话说完了，两人重新开局了。这次晏子不再是猛打硬冲，而是精心布局，进退有致，庄公的棋子很快就被吃光了。庄公不禁想到，同样一个晏子，为什么两局棋的下法完全不一样呢？很快，他就悟出了其中的道理：晏子是在用下棋来教育自己改正错误。
这就是找准时机进言的好处，这样不仅不会得罪别人，还能够让对方心甘情愿接受劝说。
但历史上也有不识进退、莽撞行事之人，他们总是向君主提出不合时宜的谏言而触怒君主，从而丢了官职、没了性命。
传说龙的脖颈下面有片鳞是逆着长的，叫作“逆鳞”，这“逆鳞”是绝不可碰触的东西，只要稍稍一动，龙就会疼痛钻心，非得搅个海浪翻腾、地动山摇不可。虽然这只是一个传说，但却说明了一个问题，那就是在现实生活中，长有这种“逆鳞”的人有很多，在跟这些人相处时，切不可去触动他们的“逆鳞”，否则不仅不会说服对方，还会招来麻烦。
所以说，当下属向上司进言时，若想让上司接受，又不致使自己遭受危险，就必须注意时机的选择。不要当面指出上司的错误，不要在上司心情不好时，说些不该说的话。鬼谷子说：“方来应时，以合其谋。”只有选择恰当的时机，进行说服，才能攻破他们心中的堡垒，达到自己的目的。
三、合谋决事，乃制其术——侦察敌情是关键
言往来，先顺辞也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可楗可开。”
凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情，要采用容易、变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，符合阴阳，牧养人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；辞职离去而能再被返聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为其行为不得体；虽距离遥远，却只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参与决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违；在还没掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，才可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。
鬼谷子非常重视情报工作，他认为，如果不了解对方的情况，贸然行动，失败就是不可避免的。具体来说就是：“见其谋事，知其志意。”意思就是，要了解对方谋划的事情，就要知晓对方的意图。
苏秦和张仪都是战国时期著名的辩士，他们都是鬼谷子先生的高徒，个个才华满腹，尤其是都有一副三寸不烂之舌。但我们都知道，苏秦的命运却远远比不上张仪，他虽然空怀满腔抱负，却不得施展。张仪却恰恰相反。
两人都曾出使秦国，游说秦王采纳自己的主张。但结果却是，苏秦被拒，而张仪则得到了重用。这到底是什么呢？为什么才华不分伯仲的两个人，得到的待遇却全然不同呢？
原因就在于，苏秦的策略不是秦王所认同的。苏秦当时是用“连横”的策略去游说秦惠王的。他说：“大王之国，西有巴蜀、汉中之利，北有胡貉代马之用，南有巫山黔中之限，东有崤函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效！”
虽然这是一个看上去十全十美的策略，但却被秦惠王否决了。秦惠王说：“寡人闻之，毛羽不丰满者，不可以高飞。文章不成者，不可以诛罚。道德不厚者，不可以使民。政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
也就是说，虽然苏秦的“并诸侯，吞天下，称帝而治”是对的，但却不符合秦国当时的实际情况。此时的秦惠王是有顾虑的，他觉得“毛羽不丰满者，不可以高飞”，看得出，他是在担心自己的实力，不足以支撑他去吞并六国，一统天下，万一六国联合起来对付秦国，秦国是无力与之抗衡的。就在不久前，齐、韩、魏三国的联军就曾联合击破了函谷关，迫使秦国归还了不少土地。鉴于此，秦惠王当然不会接受苏秦的意见了。
而张仪的策略之所以得到秦惠王的认可，则是因为他的策略符合秦国当时的情况。当时六国合纵的局面已经形成，秦国深切感受到了六国联盟的压力。要对付六国的合纵，必须用连横的策略。
和苏秦相比，张仪无疑是聪明的，他十分了解秦国当时的实力以及秦惠王的心中所想，然后据此提出了连横的策略，结果正好切中了秦惠王的心意。所以说，当我们想要说服对方，让对方接受我们的建议时，我们就必须做到了解对方的真实情况，知道他心中所想，然后再提出相应的建议。
鬼谷子说：“得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”就是说，探得真实情况，然后才能制定恰当的方法和措施，这种方法可以使你随意出入、进退自如，就像在门内安放了一个门闩，想插上就插上，想打开就打开。
和张仪一样，孟尝君也是一个深谙“得其情，乃制其术”的人。当时，孟尝君任齐国相国。这一年，齐王的夫人去世，孟尝君为此大伤脑筋：齐王接下来要立谁为夫人呢？如果所立之人是自己的对头，就不好办了，自己随时可能遇到麻烦，相国的要职也会被别人夺走。
齐王共有七名宠妾，个个貌美如花，深得齐王宠爱，他经常和她们在一起玩乐。孟尝君心想，齐王要立夫人肯定会从这七人中挑选一位，但他究竟会挑哪一位呢？想来想去，他心生一计。他命人用上等美玉制作了七对耳环，而其中的一对耳环制作得最精巧，然后就向齐王献上了这七对耳环。齐王见耳环如此精美，便把它们赐给了七个宠妾。
几天后，当孟尝君再次进宫时，发现那对十分特殊的耳环戴在其中一个宠妾的耳朵上。他回府之后，立即命人起草奏章，劝齐王立那位戴特殊耳环的宠妾为夫人。齐王一看奏章，章中所言，正合心意，不禁大喜，便把那位宠妾立为了夫人。而那位当上夫人的宠妾从此便对孟尝君感恩戴德，处处为他说话。孟尝君的相国之位越坐越稳了。
孟尝君的聪明之处就在于，他知道要想保住自己的相位，就必须要拉拢新立的夫人。但当他不能确定齐王到底要立哪位宠妾为夫人时，便想出了一招绝妙的计策。通过进献耳环，窥探到了齐王的真正的想法，进而“投其所好”，建议齐王立那位戴特殊耳环的宠妾为夫人。这正如鬼谷子所说：“得其情，乃制其术。”
这一计策不仅适用于劝说别人，我们在决断大事时，也要学会这样做。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”跟任何人较量，要想掌握主动权，就必须知道对方的真实情况，否则就无异于一只无头的苍蝇，乱撞一气。结果，不仅战胜不了对方，还会连自己也赔进去。为什么，每逢战事，对阵双方都要派出侦察兵前去侦察敌情，道理就在于此。
四、若欲去之，因危与之——欲迎还拒太好用了
圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者，用内，欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业，曰“楗而内合”。上暗不治，下乱不悟，楗而反之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来己，迎而御之；若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。
圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先摘取《许经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。
要善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫作“巩固内部团结”。如果上层昏庸，不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出你想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的方法。
“若欲去之，因危与之”意思是说，如果发现别人要背离筹划的方向了，就从危险的角度向他分析。进而让对方认同和接受自己的观点和建议。
身为一国之君，如果昏庸无道、荒废朝政的话，必然会使乱臣贼子肆意妄为，忠臣们遭受压制，就会无所适从，而这一切的最终后果，便是导致国家出现混乱甚至是危机。鬼谷子认为，想要在这样的情况下，力挽狂澜，阻力一定十分强大，稍有不慎，就会祸及自身。如何才能既可以陈述自己的主张，伸张正义，又能保护自己不受迫害呢？
鬼谷子认为，要想达到自己的目的，要想做到不给别人留有任何识破自己谋略的机会，就必须要顺着别人的意思说话，专拣他爱听的说，这样他就会得意忘形而疏于戒备。倘若发现对方和自己意见相投，就要适时地迎合他，等到时机成熟之后，便可以于无形中，引导他的思想，进而驾驭他的思想。如果发现别人背离了自己的想法，急于发表自己的反对意见是不明智的，而是应该顺着他的言论方向进行，然后在此过程中，伺机扭转方向，一旦条件成熟，就要从不利的角度向他进行详细的分析，迫使他接招，之后再根据他接招的情况进一步作出判断。如此一番不断环转变化、反反复复之后，便能判断出他的真实意图，同时还要让他摸不透你的真实意图。此时，只要退一步就万事大吉了。
有这样一个故事：战国时期的张仪虽才华满腹，但总喜欢玩弄阴谋诡计，陷害别人。陈轸便是他试图陷害的对象之一。然而，对于张仪这样一个既聪明过人，又阴险奸诈的人来说，想要对付他，自然不是一件容易的事。如果没有足够的智商和心计，多半都会阴沟翻船。
但陈轸却没有被张仪陷害成功，他是怎样做的呢？张仪总在秦王面前诽谤陈轸，对此陈轸一清二楚。一次，张仪又想诬陷他，便去对秦王说：“陈轸奔走于楚、秦之间，但现在楚国不见得对秦友好，反而却和陈轸的关系非常亲密。如此看来，陈轸的一切举动都是为自己，而不是为了秦国。况且陈轸又企图背叛秦国而投奔楚国，大王为什么不明察此事呢？”
秦王一听，心下狐疑，便召来陈轸问道：“我听人说你打算背叛秦国而去投奔楚国，有这回事吗？”陈轸不慌不忙地答道：“有这回事。”一听这话，秦王有些生气，道：“看来，张仪所说的话是真的了？”陈轸依旧慢条斯理地答道：“何止张仪知道这件事，就连路人也知道这件事！常言道：‘由于孝已(著名孝子，殷高宗之子)孝顺他的父母，因而天下父母都希望孝已做自己的儿子；由于伍子胥忠于他的君王，因而天下的君王都希望伍子胥做自己的大臣。卖仆妾时如果能卖到本乡，那就证明是一位好仆妾；被休的妻子如果能改嫁到本乡，那就证明他是一位好妻子。’如果我不忠君爱国，忠诚于秦王，那么楚王又怎么要我做他的大臣呢？忠心耿耿尚且被遗弃、被放逐，我不去楚国又去哪里呢？”听完此话，秦王大为感动，说道：“贤卿言之有理。”就这样，陈轸被秦王留了下来。
陈轸的目的达到了，虽然他没有在秦王面前直接指出张仪是个奸诈的小人，但是他巧妙地采用了迂回的策略，他利用那些流传于民间的谚语，用反语的方式打消了秦王的猜忌，从而使得张仪的谗言不攻自破了。这便是对“若欲去之，因危与之”策略的绝佳应用。为了打消秦王对自己的怀疑，陈轸利用那些民间的谚语，暗示秦王，如果将他逐出秦国，秦国将会遭受损失。秦王身为一国之君，自然明白其中的利弊。陈轸最终凭借自己的聪明，在这场没有硝烟的战争中，保全了自己。
假如陈轸一开始就怒气冲天地在秦王面前指责张仪的话，他就会给秦王一种推卸责任、为自己辩护的感觉。这样反而会让秦王更加怀疑自己。然而，陈轸却反其道而行之，他先是主动承认谗言是对的，他是打算去楚国，此时，秦王定会感到疑惑，而进一步询问原因。这时，他就可以借机将他打算去楚国的复杂缘由细细道来。经他这么一解释，秦王自然就会了解他的苦衷和目的了，进而也就消除了对他的敌意和误解。
“若欲去之，因危与之”，对于鬼谷子的这个策略，陈轸可谓是拿捏得十分到位和纯熟。他先是顺着秦王的话语展开，然后再反戈一击，用道理为自己辩解，实属高明之举。事态人心纷繁复杂，有时我们难免也会遇到像陈轸这样的遭遇，此时，如果我们学着像他那样，用“若欲去之，因危与之”的策略，为自己保驾护航，也许是我们最聪明的选择。
