要效益还是美誉度、要销量还是品牌，这是目前国内营销王国中一直争论不休的话题，并且要品牌、要美誉度的观点还以一种无可驳回的势头而先于效益和销量一步。然而对于急于还钱的史玉柱来说，这个选择无非是最好的捷径。因此，他选择背水一战，因为史玉柱坚信，要想很好地操作脑白金就必须推陈出新，把10年才能赚到的钱在短短几年内就赚回来，这才是他创造脑白金的初衷。这也正是他一开始的市场运作，就注定脑白金的生命历程不会太长的主要因素。
尔后，脑白金成了众人争论的对象，变成了众矢之的。但是，在脑白金的“滋补”下，巨人集团奇迹般地又活了过来。史玉柱带着他的脑白金在礼品市场上大捞了一笔，但是他始终无法在脑白金的功效上找到突破口，没有功效来进行市场支撑的脑白金，必然在以后会以他升起来的速度降落。这一点从今天脑白金的销量持续下滑中得到了进一步的证实。
在2001年的时候，史玉柱作出了一个惊人的决定，他决定把如日中天的脑白金卖给他的老朋友段永基任董事长的中关村证券股份有限公司，拿到3.43亿元现金。2003年，他进一步卖掉了“脑白金”75%的营销网络，11.7亿港币落袋。作为商业奇才的史玉柱就这样把脑白金分成了多个部分，依次把它们换成了资金，把我们意识中并没有多少价值的脑白金以很高的价值售出。这次转手脑白金，使得史玉柱有了充足的资金。
史玉柱曾经说过这样的话：“我可能会关注两个行业，其中一个是IT，另外一个就是金融。”他还强调，“我肯定不会再投入人力、物力去做了，都是以战略投资者的身份，而且绝对不做大股东。”这就是史玉柱为什么不想再操控脑白金的原因。
史玉柱卖了脑白金是一个正确的选择，因为他有了一个新的方向，那就是金融界，他买下了华夏银行和民生银行的一部分股份，而这些股份市值已经超过了22亿元。也因为他想开始另一种新的产品，他的另一笔钱就是用在了这上面，这也是史玉柱构思了许久的事情。这便是千呼万唤始出来的“黄金搭档”--史玉柱创下的另一新作。
他冷静地卖掉了脑白金，因为他懂得见好就收。而事实上，也标志着史玉柱一个大的思路转变，他不但游刃有余地穿行在IT界，还在保健品市场傲视群雄，不断地推新，现在又在金融界开始新一轮的商场博弈。他很可能成为中国资本市场的最新盟主。
史玉柱毕竟是史玉柱，他总有一个正确的方向作为指引，即便这场交易不过是囊中羞涩的一种表现或仅仅是他资本运作大手笔的一个小程序。
如今在这个处处是风险的商界海洋里，要想很轻松地驶向目的地，就必须要为自己的航线作出理智的选择，有一个正确的方向。而史玉柱并不是一个会做亏本生意的人，卖掉脑白金完全不是一个偶然，而是他见好就收，以便自己开拓另一个新领域。虽然商标转让是上市公司大股东搜刮股民腰包的一个小戏码，但这一次不妨看作是史玉柱给自己开拓的另一个新方向。
最危险的市场蜂蜜最多
在生活中，或许我们都听说过“最危险的地方就是最安全的地方”这句话，但是在商场上同样流行着一句话，就是“风险越高的行业越有蜂蜜”，意思就是说风险系数高的行业往往隐藏着很大的利润。而史玉柱每一次投放到市场上的产品都具有非常高的风险，但是他往往能够在这个风险很高的行业中制造出一个又一个传奇。
生活中的史玉柱不会打高尔夫，也不喜欢出国，更不喜欢旅游，甚至不会去健身，平常的交际也很少，可以说史玉柱的生活是非常简单的，称得上是枯燥。从这些可以看出，史玉柱应该不是一个喜欢热闹的人，但是在他选择市场或者产业的时候，却总是喜欢去“凑热闹”，他总是会选择那些在市场上非常热闹的行业，之后会在这个行业中发挥自己的创造性和开拓性，而成为这个行业中的佼佼者。
当听说史玉柱要做网络游戏的时候，很多业内的人士都笑了。因为在进军网络游戏这个行业之前，史玉柱做的是保健品，保健品市场和网游市场针对的人群和市场规则完全不一样。如果硬要把史玉柱和网游联系在一起的话，就只能说史玉柱是一个网络游戏玩家，除此之外，实在不知道他在这一行还有什么优势。
史玉柱要进军网游的时候，他的脑白金和黄金搭档都做得非常成功，而且当时他对银行的投资也很成功，正是事业风生水起的时候，史玉柱对网络游戏的投入就更多了，有人甚至传言说史玉柱每个月在《传奇》这个网络游戏中的投入高达5万元，为了一套顶级的装备可以投入进去几十万元，有很多时候，史玉柱为了游戏中出现的问题，会专门打电话向盛大的董事长陈天桥询问。史玉柱竟能如此痴迷网络游戏，可见《传奇》的市场推广是非常成功的，这件事情让陈天桥非常得意。
但是，史玉柱在玩网络游戏的时候，不像其他玩家那样只知道升级和打怪，他还会琢磨游戏中出现的不足和漏洞，久而久之，他开始筹划要自己设计一个网络游戏。当时，史玉柱对网络游戏市场的看法就是“在睡觉的时候都会挣钱，每天都流淌着奶和蜜”。
尽管史玉柱的想法非常乐观，他觉得是一个很好的机会，但是当时的网络游戏市场格局已经完善，仅是这一点就足够让众多的投资者感到风险太大而不敢靠近。
这个时候，中国的网络游戏市场已经出现三足鼎立的局面。盛大、网易和第九城市这三家企业已经在这个行业发展了将近10年的时间，而且各自都有一批非常稳固的消费者和固定的市场资源。另外，这三家公司在业内的成就都非常不错，并且都已经成为了拥有雄厚实力的上市公司，他们在网游行业的地位几乎是不可动摇的，不管是在商业模式上，还是在游戏开发上，都处于业内的领导地位。这些网游企业先入为主，在业内筑建了非常高的门槛，如果没有数亿元的资本，是休想进入这一行的。
实际上，当时中国的网络游戏市场除了以上三家企业有暴利之外，其他很多的网游企业都是连年亏损的，有些甚至出现了破产的危机。自从2002年以来，中国有70%的网游公司是在亏损，到了2005年的时候，网络游戏市场情况更是堪忧，很多人都说这是死亡之前的挣扎，但是史玉柱不这么认为，他觉得这个时候正是黎明前的黑暗。
有很多人劝史玉柱和其他的网络公司合作，这样会降低企业的风险，也有人说史玉柱如果涉足网游的话，就是在赌博，稍不留神就会被社会和市场淘汰……总而言之，很多人都不看好这个危险的市场，也不看好史玉柱进军网游市场。有些一直跟随史玉柱的人不希望看见史玉柱再次跌倒，就善意地提醒他：“网络游戏市场虽然会有暴利出现，但是目前风险很大，这个时期进去的话，或许并不是时候。”
当时在中国，进军网游市场最好的年份应该是2002年和2003年这两年，这个时候是网络游戏发展的黄金时代，网游以新事物的姿态迅速占领中国市场。从网易、盛大等一些企业的发展来看，他们就是抓住了这一个黄金时期而迅速崛起的。之后的几年时间内，很多企业见有人在网游市场上赚钱了，就蜂拥而至，但是结果多数都是付出了沉痛的代价，并退出了网游市场。
但是，史玉柱宣布进军网游市场的时候，是在2005年年底，这个时候的网游市场正处于不上不下的疲软期，市场已经趋于饱和，很多的游戏玩家也在市场争夺战中显得有些疲惫，加上市场营销手段的老化，玩家已经对网游失去了原有的新鲜感！很多网游企业都在这个市场上尝不到半点甜头，他们甚至开始后悔当初挤破脑袋要进军网游市场了。
虽然天时、地利、人和这些因素史玉柱一个都不占，但是他就是认定了“最危险的市场蜂蜜越多”这个论调。所有的人都觉得史玉柱在这个节骨眼上进军网游市场是非常冒险的。
就这样，史玉柱开始紧锣密鼓地研发自己的新游戏，而这个时候，盛大的陈天桥表示自己旗下有两款游戏开始全面免费。尽管陈天桥的免费政策效果并不是非常明显，但是这个消息对史玉柱而言无疑是雪上加霜。因为就算从2005年年底开始的话，他的游戏产品最早也要在2006年4月份才能进入商业化运作，而到了那个时候，市场会出现一个什么样的状况，没有人知道。
但是史玉柱只专注于自己的游戏研发，其他的声音他似乎听不到。当时的网络游戏中，比较著名的有盛大的《传奇》和《奇迹》，这两款游戏已经有了非常大的市场占有率，而且有一些休闲竞技类的小型游戏市场，也被联众和腾讯占领了，另外，在3D游戏市场中，《魔兽世界》、《天堂2》……已经形成了非常好的口碑，这些游戏所带来的收益都非常好。
这时候，很多媒体和公众对史玉柱就有了期待，毕竟是一个传奇人物，而且也是计算机专业出身，很多人都以为史玉柱研发的游戏会在技术上让人有耳目一新的感觉，至少应该也是一款3D游戏。但是，当《征途》出来的时候，很多人都失望了：还是一款2D游戏，这对于已经成熟的3D游戏市场而言，无疑是落后了。但是，史玉柱早有准备，他在面对媒体的时候，说：“目前市场上70%以上的网络游戏还是以2D为主的，我们要做的就是2D游戏的终结者，我们就是要让其他的2D游戏研发企业不敢再做2D游戏，我们的《征途》不管是在音效上还是在画面上都是一流的！”
的确是这样的，《征途》的音效是专门从好莱坞音效库购买的，出来的效果会有身临其境的感觉。其他的网游产品和《征途》相比，显然逊色很多。这些还不够，史玉柱还表示《征途》是免费的，另外在这款游戏中有很多的技术创新和改革。经史玉柱这么一解释，《征途》的前途似乎又充满了悬念，也是因为这样，吸引了不少游戏玩家去玩，果然在玩过之后，很多玩家都着迷了，有很多盛大、网游的消费者也纷纷开始玩《征途》，因为很多玩家都被游戏的新颖模式深深吸引，开始爱不释手。
就这样，《征途》这匹黑马成功地在网游市场中占领了一席之地，而史玉柱和他的巨人网络也因此获得了丰厚的利润回报。谁都想不到搞保健品的史玉柱能够在网游行业中杀出一片天地，事实又一次证明了史玉柱是对的，只要对自己进行准确的市场定位，就可以在最危险的市场中得到最多的蜂蜜。
战术上要处于优势
“战术”这个词在战争中或是在军事演习中会被频繁提及，但是有一句俗话叫做“商场如战场”，在商场上纵横多年并且能够有所作为的人，如果在战场中的话，一定也是一个骁勇善战的“大将军”。史玉柱应该就属于这样一个人物了。
史玉柱在创业之后就更喜欢关于军事、谋略方面的书了，他非常敬佩毛泽东同志，阅读和研究了很多新中国成立之前毛泽东同志的思想和谋略，他希望能够从中汲取一些有用的东西。“毛主席关于马克思主义与中国实际国情相结合的思想就非常棒，这样一来，王明就没有办法继续领导共产党了，选择毛泽东是一个必然的结果，因为他结合了当时中国的国情，他是实事求是的。”史玉柱还说，“毛泽东同志在瓦窑堡会议中提出来的10大军事原则，一直到解放战争的时候还在继续使用，在作战的时候，毛主席强调的是不要计较一城一地的得失，要集中自己的优势兵力去消灭敌人的有生力量，这是在战场上。其实在商场上对于一个企业而言也同样如此，在战略上可以处于劣势地位，但是在战术上一定要处在优势地位。”史玉柱觉得自己在阅读关于毛泽东的书籍的时候，最难忘的就是毛泽东同志说的一句话--在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。
可能是受这样的思想影响，史玉柱总是把自己的团队当成一个军队来管理。而且，很多时候史玉柱在把握市场方向的时候，也会受到毛泽东思想的影响，著名的脑白金之所以能够迅速占领市场就是因为史玉柱在战术上的优势，他采用的是农村包围城市的战术。
在做网络游戏的时候，面对这个已经成熟的市场，史玉柱认为自己在战略上或许会处于一个比较劣势的地位，但是，他对自己也有一个基本的要求，就是自己在战术上一定要处于优势，否则只能死路一条。
史玉柱曾经对自己的部下说，公司的第二款网络游戏如果还是按照常规的那种商业化运作方式的话，是注定会失败的，必须有超越常规的运作方式。有史玉柱这样的思想指导，《征途》网络的团队就有了具体的工作方向，并且这个团队的效率非常高，攻击性也让竞争对手望而却步。有这样的成绩，离不开团队的努力，更离不开史玉柱的战术思想。
比如在运营广告这一块，很多业内人士都觉得一打开电视就是史玉柱公司的广告，对于消费者来说自然就会对《征途》这个网游产生好奇，从而产生玩的兴趣。有这样的结果，就是史玉柱“集中优势兵力轰炸”思想的结果。
从史玉柱投放的广告中不难发现，他的广告并不是每天都会出现，而是出现在比较集中的几个月份。例如，在做脑白金的时候，广告主要集中在春节前夕和中秋前夕，这两个时间段对于中国人有着非常重要的意义，对很多家庭而言，春节和中秋是一家团圆的日子；对很多年轻人而言，是孝敬父母的时候。这个时候播放脑白金的广告，无疑是在给很多子女提醒。史玉柱正是看中了这些，他不惜血本地在各个电视台投放广告。在这两个时段，几乎每个电视台都在上演“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”……
“后来结果证明我就是对的，你可以看一下，在1999年、2000年、2001年，甚至包括2002年的上半年，我只有一个脑白金，除此之外，我是一无所有的，我根本没有第二个产品或者说第二个产业。我觉得毛主席讲的原则是非常正确的，我就是要集中我全部的人力、物力、财力进攻一个地方，只有占据了绝对的优势地位，我才有可能做另外的产业！”史玉柱说除了这些，还有一个事实证明想要成功，在战术上就一定要处于优势。
1994年的时候，史玉柱还在运作脑黄金的市场，当年的10月18日，史玉柱的脑黄金在上海、江苏等地开始试销，当时的华东市场是消费能力最强并且市场规模最大的，当地的市场和消费者是很多商家眼中的“肥肉”。
既然是肥肉，那很多企业就必然会争先恐后地抢占市场。脑黄金面临的对手首先就是来自北京的多灵多，当时的多灵多已经在江苏投入了将近100万元的广告费，刚一出师，就碰见了如此强势的竞争对手。但是史玉柱心里很清楚，只有占领了华东市场，才能进而占领全国市场。
