情我也不想瞒你了，我最近四处筹钱但颗粒无收。这年头太现实，锦上添花的多，雪中送炭的少之又少。周健那边快顶不住了，现在账面上只剩下五十多万，还不够支付零头的。目前，项目的回款只能全靠销售了，如果万一开盘销售不行，后果将不堪设想，你要有充分的心理准备。”
刘总点了点头：“我听周总给我说过这件事情，但没有想到事态这么严重，不过售楼部肯定会尽全力，争取开盘多卖一些。今天售楼部终于开张了，应该是一个好消息。”
周云点了点头道：“总算捅破了这层窗户纸，后期也许会一发不可收拾。我觉得小杨干劲挺大的，小马做事太拖沓，责任心不强，你回去跟小杨说，有些事情他能做尽量让他独立完成，免得耽误时间。”
刘总道：“这个我心里有数。徐书记对你说了关于这次调控的情况吗？”
周云又抽了一口烟道：“徐书记说中央这次调控主要是为了遏制房价过快上涨，倒不是想打压房地产。房地产带动下游四、五十行业，一旦跌得很厉害，对国民经济会产生很大的影响。不过我就不太清楚，目前的消费者是什么样的心态，会不会觉得房价会下跌，都开始观望了。反正我们只有赌一把，如果成功上岸，一切万事大吉，否则的话，也只能撤资闪人了。这么多年大风大浪都见过了，也不在乎多这一次。另外，对于公司内部员工，如果想要买房的，都可以选房，价格按照对外报价的九折进行优惠，但每个员工只准购买一套。”
刘云鹤道：“我觉得你这个想法挺不错的，我明天去公司多动员一下，好多融点资，我也准备去订一套。”
过了两天，杨凌云正在办公室看广告推广计划，门被轻轻的推开了，原来是刘总来了。冯娉正坐在杨凌云对面的椅子上浏览网页，一见刘总来了，连忙起身让出座位道：“刘总，什么风把您给吹来了，您在我这边坐，我给您倒茶去。”
刘总笑道：“这里不是还有一个座位吗？我就坐这儿算了。”说着朝杨凌云旁边的座位走了过去。
冯娉笑道：“这个座位没有靠背的地方，您还是坐我这里舒服一些。”一边说着，一边从自己的抽屉里拿出一包茶叶，走到外面给刘总泡茶。
杨凌云也站了起来，对刘总道：“您还是做小冯的座位吧，这样会习惯一些。”刘总便不再客气，和杨凌云对面而坐。冯娉泡了一杯热茶给刘总端了过来，随后挨在杨凌云旁边的小椅子坐下了。
刘总笑道：“我今天过来，一来是想看看售楼部装修得怎么样，二来是想看看有没有合适的房子订一套，我把公司的几个买房的人都带过来了，一起去看一下。”
冯娉笑道：“刘总觉得售楼部装修的档次如何？”
刘总笑而不答，问杨凌云：“你觉得怎么样？”
杨凌云道：“很不错，我觉得装修的风格和产品的档次比较吻合。”
刘总冷笑道：“我进售楼部的第一感觉就是昏昏欲睡。花了两百万装修，这里面不知道有多少猫腻。”
冯娉接口道：“我和您有同感。如果让您来负责装修，肯定要省不少钱，而且装修得更漂亮。”
随后，杨凌云将刘总等人带到1号楼159平方米的三室两厅进行参观，冯娉也抢着要上去，杨凌云同意了。天海公司员工下来之后，一共订了六套房子，并付了订金。
杨凌云着手制定昌盛世家的售价。他来到1号楼15层，逐一观看不同楼层的景观。这时，杨凌云看见一个身材削瘦的身影也来到了楼上，知道是工程部老总周鸿彬，连忙走上前和周总打了个招呼。周总不冷不热的嗯了一声，看了杨凌云一眼：“你爬到这么高来干嘛？”
杨凌云道：“我来体验一下不同楼层的景观效果如何，好制定价格表。”周总又嗯了一声，也不搭话，神色颇为严肃。杨凌云又问道：“周总，现在工期已经做了15层，按照目前的施工情况，开盘前封顶应该没有问题吧。”
周总冷冷的道：“工程做那么快干嘛？望江市夏天三十八九度，比我们那边热多了，每天白天赶工谁受得了？保证质量才是最重要的。你们房子也要抓紧卖，房子卖得好了，工期自然就跟上了。”杨凌云被周总冷不丁的抢白了几句，心里觉得挺纳闷的，只得连连点头。周总走后，杨凌云又在工地上转了一圈，发现确实没看见几个人在施工，想来最近一段时间天气实在是太热，工人们都在休息，也没觉得特别意外。
八月份，望江市的天气仍然炎热异常。然而，和望江市一样火热的还有昌盛世家项目。几乎在一夜之间，望江市的交通主干道全部悬挂起了昌盛世家的户外广告牌，“世家美岸，尊崇名邸”八个字彰显出与众不同的身份象征；打开网站，首页弹出的一定是昌盛世家醒目、耀眼的LOGO；翻开报纸，头版居然也是昌盛世家煽动人心的认筹广告；多趟公交线路也都喷上了昌盛世家的楼盘图案，在大街小巷里穿梭自如，让人眼花缭乱，目不暇接；就连各大商超、酒店、娱乐中心，也都遍布着昌盛世家派单员积极、忙碌的身影……。总之，昌盛世家的广告宣传几乎无孔不入，极大的震撼了望江这座相对封闭的城市。一时之间，昌盛世家成了市民们街头巷尾的热议的话题，冠以明星楼盘被众多买房者津津乐道。
这一天下午，杨凌云听见林敏正在给客户介绍房源，便走了出去。只见林敏旁边站着三个人，正在聚精会神的听林敏介绍。为首的一名女性约莫四十多岁年纪，身材比较苗条，气质优雅，后面跟着她的两个朋友。
这名女老板耐心的听林敏介绍完后道：“你介绍的蛮不错，但是你们的房子确实不是特别理想，从看湖的角度而言，你们是斜看湖，视觉效果不太好，而隔壁的项目是正对湖，比你们的观湖效果好多了。”林敏原本很有信心的在介绍，但听她一番挑刺之后，一时不知道如何回答。
杨凌云连忙走上前插话道：“您刚才提出的问题很多客户都提到，但在现场看了房型之后这种疑虑都打消了。而且我们项目的规模是这一片区最大的，不仅有观湖的优势，小区的景观和档次在周边也都是绝无仅有的。您如果有兴趣的话，我可以带您到现场去感受一下。”那名女老板愣了一下，看了杨凌云一眼，并没有搭话。
这时林敏在一旁道：“这是我们的杨经理，他平时很少接待客户的，您如果看中了房子，还可以找我们经理享受优惠呢。”那名女老板点了点头，示意可以考虑去看一下。
杨凌云和林敏便领着三人前往施工现场。一路之上，林敏不停的和女老板聊天，杨凌云便负责介绍项目的卖点。林敏对那名女士道：“还没有请教您的称呼呢？瞧您的皮肤保养的多好，看上去也就三十出头，我们俩走在一起就像姐妹一般。”
女老板笑道：“我姓赵，不过可没有你说的那么年轻，都四十几岁的人了，如果像你这年纪该多好呀。”
林敏脸上露出非常诧异的神色：“不会吧？简直不敢让我相信，我瞧您一定是开美容店的，皮肤保养得这么好，有什么秘诀吗？您可要指点我一下。”
赵总听了林敏一番恭维，十分开心，两人有说有笑，就像非常熟悉的朋友。杨凌云一行五人来到了十三楼，赵总边上楼梯边四处张望，略带疑惑的问道：“怎么一路之上工地上冷冷清清的，象停工了一样。”杨凌云内心一惊，因为这个问题他应经发现很久了，没想到赵总一眼就看出来了。
他连忙急中生智：“我们这栋房子共26层，如今做到一半，刚好处在施工养护期，等所有的模板干透了之后再施工，对于整个房屋结构大有好处。”
赵总听杨凌云解释的合情合理，也就深信不疑，对林敏道：“你们杨经理还是挺专业的，连建筑知识都懂。”
林敏道：“你不知道，我们杨经理专业可扎实了，对项目可以说是如数家珍，没有他不懂得。你买了我们这里的房子，今后关于房地产投资之类的，都可以向我们杨经理请教，保证您赚钱。”赵总听了，有些心动。
五个人来到了朝南的三室两厅的大户型，杨凌云对着翡翠湖道：“赵总，您过来感受一下观湖的效果如何。”赵总三人看着远处波光粼粼的湖面，虽然视觉较远，确独有一番观湖的风味，便点头道：“很不错，比我想象的好多了，看样子楼梯没有白爬。”
杨凌云道：“您再看看我们楼盘的坐落，正好在三个楼盘的中间，这在风水上讲叫做左拥右抱，是非常有利于生财的，也代表左右逢源之意。您想想，如果您买了我们的楼盘，不仅有非常好的居住环境，而且能够给您事业增添财源，这可是一举两得的大好事呀！”一席话说得赵总三人不住的点头。
下来之后，林敏在一旁不住的煽动，将赵总的购买欲望完全激发了起来，当即决定一人认筹一套住宅，并且很爽快地叫了认筹金。赵总走之前还特地对林敏道：“你们杨经理年轻有为，确实是一个做销售的料，我今后一定会向他请教的。”说完和杨凌云打了声招呼，转身走了。
赵总走后，林敏来到办公室对杨凌云道：“刚才我觉得赵总完全是冲着你的面子才定了三套的，这一单谈得太顺利了，完全超乎我的想象。”
杨凌云笑道：“我只是起了一个催化剂的作用，如果不是你一直和她套近乎，搞得象亲姐妹似的，她哪里会那么快下决心交钱。”
林敏撇了撇嘴：“虽然她保养的比较好，但毕竟岁月不饶人。要和我走在一起，八成会认为是母女俩。我问你，杨经理，你觉得那位赵总怎么样？她好像一直对你念念不忘，走之前还一直在挂念着你，根据我的判断，她好像是个单身呢。”说完两眼直勾勾的望着杨凌云，眼角里充满了笑意。
杨凌云被她看得有些浑身不自在，连忙道：“胡扯。今后可不许再提这些无厘头的事情，专心把销售业绩做好。”
林敏脸上顿时露出了不悦的神色，跺了跺脚嘟囔道：“跟你开个玩笑而已，你还真当真了呢，一点情调都没有。”说着转身走了出去。
林敏还没走多久，艾静突然从外面兴冲冲的走了进来道：“杨经理，我刚才谈了一个蛮有意向的客户，他想买五套房子，就是有一些犹豫，你能不能帮我出去谈一下。”
杨凌云来到营销大厅，看见一位中年人穿一身休闲西服，头顶有点微秃，印堂发亮，一副老板派头，正目不转睛的盯着沙盘在看。艾静连忙介绍道：“这是钱总。”
杨凌云和钱总握了个手，寒暄片刻后，钱总提了几个专业问题，杨凌云对答如流。钱总最后道：“我想团购你们房子，至少是五套，也有可能九套或者更多，你们能不能再给我多一点优惠？”
杨凌云笑道：“您既然买这么多，肯定能够享受我们的批发价格优惠，但具体的优惠措施还没有出来。这样，您先交认筹金，我把您的情况给公司汇报一下，开盘之前肯定给您明确的答复。”
钱总道：“好吧，我就先认筹再说，一共认九张筹，反正不要可以退嘛。”
钱总走后，艾静非常兴奋，对杨凌云道：“杨经理，我真是太佩服你了，你知道吗，这个客户来了至少三回了，怎么都搞不定。今天你一出马，他就乖乖的交钱了，看样子你的分量还是足多了。”
杨凌云笑道：“没有你前三次的努力，怎么可能有今天的收获？销售就是厚积薄发，从量变到质变。”
冯娉在一旁笑道：“今天是8月16日，认筹10套，可谓大吉大利，意味着我们开盘将十全十美。”
第二天下班，冯娉先回家了。杨凌云和置业顾问继续加班工作。营销中心晚上灯火辉煌，客户也是人来人往，川流不息。杨凌云正在营销中心后面观察客户情况，艾静走上前道：“杨经理，我手上有个客户刘女士是我先接待的，买了VIP卡，但中途小段也接待了这批客户，这一单如果成交了该如何分配？”
杨凌云不加思索的道：“接待制度强调了以第一次接待为准，既然你先接待，又在你手上交了认筹金，那这一单的业绩肯定是算你的了。”艾静听完之后，非常满意的走了。
过了一会儿，段紫燕跑过来找杨凌云道：“杨经理，刚才我听艾静说刘女士的业绩归她一个人，是不是有这么一回事？”
杨凌云愣了一下：“是的，你有问题吗？”
段紫燕显得情绪很激动，大声道：“根本不是这么一回事，你不能光听她的一面之词。事实是这个客户是我第一次接待的，后来我不在的时候，艾静才帮忙接待了她，而且这个客户一眼就认出我来了，千真万确。”
杨凌云听了段紫燕一番话之后，便问道：“这名刘女士在你手上做了登记吗？”
段紫燕道：“她肯定做了登记。但手机号码有问题，好像是少写了一位数，她当时比较匆忙，没有看房就走了。但我对她的印象很深，当面对质都可以。”
杨凌云道：“既然你留的电话和刘女士不符，这不能说明太多问题。我还是倾向于艾静来完成这一单，免得客户有异议。”段紫燕听了杨凌云这么说，不好再争，只得悻悻的走开了。
杨凌云也没有把这件事情放在心上。过了两天，刘总打电话过来问道：“我听小段说她和艾静都接待了同一批客户，并且很有意向，在业绩分配上，你准备把这一单分给艾静，她可能有些意见。我建议你还是慎重处理一下，免得让小段工作上面产生负面情绪。”
杨凌云挂断电话之后，内心非常恼火。段紫燕是杨凌云的朋友推荐的，在面试当天迟到了近三十分钟，给杨凌云的印象非常不好。但碍于情面，杨凌云还是给了她复试的机会，结果被刘总录用。没想到段紫燕居然会为了这种事情背地里向刘总“告状”。杨凌云越想越气，于是把李朝阳单独叫到办公室商量对策。
李朝阳刚进办公室，椅子还没有坐稳，杨凌云就把段紫燕的事情朝李朝阳发泄了一通。杨凌云越说越激动，觉得段紫燕的做法完全没有组织纪律性，要对她进行处罚。李朝阳一言不发的耐心听杨凌云讲完，等到杨凌云情绪有所好转，才缓缓的道：“作为小段这种做法肯定是存在很大的问题，但她做房地产销售时间比较长，恐怕在别的售楼部养成了这种不好的习惯，一时改不过来。我觉得既然刘总过问这件事情，你贸然的处罚她恐怕不妥，容易激发矛盾，也会让刘总不满。”
杨凌云听了李朝阳一番话，觉得刚才确实有些冲动，缓了一口气道：“你说的很有道理。我看这样，你把她们两个人的业绩纠纷处理清楚，再向我汇报。”李朝阳点头同意。
李朝阳找到林敏道：“艾静和小段因为业绩纠纷，出了一点小摩擦，彼此互不相让。你和她们两个关系都不错，帮忙协调一下。”
林敏瞟了李朝阳一眼道：“哼，平日里整天狐假虎威，专门给我穿小鞋，现在遇到麻烦了，想让我给你当说客？要去你自己去，找我帮忙？没门。”
李朝阳笑道：“我不会让你白干的，只要你肯帮忙，你这个月迟到两次的罚款就算了。”
“万一杨经理知道了该怎么办？”
“没关系，我不跟他说就是了。”
“嗯，这笔交易还是蛮划算的。你今天把她们安排在一起值班，其余的事就不用你操心了。”
晚上，艾静和段紫燕各自接待完上访客户，正准备填写客户洽询表。艾静一抬眼看见林敏，便道：“你怎么还没下班？”
林敏叹道：“李主管要我看住你们两位，免得你们又为业绩的事情闹得面红耳赤，不可开交。”
段紫燕勉强笑道：“我和小艾好得很，怎么会扯皮呢？你太多心了。”
林敏笑道：“你们也不要在这里口是心非了。大家共事一场，都是好姐妹，今天有什么话开门见山说清楚。业绩纠纷这件事，我觉得你们两个都做得不对，一个急急忙忙让杨经理做靠山，一个不甘心，找刘总越级汇报，耍的都是小心眼。出了问题，没有一个能够心平气和跟对方协商，有什么事不能敞开了说，何必躲躲藏藏，偷偷摸摸呢？”
艾静愣了片刻道：“林敏说的在理。这样吧，我们好商量，一人一半算了。”
林敏笑着看了段紫燕一眼道：“怎么样，段大小姐，客户是在艾静手上交的认筹金，给你一半，你应该满意了吧。”
段紫燕原本想争取这一单的业绩归自己，但听林敏这么一说，只得点头同意。
林敏又道：“有言在先，你们如果把我当成好姐妹，那么我希望这是最后一次。今后再发生类似的情况，对不起，就不要认我这个朋友了。”
艾静、段紫燕异口同声道：“知道了，我的婆婆。”
