夏小小一大早起床，觉得昨天的态度有些不好，是不是应该打个电话给邵阳，摇摇头，这样也挺好的，朋友....随它去吧....
来到公司，一早上都在开会，如何拿下大单，夏小小觉得这个真的有些困难，走进了经理办公室‘咚咚’
“进来。”
“牧经理。”在位置上坐好：“我有一些个人的看法。”
“恩。”牧权示意继续。
“我来公司有几天了，也开了不少会，大多数案子是大家都想去争大单，虽然利益高，可是我们争的过别人吗？就像今天的单子，我们的对手是XX集团，我不认为我们有优势和他们竞争，这完全是在浪费时间，我的意见是转战中小企业，这些是大企业不会去重视的，我们拿下的几率会更高，以这些为重点，稳固我们的根基。”
“你说的是有道理，可不去争取怎么知道成不成，事在人为，当然你的观点也是有一定的可取性，想让公司的人听你的，那么你就要做出成绩来，这样我手上有个单子需要去洽谈，你去吧。”接着拿出资料：“这些是顾客的要求，你好好看吧，厂商已经联系好了，明天上午9点进行洽谈，希望你可以做的出色。”
夏小小有些尴尬了，硬着头皮应了下来：“好的，经理。”或许该高兴，能拿到一个案子对一个新人来说是一个肯定，但是自己没信心会做好，敲了几下脑袋，真是接了个烫手山芋回来，回到位置上懊恼不已，自己怎么做啊？虽然跟着秦姐出去跑业务，看她跟顾客都聊的很好，可是真到自己这该怎么做？算了找秦姐，让她出出主意。
来到秦云的位置才发现她不在，问了她的邻座：“哎，秦姐不在吗？”
“秦姐出去做单子去了。”
“哦...这样啊...”夏小小靠在位置上无精打采，不行我要是这一步都迈不过去以后怎么还混的下去，这不是让人看了笑话，翻开资料一字一句的认真看下去，完全沉浸在资料里面，夏小小的手机响了起来：“喂。”
“喂，小小，你怎么还没回家啊？”
夏小小一抬头才发现都晚上了：“哦，太忙了，没看时间，我还在公司呢。”
“这样啊，小小，我跟你说哦，有个男的天天来花店买一朵玫瑰花，我觉得他好浪漫啊。”
“是吗，娜娜我还忙，有时间在说吧。”夏小小挂了电话，这一搅合没了兴致，不过查阅的也差不多了揉了揉头，吃了饭就回去了，杨娜已经睡下了，本来还想问她是什么事的。
第二天夏小小早早准备出门了，需要坐车去邻市，高速也要1个小时，到了下车地点说是有公司的人来接的，可是并没有看到人，夏小小也就不等了打了车自己去了。
“彭老板，这个生意可是我给你搭线的，咱们也是老熟人了，本来这个生意应该我跟你搭线的，不知道哪里跑出来一个新人，你也是做生意的肯定知道我心里的感受的。”
“呵呵，老马啊，这个没什么的，应该是你们公司要锻炼新人吧。”
“哎...彭老板，咱们的规矩你可知道的！听说她才来没几天，你知道的！”
“放心放心，事后少不了的！”
这时候夏小小到了公司楼下，观察了四周，老板叫彭志远自己有一个印染厂子，不过现在整治环境，这一行并不好做，查封了不少，心里底气充足，因为不是自己有求于人而是自己来帮助他的！
走上楼，一个秘书领进办公室：“哦！你就是XJ公司来的那个吧，幸会幸会，没想到是这么漂亮的一个人啊！”
“彭老板客气了，我是夏小小。”礼貌的握手：“我早想到彭老板是个的英俊潇洒的人物了，现在见了果然是。”
“哈哈，夏小姐你可真会说话，听说你刚进公司没几天，我想你应该还不认识他吧，他叫马宇，也是你们XJ公司的，经常跑我们这块区域的。”
夏小小面带微笑这人给自己的第一印象极差，暗想他应该就是公司派来接我的人吧，好一个下马威啊，可是不能当面撕破脸，没有永远的敌人只有永远的利益，任何人在合适的时候都能发挥他的用处，要活用自己的人脉和手头的资源，这些是秦云交给自己的，觉得说的很对，自己还不会运用自如，可是跟着秦云的这些日子，她虽然不说可是自己去思考了会明白很多东西，也很庆幸自己做过导购，和人交往交谈不至于无话可谈，伸过手去握手：“前辈，你好。”
马宇握了手一拍脑门：“哎呀，我光顾着来彭老板这里帮你安排好事情，忘了去接你了，夏小姐，可不要怪我才好啊。”
“瞧您说的，前辈你可是大忙人，哪有您来接我的道理，不过我这人生地不熟的，可还要让前辈您带我到处逛逛。”
“应该的应该的！这样我去订饭店，等等我罚酒，就算是我的惩罚了好不好！”
“那前辈你等等可不许耍赖！”看着马宇走出办公室，走了才好，我还怕你打扰我谈生意呢。
“呵呵，夏小姐请坐。”
夏小小微笑点头示意，自己也有一天被人邀请坐下，这感觉还是很好的：“彭老板，你也知道我的来意，咱们就开门见山的谈吧。”
“夏小姐直性子，我喜欢。”拿起一份文件：“这是样品和报价。”
夏小小接过文件，摸了摸面料看了报价面上还是带着笑意：“彭老板，您这是在开玩笑吧，我可是听说你这是货好价格优才会被我们公司选中的，这可跟我听到的不符啊？”
“哈哈，看来夏小姐懂面料？”
“在您面前我怎么敢说懂面料，只是略懂皮毛。”
“恩，看来你们公司不是随便派人过来的啊。”接着又拿起一份文件。
老狐狸，看不起人，就算我是个新手好歹也是做个服装的新手，夏小小接过文件仔细看了面料：“彭老板，这货是好了，可你这价格和市面上有些出入。”
彭志远喝了一口水：“夏小姐也知道东西好了，货成本不一样，价格当然不一样。”
夏小小合上文件：“彭老板您这涤纶加锦纶的价格当锦棉的价格卖，这不太合适吧。”
彭志远暗想这可不像新手，这面料可不是一个新手就能看出来的，该不是哪里挖来的大角吧，这老马不会是来坑我的吧：“哈哈，夏小姐好眼力，我这里可是最好的面料，价格当然是不一样的。”
夏小小暗叹一口气：“彭老板，说句不好听的话，现在环境整治这么严重，查封的那么多，而且我不一定只要您这一家供货，抢着要这生意的大有人在，你知道我是一个新人，是！我进公司才几天，可你为什么不想想我才进几天，公司为什么会让我来？他们不怕我搞砸了？当然不会，为什么？因为公司在为我打造声望，以后我会做更多的单子，做更大的单子，会得到更高的位置，我会掌控整个销售供货，这只是走个过场，或许你认为我在说大话，可是就现在而言我不认为，你失去这笔单子或者是得罪我会让你得到什么好处？反观做成了这个单子，我会为你带来多少的好处？你真的不想跟我做这个生意？”
“这....”
夏小小一口气说了这么多话，心里也发虚了，紧张的有些手抖不敢看彭志远，拿包挡了一下，但是自己会撑下去，为了自己的目标，好在彭志远在思考并没有注意自己，无意撇见桌子上放的一本杂志岔开了话题微微一笑：“怎么，彭老板也看杂志。”
“随意买的。”
“恩，这期骆总拍的很好呢。”
“怎么，你认识骆天邢？”
“彭老板，瞧你这眼神，不久前我才跟骆总拍的封面。”
彭志远一看封面，还真是！怪不得看的有些眼熟，骆天邢出了名的洁身自好，她跟骆天邢有关系，那就是XX集团的！那么自己公司的未来是不是会走的更好？
彭志远不动声色的放下了杂志：“哈哈，夏小姐我还真是小瞧你了。”拿起笔改了价：“这才是我的真正报价。”
夏小小看了一眼起身握手道：“彭老板好气度，不介意我这个后辈的冒犯，以后咱们就合作愉快了。”
“哈哈，哪里哪里，后生可畏后生可畏啊！”
夏小小算是松了一口气，想不到最后的一把火还是借助骆天邢给添上去的，看来没有永远的敌人，前辈的话还是很正确的。
谈完生意，拟了合同，夏小小不知道该不该签，或许拿回去给经理？这事又犯愁了，认真看了条例也没问题，一咬牙签！
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