十年河东，十年河西，十年****，八年抗战。
没想到会计老刘一夜之间威风八面，说是副厂长，其实已经是二厂的领导者。问题是鲁大民厂长在食品出现问题以后一改咋咋呼呼的作风，变成了一个很低调的人。不再坐自己的专车“伏尔加”，不轻易参加酒会······一切的不良嗜好仿佛都和鲁大民做了个切割。鲁大民一心泡到了各级和自己有密切关系的领导那里，大事小事都交给了老刘。
这下老刘副厂长可撒了欢，让司机开着伏尔加旁边坐着县里新晋的青年大地痞高老虎驰骋在县城主街上，不减速，不看红绿灯，不靠边停车，老刘想怎样玩就怎样玩。光天化日之下，繁华的东街出现一道烟，老百姓纷纷闪，警察气红了脸，路边的小混混们行着注视礼目送老刘的车越来越远。
老刘开始的骄横衬托着修杰的小心翼翼，一厂和二厂联合的打击在意料之中又在意料之外，这样大的价格下降幅度和气势给修杰好好上了一课，看着销售人员报回来县城各个销售终端几日来极速下降的销售数字，这个惨状比和二厂鲁大民上次那一战算是小巫见大巫了。
修杰考虑再三，才把杜江涛、周文涛和孙俪叫到了他的办公室。
杜江涛还没等修杰说啥马上说：“修厂长，他们一厂二厂太不要脸了，两家联手降价，这是搞恶意竞争！”
孙俪说：“降价25%，这幅度也太大了，咱们的销售量不如前几天了，这样下去很危险……”
修杰手一指周文涛：“文涛，你说说。”
文涛说：“咱们资金充足，但是成品库存压力比较大。”
修杰在屋子里走了两个来回：“我们要做就要做个他们没有见过的东西，只有领先别人一步我们才有肉吃，我不会轻易和他们进入价格战，那是下下策，现在大家集思广益，帮我想个好办法。”
杜江涛当仁不让：“我也不同意降价，咱们是一个刚进入发展的小厂，在降价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上他们是两家联手，咱们根本就没有还手之力……。”
修杰点点头说：“有道理。”
往下，修杰又在屋子里走起来，他走了几个来回，突然站住，问：“如果不降价但又能吸引人的眼光，你们说，该怎么做？”
三人都沉默了，孙俪有些发愁地说：“现在好像除了价格？其他的根本激不起群体购买欲望，还能怎么做呢？”
周文涛说：“也是，买一盒一口酥不能送他台电视机吧？”
修杰猛地拍了一下桌子，说：“你说什么？”
周文涛吓了一跳，说：“我，我没说什么呀？”
修杰说：“刚才，周会计给我了一个思路。想起我在市里我姐家做客时，报纸上看到一篇文章，说香港一家商场搞有奖销售，挺火……咱们是不是可以试试？但这是一步险棋”
修杰沉默了片刻，他依次望着三人，“你最想得到的是什么？”
杜江涛毫不犹豫地说：“房子，我做梦都想有一套自己的房子。”
孙俪说：“我呀，要是有一台自己的彩色电视就好了。”
这时候，周文涛象是明白过来似的，突然说：“要说最想要的东西，我最想有一部车，一部属于自己的摩托车！”
等他的话音一落，修杰兴奋的跳起来，直接坐在了他的办公桌上：“好了，我明白你们的意思了。我把你们的意见综合起来，你们想要什么，也就是我们的顾客的要求。”
“厂长？”三个人怔怔地望着他。
这时，修杰已经胸有成竹了，他很潇洒地一挥手：“市场，就应该是制造梦幻的工厂；商人，应该是一个制造梦想的人。下一步，咱们共同来制造一个梦想。”
在燥热的七月里，为了一个创意，修杰彻夜难眠。
这个不同凡响的创意，是修杰在集思广益后大家集体完成的，这一回，他决定要把彩色电视机作为头奖，把有奖销售做到老百姓的心窝里去！
可难度太大了，为什么这么说呢？首先必须有彩色电视机，当时国内只有大型城市有卖的。动用紧俏物资，需要百货公司的支持，可县百货公司只有黑白电视机……，就是有彩色的百货公司也不会把那彩色电视机摆上柜台，那彩色电视机能是随便动用的么？那是需要有领导签字的！
然而，修杰不是一个轻易就放弃的人。他先找了柴副县长，柴副县长很是挠头。柴副县长说：“我很欣赏你的创意，但这件事，不是我一个人能做主的，我可以帮你问问。另外，你也可以想想别的办法，不要在一棵树上吊死嘛……”看着有些沮丧的修杰，柴副县长破例给和自己有些社会关系的市百货公司的经理打了电话……尔后，握着他的手说：“去吧，去和他们好好谈一谈，祝你成功。”
这件事，在表面看来，似乎是一路绿灯。可一旦走下去，就困难重重了。在市百货公司，由于柴副县长打了电话，百货公司的经理很客气地接待了他，尔后说：“我们很愿意为县里的改革保驾护航，你的创意也很好，彩色电视机么，也不是不可以动用……”
修杰刚看到希望，百货经理话锋一转，最后却说：“只要有宽裕的调配数量，我和柴副县长的交情在这儿，我这里立即给你。”
修杰一听连忙说道：“其实，我们只用十几台。”
经理摇摇头：“别说十几台了，两台我也得有配额。除非你能从国外进口买回来的，那样子多少台也没问题。”经理最后一句话猛地点醒修杰，他又开始在平安市四处打电话或者上门求助……。
虽然通过沈菲屏和平遥的关系经过几天的努力修杰终于联系上即将轮船到港的一批彩电，但真正拿到手恐怕时间也很漫长。
就这样煎熬到了一厂和二厂联合降价第十七天了，修杰仍然没有拿到彩电。他急得满嘴生疮，那满口的潦泡疼得他连口水也喝不进去了，这时候，三厂的营业额又下降了三分之一！
这天下午，修杰第一次走进了县第一食品厂，他想见一见一厂厂长赵俊。敲门进去，在赵俊的办公室里，他却一下子见到了两个厂长，一个是赵俊，一个是二厂副厂长老刘，两人喜笑眉开的样子，显然两个人正在商量着什么惠利他们双方的事情。
赵俊也是个记仇的人，谁要是惹恼了他，他会当场叫你很难堪！所以，敲门后，看进来的竟是修杰，赵俊也在看着，审视着曾经在工业局会议上碰过面的这位利利索索的小伙，两眼一眨就干脆装着不认识的样子：“你找谁呀？”
修杰笑着说：“赵厂长，我是三厂的修杰，是专程来……拜访您的。”
赵俊仍然很不客气地说：“噢，是修厂长啊？我看，你是走错门了吧？”
修杰知道他心里有气，就用姿态很低的语气说：“赵厂长，我虽然来的迟了些，但还是诚心诚意的。干企业，我是个新手，我是专门向您求教来了。”说话时他压根不看杵在一旁的老刘。
赵俊仍冷着脸：“求教？那可不敢当！”接着，又忍不住说，“修厂长，不是我说你，你这个人也太傲了，傲得没边了！叫我说，你早干什么去了？刘副厂长也在这儿呢，让他说说，你象话么？干哪一行，没个行规呀？不说是让你‘拜码头’，那是旧话，打个招呼总是应该的吧？哼，早知今日，又何必当初呢！”
修杰很虚心地说：“是，你说的对。我以后一定注意。”
不料，这时，老刘却趾高气扬地说：“也别废话了！姓修的，你不仁，别怪我们无义！一句话，你投降吧。我告诉你，这工厂也不是那么好干的。这次，只不过是给你一个教训。”
一听这话，尤其是从老刘嘴里说出来的，修杰七窍生烟！他说：“投降？我没有投降的习惯。我从不向任何人投降。”
赵俊也觉得老刘的话说得过了，虽然了解他们两个厂之间的隐情……但此时修杰的话听上去却格外的刺耳！所以，他再次冷对修杰：“看你这话说的，你不投降算了，谁稀罕你投降！我们降价，你也降啊？谁不让你降了？”
修杰仍平心静气地对赵俊说：“赵厂长，我是真心实意来向您学习，向您求教的。至于这个人，他根本没有跟我对话的资格。”
老刘立马接上了，说：“好，姓修的，你要这样说，咱走着瞧！”说着，气呼呼地大步走出去了。
赵俊看修杰在自己的办公室里还是这么强硬，也觉得丢了面子，更加生气了，说：“你这个人，怎么这么倔？”然后大手一挥：“恕不远送，请自便吧！”
修杰强压着怒火，说：“那好，不打扰了，我改天再来拜访您。”
出了门，修杰心里清楚，事到如今，他已经没有退路了。
又是一夜未眠，修杰觉得自己硬生生的成了热锅上的蚂蚁。
上午，又一个坏消息传来。有人报告说，在西街供销社每一个柜台上，都放着一张打印出来的“价格对比表”。表上分两栏，同样的商品，一栏是三厂的的商品价，一栏是一厂的商品价……这样，每一个进供销社的人，只要往柜台前一站，就能清楚地看到两家食品厂产品的价格差别！那么，这竞争已带有恶意的成份了！那就是说，一厂和二厂已下了狠手！
修杰沉默。他知道这一招挺狠，很恶毒，是专门对准他的。
十点钟的时候，修杰独自一人走出了西街供销社。他想验证一下如此下作的行为，是不是真的？！当他站在柜台前的时候，果然看到了那份“价格对比表”，千真万确！看来，真是要把他逼上死路了。
在特殊情况下，人的感觉是异常敏锐的。这时候，他的每一个毛孔都会成为眼睛！就在修杰还未转身时，他已感觉到了，他身后不远处站着一个人，那人是含有敌意的！果然，当他转过身来，发现二厂老刘就在离他不远的地方站着。修杰不喜欢这个人，还不仅仅是因为偷盗配方……更是反感他内心的龌龊。
不料，当着众人，老刘却瞬间满脸堆笑，很热情地走上来，说：“这不是修厂长么？你好，你好……”说着，他伸出手来，象是要握手的样子，就在修杰迟疑的时候，他仅是贴近了一步，却压低声音说，“感觉如何？先把你三厂弄垮，最后再弄死吧。”尔后，又迅速地退后一步，似乎是很大度地微笑着。
修杰望着他，默默地说：“离七寸还远，不慌吧？”
老刘说：“是啊，不慌，来得及。”
修杰说：“刘副厂长，有句话叫做：有所为，有所不为。你知道么？”
老刘说：“那要看对谁了。我这里也有句话。叫做：烦恼皆为强出头。——怎么，去外边饭店坐坐？”
修杰说：“你记住我的话，我是不走下三路的。”说完，他扭头朝供销社外走去。
回到三厂，修杰的眉头拧成了一个疙瘩。他知道，现在再跟着降价，就被动了，也晚了……那么，只有咬着牙挺下去。而且，必须尽快地找到突围的出口。
临近中午时分，三厂第一次出现了成品库库房无人提货的现象，这在修杰当厂长以来，是从未有过的。
如果进是死，那么，退也是死啊！棋，决不能将死在这里。他坚信，他的经营战略是没有错的。但是，他还缺一个环节……
