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第3章 演技派与演技派(2)

两个人不到1点就到达开发商的公司,到前台一问才知道,来早了,人家两点才上班呢,也就说要进去找人,最起码要等到两点半。不过,幸好地产商的公司都装修的很气派,大堂两侧各摆着了一组沙发,旁边的架子上放着一些集团内刊和行业的杂志,还有饮水机和一次性纸杯。这样的环境非常适合休息,蘑菇接了两杯水,一杯递给了正在接电话的凌菲,然后再书架上找了一本杂志,随便翻着,等她喝完一杯水抬头,发现凌菲竟然靠着沙发睡着了。

等到2点,蘑菇叫了凌菲几声,凌菲睁开眼揉了揉,站起来伸了下腰去洗手间了。蘑菇又去饮水机那里接了两杯水。凌菲回来拿起茶几上的水一口气喝光,拿出手机给营销总监冯立清打电话。

“冯总,你好,我是信和的凌菲,咱昨天在沟通会上见过面,我今天去了项目上,跟售楼人员聊一会,想跟您聊一下关于智能化如何在样板房讲解和推广的事情,您看,你方便吗?”

“可以啊,你过来吧!”

“好的,冯总,我们现在就在1楼大堂,现在上去拜访您。”

“好,你上来吧。”

凌菲和蘑菇走到前台,问前台的工作人员:“营销总监冯总在哪一层,我刚刚打电话预约了他。”

“27楼”,前台的美女递过了两张外访证,并且让保安打开了出行的安全门。

电梯里就他们两个人,凌菲提前将名片找了出来,还对着锃亮的电梯整理了一下衣服,用手巴拉了几下头发,他的紧张导致蘑菇也跟着紧张起来,不由的将手里的包赚的更紧。几年之后,蘑菇回想起当时的情景,都会不由的抿嘴乐一乐,一直后悔当时为什么没有自拍留念呢。

随着电梯的减速,“当”的清脆响声,27楼到了。凌菲和蘑菇走出电梯,左拐,映入眼帘的是楼层的操作指引,写着“营销、策划、市场、合约”等部门的指示箭头朝左,写着“设计、采购、法务、研发”等部门的箭头朝右。根据楼层指引,他们毫不费劲的找到了营销总监的办公室。

随着那一声很有磁性的男低音“请进”,凌菲推开了客户办公室的门,转身离开的念头在蘑菇的脑子里瞬间出现,倒是凌菲冷静的走了进去,和电梯里整理衣服的凌菲判若两人。蘑菇就这么愣愣的站在门口,凌菲走了几步,感觉蘑菇没有跟进来,扭头看向蘑菇,她才意识到自己失态了,立刻跟着凌菲走了进办公室。

这间办公室并不大,在蘑菇看来,最起码比乐总的小一半。但转念一想,乐总的办公室大,但办公楼不在深圳繁华的商业区,但现在他们所在的办公室,绝对是苏州的核心商业区。

冯立清的办公室装修的简单而精致,浅色木质的办公桌上放着一部苹果的笔记本,目测是13.3的屏,旁边是一个设计独特的台灯。办公椅后面是一个宽大的同颜色的书架,每一层都放满了书或者其他的文件,隔着办公桌,蘑菇可以看到,最下面一层上放的书是《世界十大名著》和中国《四大名著》,书的外皮很新,蘑菇甚至开始想象翻开书的第一页可以看到的那层透明薄膜,这是新书的共性,不由的在心里感叹:“可怜的书们,又被拿来当装饰了”。办公桌前放了两把椅子,看来是平时下属汇报工作做的。而办公桌对面的一组沙发和茶几,就是接待客人的位置了。茶几上放了一套茶具,但与蘑菇以前见到的功夫茶茶具直接摆出来不同,这套茶具摆在一个精致的托盘内,上面盖了一条雪白的,半透明的盖巾。沙发的旁边是饮水机,还有一盆绿色植物,一片片宽大的叶子,苍翠欲滴。后来,蘑菇才知道,这盆植物叫君子兰,只是她在冯总的办公室里见到的时候,还没有开花。整个办公室以明亮的色调为主,连窗帘都是浅颜色的,整体的设计有一种宜家家居的感觉。

两人走到办公桌前,凌菲递上了名片:“冯总您好,打扰您了。”

冯立清接过名片看了一眼后点了点头,指着办公桌前的椅子说:“请坐。”

“冯总,我上午去了趟项目工地,跟售楼处的工作人员聊了一下。关于项目智能化的使用,想听听您的看法。”

“我这边是使用部门,采购的事,你还是要找采购部与设计部,我不参与。”冯立清的声音不大,但很有磁性,就像刚才那句“请进”一样,刚才一句云淡风轻的话让凌菲和蘑菇走了进来,感觉到了希望,而这一句云淡风轻的话,又把他们推了出去,直接表明了自己的立场。

“哦哦,这我知道,我就是想跟冯总聊聊智能化在样板房讲解和宣传的事情”,冯立清的拒绝,让本来冷静下来的凌菲又紧张起来,说话的速度明显加快,连声音也提高了:“冯总,我们以前做过几个类似的项目,有的效果很好,有的效果却没有发挥出来。智能化是趋势,但这种趋势如果在样板间讲解的时候,售楼人员不能有效的讲解,或者宣传的时候忽略,那么项目做智能化的目的,就无法实现了。”

冯立清边听边点头,不知道是觉得凌菲讲的有道理还是在听别人讲话的时候,已经形成了配合点头的习惯。但依然用平静的语调反驳说:“样板房讲解只是一方面,业主购买我们的房子,跟我们的合作不是结束,是开始。我们不仅要让业主在样板间,在购房之前感受到智能化的便利性,在交房之后,也要让他们感觉到这一点。否则,我们公司就不会发展,就不会成为让人尊敬的公司。”

“对对对……冯总,后期的维护也非常重要,所以,一定要选专业的公司才行,我们公司做智能化已经10多年了,是目前专业做家用智能家居系统的公司。哦,我这里有画册,给你看一下我们的产品。”凌菲把带来的画册递了过去,并且主动翻开了封面。

冯立清开始翻看画册,目光从第一行开始,看的很快,但目光扫到最后一行为止,凌菲在一旁做了简单的讲解:“这个系统我们做了好几个项目”,冯立清翻了另一页,凌菲接着说:“这套系统,在昆山的一个小区,选了我们全套的系统。”冯立清没有再翻画册,而是合起来对凌菲说:“这样吧,画册放我这里吧,我先看看。”

“好的,这本就放在您这儿吧,您可以看一下里面的功能,这对样板间的讲解有帮助,而且上面还写了后期的维护方案,这也有利于后期业主的使用。”冯立清的拒绝已经很明显了,凌菲也不能再厚着脸皮继续讲解了,只好站起来说:“冯总,我们就不打扰您了,改天再来拜访您。”

冯立清还是像刚才一样淡定的点头:“好,今天就这样吧。”

又一次走到楼层的指示牌前,凌菲说:“我再去拜访一下采购,争取一下。”两人一前一后走到了采购办公室。让蘑菇感觉意外的是,采购的办公室居然是一间集体的办公室,采购文员和采购经理在一间大办公室办公。没见到的时候,蘑菇还以为采购经理会和冯立清一样,有一间自己的办公室呢。

凌菲推开门走进去,坐在第一个工位上的是一个短头发女孩子,看到凌菲和蘑菇走进来,便站了起来,凌菲立刻打招呼:”你好,李工,又来打扰你们了。林总又不在办公室啊?”凌菲的声音听起来有些失望,采购办公室一览无余,在不在工位上,还是看的很清楚的。

“林总出去了。”这时后面工位上的一个人站了起来插话说。凌菲抬头一看,居然认识,是昨天参加沟通会的一个采购,立刻走过去又拿了一张名片并搭话说:“您好,昨天在沟通会上,没来的及跟您打招呼,请问怎么称呼你?”

“我姓曾”,他接过凌菲的名片顺便也在桌子上拿了自己的一张名片递给凌菲。接着说:“你们来的不凑巧,林总刚才还在,刚出去。要不你们等一会吧。”

“好的,我们等一下。曾工。”凌菲话虽这么说,但脚步却没有离开曾工的工位,接着说:“曾工,冒昧问一下,听您的口音,好像不是江浙一带的吧?”

“嗯,不是,我是FJ人,刚调到这边来的,我以前在总部工作。”

“FJ啊,我听说厦大的油条很好吃,是真的吗?”

“假的,别人觉得好不好吃我不知道,反正我觉得不好吃。对了,我昨天听你们的方案,有几个地方不明白,你们的画册上,有些功能写的也不是很清楚。”说话的同时,还把信和的产品图册拿了出来。这让凌菲有些意外,当然更多的高兴,立刻说:“哪些功能,您说。”这位曾工长的不高,很年轻,白白净净的,看起来应该是刚参加工作不久。不过工作倒是很认真,不明白的功能都在画册上标注了出来,和凌菲沟通时,问的很详细,问一些知识点的细节,还认真做了笔记,并且问了一些行业的信息。

两个人聊了大概1个多小时,林总还是没回来。不过这次的交流已经接近尾声了,蘑菇看着都感觉自己收获很大的两个人,觉得他们已经成为网上说的“好基友”。

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