母亲的斥责无异使思伟怏怏不乐，末了还要补充一句这几天仍然留在公司，透过母亲的口气，不是已经透露出公司已经出了状况吗。在母亲心目中当然是父亲的康复占据着母亲的所有，既然如此，还有必要留在公司几天吗，如果公司正常经营，为什么还有必要继续留在公司几天？母亲反复告诫公司已经委托两位主管，咱们没有理由过多干预公司事务。上次在公司呆上十几天，这次还要留在公司几天，母亲的反常表现，不是告诉思伟公司已经出了状况吗。此刻碍于母亲的强硬表态，还能继续设想中的话题吗，亦或者锐锋叔叔会透露实情吗，思伟无奈地离开公司。
郭锐锋眼看着母子俩不同寻常的巧遇，看出了思伟仍然盯着公司问题，明白了作为儿子的责任意识。感慨车祸不仅是昌俊大哥的灾难，也给廖家人带来了灾难，车祸后困难和问题接踵而至。由于柳盈鸿对公司一番洗劫，导致公司银两趋于枯竭，紧接着菜源社起哄，接二连三的逼迫几乎使公司陷入绝境。思伟再次试图了解公司情况，作为少东家思伟的行为无可厚非，少东家需要彰显自己的责任与担当。如果不是嫂子及时出现，郭锐锋甚至认为少东家着手接管公司呢，一旦透露了公司情况，岂不又让嫂子失望。
思伟前脚离开办公室，唐忆丽跟着进来，把一份资料递给姜艳敏，露出沮丧表情，这样下去怎么得了，啊。
姜艳敏又把这份资料递给郭锐锋，无奈地叹气，锐锋看看吧。
看过资料后郭锐锋一阵沉默，唐忆丽看着姜艳敏、郭锐锋的表情，心情趋于沉重。每当走进办公室的时候，总被账款问题困扰着，各合作社不断来电询问什么时候支付账款，因此而倍感煎熬。即使答应考虑债务延迟清偿方案的田石社，田石社的财务也没有闲着，不停地来电询问，使唐忆丽无所适从。在跟田石社谈判债务延迟清偿时，肖社长明确表示田石社将给公司予支持，肖社长才表态支持公司，接着财务便来电询问账款什么时候支付。唐忆丽认为肖社长的表态是一种姿态，是应付客人的套话，只要客人走出田石社，他肖社长就可以把支持的话抛向九天云霄。面对今天的窘境，唐忆丽极力主张找碧绿中心去，现在能够救公司于危难的唯有碧绿中心了。由于敏姐急于推行债务延迟清偿，菜源社却以起诉作了回应，肖社长以表示支持作了姿态式的答复，实际上能不能给予支持不得而知。由于敏姐受困于巨额债务，因此极力推行债务延迟清偿，以便减缓当前的支付压力。然而经过一番努力后仍然没有收到效果，客观上影响了现金结算方案的推广。唐忆丽一直主张率先在碧绿中心推行现金结算，同样可以拓展资金来源，致力缓解公司日益严峻的支付压力。唐忆丽把账款清单递给敏姐，意思很清楚，那就是该考虑自己的意见了。在如此严峻的情况下，唐忆丽需要知道敏姐、郭经理今天的动态，期望着也该考虑自己提出的方案了。
忆丽渴望着通过下游客户筹集资金，这也是可以尝试的方案，只是前期穷于应付菜源社的追讨。以至于把时间都浪费到了菜源社，更为可悲的是在菜源社没有少费精力，不仅没有收到任何效果，相反还被菜源社起诉到法院。尽管没有见到现实的效果，毕竟把公司的意图向乡亲清楚陈述，特别是菜源社的老岑，相对于广大乡亲而言老岑就是星星之火，姜艳敏深信星星之火可以燎原。姜艳敏深信法院一定判公司输官司，输掉官司后仍然难以清偿账款，届时再考虑跟乡亲谈债务延迟清偿方案。既然事情已经发展到这个地步，届时在法院主持下，来一个三方协商，也是个推行债务延迟清偿方案的最好时机。看忆丽的眼神，今天也该考虑碧绿中心了，不入虎穴焉得虎子呢，也许能够收到意想不到的效果，姜艳敏迫切需要打破资金困局。
一番寒暄后唐忆丽直奔主题，她顾不上范东明是否愿意接爱，凭着多年对范东明的了解。坚信范东明是一位有情有义的商人，加上范东明廖叔叔前廖叔叔后地称呼着昌俊哥，仅凭这种感觉就使唐忆丽有信心，一鼓作气把变更合同的意思抛出。这让姜艳敏感到诧异，姜艳敏心里在埋怨忆丽，至于如此焦急吗。
范东明对婶辈姜艳敏的到来表示欢迎，坦言由于家父的原因，一直没有去看望廖叔叔，心里挺过意不去。碧绿酒家能够翻牌成今天的配送中心，与廖叔叔涉足绿色有机食品分不开，自己也正是由于经营绿色有机食品配送，使中心业务逐步做大。碧绿中心有今天，或者说碧绿中心一切的一切，都与金鸡公司密不可分。希望廖叔叔尽快康复，继续为碧绿中心提供优质绿色有机食品，在造福广大百姓的同时，使双方得到更多的实惠。范东明感受到廖叔叔的厚道，因此跟廖叔叔做买卖心里踏实，除了上次莫须有的中毒事件外，敝中心与贵公司从未发生过任何纠纷。这使范东明更加坚信父亲的教诲，坚信矿工不仅是诚实的群体，也是意志坚强、坚忍不拔的群体。廖叔叔的创业精神，不仅体现着矿山人不屈不挠的意志，也是矿工后人学习的榜样。生活中的廖叔叔，是个低调做人高调做事的人，处处为人着想，尊重他人理解他人。毕竟自己的父亲也是东坪矿的职工，父亲早在上世纪70年代末退休，自己跟随父亲定居昌乐。由于与廖叔叔存在这层关系，算是矿工后代吧，对矿山人总有一种亲切感。尽管对矿工有特殊的感情，显然对变更合同感到愕然，据此，对变更合同条款提出异议。
唐忆丽慌忙对变更合同一番解释，坦言变更合同是基于改善公司经营环境，而经营环境的改善需要资金投入。在资金难以筹集的情况下，唯有通过变更付款条款，也就是说除了变更付款方式外，其他内容保持不变。这样做是为了更好地改善公司经营状况，如需要添加清洗、检测设备等，添加设备是为了提高蔬菜的清洁度。一旦蔬菜清洁度持续提高，无异将受到广大消费者的欢迎，产品质量提高后不仅有利于公司，也有利于提高各配送中心的服务水平。因此，改善经营环境需要投入巨额资金，希望得到碧绿以及其他配送中心的支持。
尽管唐忆丽说得天花乱坠，然而范东明并不认同唐忆丽的解释，合同是一份严肃的法律文书。合同规定了双方的权利义务，不仅约定了严格的交易程序，同时也约定了付款方式。就合同履行的情况看，不论是合同内容、形式以及程序都真实合法，体现了双方的意思。目前合同所约定的付款方式，是每月清偿一次账款。当然，根据唐经理的请求，在下答应在收货前付款，也就是先付款后收货。这种结算方式明显超越了合同的约定，因为合同约定的付款方式是每月一次，为什么接受唐经理的意见呢？接受唐经理的意见，完全是敝中心资金充裕，如果资金趋于紧张，显然在这种情况下敝中心不可能先付款后收货。
范东明一席话几乎使唐忆丽凉了半截，她以为既然范东明一段时间来都是先付款，据此认为范东明这一关容易过，攻下范东明后，再攻其他配送中心。亦或者说即使其他配送中心不接受合同变更，至少变更了碧绿中心的付款方式，这样也可以使公司每天收回丁点现金。范东明已经把话说到这个份上了，还能怎么说呢，还能强求于人吗？唐忆丽微笑着说，范老板，其实贵中心已经认可现金结算了，基于咱两家的合作关系，就差履行一下文字表述，范老板你说对吗？
姜艳敏接着说，希望范老板支持，公司确实需要改善经营环境，尤其清洗检测设备需要更新，通过添置设备，进一步提高公司的服务水平。只有公司改善了经营环境，才能更好为下游客户提供更好的服务，这样才能实现多方盈利。
良好的合作关系应该在遵循规矩的前提下进行。没错范东明也承认近期进行过现金结算，但是，现金结算并不是合同约定的条款，合同约定的付款条款是每个月清偿一次，也就是每天收货后，每月终了把累积的账款一次性付清。每天现金结算与月末一次性清偿账款有着天壤之别，尽管货款迟早都应该支付，但是，月末付款可以减轻每天现金结算带来的支付压力，或者说每天现金结算也增加了工作量。坦言除非资金紧张，在敝中心资金充裕的时候，仍然可以现金结算，变更合同就免了。
末了范东明继续说。请廖婶以及唐经理放心，尽管不愿意变更合同条款，但是，只要敝中心有条件，一定满足贵公司现金结算的要求。同时也请廖婶和唐经理理解，不考虑变更付款条款，就担心同意变更付款条款后，一旦哪天敝中心资金告急，导致支付困难。范东明表示自己是个感恩之人，忆起自己一次意外失误导致范某没有可用的资金，月底了仍然不能清偿到期账款，如果按照合同条款，无异范某将违约。廖叔叔二话没说伸出援手，继续向敝中心发货，给予范某极大的帮助，这件事使范某没齿不忘。后期发现涉足绿色有机食品有着丰厚利润时，作为商人自己可以采取挖墙脚的方式直接从农户手上购进蔬菜，直接从农户手上购进蔬菜不仅降低了成本，而且从经营层面上说这叫竞争。但是范某并没有考虑直接从农户手里购进蔬菜，毕竟钱是赚不完的，把属于上游的利润让给他人，算是自己对廖叔叔怀着感恩之情吧。
主人的话已经说到这个分上，还能改变吗，至少姜艳敏没有信心。虽然范东明说过只有碧绿中心有条件，一定给予现金结算，至于变更合同条款免谈。唐忆丽梦寐以求的变更合同条款，并且从碧绿中心开始，突破碧绿中心后再铺开，今天的情况看，又是出师未捷身先死。碧绿中心的情况尚且如此，还有必要考虑其他配送中心吗，姜艳敏觉得到此为止吧。毕竟肖社长答应考虑债务延迟清偿方案，只要把前期债务延迟清偿后，无异减轻公司的支付压力。
姜艳敏、唐忆丽疲惫地返回公司。初次见到范东明的印象，虽然不像个奸诈之人，对合同条款的陈述还算入情入理。尤其对昌俊的好感溢于言表，这是昌俊广结人缘的结果，如果真如范东明说的那样，那么碧绿中心每天可以为公司提供部分现金。忆丽认为容易攻破的碧绿中心，范东明对合同条款一番滔滔不绝，变更合同条款的希望又告破灭。今天的谈判结果使姜艳敏明白，公司的意图只代表单方意思，没有双方协商一致再好的方案也只能是纸上谈兵，既没有任何意义，也同样浪费时间和精力。变更合同条款不能被碧绿中心接受，就是把自己的意思强加于人，这种结果可想而知。然而碧绿中心每天的现金，能够满足公司的支付需要吗，姜艳敏这样问唐忆丽。
唐忆丽叹气：“哎，区区20万，不过每天有个20万，总比一分钱也没有要好。”
姜艳敏感慨公司在迷茫中寻找方向，从债务延迟清偿方案不能如期推行，到变更合同条款被人否决，走弯路已经成为常态。在困难时刻需要修炼的就是心态，一种低处积累、缓慢壮大的从容和淡定。越是困难的时候，越要淡定和从容，坚信冲破黎明前的黑暗，光明就会到来。
