周末的楼市格外火爆。何冰连续忙了两天，累得精疲力尽。下班后，何冰穿着高跟鞋，拖着疲惫的身体一步一晃的走回家中。何冰觉得步履格外沉重，十分钟的路程变成了漫漫长路，似乎永远走不到尽头。好不容易来到了御湖天下一楼大堂，何冰上楼梯时不小心一个打滑，将脚踝扭了一下，一阵钻心的疼痛让她几乎提不起脚来，只得一瘸一拐的靠着墙壁挨到了电梯跟前，好不容易进了电梯，踉踉跄跄的总算来到了家门口。
何冰家境殷实，父亲是望江市富商，经常在外地出差。何冰从小衣食无忧，生活过得非常奢华。何冰推门而入，这是一间足以和宫殿媲美的豪宅，眼前的一切简直可以用金碧辉煌来形容！金黄色的壁灯、吊灯、吊顶与暗红色的家具映衬，尽显富丽堂皇，豪华气派。客厅的每一处细节都经过了精心设计，花色精美的沙发展露出复古情怀，背景墙融入欧式元素，造型古朴典雅；独具匠心的转角观景窗设计，窗外美景尽收眼底。拉上明黄色的窗帘，客厅顿时变成冬日里最温暖的一弯停泊港口。
餐厅与客厅采用通厅设计，古典风格的餐桌、花卉图案的餐椅，还有低垂在餐桌正上方的金色花朵型吊灯，都与客厅的布置浑然一体。餐厅与观景阳台相连，全家在用餐时也能充分享受户外美景。
厨房和客厅通过一个L型的迷你吧台相隔，既在视觉上保持了一贯性，同时功能区分非常清晰。厨房的整体风格简洁明快，开放式酒柜陈列中外典藏佳酿，展示出主人独具一格的收藏品味，吧台上方，唯美精致的灯饰营造出优雅从容的慢调生活。
一条L型的走廊，将衣帽间、工人房、卧室与客厅巧妙的分隔开。推开一扇透明的门，就是书房了。简洁的书柜、宽大的工作台、细节感极强的装饰品，摆上一对舒适的藤制圈椅，书房摇身一变成为会客室，一室多用。
走廊尽头是卧室，充分保障了一家人生活的私密性。卧室全部朝南，而且都有270度的观景飘窗，一年四季都可以享受阳光盈窗的生活。主卧内，巨大的玻璃隔断出一个干湿分明的卫浴空间，造型别致的按摩浴缸让主人可以好好享受洗去一身疲劳的惬意！
走近阳台，翡翠湖的宽广、深邃、宁静、真切甚至是每一个细微的变化都将一览无余。闲暇时凭栏远眺，近在咫尺的39万平方米翡翠湖广场摇曳多姿，浪漫而又充满诗情画意。而在夜里，经过了一天的紧张工作，疲惫之余，又可静静的躺在休闲椅上，观赏昌盛体育中心活力四射、充满时代气息的各种演唱会，感受着生活的绚丽多彩。
何冰喊道：“妈妈，快过来帮忙，我的脚扭了。”
这时从房间走出来一位五十岁左右的中年女性，全身珠光宝气，气质高贵，和何冰相貌倒有几分相似，正是何冰的母亲。母亲连忙赶了过来，将何冰搀着来到沙发上，低头仔细看了何冰的脚踝，见并无大碍，不由得松了一口气。埋怨道：“怎么这么不小心把脚给扭了，让你每天开车上班，你又不愿意。我看你这段时间工作起来简直有些走火入魔了，每天加班加点的，从来不曾有半句怨言，这可不是你一贯的风格。”
何冰笑道：“我这就叫痛并快乐着。”
母亲一边给何冰抹红花油一边道：“哦？能让我们冰冰快乐的工作确实不是一件容易的事情，说说看，谁让你这么快乐？”
“没有啦。我只是想努力工作，多赚点钱，过自食其力的日子。”
“那好，我明天就对你们经理说，我们家冰冰一下子开窍了，有了远大的抱负，决定去大型外企打工赚钱，所以辞职不干了。”
何冰一慌：“妈妈，你千万别那样说，杨经理会很不高兴的。”
母亲笑道：“我就知道你是醉翁之意不在酒。你那点小心眼我还不知道，你心里有意中人了也不跟妈妈说一声。”
何冰脸一红：“妈妈你是怎么知道的？”
“自从你上班之后，每天都变得神经兮兮的，忽而自言自语，忽而坐在那里傻笑，和之前上班完全判若两人。后来，我发现你经常张口、闭口提到你们杨经理，我就猜出大概了。”
“妈妈，你真了不起，什么事情都瞒不过你的眼睛。”
母亲正色道：“让我对你们杨经理做一个投资价值分析。从我掌握的数据来看，杨经理属于公司规模偏小、业绩不错，潜力较大的中小型创业板，但短期炒作题材不多，比较适合中长线投资，长期持有。”
“那当前是不是最佳的进仓时机？”
母亲沉吟片刻道：“虽然该股票市盈率偏低，有一定投资回报空间。但由于处在创业初期，业绩尚不稳定，建议观望一段时间再作判断，不宜盲目加仓。”
“但现在已经不断有人加仓，如果错过这一波行情，那么股价水涨船高，到时候投资回报率就会大打折扣。”
“嗯，你分析的也很有道理。我建议可适当逢低吸纳，先把握这轮上涨行情，再根据市场变化做出决定。”
何冰笑道：“妈妈，我想请教的是该如何操作好这波行情？”
母亲道：“我已经有了一套完整的操盘方案，你附耳过来。”说着低头对何冰耳语了一番。
何冰非常兴奋的点了点头：“嗯，我知道该怎么做了。”
这一天，杨凌云在售楼部给大家开晨会。电话铃声响了起来，何冰连忙快步走上前去接听电话：“您好，昌盛世家售楼部。”
电话那边传来一个老年女性的声音：“你们楼盘现在还有什么房子在卖？我想买个百把平方米的房子。”
何冰道：“噢，原来是这样，请问阿姨您贵姓？”
老人道：“免贵姓刘。”
“刘阿姨，我建议您可以考虑买我们项目两室半一厅的住宅。我们这款户型面积才97个平方米，功能设计相当紧凑实用，不仅有两个大房间，而且还有一个小书房可以供您两老平时读读书、打打麻将。我们项目还有一个最大的卖点，就是一线临湖，能够最大限度的欣赏翡翠湖的美景。您想想，每天眺望这么好的美景，生活是多么的惬意舒适！这套户型是我们的项目最受欢迎的户型，您可要早点过来，否则的话，可能就没有机会选了。”
“一定，一定，我就住在附近，下午两点钟带老伴过来。”
何冰放下电话，对杨凌云道：“只要刘阿姨能来，我肯定能够把她搞定，我对付老人最有一套了。”
下午，杨凌云正和冯娉闲聊，何冰突然兴冲冲的来到杨凌云办公室，兴奋地叫道：“杨经理，aunt liu，不不，刘阿姨果真来啦，非常轻松的被我搞定了，OK。”说着朝杨凌云做了一个胜利的手势。
何冰兴奋劲似乎还没有消散，在杨凌云面前滔滔不绝：“杨经理，你不知道，刘阿姨来了之后对我的印象不知道有多好，一下子夸我长得漂亮，一下子夸我蛮细心，一下子夸我蛮专业。还有，刘阿姨交了钱之后，还说要给我介绍对象，搞得我都蛮不好意思的。”说着偷偷瞟了杨凌云一眼。
冯娉在一旁笑着接口道：“我们小何天生丽质，家庭条件又这么好，追你的人肯定一大把，还用得着刘阿姨给你介绍对象？”
何冰道：“说实话，我工作快两年，家里人给我介绍了不少对象，但我全都看不中。他们都是一些纨绔子弟，游手好闲，不学无术。我最佩服的是那些不依靠家里人，自己出来闯天下的，可惜寻寻觅觅也没有找到心仪的对象。”
正聊间，艾静突然从外面走了进来道：“杨经理，我刚才谈了一个蛮有意向的客户，他想买三套房子，就是有一些犹豫，你能不能帮我出去谈一下。”
杨凌云一听之下，来了精神，连忙和艾静走了出去。何冰见杨凌云走了，只得意兴索然的跟了出去。
杨凌云接待完客户，回到办公室。冯娉笑道：“领导，刚才何冰那一番话意味深长，不知道您有没有听出弦外之音？”
杨凌云笑了笑：“我没有你那么敏锐。这种事情还是反应迟钝点好，免得自作多情。”
“那倒也是。不过我觉得以小何的个性，绝对不会如此善罢甘休，您可要有心理准备。”
杨凌云笑道：“一切顺其自然，多想无益。”
冯娉笑道：“只怕事情并没有你想像的那么简单。”
杨凌云淡淡一笑，顾左右而言它。
昌盛世家在强力的广告推广之下，每天售楼部人头攒动，客户络绎不绝。一天，有一个穿着比较普通的中年人上门，由何冰负责接待。何冰见那人穿着一件皱巴巴的休闲西服，不时的在沙盘面前左看看又看看，有点像没见过世面的乡巴佬，不由得顿生轻视之心。
不料带完客户看房之后，客户居然爽快的交了定金。何冰喜出望外的跑到杨凌云办公室道：“杨经理，告诉你一个喜讯。我刚才又卖了一套6号楼1502的房子，而且是第一次上门的客户。”
杨凌云感觉非常诧异：“不会吧，才第一次上门，连价格也没有找我谈，怎么可能这么快就成交？”
何冰眉飞色舞的道：“杨经理，你知道成交价格是多少吗？7850元/平方米，比我们的报价还要高50元/平方米。“
“你是怎么做到这一点的？”
“这才叫水平。我首先带这个客户去看西南朝向的户型，他看了觉得不满意，想要看湖的房子。我推说已经卖完了。他急了，说只要有今天马上定下来。我假装给你打了个电话，说还剩下最后一套，价格报高了300元/平方米。他果然中计，没看价格就交了定金。杨经理你说这第一单是不是谈的太牛了？”
杨凌云点了点头道：“嗯，‘瞒天过海’。的确让客户防不胜防。”
冯娉笑道：“最近你的状态非常不错，昨天好像也成交了一单。”
何冰道：“那个客户可就难缠多了。前期谈了两三个回合，昨天是拖家带口，意见非常不统一。后来我就对饶毅使了个眼色，饶毅顿时心领神会。我在逼客户交定金之际，饶毅便走了过来，和客户寒暄了两句，便问他们看中了哪一款户型？客户说还没有确定。饶毅便用商量的口气对客户说，能不能不选高一点的楼层，等一会儿他的客户可能要过来定这一套房。此言一出，这一家人马上慌了，很快的交了定金。你想想，饶毅看上去那么憨厚老实，又表演的惟妙惟肖，客户哪能不上钩？”
杨凌云笑道：“借刀杀人。看样子，你这个月的确渐入佳境，已经所向披靡了。”
何冰嫣然一笑：“杨经理，如果我这个月做了销售冠军，你对我有什么奖励呀？”
杨凌云还未答话，冯娉在一旁笑道：“这还用问，让杨经理单独请你吃饭，你觉得怎么样？”
何冰拍手道：“好呀。我早就想和杨经理单独聊一下，可以向你多请教一些销售技巧，今后能更好的卖房子。不过我也不介意杨经理可以带女朋友让我见识一下。”
冯娉笑道：“杨经理的女朋友太多了，也不知道挑谁去好呢？这对他可是个难题。”
杨凌云道：“别听冯娉瞎说，你如果做了销冠，一顿饭肯定是少不了的。”
“好的，一言为定。”何冰说完高兴的走了。
第二天，杨凌云正在和冯娉商量备案的事宜。艾静走了进来道：“杨经理，麻烦你帮我出去谈一下客户，她想要7号楼2单元159。47平方米的14楼。”
“她能够定下来吗？”
“她今天肯定定不下来，因为14楼不是她需要的楼层。”
杨凌云有些疑惑不解：“159。47平方米的房子有更好的楼层，你为什么不推荐呢？”
艾静道：“这就是销售策略了。你按照我的意思做，我保证搞定她。”杨凌云点头同意。
杨凌云谈完之后，问道：“明明有15、16楼，为什么不给她呢？这个客户似乎很有诚意，说明天就可以过来交钱。”
“我太了解她的性格了。越容易到手的，她越不会珍惜。如果我对她说15、16楼还有的话，她还会到处去比较。不过她和你谈了之后，基本上彻底死了心，估计有戏了。”
“那你准备通知她什么时候过来交钱？”
“不用太着急，可以安排在第四天。”
杨凌云笑道：“好的。你的攻心战术已经奏效，我静候你的佳音。”
艾静走后，冯娉笑道：“这可真是针尖对麦芒，两大美女各显神通，难分伯仲。领导，您更愿意请谁吃饭呢？”
杨凌云道：“只是一顿便饭而已，请谁吃还不是一样。何况她们光销冠奖金就有2000元，哪会在意区区一顿饭？”
冯娉笑道：“那可不一定。或许对她们而言，您请她们吃饭的意义比销冠奖要重要的多呢。”说着朝杨凌云神秘的一笑。杨凌云被她瞅得有些浑不自在，只得默不作声。
