就在郑华灿与高天明他们在拜访李华培和参加讨论会的时候，飞达SH分公司的总经理林致远正由大浙赣吴浩博的陪着，拜访新荣温州分公司的总经理黄力学。
黄力学的办公室并不大，整个办公室冲外的一面墙，除了两边各自留了一点墙体，剩下的居然全是窗户，让整个办公室非常明亮。虽然设计了百叶窗，两边也都有窗帘，但好在这栋办公楼设计的角度挺特殊的，而且4楼也不是很高，很少出现被阳光直射的情况，平时用百叶窗就可以了，窗帘也就很少用到了。桌子上摆的电脑显示器，可以看出黄总用的电脑是一部台式机，旁边还放了一盒中华和烟灰缸，除此之外，大大的办公桌上还看似杂乱的放着一些文件和文件夹。办公桌后面就是饮水机，桌子上放了两个杯子，一个玻璃杯里泡着绿茶，一个塑料的旅行杯里泡着花茶，可以看出里面是菊花、金银花等败火的花茶。办公桌的侧面是一个拐角，摆了一个柜子，估计是用来盛一些重要文件的，上面摆了一台能打印和复印的传真机，和半箱A4纸，看来黄总需要经常在办公室接收、打印文件了。办公桌的对面摆着一组沙发，靠墙的是一个三人沙发，两边分别是一个单人沙发，一张木质茶几，上面很干净，没有其他老总办公室里看到的喝功夫茶的茶具，也没有其他的茶壶茶杯，茶几下面也没有。
前台的小姑娘敲了敲门，里面传出声音：“进来”，小姑娘推开门说：“黄总”，然后，看了一眼名片后接着说：“飞达的林总和吴总来了。”
这时，黄力学才抬起头来，看到林致远和吴浩博站了起来，走出办公桌的位置，伸手与林致远和吴浩博分别握手，并且伸手请他们坐到沙发上。看见黄总站了起来，前台的小姑娘就出去了，吴浩博还以为她回前台了呢，但很快又看到她用托盘端了三杯茶进来，看来黄总一直是这样招待客人的，员工已经习惯了。
“坐坐，吴总，第二次见面啊，你还真从SH过来了。”
“必须的，黄总，这次真的让你费心了。”虽然林致远和吴浩博已经从郑华灿那里得知了联络函是经过黄总同意的，但没有从黄总那里得到确认，林致远还是用亲自来拜访的方式，表达自己的歉意。
来之前林致远就跟黄力学打电话表达自己的歉意，说要亲自来道歉。当然他真实的目的是促成项目，因为通过郑华灿的信息，已经知道这个项目最终的拍板人就是黄总。而且，根据项目的施工进度，这个项目要配置智能化，已经没有时间耽误了，否则就会影响到了施工了。甚至为了抢夺市场，有可能更快开盘，所以不能再节外生枝了，林致远希望通过这次拜访，尽快促使黄总下决心签合同。
“林总，你多虑了”黄力学喝了一口水说：“那个联络函我看过了，是我同意了才发出去的，否则的话，怎么可能盖上温州分公司的公章呢？”
“噢，这样啊”黄力学的话让林致远和吴浩博的脸上都出现了吃惊的表情。林致远的表情是装出来的，而吴浩博是真的吃惊，吃惊的原因当然不是黄力学所说的他同意才发去的，而是他居然承认了，还这么快就承认了。
“黄总，这太让我意外了……”林致远放下手中的杯子，做好了倾听的准备。
“没什么意外的，在温州分公司工作了这么多年，手下这帮人的能力和胆量我还是清楚的，他们没人会想到发联络函的这一招，就算想到了也不敢用文字写出来，顶多口头抱怨一下，并且是在不工作的时间，才敢抱怨。”
“文字容易被抓把柄啊，这可是实打实的证据。”吴浩博附和了一句。
黄力学点了点头，继续说：“这是站在供应商的角度考虑。站在我的角度考虑，我的员工，不可能完全了解供应商的东西，这很正常。但现在工作中需要了解这些，接下来他们应该主动找供应商学习，或者让供应商提供资料做区分，而不是出一个让供应商承认产品不适合的联络函。这无疑是告诉自己的上司，我很笨，我没能力，有点脑子的员工就不会这么干。但这件事就发生在我这里了，有点意思吧。”
“黄总认为这不是你手下员工的行为？”
“他们啊，没这个脑子，也没这个胆子。背后有高人呢”黄力学提高声音说了这句话，喝了一口水问：“林总，你负责过贵公司的采购工作吗？”
“没有，我一直做销售工作。要非说跟采购有点关系的工作的话，SH分公司杂七杂八的行政上的购买，员工会拿着单子来找我签字。目前我在我们公司参与的最大金额的花销，就是付我们办公室的房租，每五年重新签一次合同。”
“你们的办公室是你们自己选的，还是总部给你们选的。”
“自己选的，自负盈亏。你们这儿呢？自己盖的吗？”林致远这是开了一句玩笑，他觉得气氛有点压抑，想活跃一点，让黄力学多说点。而吴浩博却认为现在的气氛正合适，在他看来，黄力学是在“诉苦”。他从郑华灿那里得到黄力学同意下发联络函的事之后，能想到黄力学的目的是为了让总部的人表态，但为什么黄力学需要总部人的表态，他还处于困惑的中，所以，他认为黄力学的“诉苦”，有可能解开这个疑惑。
而对于林致远的玩笑，黄力学根本没有接招而是沉浸在了自己的情绪里，继续说：“这还好，一个婆婆好伺候。我们就不一样了，我们属于自负盈亏，但无法做主的状态。项目所需要的任何材料，都能找到相应的集采供应商。摆在桌子上的说法是项目上有自由选择权，摆在桌子上的做法是，从一开始就给你指定了这个项目要用哪些材料。说法与做法不一致。桌子下面会有什么呢？”
“桌子下面是利益。”
“对啊！所以我就看到这个联络函了。既然别人能拿个联络函给我，摆明了是不怕事情闹大了，我何不满足他们的要求呢？”
林致远和吴浩博这次大致明白事情的来龙去脉：黄力学推动智能化，导致前期制定的一些规则发生了改变，动了他人的奶酪；而被动了奶酪的人，想通过不配合的方式让供应商和总部对黄力学施压，但反而被黄力学利用机会，确定了总部的态度。
“这手无间道玩的厉害”林致远开始从心里佩服黄力学，觉得自己要重新认识这个头发花白、比自己矮但比自己胖，确切的说比自己壮，看着年龄最起码比自己大个10来岁，但实际比自己大不了几岁，但职位和自己一样的分公司总经理了。
而吴浩博却考虑的是到底是新荣的哪个部门，有这么大的权利，能够敢这么明目张胆的跟一个分公司的总经理叫板。
“个人利益和公司利益的冲突啊！”林致远附和了一句。
“是啊，公司小的时候，可以风雨同舟，公司大了，大家都开始想各自的利益了。其实啊。有时候我也觉得，这是人之常情，可以理解。我不也是个这样的人吗，我就整天想着这么把温州分公司的业绩做成全国最好的，开年会的时候，温州分公司的员工得奖是最多的。如果严格的分析，我这也属于小团体主义了。”黄力学也感觉到刚才的气氛有些压抑了，便开玩笑黑了自己一把。
“不一样，不一样，你这是为整个温州分公司，而非个人。”
三个人杯子里的水，都喝的差不多了，吴浩博起身，先拿着黄力学的杯子去办公桌后面的饮水机那里去接了一杯水，然后又拿林致远和自己的杯子去接了水。
疑惑解开了，气氛也就没那么严肃了，三人开始闲聊，郑华灿打电话说他们已经结束的时候，林致远和吴浩博也就起身告辞了。郑华灿是会议一结束就给吴浩博打电话的，想告诉他会议结束了，如果他那里还忙，就先去车里等他们。
黄力学一直把他们送到会议室门口，新荣的人正一个一个的从会议室走出来，见黄力学过来，不知道是不是要宣布工作，还没有走出会议室的就站住了，而走出去的，开始往回走。黄力学挥了挥手说：“没事，你们去忙吧。”这时，郑华灿也从会议室出来了，看见正由黄力学陪着走过来的林致远和吴浩博，立刻来精神了，向前走了几步，打了个招呼：“黄总，你好。”
黄力学点点头说：“林总，就把你们送到这里了。”
“好好，黄总，留步、留步。”
黄立学与飞达的人一一握手后，飞达的人，转身下楼，黄力学也转身返回来自己的办公室。对于所谈的事情，双方已经达成了初步的协议，心情不错，脚步也都很轻松。
