不同之人，特点不同，有人贤良、有人不肖，有人聪明、有人愚蠢，有人勇敢、有人怯懦，有人重情重义、有人薄情寡义。和不同的人相处，就应采取不同的策略。对爱钱的人，就用钱财打点；对爱权之人，可以许以官职；对狂妄之人，就适时打压；对谦逊之人，务必敬重。唯有根据他们自身的特点进行驾驭，才能将对方玩弄于股掌之间，进而达到我们的目的。
孔雀开屏的时候，难看的屁股定会暴露无遗，人也莫不如此。
三、阖而取之，阖而去之——攻破别人心理，你才能纵横千里
欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。
如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。
如果你没有一双火眼金睛、一颗慎思善谋之心的话，就不要对那些“牛人”常怀嫉妒之心。一双火眼金睛有多重要？它可以让你看到别人看不到的东西，从而去深刻地透析别人的心理；一颗慎思善谋的心有多重要？它能够让你把所有人都了解清楚，考虑周全，进而趁势达到自己的目的。那些大名鼎鼎的“牛人”也许性格秉性不同，也许所处行业不同，但他们却有一点是相同的，那就是他们都是深通“阖而取之，阖而去之”的高手。他们清楚地知道，要开放，就要考虑周详；要封闭，就必须严守机密。
所以，为了侦察出对方的真实意图，他们会想尽办法让对方开放；而为了坚定对方的诚心，他们也会绞尽脑汁让对方封闭。当对方的实力和计谋暴露无遗时，就可以从中探测出他们在各方面的程度和数量。只有真正地了解对方，才能够抓住他的软肋，然后逐一破之，最终把胜利握在自己手中。
《三国志》有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”意思就是说用兵的原则，从心理上瓦解敌人，使对手投降是上策，强攻城池是下策；以攻心战为目标才是上策，以武力取胜却是下策。
三国时期的诸葛亮就是一个深通“阖而取之，阖而去之”的牛人。在中国古代历史上，说到善于布局，精于用兵之人，诸葛亮位列前三，当之无愧。然而，他还有一招更厉害的，那就是他善于抓住敌人的弱点，进而拉拢人心。得人心者得天下，这话用在诸葛亮身上十分贴切。
章武三年（公元223年），刘备去世，诸葛亮授命辅佐后主刘禅，主政蜀国。此时，地处南方的一些小部落听说了刘备去世的消息后，开始蠢蠢欲动。在这些部落中，一个名叫孟获的首领率先向蜀国发难了。
当时，诸葛亮正在筹划他的北伐计划，他担心自己如果率军进军中原的话，孟获会在背后袭击，于是决定先下手为强。
精明的诸葛亮在军队还未出发前，就已经想好了对策。他认为对付孟获，就必须做到“阖而取之，阖而去之”，其实也就是采取“攻心为上”的策略。
于是诸葛亮率军出发了，当他到达战区时，发现孟获在当地极有声望，很受百姓爱戴。于是计上心来，向全军下发了“活捉孟获”的命令。
随后，他命王平等人分三路夹击孟获大军。结果，本就实力偏弱的孟获不敌对手，很快被蜀军活捉了。当他被押解到诸葛亮营帐之时，他预料到自己必将身首异处。谁知，诸葛亮不但没下令将他处死，还亲手为他松了绑，甚至亲自带他去军营里参观。
孟获是个有心之人，他借此机会把蜀军阵势都记在了脑子里，便对诸葛亮说：“之前我不知你军虚实，如今，我看过之后，也不过如此，如果再给我一次机会，我定将你拿下。”诸葛亮一听，哈哈大笑道：“好，我就给你一次机会，你现在回去，待一切准备就绪，就来与我决战！”
孟获一回到军营，就开始着手备战，打算偷袭蜀军。可诸葛亮是何许人也！他早就猜透了孟获的心思，于是埋伏好军队待其前来。结果，孟获又被活捉了。诸葛亮见他还是不服，又把他放了。就这样，诸葛亮活捉了孟获七次，可孟获却每次都以失误为由拒不认输。
当孟获被第七次活捉时，他以为这次肯定必死无疑了，结果诸葛亮还是把他放了。孟获大为感动，声泪俱下地说：“丞相对我七擒七纵，可算是仁至义尽了，这次我心服口服，以后绝不会再跟你作对了。”
他不仅答应诸葛亮不再有反心，而且还出面说服其他部落放弃反抗，鉴于孟获的声望，这些部落也都同意了。自此南中地区又天下太平了。
没过多久，诸葛亮就率军北伐了，不过他在离开时，并没有在南中地区增设一兵一卒、一官一府，一切事务都由他们自己决定。有人担心会出变故，便对诸葛亮说：“如今我们刚平定了南中地区，此时正是安插朝廷官员的大好时机，你怎么却让他们自己管理呢？以后他们翅膀硬了，还会起反叛之心的！”
诸葛亮不以为然，说：“这里的生活条件远差于中原，如今粮食短缺，又刚刚经历了一场大战，我若留兵在此，他们如何生活呢？况且，留守官吏很容易就会与当地民众起冲突，现在让他们自己管理自己，汉人和少数民族互不干涉，岂不是两全其美吗？”
南中地区的部落不再兴风作浪了，诸葛亮没了后顾之忧，从此就可以专心谋划北伐事宜了。
诸葛亮的高明之处，就在这里。他本可以在第一次活捉孟获时，就将其除掉，但他没这么做，还一而再再而三地将孟获放归。其实诸葛亮的目的很明确，他是想要从心理上彻底征服孟获。他的“七擒七纵”之举就是在向孟获传达他希望与各部落和平共处的愿望，从而从心理上感化他，令其不再生反叛之心。可以说，南中地区的俯首称臣远不如安定更让诸葛亮放心。只要以孟获为首的部落不再生事，扰乱蜀国安定，蜀国就可以把全部精力都放在北伐上。
无疑，诸葛亮以“阖而取之，阖而去之”之策成功地拉拢了以孟获为首的南中部落，为蜀国赢得了安宁的局面。
当今社会的人们，虽然不曾体会古代战场上的风云变幻，却都品尝过人心险恶、尔虞我诈的辛酸。与人打交道，没有点手段和谋略，好处绝不会不偏不倚就落在你的手上，有时即便是已经到手的东西，也会被人抢走。俗话说：“擒贼先擒王，打蛇打七寸。”只有抓住对方的心理，进而将其攻破，才会让自己占据主动。
诸葛亮可以一牛千百年，我们不需要，我们只需要在这个不怎么容易混的社会里，为自己赢得一席之地就可以了。
四、阴阳其和，终始其义——怎样做到水母一样收放自如
捭阖者，道之化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系鄢。口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入：所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫作“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，称作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。
“阴阳其和，终始其义”这话怎么理解呢？
在鬼谷子看来，所谓“阳”，就是说些像长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等这些表示好处、利益的话，叫“始”。为何叫“始”呢？“言善以始其事”，也就是说这些好的方面的话，是为了能够开始一件事情。而说些像死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，这些表示坏处、危害的话，则是“阴”说，叫“终”，为何叫“终”呢？“言恶以终其谋”，意思是，说这些坏的方面的话，目的在于结束一件事。人天性是趋利避害的，想要说服某人接受自己的观点，去做某件事的话，劝说之人就必须向其陈说利害，理由充分，而且还要讲究策略。
“阴阳其和，终始其义”，这话是说阴阳交合，贯穿事物的终始。所谓终始指的是一个圆环，是环转往复的。这里的“终”是“成”的意思。“成”是生成的成。始是生，终是成。成不是终止，它只是下一个循环的开始。
“言恶以终其谋”，便是“言恶以成其谋”，它与“言善以始其事”说的是一回事。意思是说，我们在谋划一件事时，可行或不可行，要充分论证和分析事物阴阳两方面的因素，既要“言善”，讲有利的一面，也要“言恶”，讲不利的一面，这样才能既“始其事”又“成其谋”。
所谓“阴阳其和”是指事物的原状来说的。事物原本的状态，是阴阳一体的“混沌”状态。所以，我们在劝说别人时，首先要分清什么是阴，什么是阳。
历史上把“阴阳其和，终始其义”之策，运用得最圆熟的人，就要属春秋时期的烛之武了。
僖公三十年九月，晋文公和秦穆公想要联合攻打郑国，因为郑国曾对晋文公无礼，而且还背地里和楚国结盟。晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在氾水的南面。
郑文公听到消息后，急得团团转。就在此时，一个大夫对他说：“现在，我们的国家正处于危险之中，如果您派烛之武出使秦国的话，他一定能说服秦穆公撤军。”郑文公一听，不禁大喜，立马同意了。
很快，他就把烛之武召进了大殿。结果，烛之武一见到郑文公就百般推辞道：“我年轻时，尚且不如别人；现在老了，更是什么也不能干了。”郑文公知道烛之武是在为一直不受重用而抱怨，便说：“我之前没有重用您，现在在如此危急的情况下，才来求您，是我的不对。但现在郑国已经危在旦夕了，郑国若是灭亡了，您也会受到牵连啊！”于是，烛之武就答应了。
