曾经有人做过这样一个测试，让参加测试的人写出平时与自己关系最亲密的6个人，算出他们的平均收入，而这个平均值就是一个人的月收入。测试的结果很准确，这让人不禁感到很诧异。中国有一句谚语叫作：“近朱者赤，近墨者黑。”而在美国则有这样一句话：“和傻瓜一起生活，每天都是吃喝；与智者一起生活，你会勤于思考。”这两句话的道理都是一样的——朋友对你的影响很大，可以改变你的个性，甚至改变你的人生。因此，你能走多远，取决于你与谁同行。而你要想取得成功，就应该升级你的人脉圈子，为你的圈子注入有力的成员。
林登？约翰逊是美国历史上谜一样的总统，他平时的形象很滑稽——总是戴着一副老花镜，在上电视时，看起来总是很紧张，讲话的时候经常斜眼去看提示信息，并且喜欢向人们展示自己因为做手术留下的伤疤，甚至喜欢坐在马桶上处理政事，而这样一个人之所以能够技压群雄，成为决定国家命运的人，要从他22岁的时候说起。
那一年，约翰逊找到了一份新的工作——众议员的助手，住在两层地下室里面。这些地下室是为那些有梦想，但是现在却很贫穷的人准备的。这里的环境很差，约翰逊刚刚住进这里的时候，一个晚上洗了四次澡。这并不是约翰逊刚到大城市紧张不安，而是为了认识其他人。在这里，一共住了75个与他一样身份的人，约翰逊想要用最快的速度认识他们。没有任何一种方法比一个高大的年轻人，围着浴巾站在洗澡间里与人打招呼来得让人印象深刻。所以不到三个月的时间，约翰逊就利用这种方法在这群年轻人中成了领头人，而且他能让自己的想法被圈子中的每一个人认同，甚至用这种观念他还建立了一个圈子。
圈子其实就是一群人，是一群经常与你接触的人，甚至真正能决定你成败的人是他们，而不是你自己。人们都说，想要了解一个人，可以看这个人周围的朋友——通过观察这个人周围最亲近的几个朋友，你就能大概了解这个人是什么样的。也就是说，一个人的人脉圈的特点表现的就是这个人的特点。
与积极的人在一起，你不会消极；与勤劳的人在一起，你就不会懒惰。现在的社会对于人才有了新的要求，除了要有一定的能力之外，还要有很好的沟通能力，并且从个人角度来说，要想成功，除了自己要好好读书之外，还要有与人结交的能力。
西班牙著名作家塞万提斯曾说过：“人生重要的不是你是谁生的，而是你跟谁交朋友。”美国前总统罗斯福曾经说：“成功的第一要素就是知道怎样处理人际关系。”人际关系专家哈维？麦凯曾经问过这样的问题：“如果深夜时分，你急需七十万元钱，会有多少朋友可以马上汇钱给你呢？”
美国摩根银行前股东兼总经理莫洛之所以能够有如此成就，完全是因为他被摩根银行的董事们看重，而被看重的原因不仅仅是因为他在当时业界的名声，更是因为他在各个领域的好人缘。其实，马云与史玉柱的成功并不在于他们的专业能力——马云连键盘都敲不熟，而史玉柱虽然是网游新锐，但他却不会制作网游，可他们依旧都把事业做得很好，其原因就是他们会利用人脉关系，懂得用人。
比尔？盖茨谈到自己的成功秘诀时说：“我之所以成功，是因为有很多成功的人愿意为我工作。”著名演说家陈安之也说过：“先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后让成功的人为你工作。与你交往的人就是你的未来。”由此可见，你的圈子就决定了你的未来。也正因为这样，你与什么样的人做朋友，是一个值得思考的问题，因为这是一件能影响你一生的大事。要知道，你的这一生是碌碌无为还是功成名，就与你的人脉圈有着紧密的关系。雄鹰长在鸡窝里，就会失去飞的本能；狼在羊群中，就会变得像羊一样温顺……因此，你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起。
9.优化自己的人脉，找出“伯乐”
在现代生活中，伯乐的作用越来越重要——很多时候，没有伯乐，即使是天才也很难在现在人才济济的社会中脱颖而出，因此人们需要有伯乐的赏识。但是，伯乐是不会自己找上门的，我们要去扩展自己的人脉圈，找出自己的伯乐，并通过伯乐快捷地走向成功。
莫泊桑是法国著名作家，出生于1850年，父母在莫泊桑年幼的时候就分居，他跟着母亲一起上学。因为他的母亲喜欢文学，因此他的生活环境一直文化氛围很浓。当时的著名学者福楼拜是莫泊桑母亲的朋友，经常与莫泊桑的母亲一起讨论文学方面的问题。
小时候，莫泊桑与舅舅一起去拜访著名作家福楼拜，因为莫泊桑小时候很聪明，多少有些自负，在福楼拜问他会什么的时候，莫泊桑说自己什么都会。虽然这样的说法让小小的莫泊桑当时很得意，但是在他知道福楼拜的成就时竟觉得自己虽然什么都会，但是却没有一点特长，因此他决定拜福楼拜为师，专心研究写作。当时，福楼拜正好想找一个有天分、有前途的徒弟，而莫泊桑想找一个才高的师父，于是两人很自然地成了师徒。
师徒关系确立后，福楼拜开始指导莫泊桑写作，而且之后的七年间，莫泊桑每到周末就带着自己创作的作品到福楼拜家求教，并在旁边看着福楼拜修改自己的作品。1880年，莫泊桑发表短篇小说《羊脂球》。对于这部作品，福楼拜给予了极高的评价，而且因为这部作品，莫泊桑真正在法国文坛上站稳了脚跟，直到后来他成为世界知名作家。
可以说，莫泊桑之所以能够成为世界著名作家，与福楼拜这位伯乐有着很大关系。因为伯乐有一双慧眼，他们能发现一个人的长处，并助其成功。如果你现在还没有成功，缺少的并不一定是才能，或许是一个优秀的指导人。当你有了很多朋友后，就相当于有了很多能够帮你找到正确方向的人，这样的人越多，你离成功的入口就越近。要想有这样的“伯乐”，你首先要做的就是确定你的交际圈，并逐渐扩大它，以便从中找出你的伯乐。
人生就像爬山一样，没有好的向导，只是靠自己一个人前进，往往容易让自己迷路，陷入困境，因此我们需要一个好的向导。在生活中我们能发现，一个人成功与他的人脉息息相关。从某种角度来说，人脉是人们机遇的介绍人，只有依靠人脉，人们才能有更多的机遇，才能在自己的领域中崭露头角。要知道，有些时候，即使你自己是一匹千里马，也只有在遇到伯乐的时候才能发挥出自己的价值。
正所谓“顺风行船易”，好的水手在海中航行的时候都懂得如何借助风向，让船更快速地前进，而在人的一生中，善于借助人脉的力量（就像行顺风船），才能在省力的情况下成功到达胜利的顶峰。因此，努力扩展自己的人脉，在人脉中找出自己的“伯乐”，是你取得成功的重要因素。世界级拳王泰森就是因为偶遇伯乐，才有了后来的成就。
泰森出生在一个贫穷的黑人家庭里，他的父亲在他两岁的时候就离家出走了，因此他从小就跟着母亲一起生活。他的母亲后来为了生计，为他找了一个继父。他的继父脾气暴躁，经常打他的母亲。一次，在他的继父打他的母亲时，年仅9岁的泰森与哥哥姐姐一起把继父打了。从那之后，继父再也不敢打他的母亲了，而他却因此打架成瘾，以致他在12岁的时候就已经进过40多次拘留所了。
1978年，泰森被送进一所劳教学校，但是在这所学校里，泰森依旧恶性不改——他在学校用武力让所有人畏惧。第二年，他便被送到了少年犯管教所。如果不是遇到斯图尔特与达马托，也许泰森的一生只能是一个流氓。
在管教所的时候，泰森还是经常与人打架。有一次他与别人打架时，拳击教练比尔？斯图尔特正好经过，以前碰到这样的情况，斯图尔特都是会上前阻止的，但是这一次他却被泰森的英勇吸引住，于是他在一旁看着他们打斗，而在泰森用勾拳打倒对方的时候，斯图尔特居然高兴地喝彩起来。
斯图尔特在获得拳击冠军之后，就立志要培养优秀的青少年拳手，但是一直没有找到合适的人选。在看到泰森之后，他觉得这就是他想要找的学生。因此，斯图尔特对泰森说：“我教你打拳，你同意吗？”当时，泰森是一个傲慢的孩子，他说：“我打架很厉害了，为什么还要学打拳？”后来，斯图尔特用黑人拳王开始引导泰森学习拳击。
这就是泰森人生的最大转折，而斯图尔特则是他的伯乐。泰森在向斯图尔特学习了一段时间之后，他的拳法技术就到了斯图尔特的其他弟子没有能够打倒他的程度了。斯图尔特认为自己没有资格再做他的老师了，便让他去找库斯？达马托。1979年，斯图尔特把泰森推荐给了达马托，而达马托正为找不到优秀人选而发愁，因此很高兴泰森的到来。经过一段时间的训练，泰森15岁就取得了少年奥林匹克冠军，甚至在1987年成为世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。
可以说，泰森之所以能有这样的成就，与斯图尔特、达马托有着很大关系。如果他没有遇到斯图尔特，他会一直像以前那样生活下去，也许一生都会过着流氓一样的生活。所以说，伯乐的作用是巨大的，它可以完全改变一个人的人生轨迹，因此，在人脉中找出自己的“伯乐”是人们优化人脉的重中之重。
【专家建议】
企业人脉决定企业未来
在一个人通向成功的道路上，一定有一个或者几个对他影响至深的人。苏宁电器从成立到现在，曾经多次获得“国内十大最具影响力企业”称号，其董事长张近东被人们称为“中国现代商圣”。
张近东是江苏人，因为他待人豪爽、真诚，礼仪周全，所以他交到了很多的朋友，而正是因为有这些朋友，才有了现在的苏宁。张近东曾说过：“财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业来说，人脉才是最重要的，也就是厂商之间的关系。”要知道，在现在的社会中，有了更多的社会关系，就相当于有了更多的机遇。
近些年，国外的一些企业开始进驻中国市场，与以苏宁为代表的中国企业产生了竞争。在张近东看来，苏宁与国外企业对抗的优势就是人脉。张近东曾说过：“如何保持良好的人脉对于苏宁的发展很重要。企业的人脉说穿了就是厂商关系，这种关系说到底就是利益平衡问题，厂商与厂商是绑在一起的，一损俱损。”而关于苏宁怎样处理厂商关系，张近东是这样做的：首先，明确厂商之间的定位，分工明确，不能越位；其次在双方有利益争执的时候，要把利益的创造放在第一位（这样的合作才能长久）。而这样的原则其实就是厂商在相互适应的过程中形成的。企业在与苏宁合作的时候，都希望苏宁能首推自己的产品，而苏宁也希望这个品牌能支持自己，这样一来，就形成了苏宁一视同仁的规则，但是在某个区域，一定会有与某个品牌合作更好的现象。
苏宁在证券市场也有很好的成绩。虽然苏宁电器上市3个月，张近东的财富就增加了7个亿，他个人持有的股票市值已经到了19亿元，但是在他眼里，财富远没有人脉重要。由于他一直秉承着“钱散人聚”的态度，苏宁真正打造的是一个富翁团队。张近东自己控制苏宁42%的股权，苏宁其他高层管理者持有30%以上的股权。可以说，正是因为张近东拥有这样的理念，苏宁的团队才一直很稳定。2004年，张近东举办晚宴，国内知名品牌的领导人物纷纷到场。可以说，正是因为张近东的一呼百应，才创造了今天的苏宁。
