孙俪等人照猫画虎有模有样的比较顺利的展开了业务推广的工作，修杰看着这一帮被自己赶鸭子上架硬逼出推销功夫的年轻人心里甚是觉得安慰。
修杰自己也不轻松，每天看着桌子上放的小卖部标识地图的进展速度，上面还有数不清的销售科的人员到过但拒绝铺三厂货的小卖部和小商店，这些从图上看并不算起眼的空白着实令人绞尽脑汁。
星期天的早上修杰通过小云雇用了一批高中生，让学生们对于那些没有进货的小卖部去装作买东西，进门就问有一口酥没，如果没有，他们就走，当然他们去的肯定都是没有进货的，按照地址找的。
每天一个店就去两拨人马，多了也不去，一个小卖部每天都有人进来问一口酥，你是老板，你不进货？急死你！
果然三天下来，那些没有进货的小卖部老板沉不住气了，有的遇见孙俪她们上门推销就直接要货了，甚至有的就直接奔三厂厂部去要货。
两周不到，全县城铺货率达到了百分之九十五以上，老话常说花无百日红，你有十年河东，我有十年河西，但在一厂和三厂的市场争夺战中却只能用一个月就整个翻盘调了个。
赵俊也在悄悄观察着对面三厂和二厂的动静。一直撑到了第十五天，眼看着日销售额一天天下降，而修杰仍没有罢手的意思。看样子，对方是想把“一厂”彻底打败！到了这时候，他考虑再三，才把潘有林、方科长和小秘书叫到了他的办公室。
赵俊有些突兀地问：“外边风很大，你们感觉到了么？”
潘有林马上领会到了：“我早就看到了，他们三厂不象话，仗着有柴副县长的支持对我们的销售终端肆意胡作非为，这是搞恶意竞争！”
方科长说：“咱们的销售量不如前几天了，这样下去很危险……，咱们必须采取降价，要不然他们都不知道山神的吊是石头的。”
赵俊在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。他们三厂密集铺货，自然有他们的道理……最近，我看了一下报表，咱们的销售额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要么，立即把价格跟着降下来，利用咱们家大业大的优势耗死他们…要么，不管他，我们组织大篷车下乡赶庙会就近发展农村的销售终端，给他来个农村包围城市…我想听听你们几位的意见。”
潘有林当仁不让，说：“我同意降价。他们三厂是一个刚开张不久的新厂，在降价销售这方面，他们没有优势。如果他也跟着降，只需要给他们耗时间就行了，等修杰那个小屁孩明白过来我们的真实意图，他们根本就没有还手之力了……况且即使官司打到局里县里领导们也是支持咱们一厂的多。”
赵俊点点头说：“有道理。”
女秘书看了方科长一眼，说：“叫我说，价格问题，也要考虑。咱们虽然在县城，购买力还是比不上平安市那些大城市。我有些担心……能不能去做做他们二厂的工作？两家联合起来，共同搞联合销售抵制三厂。”
女秘书的话不无道理，赵俊点燃一支烟抽上，随即点点头：“嗯，也有道理，潘副厂长说说看。”
潘有林道：“依我个人而言，买东西，我肯定买最便宜的。这里边有个定位问题，工厂是需要盈利的企业而不是慈善事业，有一点要弄清楚：咱们究竟是卖品牌？还是卖价格？如果是卖价格，那咱们质量只有往下走了…如果是卖品牌，建平安市第一流的食品加工厂，那就不是降价的问题，那就要卖品质最高的、最好的。”
赵俊马上说：“说得好，很有启发。”
往下，赵俊又在屋子里走起来，他走了几个来回，突然站住，问：“如果和二厂联合加大降价的力度，品质也不下降，同是执行大篷车到农村的计划，你们说，怎么样？”
“好，”三个人齐声喊出了这段时间对三厂的郁结，恨不能立即对三厂发起全面立体的轰击以解心头之火。
二厂会计老刘一见潘有林来到二厂了，就说：“老潘，慌了吧？”
潘有林也清楚问题的严重性，可他嘴上却轻描淡写地说：“叫我看，它三厂也就三天的新鲜劲，只怕这三天一过……”
会计老刘果断地说：“三天也不行！你看我们二厂鲁厂长天天在县委泡领导，也不来上班，厂里更是因为那件事空落落的，这象什么话？我给你说，你要不动手，我可动手了！”
潘有林这才说：“大哥，要想彻底解决，只有一个办法。”
会计老刘望着他，说：“我明白了，降价。”
潘有林说：“大哥，我们厂长跟你想到一块去了。对，咱联合起来，一举把它的气焰打下去！”
会计老刘狠狠地说：“降5%恐怕不解决问题，要降，就得豁出来——25%，我就安排人立即生产！”
往下，两人都沉默了。这个主意，是有点损的。在这个不大的县城里，三家食品加工厂，如果有两家联起手来，大幅度降阶。那么，第三家肯定吃不消，也许一下子就被挤垮了！
潘有林还算是个厚道人，再加上一下子降25%，利润就太薄了。那不成赔本赚吆喝了么？……他说：“要不，咱先降5%？看看再说。不行的话，再降到10%！”
会计老刘立刻制止，说：“兄弟，千万不能这样。降，就要一下子降到位！一点一点降，顾客没有感觉，那就白降了。要降，咱们同时行动，一块降，不管谁，一分钟也不能提前！”
当潘有林离开二厂的时候，望着对面供销社手里捧着一盒盒一口酥走出的人流，他突然产生了一种恨意！他明白了，他遇上了一个对手，一个让他心生嫉妒的对手。
第三天，一厂和二厂对三厂的价格大战开始了，县城四条主街的供销社和百货公司同时打出了降价销售的巨额条幅！“供销社”门前挂着几十条红海洋般的条幅，那铺天盖地的红色把整个供销社映得就象是着了火一样，到处都是“一厂食品大酬宾，所有商品一律降价25%”“二厂食品大甩卖，所有食品优惠降价25%”的字样，后边是一连串炸弹一般的“！！！”；“百货公司商场”楼前是一片扎眼的黄色条幅，而且全是半人高的大字：“一厂食品--降价！二厂食品--降价！--降价！—25%！—25%！—25%！”那字，个个如出了膛的炮弹，炸得人们眼花缭乱！而且，在商场的四周还特意悬挂了几个大口径的喇叭，一天到晚歌声、叫卖声震耳欲聋！
这么一来，那些巨幅的字样把人们的脖子弄得象转轴似的，转着圈来回看。这里看了，又看那里，也不知到底该去哪里好了……可人们还是现实的，同样的货物，价钱当然是他们的首选。可人们是不太相信那些字的，人们要亲眼到柜台上去看一看，那降价之说到底是不是真的！于是，整个十字路口成了一个巨大的乱哄哄的人流漩涡！人们一群一群地、茫然地、挤挤搡搡地在买着优惠的食品，把这么一个位于县中心的交通要道彻底堵塞了！交警们吹着哨子，一遍一遍地疏导着，把喉咙都喊哑了。可是，道路越堵，往这里聚的人越多，人们象疯了一样从四面八方赶过来，要看看到底是怎么回事？
这些天，潘有林和会计老刘一直坐在百货公司商场对面饭店二楼一个靠窗的地方，他俩象是一个临战的前线指挥一样，半靠半坐地斜在那儿，直直地望着斜对面的“商场”。他一直注意观察它的进口和出口……。起初时，他还专门派人去商场打探了一番，看三厂是不是也跟着降价了。可是，回来的人告诉他说，三厂的食品并未降价。这就使他俩有点沮丧。可是，看着看着，他俩笑了。
第七天，一厂的副厂长潘有林老总和会计老刘先后又到了那个观察的老地方。两人一见面，什么话也没说，就各自先笑了。潘有林的第一句话是：“恭喜刘副厂长，老弟，晚上我请你吃饭！”接着又道：“哼，修杰不就这点出息么？我还以为有多利害哪！”
已经刚宣布升任二厂副厂长的老刘有点遗憾地说：“兄弟，咱下手还是晚了一点。要是……”
潘有林还在兴奋之中，他说：“老哥，你这是个一步降到位的主意，对了！算是给他个教训吧。”
老刘有些得意，却问：“兄弟，你看，咱还要做下去么？”
潘有林一摆，说：“做，当然做！杀杀他的威风。不然，他不知道马王爷三只眼！”
老刘说：“好，有兄弟这句话咱二厂就陪你做下去。”
“哼！就算二厂这次玩完蛋了，只要能把你修杰整趴了又何妨，钱又不是老子的，老子这口恶气憋的太久了，哼”老刘在心里诅咒着修杰。
