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第1章 前言

虽然人类生活的社会,是一个谁都能成功的社会,但是就人类历史来看,成功的人却为数不多。为什么在同样的社会状态下,有些人就能取得成功呢?其实,这关键要看一个人是如何做的,又是如何努力的。如果你认为一个人埋头工作、默默努力就能获得成功,那你就错了。要知道,一个人要获得成功,他可以没有权贵的身世,也可以没有富有的父母,但是他必须要认识很多人,拥有很多人脉关系,而且仅仅拥有人脉还不够,还要懂得增进与人脉的感情,以建立良好的人际关系——良好的人脉关系是一个人取得成功的关键。

有的人会说:“我一贫如洗,没有过硬的背景,怎么可能结识很多人?”其实,即使你的背景、家世、地位、财富等都不同,但人与人之间的感情是相同、相通的,只要懂得完善人际关系,无论是达官贵人,还是普通人,都会在你困难的时候乐意为你牵线搭桥,帮助你度过难关,甚至做你的跳板。正如斯坦福研究中心发表的一份调查报告所显示:一个人想要赚大钱,只需要13%的专业知识,却需要87%的人脉关系。由此可见,人脉关系是人们取得成功的关键。

无疑,人脉关系大多指朋友关系,而你有了朋友关系,也就意味着你可以从朋友那里得到方便和帮助。通常,朋友越多,你得到的方便和帮助也就越多,你的障碍和困难也就越少;而你的朋友能力越强,社会地位越高,你得到的帮助和方便也就越大,做任何事情也就更加便利、快捷,并且,你得到的机会也会比别人多。不仅如此,人脉还是人们成长的镜子,通过人脉你能认知到自己最大的敌人并不是别人,而是自己。人们很难掌握自己,所以要和周围的人接触,并建立关系,而这样就可以从别人的眼中看到另一个自己,以此为契机,不断完善自我,展现自我。

可以说,人与人在交往中,可以更好地审视自己,认识自己,知道自己的长处在哪里,缺点在哪里,哪里需要提高,哪里需要摒弃,从而为自己拥有靓丽的人生埋下伏笔。要知道,每个人都有自身的价值,并且每个人的存在也是为了展现自己的价值,这也是人们渴望成功的最终目的。其实,每个人之所以都想成功,就是想得到他人的认可和尊敬。所以说,人脉圈就是一面镜子,人们可以通过这面镜子来了解自己、了解社会、了解他人、了解人生以及了解生命的意义,还可以从周围的人身上获得更多智慧,从而完善自我,进而取得属于自己的成功。

本书将从设计人脉、培养人脉、开发人脉、拓展人脉、经营人脉、管理人脉、优化人脉、整合人脉等八个方面和角度,教你如何绘制自己的人脉线路图。

设计人脉:现代社会,人们一谈起人脉,总会把它和“人情、走后门”联系起来,因此,在学校时,就只注重专业知识的学习,却忽视了人脉的重要性。当你第一次踏入社会,对人生感到茫然时,你才恍然发觉人脉的重要性。为了不让自己再落后于人,从“幼儿园”开始,从和他人相遇的那一秒就开始设计你的人脉吧!

培养人脉:先天的设计,需要后天的培养,培养人脉不能马虎。那些有发展前景的“优质人脉客户”,需要花费时间尽心呵护,天热了给它“浇浇水”,天冷了给它“加件衣”,只有这样,人脉的“幼苗”才能茁壮成长。

开发人脉:多一个朋友,多一个机会,多一条赚钱的路,开发人脉就是和那些陌生人成为朋友,使他们成为你的人脉资源。从言辞谈吐到着装礼仪,一个握手的方式,一个微笑的表情,都是你开发人脉的秘密武器。即使是那些曾和你竞争过的对手,或是针锋相对的敌人,也同样是值得开发的对象。

拓展人脉:一个人的人脉圈,不能只局限于狭小的空间和范围,应向外延伸。这就需要你不断拓展,就像古人开疆辟地一样,只有赢得了众多人的心,你才可能赢得“天下”。

经营人脉:从做生意的角度来讲,如果你不懂经营,生意就会赔本或失败。人脉关系也是如此,如果你不懂得经营人脉,那么你的人脉圈就会越来越小,机会也就会越来越少,人生的道路也会越来越窄。所以,你想要拥有一条更加宽广的道路,就必须尽心尽力地经营好人脉资源。

管理人脉:人与人之间的关系,就是互助互利的过程。管理好你的人脉,多向人脉存折上进行感情投资,你所获得的利润才会越来越高。管理是比经营更高深的维系人脉的手段,如果不懂管理,那么人脉关系很容易乱套。如何找到与朋友之间的相处之道,并从分享中获得更多的人脉,都会在管理人脉中一一向你阐述。

优化人脉:每个人的人脉可谓五花八门,哪些人脉是“绩优股”,哪些人脉是“毫无利用价值”的,你能分清吗?优化人脉就是找到那些有价值的优质人脉进行培养,过滤那些毫无价值的人脉。

整合人脉:正所谓“天时、地利、人和,缺一不可”,“人和”即是人脉的整合。古人常说“天时不如地利,地利不如人和”,可见,整合人脉对事情的成败有着重要的作用和影响。

本书有不同于其他书籍的特色——它从人们丰富的人脉网络中,有条理且理性地阐述了那些值得你学习的社交能人和榜样,而从他们身上,你可以看到自己的不足和缺失,并了解如何弥补自己的不足,完善自我,还能从别人的失败和经历中,获得他们成功的经验。可以说,绘制自己的人脉线路图,是每个人都应该为成功作的铺垫——这样一来,你的人生道路才会更加宽广,走得才更加顺畅,才更容易取得成功。

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