故事110
创造机遇的杜德拉
无数这样的流沙在互相重叠，交融，混为一体，它们有时遵从流水的规律，由高至低而下；有时又像藤蔓植物一样铺开，向下倾泄时，它有如肥厚的叶芽或似攀藤植物的枝蔓，向外呈浆状喷发，约有1英尺以上的厚度。
拉菲尔·杜德拉，委内瑞拉人，他是石油业及航运界知名的大企业家。他以善于“创造机会”而著称。他正是凭借这种不断找到好机会进行投资而发迹的。在不到20年的时间里，他就建立了投资额达10亿美元的事业。
在20世纪60年代中期，杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家玻璃制造公司。可是，他并不满足于干这个行当，他学过石油工程，他认为石油业是个赚大钱且更能施展自己才干的行业，他一心想跻身于石油界。
有一天，他从朋友那里得到一则信息，说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。得此信息，他充满了希望，认为跻身于石油界的良机已到，于是立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。
去后，他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动。无疑，这本来已是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。他没有就此罢休，而是采取迂回战术。
一天，他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，感到幸运之神到来了，这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会，对此他充满了必胜的信心。
他旋即去找阿根廷政府。当时他虽然还没有掌握丁烷气，但他确信自己能够弄到，他对阿根廷政府说：“如果你们向我买2000万美元的丁焼气，我便买2000万美元的牛肉。”当时，阿根廷政府想到要赶紧把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉，他终于战胜了两个强大的竞争对手。
投标争取到后，他立即加紧筹办丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关注，想挽救这家船厂。
这一则消息，对杜德拉来说，又是一个可以把握的好机会。他便去找西班牙政府商谈，杜德拉说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员对此求之不得，当即拍板成交，马上通过西班牙驻阿根廷使馆，与阿根廷政府联络，请阿根廷政府将杜德拉所订购的2000万美元牛肉，直接运到西班牙。
杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去了之后，继续寻找丁烧气。他到了美国费城，找到太阳石油公司，他对太阳石油公司说：“如果你们能出2000万美元租用我这条油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此，他便打进了石油业，实现了跻身于石油界的愿望。经过苦心经营，他终于成为委内瑞拉石油界巨子。
智慧启迪
让一些看似分离的投资资源有机地得转换和整合，产生出最大的利润。
故事111
别让眼睛老去
一夜之间，一场雷电引发的山火烧毁了美丽的“森林庄园”，刚刚从祖父那里继承了这座庄园的保罗·迪克陷入了一筹莫展的境地。
他经受不住打击，闭门不出，茶饭不思，眼睛熬出了血丝。一个多月过去了，年已古稀的外祖母获悉此事，意味深长地对保罗说：“小伙子，庄园成了废墟并不可怕，可怕的是，你的眼睛失去了光泽，一天一天地老去。一双老去的眼睛怎么看得到希望……”
保罗在外祖母的说服下，一个人走出了庄园。
他漫无目的地闲逛，在一条街道的拐弯处，他看到一家店铺的门前人头攒动。原来是家庭主妇正在购买木炭。那一块块躺在纸箱里的木炭忽然让保罗眼睛一亮，他看到了希望。
在接下来的两个星期，保罗雇佣了几名烧炭工，将庄园里烧焦的树木加工成优质的木炭，送到集市上的木炭经销店。
结果，木炭被抢购一空，他因此得到了一笔不菲的收入。然后他用这笔收入购买了一大批新树苗，一个新的庄园初具规模了，几年后，“森林庄园”再度绿意盎然。
智慧启迪
人生无常。遇到挫折不要紧，重要的是别让眼睛老去，才不会让心灵荒芜。
故事112
更好的抉择
两个贫苦的樵夫靠上山捡柴糊口，有一天在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可让家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包棉花，便赶路回家。
走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路上有一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有10多匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，打算一同放下肩负的棉花，改背麻布回家。
他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里再丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。
又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头的棉花，改用挑柴的扁担来挑黄金。
他的同伴仍是那套不愿丢下棉花以免枉费辛苦的想法，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。
发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个透湿。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背得动。那樵夫不得已，只能丢下一路舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去了。
面对机会的来临，人们常有许多不同的选择方式。有的人会单纯地接受；有的人保持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人则顽强得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改变。而不同的选择，当然导致截然不同的结果。许多成功的契机，起初未必能让每个人都看到深藏的潜力，而起初抉择的正确与否，往往决定了最后的成败。
智慧启迪
别忘了随时检查自己选择的角度是否产生偏差，适时地加以调整，千万不能像背棉花的樵夫一般，只凭一套哲学，便欲度过人生所有的阶段。
故事113
一幅画卖出三幅画的价
他纹丝不动地静静待了一个时辰，一种低沉的声音传来，好像很遥远，深沉而响亮，似乎从未耳闻过。弥漫开来的声音，越来越响，似乎响彻整个的宇宙，达到了令人难以忘怀的效果。这种沉重碰撞和隆隆的轰吼让他感觉，大群的野鸭就要降落。
在一次拍卖会上，一个印度人带来了三幅名画，这三幅画均出自于已经过世的名画家之手。
恰恰有一位美国人看上了这三幅画，他打起自己的小算盘：三幅画的作者已经去世，如果现在买下这些画，不需要收藏多少时间，再脱手时一定可以大赚一笔。
他于是打定主意，不管怎样也要买下这三幅画。
于是，他问那印度人：“先生，你带来的画我觉得还不错，假如我要买下，当然是全部买下，需要多少钱？”
这个印度人也是一个地地道道的商业精，他知道自己的画的价值，而且，他还了解到，美国人一般有个习惯，喜欢收古董、藏字画，而且他们一旦看上，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价买下。
印度人仔细观察了那个美国人的神情，确信对方是不得到这三幅画不肯罢休了。
他的心里有了底，于是装作漫不经心地回答：
“先生，如果你真心实意地要买，我看你就给250万美元吧，这够便宜的！”
美国画商并非商场上的庸手，一美元他也不想多出，于是便和印度人讨价还价起来，大大地往下杀价钱。一时间谈判陷入了僵局，双方谁也不肯让步。
印度人灵机一动，计上心来，装作大怒的样子，起身离开谈判桌，拿起一幅画，就往外走，到了外面，二话不说就点火把那幅画烧成了灰烬。
美国画商很是吃惊，他从来没有遇上过这样的对手。眼睁睁地看着他如获至宝的那幅画被烧得一干二净，他的心里又是惋惜又感到伤痛。于是小心翼翼地问那个印度人：“那么，你这两幅画多少钱可以卖给我呢？”
想不到烧掉了一幅画的印度人口气更是强硬：“250万美元，少一分我都不卖！”
美国画商实在觉得有些不可思议，少了一幅画，还要250万美元，他强忍着怒气，还是回绝了这个价位：“仅仅是两幅画，我最多给您200万美元。”
想不到，那个印度商人根本不理这些，又怒气冲冲地烧掉了另一幅画。
这一回美国画商可真是大惊失色了，只好乞求印度人千万不要把最后一幅画也烧掉，因为自己太爱那幅画了，接着又问：“你这最后一幅画卖多少钱呢？”
“250万美元，少一分我都不卖。”
美国画商实在有些急了，问：“一幅画怎么能与三幅画是一样的价钱呢？你这不是存心戏弄人吗？”
印度人作势欲走，似要一烧了之，被美国商人一把拉住。
这时，印度人开口了：“这三幅画出自于名家之手，本来有三幅的时候，还可以相对来说价值小一点。如今，只剩下一幅，这可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。”他顿了一顿，“所以，现在我告诉你，这幅画250万美元我不卖了，如果你想买的话，最低得出500万美元。”
听完后，美国画商一脸苦相，没办法，最后竟以500万美元成交。
智慧启迪
这位印度商人商人确实是一个买卖精，他算准了那位美国画商想买这三幅画，而画又不同于其他能够在工厂大批量生产的产品，是不可重复性的。因此，他走了一着险棋，通过烧掉两幅，逼美国画商高接受第三幅。
故事154
百万身价的人
这是一种怪异的“植被”，其形状和色彩，我们似乎从古代青锕器物品中见过类似的模仿，这种建筑学中的美丽蔓藤花卉的装饰比起古代的莨苕叶、菊苣、常春藤、葡萄或别的植物叶更亡老，更典型，也许，在某一时刻，会成为将来的地质学家探究的神秘之健了。
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿就成了果园。
等到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨汁浓肉脆，鲜美无比。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾经卖石头的那个果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，这个村民在他的地头砌了一座三米高百米长的墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨树。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：“可口可乐。”据说这是五百里山川中唯一的广告。那墙的主人凭着这墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他在自己的店门口跟对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标800元时，同样的西装对门就标价750元；他标价750元时，对门就标价700元。一个月下来，他仅仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这情形，以为被讲故事的人骗了。但当他弄清楚事情的真相后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门那>店，也是他的。
智慧启迪
一个财商很高的人，一定是一个充满敏锐和智慧的人；一个财商很高的人，也必定是一个开拓型的人才。
故事115
一名普通职员的责任
就是那重叠在一起的两片嘴唇；鼻梁更明显了，是疑团的水珠或者是钟乳石；下巴是大一些的水珠；整个脸庞的水流至于此；脸颊像是斜坡；从眉梢进入脸的谷底，为颧骨支撑和附在上面。
阿尔莱特是一家美国标准石油公司的普通职员，他在任何场合中签名，都不忘附加上一句公司的宣传词—桶4美元的标准石油。后来，客户、朋友们干脆就给他取了个绰号叫“一桶4美元”，这样时间一长，大家都不习惯叫他的本名了。公司领导洛克菲勒听说这事后，便叫来了阿尔莱特并问道：“大家都用‘一桶4美元’的绰号叫你，你怎么不生气呢？”阿尔莱特笑了笑后回答道：“我们公司的宣传词不正是‘一桶4美元’吗？大家叫我一次，就是为公司免费宣传了一次，我又为何要生他们的气呢？其实应该感谢他们才对呀！”洛克菲勒听后深有感触地说道：“像你这样能时时记得为公司做宣传的人还真不多，我们公司就是需要像你这样的职员。”
