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第20章 谋士之才——善谋算,不好功(4)

记得在三国时期,公元200年,曹操做了丞相,所以更不把皇帝放在眼里。吉平对此看在眼里,恨在心里,于是下决心要除掉曹操,可是事情没成,却被曹操杀掉。当曹操知道刘备也参与了此事时,率20万大军直杀徐州。刘备无计,只得张飞出马,随后刘备、张飞各自走散,刘备投奔了袁绍,张飞逃往芒砀山。曹操打下了徐州,又来攻打邳,关羽保护刘备妻小,被曹军团团围在上山。张辽上山劝关羽投降曹操,关羽思前想后,最后答应向曹军投降,不过有三个条件。当曹操得知后,为了留住关羽这样的人才,最后答应了他的要求。曹操放了刘备的两位夫人,关羽就随曹操去了许都。后袁绍起兵与曹操会战,关羽感谢曹操的照顾,于是杀了袁绍的大将颜良和文丑,曹操胜利。袁绍得知是刘备的二弟害了两位大将,于是叫人绑了刘备。刘备说:“袁兄,这是曹操的阴谋,他是故意让关羽杀两位大将以此激怒你,然后借你的手来杀我。我现在就让关羽到这来投靠你,怎么样?”关羽收到刘备的书信,便和曹操辞别,曹操却故意避而不见。无奈之下,关羽只好身无一物地离开。他担心曹操有鬼,就把曹操送给他的锦袍披上,这让曹操的部分将领认为关羽太无礼了,几次要杀他,可都没成。关羽保护两位嫂嫂来到东岭关时,却受到此地守将孔秀的阻挡,说没见曹操的文书不能放人,无奈关羽只好把他杀了;随后洛阳的太守韩福阻拦,孟坦也向关羽挑战,被关羽砍为两段,不料却被韩福暗箭射中左臂,关羽气愤极了用嘴拔掉箭,斩了韩福;后杀了卞喜;到荥阳时又被一个叫王植的盯上,王植的手下胡班因佩服关羽的气概而告知了关羽,于是关羽又急忙上路,王植带兵追来,后被关羽给杀了。到了黄河口,秦琪拦路阻挠,也被关羽给杀了。

如果关羽没有这样果断的下结论,那么到最后被害的一定是他。这也是在告诉我们大家:凡事都要有一个度,在别人没有介入这个圈内时,你大可不必计较的太多,多用用智谋去处理事情,这样会给自己迈向成功的步伐增加一大步。

所以说,对于成功而言,它不一定需要你具备什么气度,你可以用智慧和勇气留它。也许对我们来说,在这一生中都在渴望知识,渴望从知识的海洋里得到成功,所以我们不断地寻求知识。可当我们去寻找智慧的时候才发现,原来它是那样的艰难。有一点是我们要知道的:知识我们可以去学习,但是智慧却得靠我们自己去努力领悟,也可以说真正的智慧在于你自己是怎么想的。那对于成功而言,也要靠你自己去努力。成功是一种智慧,而成功的智慧就在于你是如何让这些看上去很难做的事情变成你手里的方向盘,听从你的指挥。

工于心计,胜于谋算——吕蒙胜关羽

每个人都向往做一个没有心计的人,做事率性而为,好不洒脱!可人在职场,恐怕没有几个人敢坦荡荡了。心计并不是一件坏事,只是让人学会把“害人之心不可有,防人之心不可无”作为基本的职场潜规则。

在办公室要善于用“心计”,在人际交往中要用“心计”,对待朋友也不得不用“心计”,对待同事更得用点“心计”。这个社会永远处在一个弱肉强食的时代,古人打仗用三十六计,当今的职场上生存之道就更偏向于厚黑学,这其中都有“心计”的智慧。

工心计,四两拨千斤

水淹七军,生擒于禁、庞德,关羽被这些赫赫战绩几乎冲昏了头脑,而这点又恰恰被东吴将领陆逊看穿并利用了一番。陆逊备礼呈书给关羽,口气谦恭,这使原本就很轻视陆逊的关羽愈加放松了警惕,不再有江东之扰,于是撤走了荆州的大半兵马去攻打樊城。结果却让吕蒙有机可乘,偷袭荆州,没有费多少兵卒就拿下了这个军事重地。

听到荆州失守的消息,关羽勃然大怒,决心取回荆州。虽然东吴占领了荆州,但关羽的实力依然强大,尽管夺回荆州的志向极盛,但是形势依然严峻,双方一旦交战,结果实难预料。最后,吕蒙用瓦解军心的战术成功击溃了关羽的大军,并将其俘虏,这样一来,东吴在荆州之战中就取得了决定性的胜利。

吕蒙率军占领荆州后,便立即下军令:“如有妄杀一人,妄取民间一物者,定按军法。”并且城中各级官吏,原封不动留任。他又将关羽家属专门保护起来,优厚供养。吕蒙的军纪确实严格无情。他的一位同乡士卒因为拿了百姓的箬笠盖铠甲,被抓获,吕蒙说:“你虽是我同乡,但我号令已出,你既违反,当按军法。”当即推下斩首,自此三军震动,东吴兵士再也不敢骚扰百姓。过了几天,吕蒙又传下号令:“凡随关羽出征的将士之家,按月供给粮米,有患病者,派医治疗。”结果“军属”们对东吴感激涕零,个个安居不动。反过来再看看关羽,一路气急败坏,派人去质问吕蒙的背信弃义。而吕蒙对关羽派来的使者却是以礼相待,并对其称,家门无恙,衣食不缺。使者将事情传到蜀汉军中后,众将士一听个个都很欣喜,无心再战。在与关羽的大军交战时,吕蒙除了派几路人马夹攻外,还将城中将士们的亲属都叫了出来,一时间战场上呼兄唤弟,寻子觅爷的,军心涣散,关羽的大军不战自溃。关羽西走麦城,终被擒杀。

夺取荆州的这场战争中,充分体现了吕蒙善于收买人心,极尽心机之能事。在实力上与关羽虽然有很大的悬殊,但凭着自己的精心策划和沉着心态打败了威名赫赫的关羽。再来看看关羽,他一直把吴军当成是自己的盟友,不会做出如此背信弃义之事,因此,在这次战役中,始终是关羽在孤军奋战,刘备从未派兵增援。关羽的心态除了焦躁之外,就是太相信自己的“盟友”了。但是在利益面前,东吴与蜀汉始终是敌人。而吕蒙的使命就是为东吴争取最大的利益,关羽没有认识到这层利害关系,最终还是因为心里没有过“义”字一关而赔上了自己的性命。

攻心为上——智慧之外的冷静

马谡曾提出的夫用兵之道:“攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”无论是在战场上还是在职场上,心计是每个人必须具备的做事技巧。心计不一定就是阴谋,只是为达到目的而采用的一些出乎别人意料的手段,是帮助人们通向成功的谋略。

没有你,地球依然会转。你也许就是个标准的办公室达人,全心全意工作,说你鞠躬尽瘁一点也不为过。领导交给的任务总是一丝不苟地完成,即使无偿加班,也毫无怨言;同事拜托的事情也不管是分内还是分外,总是任劳任怨,即使忙得晕头转向也会强打起精神说:“没问题,交给我就行了”。这样的办公室生存之道,没人会理解你的付出与劳累,甚至还会有人认为那是你理所应当付出的。因此,这样的努力是没有任何意义的,要想体现出自己的价值就要有心计,要想让别人尤其是上司看到你的价值,更需要心计,而不是盲目受苦受累。

人们一般都认为“心计”是个贬义词,其实我们不妨把它理解为中性词,因为心计用的是否得当,关键在于人,就像刀既可以用来削水果,也可以用来犯罪杀人,那难道就是刀的错吗?关于心计,也不可片面视之。人们在交往和沟通中,要达到最终的理解,就需要一定的方式和方法,也就是潜意识里要先有个计划或策略,同时,这也是一种成熟的心理素养。常见的交往模式中,有时双方的利益是不能全部被满足的,就好像战争中的你死我活一样。

竞争是残酷的,大家各凭本事为自己的目标奋战。但战争的结果往往会出人意料,因为实力最强的一方不一定是最后胜利的一方,而能取得最后胜利的一方却往往是最善于用计的一方,并且在整个过程中表现得很冷静。有实力却拿不到胜利的果实,肯定在竞争过程中出现了焦躁、掉以轻心的情绪,否则没有理由输掉战争。吕蒙与关羽的较量就是最典型的例子,在办公室内,要警惕“吕蒙”,不做“关羽”。办公室小人心计防不胜防,无论你实力如何,只要能在公平的竞争中保持冷静的头脑,平和谦虚的心态,就能无往不胜。

诸葛亮病死五丈原,蜀汉军金蝉脱壳转危为安

金蝉脱壳在大自然中是很常见的,这看似是一种简单的生命现象,但对于物种的生存和进化史有很大作用。金蝉脱壳被收入三十六计中,“存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止蛊。”即为了脱离险境,表面上看起来要保持原来的形态和姿势不变,但在暗中却早已脱身而去。这样的计谋让友军不生疑心,让敌军不敢轻举妄动,达到隐蔽自己的行动、迷惑对手的目的。

历史上,使用“金蝉脱壳”计谋的故事可谓是不胜枚举,现代商战、企业管理和职场上也不乏实例。这实际上是一种分身、逃遁的计谋,能在面临僵局、败局时反败为胜。

权宜之计救一时之急,解重围之困

三国时期,诸葛亮六出祁山北伐,由于遇到劲敌司马懿等原因,一直未能如愿。终于在第六次北伐时,诸葛亮积劳成疾病死五丈原。诸葛亮料事如神,在临终前就授以姜维退兵之计,为的是不让蜀汉军在撤退的过程中遭遇不测。于是姜维依照诸葛亮的吩咐,在诸葛亮死后秘不发丧,带着其灵柩秘密率军撤退。司马懿立即派部队跟踪追击蜀汉军,姜维让工匠雕刻了一个木人诸葛亮,依然“羽扇纶巾,稳坐车中”。又安排杨义率领部分人马向魏军发动进攻。敌人见蜀汉军大张旗鼓,军容整齐,还看见诸葛亮稳坐车中指挥若定。司马懿不知诸葛亮又在耍什么花招所以不敢轻举妄动。因为他知道诸葛亮一向“诡计多端”,还怀疑此次退兵乃诱敌深入之计,于是命令部队后撤观察蜀汉军动向。姜维乘机立即调动主力部队安全转移,撤回汉中。等司马懿得知诸葛亮已经西去,想再次追击已经来不及了。

三国当中,这段金蝉脱壳是诸葛亮一生最后一次用计再次胜司马懿一筹。司马懿可谓是诸葛亮军事生涯中的劲敌,之所以六次北伐全部遭遇失败,关键在于司马懿的智慧是完全可以与诸葛亮媲美的。诸葛亮一生用的最后一计,可谓经典。

东晋司马绍继位后的处境与之前曹氏与司马氏之间的情况很相似,只是结果不同,关键就在于司马绍是个有很高智慧的人。王导辅政大权在握,其弟王敦以为有机可乘,就想篡位。司马绍在逃脱王敦追杀的紧急关头,来到一柳林边见有一老婆婆在茶馆前卖水,就心生一计,把自己的马鞭扔到茶摊上,等王敦的部下追过来时看到了这个马鞭,由于是帝王使用的马鞭肯定不是寻常物件,上面镶满了宝石,几个部下都看呆了,一时忘了正事,等王敦亲自赶过来时,他们才恍然大悟,但是已经晚了。司马绍用宝物转移敌人的注意,为自己的逃亡赢得了宝贵的时间,脱离了险境。

“金蝉脱壳”用于军事,通过伪装摆脱敌人,撤退或转移,能实现己方的战略目标才是最重要的。在紧急情况下不惊慌失措已经很难得,能看准时机找寻后生的希望更体现出其智慧所在。金蝉脱壳不是消极逃跑,而是先稳住敌人,伺机转移或撤退,即保留形式,抽走内容,让自己脱离危险。说到底也是权宜之计,不仅能在军事上发挥关键的作用,在现代商场之战、职场之争中也有其用武之地。

金蝉脱壳,东山再起

在残酷的商战中,“金蝉脱壳”之计也是一种不可忽视的智慧。有胆识和魄力的人并不怕遭一时之挫,他们能在万不得已的时候用权宜之计,暂时得以脱身就不怕没有翻身复出的机会,正所谓“留得青山在,不愁没柴烧”。巨人集团的史玉柱就是成功运用了“金蝉脱壳”之计而得以东山再起的。

当时,巨人集团出现财务危机,背负了巨额的债务,若是在这种困境中苦苦支撑,相信史玉柱是没有机会分身重新创业的。史玉柱做出了一个很重要的选择,他在珠海留下了一个空壳公司,而自己却转身到上海另起炉灶,成立了上海健特生物科技有限公司。为了防止原来的大债主的纠缠,史玉柱做的只是一个“影子”总裁,是一个隐身幕后的决策顾问,并且在新公司的工商注册中不占一点股份,为的就是给自己一个喘息的机会,以便日后东山再起。

公司在史玉柱的幕后领导下,经过几年的艰辛努力,研发出保健品“脑白金”,并在全国热销。随后,史玉柱就以个人名义从公司借了一个多亿,偿还了之前在珠海兴建巨人大厦时所欠下的债务,并将巨人集团在珠海的实物资产变换成各种形式还清了其他企业的所有债务。至此,史玉柱还清了欠下的所有债务并得到了社会各界的认同与赞赏,更重要的是恢复了商誉,为自己新一轮的搏击扫除了最大的障碍。

在激烈的竞争中,陷入困境或受到挫败是难免的,关键在于能否摆脱困境,寻求重新崛起的机会。“金蝉脱壳”的智慧就在于在形势对自己不利的时候不妨另辟蹊径,从原来的局势中走出来,去寻找新的胜利,只要有才华就有实力,只要有实力就有重新崛起的希望。

在三国的各大计谋中,“金蝉脱壳”的计谋可谓被很多有大智慧的人发挥运用得淋漓尽致。话说华雄与李肃兵分两路突入孙坚军营之中,孙坚的部队被杀得溃不成军。华雄紧追孙坚不放,原来是孙坚的红头巾太扎眼,无论逃到哪里都能被敌人一眼认出来。孙坚的部下祖茂使出“金蝉脱壳”之计,才使孙坚逃过一劫,自己却成为了华雄的刀下鬼。在生命攸关的时刻,“金蝉脱壳”的智慧能给人生还的契机。

无论在什么样的战争中都不能硬碰硬,当感觉自己能力不济时,适时转移或撤退就是保存实力的最佳办法。但这种撤退和转移也要讲技巧和方法,在有把握的情况下稳步撤退,不要让敌人在气势上看到自己的破绽和漏洞。

抓住敌人的软肋——苦肉计破曹操

人们一般不会自我伤害,遭受伤害必然是真实情况;如果以假作真,并使敌方信而不疑,离间计就可以实现了。抓住敌人幼稚朴素的心理进行欺弄,就能利用对方柔弱的性情达到目的。此计是通过自我伤害取信于敌,以便麻痹敌人或进行间谍活动的谋略。

苦肉计,不仅用于战争中,还广泛地应用于社会生活的各个领域。在现代职场上利用人们喜欢揭人之短的心理,适当的揭示自己无碍大局的短处,更能树立自己的良好形象,也更能取信于别人,为下一步的发展埋下伏笔。

苦肉计防不胜防——周郎妙计破曹公

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