华灯初上，一间布置精致的茶室包间内，林中矩端着茶杯，说：“国不可一日无君，君不可一日无茶，现在想想，乾隆皇帝这话说的有道理啊！”坐在林中矩对面的是一个中年人和一个年轻人，中年人是速美在JS的负责人韩卫国，年轻人则是“帝璟东方”启动以来，一直跟林中矩保持联系的销售代表张琳。
听林中矩这么问说，韩卫国笑着说：“看不出来，林经理不但对茶有研究，对乾隆也有研究呀。”
“哪里，只是随便看了几本书而已，书上说这是乾隆与大臣的对话。乾隆爷命好啊，康熙和雍正一个打下了江山，一个积累的钱财，可惜啊！几次战争，又加上六下江南，到了晚年国库空虚，买官卖官多有出现啊。你看，皇帝都有没钱花的时候，可见预算的重要性。”
“对，大到一国，小到一家，一个人，有多少钱，办多少事，自古就如此。林总，‘帝璟东方’的预算我看过了，该留多少，张琳也跟你谈过了。怎么啦，预算又要改变吗？
“预算这东西，不是死的。可以多花，也可以少花。多花我要给集团的成本部打报告，少花我也要给集团的成本部打报告。他们给的范围，有个上限，有个下限，但真正的上限和下限，还不是掌握在项目上，就看有没有人愿意出面，有没有人愿意妥协，有没有人愿意承担责任了。”
韩卫国听了对张琳说：“张琳，你去给仓库小秦打个电话。问一问他明天备货的事，安排的怎么样了。”
张琳应声站了起来，林中矩摆摆手说：“不用，张琳。你不用回避。今天要聊聊怎么让你们的产品能胜出的事情。”
张琳站在那里，用询问的眼光看着韩卫国，韩卫国说：“坐吧，聊产品的事，还真少不了你。”
林中矩从包里出一张A4纸放在桌子上，上面打印的字体比较小，张琳从他的角度看不太清楚，但隐隐约约的感觉，应该是智能系统的方案，而且一张纸上，那么小的字，都密密麻麻的写了一页，应该有好几个方案，而不是单独的一个。
林中矩把纸拿出来，但并没有递给韩卫国，而是捏在手里接着说：“我明天会让李茜下发一个通知，让几家供应商下个月的10号，来公司再做一次产品的讲解和演示，前期的那两个品牌你们已经知道了，但这次少不了信和，你们必须跟他们正面交锋。”这时，才把那张纸递给韩卫国：“这次信和前两天来演示的这几个方案，你们看看，能不能从里面找到破绽。”
韩卫国看了之后，递给了张琳，张琳开始仔仔细细的看上面的内容，以至于后面林中矩和韩卫国说了什么都没有听进去。看完之后，折起来放进自己的包里说：“林总放心好了，我今天晚上就查资料，保证万无一失。”
张琳的保证在林中矩再看一文不值，他依然一脸凝重的说：“这个事啊，越来越复杂了，知道为什么让你们下个月10号来讲方案吗？一个原因是这次参与的设计部安总和营销部的冯总，都是集团从外地调过来的，对项目，对本区域的情况还不熟悉；二是我们的那个吕总监，项目上那个，他坚持说不懂，只能再让你们去一次了。也不知道，他一个管施工的，要懂这些干嘛。对了，这次不能只讲你的产品的好处，更要把用了你的产品，对小业主有什么好处讲清楚。”
“这一点一定会做到，不过，林总，还要麻烦你做一件事”韩卫国也一脸凝重的说：“你让李工在下发通知的时候，把每个厂家的方案规范一下，理由嘛，就说‘由于时间问题，请各位供应商讲解已经选好的方案’。每个供应商的信息分开，单独发送。对于信和的方案，你这样选……”韩卫国从包里拿出纸笔，写下了几行字交给林中矩。
林中矩看了看说：“没问题，你们的呢，不变吗？”
“不变，麻烦林总了。”
林中矩抬手看了看表，说：“不早了，晚回去老婆又要打电话催了。这里的茶不错，别浪费了，我先走了。”把韩卫国给他的那张纸塞进包里，站了起来。
韩卫国和张琳也站了起来，韩卫国伸出手，跟林中矩我了一下说：“好，林总，我们就不送你了。”
张琳帮着打开了单间的门，看着走出去的林中矩说：“林总，路上注意安全。”林中矩摆了摆手，头也不回的走了。
张琳以为今天的会谈结束了，但看到韩卫国没有走的打算，只好又坐了回去。韩卫国给自己倒了一杯茶，又给张琳倒了一杯，这让张琳有点受宠若惊，连忙说：“韩总，我自己倒。”
韩卫东把茶壶递给他说：“坐一会吧，他住的离这儿不算太远，半个小时，差不多就能到家。这儿的茶还不错，歇一会，我们等一个小时再走。”端起茶杯喝了一口问：“你怎么看待今天这个事啊？”
和领导喝茶，就是这么不自在，张琳从心里叹了一口气，但依然说出了自己的想法：“我觉得这是个好事，林总能主动跟我们联系，说明他是希望我们能中标的。而且今天还给我们传递了重要的信息，我觉得这个项目，我们最有希望。我今天会把信和的资料看一遍，找到破绽肯定没有问题。这周就能把我们需要讲解的资料整理出来。”
正在喝茶的韩卫国听了张琳的话，虽然知道是因为没有经验而导致的盲目乐观，但还是被这种乐观的气氛感染了一下，甚至在心里有点羡慕，年轻就是好，想问题简单，做事有冲劲。不像现在的自己，已经变成一个阴谋家了，总是考虑着怎么算计别人和怎么不被别人算计。不过，他还是要尽一下领导的义务，培养自己的员工：“他今天来给我们传达信息，除了希望我们能中标，他能拿返利，你有没有想过他还有别的目的？”
“别的目的？提前邀功，让我们先把返利给他一部分？”
韩卫国摇了摇头把杯子放在桌子上说：“有他支持我们，成功就很有把握吗？我问你，刚刚谈话的时候，他提到了几个人，你还记得是谁吗？”
“呃……”张琳一时语塞，他刚刚是听到林中矩提到了几个人，但根本没有注意这段内容，他的精力全都放在林中矩给的那张纸上了。
看出张琳的窘境，韩卫国说：“想不起来没关系，我也想不起他说的那个几总都姓什么了。但我记住了几个部门，营销部和设计部，还有就是项目上的吕海洋。这个人我见过几次，城府很深，轻易不外露，也轻易不管闲事的一个人，这次却掺合了这次的供应商筛选，说明大家都意识到传统产品没什么油水了，智能化才是真正的肥肉。本来按照我们的计划，这个项目接下来应该进入招投标的阶段了，让吕海洋这么一掺合，又要从选型、立项开始了。另外，他还提到设计部，营销部都是他们集团新调来的，说明，参与这次选型的人变了，一个林中矩就能帮着供应商拿下一个项目的历史结束了。”说到这里，自己先笑了：“其实，从来也没有开始过，只是他的话语权重一些罢了。”
“那、那，您是说林总这次是来找我们诉苦的？”
“可以这么说，更确切的是，他是来寻求帮助的。”看到张琳不解的表情，韩卫国继续解释到：“你想想，一个吕海洋能让林中矩把项目的进度后延吗？肯定不能，说明这次参与的四个部门，其他两个部门，也同意吕海洋的做法，才会出现下个月10号重新选型的讲解呀。所以，要想拿下这个项目，至少还要搞定两个部门才行。林中矩是拿了我们返利的，可以给我们提供内部不知道的信息，但是他不能总替我们说好话，万一被人揪住小辫子，就不好玩了。他想拿我们的返利，又搞不定其他的三个部门，所以，你说他今天是来干嘛的？接下来我们该怎么做？”
“他的意思是，我们出面拜访另外的三个部门，推动项目向前发展。我明天就去他们公司拜访其他的三个部门。”
“嗯！这就对了。记住：客户遇到的难题，作为销售，一定要想办法解决。你都解决不了，客户就更解决不了了，你还指望着他能帮你把项目拿下来吗？行啦，时间差不多了，回去吧！”
