在现实工作中，常常有人抱怨自己怀才不遇，没有贵人帮助，所以总是认为自己没有升迁是因为没有机遇。其实，这种认知是错误的，造成这种结果的原因，并不是没有背景或没有靠山，是你没有用心地绘制人脉线路图。每个人的生命中都是不缺少贵人，不缺少机遇的，因为任何一个人都可能成为你的贵人，只是你没有发现而已。人脉就像地图上的路线一样，不断纵横交错，究竟谁会成为你的贵人，是难以预料的事。而你要做的就是尽心尽力地把你的“人脉线路图”绘制好、管理好、维护好。因为，人脉关系是推动成功的力量。因此，你若想让你的人脉关系成为锋利的武器，帮助你开疆辟土，你就得管理好你的人脉。
1.多一点感情投资，就多一点人脉积累
人世间只要是有生命的动物，都是有情感的，其中，人更是注重感情的生物。人际关系是人类最为重要的资源，感情投资对人脉而言是非常必要的。毕竟在这个社会中，感情是占主流地位的，如果一个人不重感情，不知感恩图报，相信任何人都会对他敬而远之，甚至他会被社会的舆论压得抬不起头。
人，都逃不过一个“情”字，“人情”是每个人都不能忽略的存在。既然人可以为情而活，那何不好好利用这种有利的资源，为自己开辟一条人脉关系的康庄大道呢？在人脉关系中，“情感投资”是非常必要的，如果对方也是一个知恩图报、为别人考虑的人，你帮助他，绝对会像回旋镖一样，有去有回。而帮助别人就是情感投资，因为对方会感念你的恩情，有了情就对对方造成了心理压力，他会想方设法地回报你，否则，他心里就像压着一块石头一样，不吐不快。
也就是说，你付出的感情越多，对方的回报也就越多。
古时候有一位将军，他在担任统帅时常常与士兵同甘共苦，深受下属和士兵的爱戴。当然，他的目的也是让士兵们奋勇杀敌，为国家以及自己卖命，因为只有打了胜仗，自己才能加官进爵。
一次，一个士兵身上长了脓疮，这位将军作为一军的统帅，竟然亲自为一个小小的士兵吸脓血，全军上下无不感动得热泪盈眶，而这个士兵的母亲在得知这件事情之后，却痛哭流涕。
邻居奇怪地问妇人：“堂堂一个大将军，却为你那名不见经传的士兵儿子吸脓血，难道你不应该高兴吗？怎么反倒哭得这般伤心？”
这位妇人听了之后，反而哭得更凶了，嘴里却说道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是把他往死路上逼啊。”
邻居纳闷不已，说：“你怎么这般不开明呢？”
妇人哭诉道：“当初，将军也是这般对孩子的父亲，结果打仗时，我儿的父亲就格外地卖力，冲在最前面，奋勇杀敌，最后，落得惨死沙场的下场。现在又轮到我的儿子，受到这般待遇，岂不是要我的儿子为他卖命吗？我如何高兴得起来呢！”当然，情感投资也分人，所以在选择投资对象时，一定要擦亮双眼。其实，人们在做生意的时候，常常会说“买卖不在，人情在”。“情感投资”代表的就是这样一种意义，并且，这种自然形成的情况时常在生意场上遇到。当你在生意场上遇到一个比较投缘的人时，通过简单沟通，两个人的感情渐渐就会融洽起来，这就是人们常说的“有缘人”。这样的有利条件很容易促成两人成功合作，但商场中瞬息万变，想要维系好这种融洽的关系，自然要通过日常中一点点的“情感投资”。这样一来，即使以后两人的合作关系结束，人情还在那里有增无减，同时也为以后的合作关系埋下了契机。当然，“有缘人”是可遇而不可求的，即使没有“缘”，只要善于沟通，懂得“投资感情”和对方一拍即合，同样能得到对方的信任，并建立长期以及稳固的人际关系。
在商场上，人们相互热络都是为了各自的目的和利益，因此，无论是自己还是别人，都感觉对方非常狡诈，猜疑心特别大，因为大家均抱着“防人之心不可无”的心态在交往。这就导致这种人脉关系极容易破裂，看似融洽的关系中暗含的敌意比人情更多，甚至只是轻微的一阵风，就能吹断。商场上，前一秒是对手，下一秒可能就变成朋友；前一秒是朋友，下一秒就可能变成对手的例子，屡见不鲜。成为朋友是为了相互的利益，但反目的原因，恐怕很难说清。可不得不说的是，之所以走向这一步，是因为你忽略了“感情投资”。
绝大多数人都有这种情况：一旦与合作者成了朋友，就不再往这种既定的朋友关系上投资感情了，因此，往往会忽略别人的感受和细节问题。比如，需要解释的情况不和对方解释，认为“两人关系好，一些事说不说无所谓”。这种情况如果持续多次，就会产生恶性循环，会让本来亲密的关系变得薄而易碎。因此，即使两个人确定了朋友关系，也要进行“感情投资”，为这种关系不断添加燃料和热量，以让彼此的感情越积越深。
“感情投资”不是似有似无的，应该是经常性的，无论是商场还是日常交往，都应该留心每一个人，善待每一个人。那么，如何进行感情投资呢？一般可以从以下几个方面着手：
（1）感情账户要续费。
人与人之间如果没有较深的感情，彼此之间就难以产生信任。因此，在人际交往中，应当多为人情账户续费。这样可以积累信任度，保持彼此互助互利。所以人们应时常在感情账户上续费，以不断与自己的人脉加深感情和信任度。当你遇到困难和需要帮助的时候，就可以充分利用这一资源，而且往往不用投入太多财富，就能获得高回报。如果说与人脉建立信任关系、绘制人脉路线图有什么诀窍的话，那“投资感情”就是最不可忽视的诀窍。尽管在人际交往中可以采用许多方法和技巧，但不断地为情感账户续费才是最为重要的。
（2）帮助别人，等于帮助自己。
如果说从哪个方面“投资感情”最有效，那首先可以想到的就是帮助别人。自己主动帮助别人，会使两人的感情不断加深。要知道，无论是求人，还是被别人求，都是一笔人情账。虽然这无法用数字精确地计算出来，但要做到心中有数。大部分人在帮助别人的时候，都会有这样的心理：“我可不想白忙活。”其实，你求别人帮忙的时候，别人也会产生这种心理，他也是希望日后能得到你的帮助。所以，当你了解了这种心理以后，应当主动满足对方的愿望，这样一来，别人也就会很乐意帮助你。
有时，对方帮助了你，而他自己却没有什么需要帮助的，对此，你应当让对方在精神上得到满足。也就是说，要对对方表现敬意和崇拜，让对方产生一种优越感，这就需要你给对方鼓励和夸奖。当一个人认可另一个人的能力时候，后者会发自内心地感到快乐。
如果对方和你的关系非常密切，而你请他帮忙的时候，他会无所顾忌地提一些条件。在这种情况下，你也应当为对方解决困难，要多为对方考虑，这也是一种“感情投资”；如果你得到了对方的帮助，名利双收，那么对方也会想得到一些利润或回馈；如果对方帮助了你，却什么都没有得到，而你却名利双收，那么，对方的心理就会非常不平衡。所以，在求别人帮助的时候，最好先帮助别人，或受到别人的帮助之后，给予别人帮助。
（3）物质交流与感情交流同样重要。
虽然用感情维系人与人之间的关系是必要的，但仅用那些片面的话语去关心和维系人际关系是不切实际的。因此，还要适当地用物质表达自己的心意。也就是说，需要用一些小礼物来交流感情，但人心是复杂多变的，往往对方非常想要礼物，却又不好意思收，所以时常会表现出不想接受的情绪。对此，你物质交流的态度要坚决，并表现出“大家感情这么好，送你东西是应该的”。
正所谓“礼轻情意重”，但事实上，“礼轻”也要根据实际情况来定。比如，你和对方的亲密度，适当地增加礼品的重量，也等于是在逐渐加深感情。但物质交流要表达出只是以交流为目的的想法，因为大多数人往往是有事相求才会送对方礼品，那样就失去了物质交流的价值和意义了。也就是说，无所求的时候，与对方进行物质交流，是不带有目的性的，只是单纯地增进感情。比如，当对方有喜事时，送些礼品分享对方的快乐；当对方生病时，带些礼品慰问；当节日时，带些礼品送去祝福……这种情况并不需要太重的礼物，即使是小礼品，对方也能感受到你的心意。比如，如果对方生病了，你送的礼虽然大，但对病人来说根本没用或不实用，那就等于白送。这样，别人会觉得你根本没有尽到心意。所以说，物质交流一定要根据实际情况进行。
此外，物质交流时，最忌讳的就是“临时抱佛脚”，送一些毫无用处的物品给对方，或是刚认识没多久，就带着礼物上门，请求别人的帮助等。这种方式根本达不到物质交流的目的，而如果不根据对方的实际需求送礼，收到的效果是非常不乐观的。值得一提的是，刚认识没多久就送礼请对方帮忙，很明显是在用物质换取帮助。通常，别人会认为你是在利用他，所以一般会拒绝你的请求。
其实，人的心理是非常复杂的，每个人都希望自己得到的礼物是特别的、与众不同的。所以，在进行物质交流的时候，不要送两个人一样的礼物，因为礼物太过普遍，反而会让人反感，甚至对你这个人产生意见。总之，送别人的礼物要各不相同，这样才能达到良好的效果。此外，进行物质交流时，一定要选择对方在家的时间，因为如果礼物是转交或是看不到送礼者，那么礼物所代表的意义就会大打折扣。但也有一些人不喜欢让别人知道他收了礼物，所以物质交流一定要在私下进行，切不可当着外人的面进行，否则可能会起到反效果。
2.在互利与双赢之间找到平衡点
“弱肉强食”是自然界中动物的生存法则，其实，人与人之间的竞争也是如此。但人是自然界中的高等动物，争个你死我活两败俱伤并非拥有智慧的人类常用的做法——如果人际关系融洽，站在互助互利的天平上，很可能会达到双赢的目的。
美国哈佛大学著名的贾克斯？埃利奥特博士，是有名的心理分析专家，他曾做过一个有趣的实验：他在两个瓶子里分别放了三个用绳子系着的乒乓球，但瓶口的大小只能容得下一个乒乓球进出，然后，他找了六个学生，三人一组，分为两组。他告诉这六个学生：“现在我们要进行一个比赛，在我喊‘开始’口令之后，哪个组的成员先把瓶子里的乒乓球拉出来，哪个组就获胜。”
当贾克斯？埃利奥特博士喊“开始”之后，只见第一组的三个成员争先恐后地拉自己手中的绳子，但任凭他们如何努力也拉不出来，因为三个乒乓球都卡在了瓶口；反观第二小组的三位成员，在听到“开始”口令之后，彼此交换了一个简单明了的眼神，三个人非常有顺序地依次拉起手中的绳子，结果在最短的时间内就把瓶子中的乒乓球拉出来了。很显然，第二个小组获得了这场比赛的胜利。当贾克斯？埃利奥特博士问起第二组成员“为什么能这样迅速地拉出乒乓球”的时候，他们的回答都一样：“我们是一个组，他们（其他两位成员）赢了，也就等于我赢了，所以谁先拉都一样。”
在这个简单有趣的小实验中，我们可以看到，第一组的成员不懂得互助互利、顾及别人，从而导致他们输了比赛。要知道，在比赛中，三人的利益是绑在一起的，正因为他们没有意识到这一点，才使得自己走向了失败的道路；而第二组的成员意识到，只有互助互利才能达到双赢的目的，所以在听到口令之后，他们首先想到的并不是自己如何快速地拉出乒乓球，而是整个小组如何才能快速地拉出乒乓球，从而赢得了胜利。
事实上，在社会竞争中，如果人们只顾及个人的利益，而不懂得为别人考虑，只会造成人与人之间的冷酷争斗，如此一来，人与人之间根本无法建立良好的人脉关系，反而会成为敌人或相互愤恨的对象。只有懂得互助互利、照顾别人的利益，才能达到人与人之间的共赢。其实，在人际交往中亦是如此，当人与人表现热络时，他们的目的很简单，想从对方身上获得某种利益。但如果对方不能从你身上获得他们需要的利益，那么有谁还会愿意心甘情愿地为你做“嫁衣”呢？所以，在勾画人脉关系线路图时，如果在对方的帮助下获得了利益，一定不要忘记回报对方。这样才能在互助互利和共赢中达到平衡的效果，同时对方也会期待与你的下一次合作，而你也能从这种持久巩固的人脉关系中获取更多、更高的利益。
在互助的过程中，一些人常会有这样的心理，你帮助了他人，就觉得自己非常了不起，心理上有一种优越感。殊不知，这种心理情绪是非常危险的，因为它能使你的人际关系变得非常糟糕，甚至会使一些关系破裂。如果你答应帮助别人，却表现得心不甘情不愿，态度高傲，那么即使帮助了对方，对方也不会记下你的人情，你也自然无法获得“感情回报”。所以，帮助他人的时候，也要注意一些细节。一般有三点需要谨记：第一，要让他人接受你的帮助时没有心理负担，让帮助的过程建立在轻松的心境上，这样才能达到增进感情的目的；第二，不仅要帮助对方，还要让对方感觉到你在“用心良苦”“尽力而为”地帮助他，即使当时他感觉不到，等到时间一久，自然就能体会到你的用心，这也是最为理想的一步；第三，如果对方请你帮忙，而你表现出一副不高兴、嫌麻烦的样子，那么即使最后你帮助了对方，对方还是会觉得你根本不是真心实意地想要帮助他。但如果你高高兴兴地帮助对方，那么对方就会对你怀有感恩之心，并认为自己欠了你的人情，日后你若有什么困难，只要开口对方一定义不容辞地帮助你。
美国石油大王阿曼德？哈默是一位颇具传奇色彩的人物，在西方，他是“点石成金”的万能富豪。但他从不做只顾及个人的利益而损害他人利益的事。对于任何事情，他都能从别人或众人的角度出发，而他的一段经历就是共赢获利最好的验证。
有一年，油价大幅度上涨，哈默的对手们认为，这是一次赚大钱的机会，于是趁此有利的机会，增加了对东欧国家的石油运输量。但是眼光独到的哈默并没有像其他石油商人一样增加运输的石油量，相反，他还减少了石油的运输量，他的这种行为不仅令同行的商人感到费解，也引来了媒体的关注。
一次，一个记者得到了采访哈默的机会，于是他向哈默请教了这个困扰众人多日的问题。哈默微笑着说：“其实，我这样做并不是为了自己，而是为了照顾别人。如果那些一直想着如何打败我的人知道，顾及别人的需要能赢来意想不到的利益和收获，那么，他一定会为此后悔莫及。他们可能没有意识到，顾及别人其实等于照顾自己，并且，这也是一种最有力的共赢方式以及最好的互利道路。”
