在生意中，除了经营和管理，还有一个很重要的媒介，那就是协议。不管是以合同的方式还是约定的方式，这是一个既能对友情的范围加以规范，又能不损害自己商业利益的最好方法。对朋友来说，要让他明白作为商人，你的底线是什么，告诉他你的明确规定，反而更容易让伙伴有安全感。因此，在朋友和生意之间，协议也是一种好的平衡办法。
亲兄弟明算账，只有把朋友和利益之间的关系处理好，才能成为一个聪明的商人，也才是一位真正的朋友。
生意场“历练”真友情
好莱坞有一句很盛行的话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”的确如此，大凡中国商人，不管是商界的领军人物，还是无名的小卒，都知道朋友的分量有多重。
生意场中，如果因为利益的关系而影响了友情的质量，那么这份友情肯定是站不住脚的。那些无论你在得意或是失意的时候，都能够向你提出诚恳的建议的人，他们的建议动听也罢，刺耳也罢，这些建议才真是你人生中不可多得的珍贵的财富，这也体现了友谊的价值。
在商场中，最能考验朋友间友谊的就是“信任”，哪些才是真正的朋友，你身边的朋友哪些是真心的、哪些是虚伪的，这些都能在生意的过程中找到适当的答案。只有经得起商场利益考验的友情，才是纯粹的友情。真正的朋友，可能会因意见分歧而争执，但是他们总能找到共同的利益和出发点，最终达成共识，事业和友谊也因此再次得到了巩固，这才是生意场中的朋友，真正的友情。
世界上富有的人和他的朋友，都是这样在多年的风风雨雨中捍卫他们的友情的。
微软的老大是比尔·盖茨，微软正是他一手“栽培”大的，可以说是无人不晓。但是盖茨自己最清楚，自己一生的合作伙伴和最好的朋友是史蒂夫·鲍尔默，微软的副总裁。
在微软中，鲍尔默负责管理和招募新员工，从公司创立之初，鲍尔默就挑起了这副担子，为了他的“肩上之事”，他常跟盖茨争得面红耳赤，比如，他想立即招募更多的员工，以补充员工的不足，而精打细算的盖茨则声称，这会使他破产。两人争吵不休，但是最后还是盖茨让了步。
盖茨和鲍尔默成为老板和雇工的关系后，他们的友谊随之也经历了严峻的考验和磨合，他们也经历过很多激烈的争执。1985年的时候，微软没能在截止日期前研制出视窗软件时，盖茨非常气愤，并怒道，如果视窗软件不能在年底前上柜台销售，鲍尔默只能卷铺盖走人。当然，盖茨只是一时的气话，并不是真的要赶走鲍尔默。但是鲍尔默不愧是一个优秀的好搭档，他不负盖茨所望，当年11月，视窗软件在千呼万唤之后终于登台亮相。
面对如此庞大的一个利益帝国，两人的友谊发挥着十分重要的作用。在责任感面前，他们的友情和事业的进步，成为了相辅相成的两个方面，共同进退的决心让两人都能够从容而认真地面对遇到的任何难题，两人的友情得到进一步的升华。
生意场中的友谊，往往由于牵涉了太多的利益问题，总是遭人质疑，其实真正的朋友之间的互为信任才是最珍贵的，同甘共苦，共进共退，一起对遭遇的事情负责，这样的人难道会为了自己的小小利益而毁掉彼此的友谊吗？无疑，答案是否定的。
在商场中，人与人之间的信任极难形成，可是一旦形成，将会牢不可破，朋友间的信任也是如此。也许双方会因为事业扯着嗓子争吵，但是彼此心知肚明，都是为了事业的发展，所以这种争吵不仅不会伤害到感情，反而使双方友谊更加牢固，与此同时给双方更增加了信任的砝码。
也许有人认为用利益来衡量友情是不道德的，换个角度想一想，只有经受得住利益考验的友情，才是最值得我们去珍惜和维护的。
借朋友之力圆梦
美国著名实业家亨利·福特曾经说过：“相聚，是始；团结，是进步；合作，则是成功。”他的经验之谈，已经充分说明了朋友之间借力与合作将带来收益，而那些善于运用人脉的人也都是这样操作的。争取朋友的帮助与合作，是纵情商海获取巨额利润的最佳方案，也是帮你实现“黄土变黄金”财富美梦的重要保证。
当代成功商人所达成的共识，就是借助朋友的力量才能发展。而那些缺乏团结一致合作精神的企业不可能获得前进，这就像几匹马拉一辆车行驶一样，当所有的马都朝着一个方向步调协调地奔跑时，这辆车才能有速度。如果几匹马朝向不同的方向前进，这辆车根本就不会前进，如果步调不一致，后果只会更严重。
圣玛诺是美国知名的百货圣玛诺·皮埃尔公司的创始人之一，他成功的秘诀就在于善于与人合作。
圣玛诺在开始创业的时候，饱尝了“伙伴难找”的艰辛。直到一天晚上，他遇到了对自己的事业起关键作用的人皮埃尔。两人一见如故，隔着桌子热烈地拥抱在一起。就这样，以两人姓氏命名的世界性的大企业“圣玛诺·皮埃尔公司”在拥抱中崛起了。从此圣玛诺如虎添翼，公司第一年的营业额就比圣玛诺单干时提高了将近十倍，获利高达40万美元。
合作的第二年，公司营业额快速增长，这种发展速度是二人始料不及的。他们对此感到疲惫，皮埃尔提议说：“我们何不请一个有才能的人加入我们的生意？”圣玛诺对他这个建议由衷地赞许并说道：“好吧，让我们为自己的生意找个老板”。
圣玛诺和皮埃尔经过数番谋划，终于，一家布店的老板进入了他们的视线。这是一家拥挤的布店，门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货。那些抢购的女人，恐怕明天买不到，都在预先付钱。伙计解释说，这种法国衣料供不应求。圣玛诺也知道这种布料进的不多，但并非缺少原料，而是怕销路不好，没有多进。看到布店老板如此巧妙地运用女人心理，以缺货来吊起时髦女性的胃口，这个计策，令人折服。
圣玛诺和皮埃尔一致地认为：这个人就是他们要找的人。然而，当他俩与店主见面时却不禁面面相觑。原来他们彼此已相识好几年，只是店主戴维斯对他们没有什么特殊的印象。寒暄之后，圣玛诺随之提出“我们想请你加入我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的戴维斯为报他俩的知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。圣玛诺·皮埃尔公司生意日隆，十年之中，营业额竟增加了六百多倍，并已拥有30万员工，更突出的是每年的销售额达到近70亿美元。
可见，人与人之间需要一种合作的关系，借助别人的力量亦等于团结合作。“滴水不成海，独木难成林”，中国人自古就讲究齐心协力。每个人都是势单力薄的，只有凝聚了众人的力量，团结合作，才能促成“众人种树树成林，大家栽花花满园”的宏伟画面。
尤其是在竞争日趋激烈的商业社会中，合作之道已然成为一股强大的力量！因此，要想脱颖而出，成为强者，最直接有效的方法莫过于借助功成名就之士的力量，与之合作赚钱。
拥有七大汽车制造企业的“长安”品牌，其总价值高达4618亿元，是国内小型车行业最有价值的汽车品牌。长安如此骄人的成绩，都离不开长安集团总裁尹家绪借助美国福特的力量，与这个世界汽车工业巨头的合作才造就了长安的今天。
尹家绪在胜任长安集团总裁不久，即开始积极探寻海外合作伙伴。有幸的是，在当时，美国福特公司也在苦苦寻觅着它的“心上人”，二者一拍即合。2000年4月25日，长安集团与福特汽车公司正式签署了合作开发生产轿车的合资合同。
长安与福特“联姻”震动了当时的中国汽车界。业内人士十分清楚，这一“联姻”将使长安集团迅速成长为中国汽车业中的一支主力军，用长安人自己的话说就是“重庆长安在中国市场同时也有了发言权”。事实正是如此，长安集团借此机遇，一举在国外建设多条生产线，而合资后的第二年即2001年，长安汽车的出口量就突破近3000辆大关，成为当年国内微型汽车企业出口量之最。
长安集团之所以有了今天的辉煌，就是因为长安集团的领导者们把聪慧的头脑用在了合作之上，借用别人的力量来发展和壮大自己。这也充分说明，众人拾柴火焰高，借助大家无穷的力量，从而使自己“更上一层楼”。
合作不是目的，真正借助别人的力量使自己更为强大才是取胜的关键。许多人因为独木难支而败下阵来，而更多的人却以“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的合作干出了一番大事业。可见，一个人的力量终究敌不过合作带来的强势冲击。
一位哲人曾说过，你手上有一颗苹果，我手上也有一颗苹果，两颗苹果交换后每个人拥有的是一颗苹果；如果你有一种能力，我也有一种能力，两种能力交换后每个人拥有的就不再是一种能力了。这正是“二人同心，其利断金”的最好诠释，当今企业也正需要这种合作精神。因此想要在商海中有所成就，只有与合作伙伴团结一心、精于合作，才能让自己的公司在日益激烈的竞争中脱颖而出，不断迈向事业的巅峰。
朋友资源决定竞争力
对于很多成功人士来说，他们的成功并非完全依靠专业知识，对他们的成功起着关键作用的就是他们的朋友资源。一个人的朋友越多，那么他的竞争力就越强大。
朋友会在你需要的时候站出来帮你解决问题，朋友资源决定了竞争力。假若你是一个朋友资源丰富的人，看病的时候有医生朋友可以让你方便许多，与官方交往的时候有官场上的朋友使你在和政府打交道的时候不必大费周章。商场更是如此，朋友可以提供你资金，可以给你推荐需要的人才，相比之下这样做起生意来自然就如鱼得水，蒸蒸日上，久而久之，企业或个人的竞争力自然比别人略胜一筹。
哈佛大学曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过专门调查，目的就是为了了解人际交往能力在一个人成功的过程中究竟扮演着何种角色。研究发现，大家认可一个人的标准并不在于他的专业知识和专业能力，而关键在于这些顶尖人才的交友策略如何，这些人会花更多时间与那些可能在关键时刻对自己有帮助的人搞好关系，这样就可以在面临问题或危机时更容易化险为夷，走出困境。这就是交际能力对竞争力的影响。当我们有困难的时候，只要搜索人际网中的关键人物，问题就会迎刃而解，所以，广泛的人脉关系是成功的关键。
天才也会遇到困难，也会渴望得到他人的帮助，没有人是样样精通的。如果你有好的人际关系网，就不会为任何难题而忧愁了，同时，成功也就变得较为顺利。
我们总会发出这样的感慨：为什么成就一番事业就那么难呢？因为在通往成功的路上困难重重、荆棘丛生，要想在事业上有所成就，除了有能力还要有贵人相助。如果有人能够在你前进的道路上帮你一把，你的成功之路会走得更平坦，更深远。
放眼天下的成功人士，多数是因为得到了朋友的支持，才渡过了人生中最艰难的时期。在他们奋斗的过程中，正是因为朋友的帮助，才使成功更顺利。由此可见，朋友对于提高我们的竞争力是多么重要。
有人说：“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”可见，朋友资源的多少决定着你的竞争力，无论你从事什么行业，只要拥有丰富的朋友资源，就会在成功的道路上一帆风顺。所以，从现在开始我们就要努力搞好人际关系，拓展朋友圈，发挥朋友力量，为未来的发展作准备。
