林中矩见安广阳没有继续答话，而且脸色也变的严肃，知道他刚刚到苏州分公司，工作很忙，所以也就不在东拉西扯的说一些废话，直接说：“安总，我今天叫你来，真的是有重要的事要聊。关于帝璟东方这个项目，智能化应用，想听听你的看法。”
原来是说这事，这真的是正经事，而且还是安广阳在忙的正经事，立刻回答到：“智能化是集团的决定，这个项目是我们在苏州开发的第一个全面智能化的项目。据我所知，目前的高层领导，都很关注这一点，毕竟智能化是未来趋势，领导之所以能成为我们的领导，就是比我们站的高，看的远。如果连趋势他们都看不到，公司的发展才算真的到头了。”
“哎呀，我们今天不讲这些大道理，这些我也懂。我是想跟你商量商量，智能化的供应商选择的问题。自从集团下通知说这个项目要开发成智能化小区，我身上无时无刻不背着一块石头，没有一天不在加班，而且是整个部门在加班。
这么说吧，我们最近联系了供应商品牌库里的所有跟智能化有关的品牌，又找来了这个行业内有影响力的几个品牌，分别对他们的工厂和已完成项目做了考察，最后，才选出三个跟我们这个项目要求和档次相匹配的品牌，打算开始招投标，早点定下来，以免后期出现什么状况，来不及处理。
可是你看，小曾他刚刚从总部调过来，刚让他参与这个项目，他就来问我，为什么参与投标的部门中没有信和。我告诉他原因了，信和在JS的服务不到位，我们这个项目是JS今年的重点项目，智能化讲究的是什么呀，讲究的是业主的体验感嘛。可他不听，非说信和跟其他分公司合作的不错，与集团合作的比较深，能够理解集团的要求，坚持让信和参与。我不同意，他就搬出集团采购部杨部长来压我，你说说，你说说，这工作还能做好吗？”林中矩说的有点激动，端起杯子把咖啡一口气喝完，接着说：“安总，幸好他是刚调来的，要是一直在我手底下工作，我真怀疑，这小子是不是跟信和有什么不干不净的关系，咱公司可是有‘阳光协议’的，违反了，对谁可都没有好处啊。”
对于昨天召开的沟通会，除了信和，没有其他品牌参与，安广阳刚刚还有些纳闷回事，打算找时间问问呢，现在听林中矩这么说才明白，原来昨天信和的人是来“补课”了，既然明白了，也就不需要问了。
至于刚刚林中矩提到的那个“阳光协议”在安广阳开来，很多时候就是一张废纸。这本是开发商约束那些参与供应商选择部门人员的一个内部协议，里面详细的写明，禁止供应商以各种形式贿赂开发商各部门人员，以及触犯条例的措施。但安广阳工作了这么多年，看惯了供应商贿赂开发商关键部门人员的事件，却没有见过一起用到这个“阳光协议”的事件。所以这个协议，在很多的投标文件里，成为了一页可有可无的废纸。
当然，成为一页废纸，跟开发商和供应商都有关系，一个是收钱之后，坚决不想让第三个人知道；一个送钱之后，也坚决不想让第三个人知道。一个怕被法律制裁，一个怕在这个行业内，再也混不开。即便是出现一方毁约的事情，也没有人公开处理，这时候，就看哪方更有实力了。如果是收钱的吃了亏，会想办法让送钱的一方，拿不到尾款；当然，送钱的一方不会吃亏，只有实实在在的合同拿到手，收到尾款，才会把该给的费用给到位。
即使有什么不痛快，双方真正撕破脸的情况也很少，毕竟还在这个行业里混，抬头不见低头见的，更何况传出去，对双方都没有好处。
至于从总部调来的曾向海跟信和的销售人员有没有利益关系，安广阳也不知道，不过他认为是没有利益关系的。现在敢送钱收钱的关系，比能借钱的朋友之间的关系还要铁，还要相互信任。现在已经不是二、三十年前了，像穷了八辈子似的，谁给钱都敢收，根本不考虑后果。现在的年轻人，没吃那边多苦，很难理解一个上学时能吃个白面馍馍就算奢侈的人，对金钱的的欲望。特别是有富二代背景的曾向海，理解的更浅。他不可能为了几万块甚至更少的钱，一意孤行的替一个开发商说话而把自己赔进去。
安广阳觉得曾向海现在的表现，更像一个刚刚踏入社会的年轻人，想展现自己的抱负，证实自己的能力。于是，回答到：“我感觉吧，小曾跟信和的人，应该没有什么利益关系，根据我对新员工的了解，他是一个想表现自己的小孩，想早点镀完金，回总部工作。
小孩子嘛，特别是拥有他这样的家庭背景，以前可能在家里被宠惯了，容易冲动。对于新员工来说，提建议是很正常的，但他利用自己的身份把杨部长搬出来沟通，是有点不妥，还是历练的少了，不懂职场规矩，估计就是这个原因才被下放到苏州来的。”
本来安广阳是想根据自己的分析说“肯定没有利益关系”，但又觉得还是不趟这浑水，自己不了解这个从总部来的曾向海，跟他背后那位大人物也没什么交情，凭什么替他担保，所以”应该“那两个字说的很慢，而且拉了很长的语调。但他也明白，不过这个人不能得罪，而且还必须相处好，曾向海在安广阳的眼里，就是搭在自己和总部高层之间的桥梁。所以，还是不轻不重的替他说了几句好话。
“这个我知道，他刚来，能有什么关系。他想展示自己的理想，抱负，想出业绩，这个我理解，我们年轻的时候，不也这样吗？浑身是刺，谁碰上谁倒霉。可不能在这个项目上啊。安总，信和后期的维护问题，你最清楚不过了吧，如果在总部的干预下，真的选了信和，苏州分公司，今年可就要在年终会议上被打脸了。而背黑锅的是谁啊，还不是你的设计部出的方案不行，我的采购部选的供应商不行。人家可是镀完金就回去喽。”
安广阳一开始还真没有考虑这么多，听了林中矩的话，觉得也有点道理。“帝璟东方”这个项目，现在不仅仅是苏州分公司的标杆，还是整个集团的焦点，如果真的出了差错，设计部和采购部，再加上整个分公司都会在集团的会议室丢脸。他突然觉得明白林中矩担心什么了，让一个新人参加最大亮点的产品供应商的选择，确实风险太大了。
安广阳的眉头皱了一下，好像在思索怎么说，只有短短的几秒钟的时间，但没有逃过林中矩的眼睛，他知道自己的话，在安广阳的心里起到了作用。这是好兆头，现在的林中矩已经不着急了，他悠哉的给自己盛满一杯咖啡，又招呼服务员来填满水，给安广阳的茶杯里也填满了水，接下来就等着安广阳怎么给自己出主意了。
安广阳把添满水的茶杯拿起来，又抿了一口说：“林总，你看这样行不行。小曾虽然是‘皇亲国戚’，是从总部调来的，但目前在苏州分公司，你毕竟是他的直属领导，你让他不要参与智能家居供应商的筛选，让他参与别的产品的采购，保温、护栏、防水涂料，或者灯具，电器，橱柜，什么都行。只要不参与智能化这一块就行。”
“没用。”林中矩放下咖啡杯，摆了摆手：“一开始我就让他去参与玻璃幕墙的采购，他说他是学智能化的，了解电子产品，参加智能家居的采购正合适，专业对口。”
“专业对口也不行，毕竟工作中的要求，书本上学得那一套是用不上的。智能家居产品还是挺复杂的，一但前期选择出现失误，后期维护将不堪设想。公司不是一直强调‘业主购买我们的房子，不是合同的结束而是开始吗？要增强业主的体验感吗？
根据我的经验，现在很多品牌的产品，大同小异，功能都差不多。但后期维护如果出了问题，用户体验就会下降。我为什么在昨天的会议上，对信和的产品一再质疑，因为我就是他们维护不好的受害者。我住的小区就是咱公司开发的小区，用的就是他们的智能化系统，结果出了点问题，还在保修期之内，就找我要维修费。
这样做维护，哪个项目还敢用他们的产品。”
林中矩对昨天安广阳在沟通会上的发难，也很纳闷，虽然不知道什么原因，但可以看得出，他很讨厌信和这个品牌和他们的产品。所以今天才会约他来咖啡厅聊聊，没想到，居然是这个原因。这个发现，让林中矩很意外，但更多的是高兴。于是，他装出很意外的、很夸张的表情说：“不是吧，你好歹是甲方的人，他们对你都敢乱收费，对业主不就更乱了。”
“什么不是。我告诉你，我家的门铃系统坏了，我看了一下，还不到两年的保修期，他们的保修卡上不是说保修两年的嘛？打客服电话，他们售后上门维修，居然管我要维修费。我拒绝给，我住的那个小区，物业的保安也不懂事，跟着起哄，两个人居然堵着我门口跟我要钱。我跟你说，我不是缺那几十块钱，他们这种行为，太可气了。”安广阳本来性格直，说这些话的时候，不由的将声音提高了几分。
“太过分了，这种行为真的太过分了。不过安总，我说一句啊，你可别生气”看安广阳点头意识，林中矩接着说：“其实，我们以前开发的一些项目，零配件的保修，是半年，整体系统的保修是两年。”林中矩边说边留意安广阳的脸色，这句话说完，安广阳的脸上，果然出现了一丝不自然，林中矩现在可以肯定，安广阳看过保修条例了。不过他接着说：“也有不一样的，有些项目，在签合同的时候，跟供应商签的是零配件与整体系统一样，保修两年。这样就能保证业主的利益了嘛，也是保证我们公司的利益。”
林中矩的这句话算是给安广阳解了围，他喝了口茶，掩饰了自己的尴尬，接着说：“对，其实采购在跟供应商沟通的时候，就应该注意，能多争取的就多争取。对业主有好处，对我们公司也又好啊。”
“是啊，就拿‘帝璟东方’来说，你没调过来之前，我让整个采购部加班，整理了多个参与投标品牌的保修和维护方案，我也都进行了详细的了解。像你刚才说的，有保修两年的，有保修半年的。这一次，我们就选择了系统和零配件都保修两年的品牌，所以才没有那个信和嘛。”
林中矩虽然说的慷概激昂，但实际并不打算跟现在准备发放招标文件的三个品牌谈这个事，他准备把这一点作为偏离条款，写在招标文件里，一旦参与投标的品牌，偏离了这个选项，就等于找到了宣布他们没有中标的理由。而对于能够中标的品牌速美，事先打个招呼让他们不要偏离就行了。这些，都不是问题，真正的问题在于，怎么让目前参与供应商选择的几个部门都支持自己，对抗总部的干预。只要合同签了，速美承诺的返利，就算到手了。而且，还不用担心速美的人赖账，项目做完之后的请款，自己是一个关卡。公司财务室管理的很严格，少一个人的签字，也不会付款，所以，自己只要不签字，速美就拿不到回款，他们的销售代表会乖乖的自己把承诺给自己的返利，划到自己的卡里。林中矩心里乐开了花，但脸上一点都没有表现出来，嘴里依然在征求安广阳的意见：“安总，你看这样行不行。明天，你，我，营销的冯总监，还有项目的吕总监，我们4个开个会议，把招标文件里面的不能偏离额条款，定一下。我们四个部门都同意了，才能让合约部起草招标文件。大家一块商量，集思广益，也会考虑的比较周全，不至于把哪个部门领导关心的问题给漏掉。你看怎么样。”
“我觉得可以，你，我，冯总监时间上应该没有问题，但吕总监太忙了，而且整天呆在项目上，怕他没有时间参加。”
“要不这样吧，实在不行，我跟冯总监说说，咱三个去趟项目工地，我知道那里有会议室，到那边去商量，节省吕总监的时间。”其实，这也是林中距避开公司那位“皇亲国戚”的好办法。想想一个部门经理要瞒着自己的下属开会，他为自己感到一阵悲哀。
