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第2章 设计人脉——任何人都可以被设计(1)

俗话说“一个好汉三个帮”,在现实生活中,无论你做什么行业,都必须使用人脉,因为任何人都会遇到困难,有了困难就需要别人的帮助。事实上,人脉就是人际关系,它是人缘和社会关系的体现。在人们追求事业成功的道路上,人与人之间不可避免地要相互接触,你认识他,他又认识另一个人,另一个人又认识另一个人……如此循环下去,就能形成一个庞大的网或圈子,这就形成了人脉线路图。可以说,世界上任何一个人,想要追求成功和幸福的生活,都少不了人脉系统的支持。此外,一个人身在职场,他最大的收获并不是积累了多少经验,而是认识了什么人,认识了多少人。这种人脉资源,不仅仅对你当时身处的环境有好处,即使你离开了这个环境,到另外一个环境,这种人脉资源依然能对你有所帮助。

1.像蜘蛛结网一样为人脉画张图

蜘蛛以捕食苍蝇之类的小昆虫为生,它们捕食的手法是结成一个透明的网,以此来困住猎物。然而,蜘蛛并不是每天都守在网上,等着猎物上门,而是会把细丝的一头连接到自己休息的地方。这种八卦形的网,只要被触动其中的一条,就能把信息传递给蜘蛛。这实际上就是蜘蛛的生存技能,而它的这种获取消息的方式无疑是最快捷、最便利的。那么,人又该如何获得自己想要的信息呢?有人会说,现在科技如此发达,只要通过通信手段,就能获得信息。但是,即使再发达的科技手段,想要获得信息,还是需要人来传递的。对于这一点,人们不妨向蜘蛛学习,给自己绘制一张人脉线路图,这样你就可以获得各种各样的信息。

俗话说“一人成木,两人成林,三人成森林”,这与蜘蛛结网一样——“一条成线,两条交错,三条成网”。也就是说,人脉关系是逐渐地建立和积累的,只要人们像蜘蛛一样,努力编织,就能编织一张属于自己的人脉网。就像一棵树的成长一样,它想要长成栋梁之才,首先要有粗壮的根脉,吸收土壤的养分,然后由树干的脉络传递给每一条树枝,再由树枝传递给每一片叶子。反过来讲,如果没有树枝、树叶、树根,也就没有这棵树,它也就无法生长得更加旺盛。而人脉就像每一片树叶、每一条树枝一样,有了它们,一个人才能长成参天大树。由此可见,人脉资源就是一种人们成功的资本。

雨后,在一座寺庙里来了三个遭遇挫折的年轻人。他们均向高僧询问成功之道,于是高僧便把他们带到了屋檐下。那里有一只蜘蛛正在艰难地向自己的网爬去,因为刚刚下过雨,网已经支离破碎,再加上墙壁刚被雨水淋过,蜘蛛没爬多远,就滑了下来。尽管如此,它还是努力地向上爬着。

蜘蛛经过不断地掉下,爬上,终于爬到了自己被淋坏的网上,而网上破了很多个洞,它就把一条线搭在另一条线上,逐渐地,蜘蛛网又恢复了原样。这种情景落在三个遭受挫折的年轻人眼里,产生了不同的理解:

第一个人,为蜘蛛也为自己叹息一声,然后说:“难道我的一生就像这个幼小的生命一样吗?总是不断地遇到失败和挫折,上天为什么要这样不公平地对待我?”这个年轻人离开寺庙之后,一直郁郁寡欢,日渐消沉。最终,他碌碌无为地度过了自己的一生。

第二个年轻人,看到这一切之后,认为这是一只愚蠢的蜘蛛,如果它绕一下,就不会掉下来这么多次了。他想:以后我可不能像这只愚蠢的蜘蛛一样。虽然他认为这只蜘蛛愚蠢,但是他还是被蜘蛛那种锲而不舍的精神感动了,而他也承认,这正是自己所缺少的。于是,他学习蜘蛛的精神,让自己也变得坚强起来,再遇到挫折和困难,也不轻言放弃了。自从受到蜘蛛的启发后,他不但学会了遇到困难“绕过去”,还懂得了坚持,这不仅磨炼了他的意志,还提高了他的个人品质。最终,这位年轻人获得了不小的成就。

而第三个年轻人,看到蜘蛛结网的情形之后,他开始深思:“我也应该像蜘蛛一样,编织一张属于自己的网,那么下次我再遇到困难的时候,就不用这么狼狈了。”于是,这个年轻人回去之后,广结善缘,结识各行各业的朋友,逐渐形成了一个属于自己的庞大人脉圈,以至于他的事业扶摇直上,而当他遇到困难时,也总有朋友帮助他化险为夷,因此他获得了卓越的成就。

故事中的第一个年轻人,显然只会自怨自艾,所以这也注定了他失败的一生;第二个年轻人,他的那种“绕着走”的想法虽然不错,但有些困难是必须要面对的,是不能“绕开”的,所以“绕着走”只能适用一时,不是长久生存的发展之道;第三个年轻人,把观察的重心放在了织网这一重要过程上,这正是前两位年轻人欠缺的,也是大部分人欠缺的。现实生活中,一些人在遇到困难时,总是会哀怨命运的不公或认为自己选择了一条难走的路,应该另辟新路,但是他们往往忽略了重要的一点,那就是他们在遇到困难时,假如人脉资源非常广,那么他们就可以通过获得别人的帮助,安然地度过难关。

人是群居动物,成功也是人们所处的人群和社会给予的。只有在人群和社会中,和他人相处得和谐友爱,才能在事业上游刃有余、八面玲珑。在现代社会中,如果没有一张人脉网,你只能到处碰壁,遇到数之不尽的挫折和失败,这样你也就无法拓展自己的事业或为职场生涯开辟宽广的道路。显然,这就体现出了人脉的重要性。总之,人们只有营造一张适用于自己的人脉关系网,才能在自己的人生发展中左右逢源、如鱼得水。纵观人类史上,虽然聪明者很多,但真正能成就一番丰功伟业的人却很少。因为,很多聪明人缺少像蜘蛛一样编织人脉网的意志力。但是,人们要想成就一番事业,开发人脉和维护人脉一样都不能少。

人脉的设计,是人们走向成功的重要构件,一旦缺少了这种构件,就无法像蜘蛛一样捕猎,甚至可以说,无法在社会中生存。鉴于此,在奔向前程的路上,你应该设计好人脉,让人脉资源成为你的后援军,从而使你走得更远、更长久。其实,人脉关系之所以影响巨大,主要是因为它可以提高个人价值,不让你处于“廉价人才”的劣势。所以,在日常交际中,你应该广泛结交各行各业的人,并使每个人都发挥他特有的价值,使不同的人际关系相互融合,像蜘蛛网一样打结,一条连着一条,从而给你带来无穷的帮助。

无论是对个人还是对国家来说,人脉资源都是极为重要的资源。如果你想要获得成功,那就必须像蜘蛛一样编织自己的人脉网,提前设计好人脉圈。如果你的人脉资源极为丰富,融入了高层次和低层次人员,也就是说,上至达官贵人,下至普通人,那么当你向前迈步时,就会有人为你呐喊,而当你遇到困难被阻碍时,就会有人帮你挪开绊脚石。无疑,这就是人脉资源的影响力和力量。广结人缘,其实就是在给自己设计良好、有利的人脉关系,无论你是进入职场,还是自己单独创业,都离不开和别人的合作。因此,拥有一张好的人脉网,是现代人创业中不可或缺的——多了一个人脉关系,就等于多了一条路、一个机会。

当然,每个人都是不同的,这就要求在设计人脉网时,不能太过单一。也就是说,不能只找一个行业、一个圈子或一种人去结识,应该结识不同圈子、不同个性的人。总而言之,不要只结交局限于自己专业或事业的人。因为结交不同层次、不同行业、不同个性的人,可以达到互补的效果,既能让别人的优势为自己提供有效的帮助,反过来讲,自己的优势也能对别人发挥作用和影响。其实,人与人之间的关系,是非常微妙的,两个人平常的交往,可能影响到他们以后的工作和生活、失败和成功。如果你与别人建立了良好的人际关系,你以后的创业之路或职场生涯将会更加好走。

2.人脉都有“小圈子”,找准定位再进场

人是喜欢聚群的动物,不同的人,有不同的群体或圈子。人们在圈子中,除了能充实乏味的生活外,还能给自己带来某些有利的条件和好处,甚至通过圈子得到一些意想不到的利益或机会。在现实工作中,每个人都早已熟稔“圈子”这一特征和规则了。人们常说:“尽管这个圈子不好做,但我们要做出自己的品牌。”总之,无论你身在哪个行业,都无法避免“圈子”这一话题。

圈子是群体规模的代称,是因职业关系或行业关系形成的志同道合的群体,不同的群体,不同的圈子。大多数人在经历并认同之后,会逐渐形成一个“小团体”,也就是“小圈子”。而人们经历得越多,也就越能发现并选择适合自己的“小圈子”,处理好人脉关系,能为自己的成功起到显著的效果和作用。事实也的确如此,当你走进一个适合自己的小圈子时,它除了能给你提供乐趣之外,还能帮你度过难关,甚至还能让你获得意想不到的机会。

一个人进入一个适合自己的小圈子,除了能建立人脉关系之外,还能使自己的事业得到上升和提高。所以,人们可以将建立圈子作为自己的业余事业去发展和经营。但是,找到一个小圈子并不只是为功利。其实,融入一个圈子从别人那里得到什么是次要的,关键是你能从中得到生活乐趣以及交友乐趣,而这则是一种做人的正确态度,也是结交友人的正确态度。然而随着时代的变化,人们在成长进步的同时,适合自己的圈子也在发生着变化。

虽然每个人的身边都有圈子,而且人们的身边处处是圈子,但当有人问你“你有没有圈子”这个问题的时候,除了给予肯定或否定的答案之外,还有一些人会疑惑:“我有圈子吗?”事实上,答案是肯定的,只不过这些人并没有发现自己身边的圈子或“身在圈中不知圈”。而且,每个人的“小圈子”不可能只有一两个,而是很多个。比如,校友和同学是同学圈;朋友是朋友圈;工作的朋友是同事圈;网上结交的好友是网友圈……也就是说,每个人都是很多个“小圈子”或小群体的连接点。一般来讲,人们一开始结识一些人的时候,都是一些固定人群,是不带利益色彩的,但有时候朋友需要自己帮忙,自己往往会非常乐意,且义不容辞。

庄琴在一家公司工作了三年,前两年的人脉圈和刚毕业时的大小并没有什么分别。她经常和熟悉的人一起出去吃饭、唱歌,这些人大部分都是她曾就读大学的同学(可以说是“校友圈”),且年龄和她不相上下。虽然她的人脉资源并没有达到“圈子”的标准和级别,但她却知道“圈子”对于一个人的职业生涯来说是极为重要的。

而庄琴与其同事也有一些是校友关系,每到年底聚餐时,那些曾经同校的同事们就会相互碰杯,坐在一起说话。虽然工作中大家都很和睦,但多一层关系,更容易多一些话题,在人脉关系上也等于多了一个优势。此外,有些同事也有几个小圈子,他们总是一起行动,非常有“小团体”的风范。

在第三年的时候,庄琴感觉自己的朋友圈逐渐发生了变化,虽然和曾经的朋友还保持着联系,但出去玩的时间却逐渐减少了。相反,她和公司同事打交道的时间多了起来,有时下班之后还会和同事一起去玩,也常常在工作以外的时间和公司领导以及客户进行交流。有一次,一个“朋友圈”的同学想要换工作,庄琴试着把她推荐给了客户,没想到对方竟然得到了客户的赏识,还赞美她有一个好朋友。这一事件,让她更加认识到人际关系圈的重要性。

其实,在人们的生活中,有很多“圈子”,比如,像庄琴拥有的校友圈,就是一种既定的存在。而亲友圈、同学圈、同事圈等,这些都是既定的存在,因为每个人都会有亲朋好友,而每一个参加工作的人,即使他再不合群,也避免不了和同事打交道,拥有几个同事中的朋友。如庄琴一样,人们经历得越多,圈子也就会越多,而且圈子还会跟随着人们的工作和生活的变化而发生变化。变化的过程中,人们会无意或有意地进入一个群体,最后无形中形成广泛的适合自己的交际圈。

事实上,一个人想找到一个合适的圈子加入也不是一件容易的事情。因为,人都有一种排斥心理,圈子代表的是“我的圈子”,有些人独占欲比较强烈,喜欢一成不变,也喜欢固定的圈子活动,所以这种人脉匮乏的人,往往没有多大的建树。而那些拒绝其他人加入的圈子,是一种群体意识,群体意识告诉别人,“我们是自己人,你是外来人”,所以,想要进入圈子,需要圈子成员慢慢接受你。并且,加入这种圈子时要用对方法,不要硬“闯”,否则,容易让这种圈子的人误解你的目的,把你列为危险人物,并认为你动机不纯。

而有些人一开始并没有意识到圈子的重要性,也不知如何才能选择一个适合自己的圈子。参加工作之后,在多次经历后,他们才渐渐发现,自己和圈子之间有着非常大的关联。当他们感觉到,圈子能给自己带来很多意想不到的东西时,就会通过各种方法和手段,试图进入一个“小圈子”或小群体。但如果进入这个圈子之后,你发现这个圈子并不符合自己的想法或是你的想法不符合这个圈子,那么你可以在自己的朋友圈里,发起或培养这种“小圈子”,也就是说,设计一个属于自己的小圈子。那么,人们能从“小圈子”中得到什么呢?

确切地说,人们从圈子中得到的虽然是虚无的,但却是最实用的。比如,人们能从工作圈子中实现自己的快速成长,因为圈子中有很多元老级的人物,他们有很多经验,可以让你少走一些弯路。而加入那些以兴趣爱好为基础存在的圈子,不但能开阔你的视野和思路,还能让你认识很多生活和工作中无法接触到的人,从而建立人脉关系。此外,圈子对于人脉网的建立,也起着非常重要的作用,因为一个人的人际关系再广,他认识的人还是局限在周围朋友的数量之内,而圈子能把这个数目不断扩大,并且有些圈子的层次比较高,还可以提升你的价值。

一个圈子里的人员众多,每个人都有一个特定的位置,并且圈子本身就是众多人组建起来的,实体是比较松散的,所以管理起来也非常不便。但是,每个圈子都有核心人物,这些人在圈子里比较有地位,能被众人认可,又或者是这些人比较熟悉所有成员,所以能被众人接受,在圈子里有一定的权威性。

所以,你进入一个圈子之后,应向这些核心人物靠拢。要知道,一般圈子里的核心人物,在现实生活中往往是比较出色的人或者是人脉资源十分丰富的角色。所以,和这些核心人物搞好人际关系,不仅能在圈子中站稳脚跟,还能在圈子以外发展人脉关系。总之,在寻找人脉圈子的时候,一定要擦亮双眼,给自己一个准确的定位,然后再进入圈子,以免自己“误入歧途”,这样一来,反而得不偿失。

3.人脉资源,也是一种竞争力

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