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第20章 落魄时节要靠谁

正是一年之中最热的时候,没有一丝的风,整个城市给人闷闷的感觉,昏黄的路灯下,过往的行人毫无生气。谭家鸣在人行道上急匆匆地走着,斑驳的树影下,不时地遇见乘凉的人们。摇着扇,低头谈论着。这让谭家鸣心里踏实了许多,就放慢了脚步,揩了揩额头的汗,想着找个旅馆住一夜。

路两边的旅馆倒是不少,但是问了几家,便宜些的都住满了,没住满的价钱贵,他有些舍不得,就想着再找找。不知走了多少路,竟然来到人民广场,谭家鸣抬头望去,广场上灯火闪亮,人影簇动,还有乘凉的人哪。他觉得有些累了,看看时间,快到零点了,心说,怪不得呢?都走了三个多小时,不累才怪。这里是人民广场,他来过好几次,知道哪儿有可以休息的地方,就直奔广场中间的走廊。

这里都是长石凳,有情侣模样的坐在石凳上低声说悄悄话,有单身汉躺在石凳上睡觉。谭家鸣找了个长石凳坐下来,休息了一会,想再去找旅馆,一看夜到这般时候了,又舍不得多花钱。记起人们常说的一句话,“钱不是万能的,但没有钱却是万万不行的”;下一步还是个未知数,能省点就省点吧,自己的这点钱要节约着用。想了半天,就决定在这里将就一夜,反正还有几个小时就天明了。

他就把行李包放在头下枕着,石凳也就30公分宽,他只有两臂抱膀,仰面躺在石凳上。一阵微风吹来,舒服多了,心说,这样也不错,天当被子地作席,小小风儿吹一气,这才是天人合一嘛。他想要好好地睡一觉。

可是,他又哪里睡得着呢?屈指算来,到这个城市已经半年了。这半年就像梦一样,变幻莫测,又如大海中的一叶孤舟,漂泊不定,稍有风浪,就不知驶向何处。当初为什么要来这里呢?为了那个虚无缥缈的梦吗?自己也明白,那样的艳遇是可遇而不可求的。那么是一时的冲动吗?也不是。那是为了什么呢?说不清,或许这就是所说的命运吧。总之,是一颗不安分的心,一种不愿意平庸一辈子的思想所使然。

他到外面闯荡并没有明确的目标,不像他的乡邻,打工就是为了挣钱,他不想去重复他父辈的生活,他想在闯荡中去寻找自己的目标,实现自己的人生价值。其实,和谭家鸣一样,抱有相同想法的人很多,可以说是一个群体。他们有一定的文化,但没有什么专业技能,可是内心又是那样的躁动不安,也想在改革开放的大潮中一显身手,在历史的舞台上写下一笔。我们不能批评这些人好高骛远、不切实际,社会的发展不应是一潭死水,而应该是充满活力。正是这些人的不安分,才是社会发展的动力。也许折腾几年后,他们就会发现自己适合干什么,自己应该干什么。

夜愈加深了,路灯似乎暗了许多,马路上,时而过去一辆车,黑夜笼罩下是一种闷闷的感觉。谭家鸣睁开眼,向周围扫了一圈,偌大的走廊里,也就剩几个人了,都像他一样,在长石凳上躺着,看来,这些人能够和自己坚持到底了。

谭家鸣迷迷糊糊也就打了个盹,听到不远处传来跑步声。睁眼一看,天色已是微明,早有人在那晨跑,还有一伙人在广场晨练。这一夜又过来了,看看表才刚四点,他也不能再睡了,收拾好东西离开了这里。

吃了点饭,他开始漫无目标的瞎转悠,快到一个电影院时,看到门口的空地上搭了一个舞台,台上有人,台下也围满了人。他就挤进人群,看个究竟。台上是一对男女主持人,年纪都在二十七、八岁的样子,男的穿着短袖白色衬衣,打着红色领带,女的一身白色带碎花的连衣裙,男的扬起麦克风,正对着台下的人说:“各位父老乡亲,各位朋友,大家好:我们是东山省奋强洗涤用品有限公司的文艺演出团,今天来这里为大家进行巡回演出,下面请听歌曲《为了谁》。”随后,上来一个穿着戏服,描眉抹红的女子,接过话筒,唱了起来。唱的一般,比起原唱,那差远了。

女歌手唱完后,女主持人接过话筒开始说话:“我们东山奋强洗涤用品公司是一家大型的、资产过亿的洗涤用品公司,有自己的专利产品二十个,集生产、销售、研发与一体的规模化集团公司,在东山省的同行业中,处于领先地位。我们公司刚刚开发一种新的产品,这种产品有抗氧化,洗过的衣服不退色的功能。我们这个演出团不光为大家表演节目,同时还备负着宣传新产品的使命。下面请欣赏舞蹈《丰收》。”接着,上来一支女子舞蹈队,共六个人,清一色的黑衣服。

等演完以后,又轮到男主持人说话,“刚才的演出精不精彩,漂不漂亮?好看不好看?”于是台下稀啦啦地传来叫好的声音。“各位朋友,请耐心观看,我们拿手的节目还在后边,同时,我们还有小礼品不断地送给大家。”这位主持人说着从面前的桌子上抓起一把东西,对着人们说:“这就是我刚才的同事所说的新产品,只不过是样品。我现在免费发给大家。”说完,就朝台下扔去。那些东西像流星雨一样,洒向四面八方。台下顿时一片混乱,人们拥挤着去拾这些东西。

恰巧有一包掉到谭家鸣这儿,被他一把抓住。握在手心,生怕被别人再抢走。一看,原来是一小包洗衣粉,就像平时用的一次性洗发水那般大小,草绿色的,带着玫瑰花香味。谭家鸣看完装进兜里,心说,这不就是搞产品促销吗?演出是手段,卖产品才是目的,这就是所谓的“文艺搭台,经济唱戏”吧。

果然,等台下的人安静下来后,男的又说:“大家闻一闻我们的产品,香不香?”台下传来说香的声音。“我们的产品不光闻起来香气迷人,而且用起来也是效果惊人。下面给大家演示一下。”这时,台上有人拿来一片很脏的抹布,污浊黑暗。主持人把抹布放在一个塑料盆里,从桌子上拿起一袋洗衣粉,剪开,朝里倒一些,又放上水,泡了约一分钟。就开始洗,洗完以后,向大家展示,人们一看,抹布又白又亮。顿时在下面议论起来。

主持人展示完后,放在一边,重新拿起话筒对大家说:“各位朋友,刚才都看了我的演示,这块抹布是从垃圾箱里捡来的,经过我们的产品一洗,又跟新的一样,大家说,这产品好不好呀!”台下有人说好呀,并问多少钱一包。

男主持人接着说,“我们来演出的目的,是为了宣传我们的新产品,只带了很少的样品,原则上是不卖的,不过呢,看到有好多朋友想用我们的新产品,我们公司就决定,以半价销售,另外再送一包。什么意思呢?”他拿起一袋洗衣粉,指着说:“这一袋原价是10元钱,现在只需5元钱,另外再送一包,等于花5元钱买了两包。这可是非常划算的好事。还有,我们把样品卖完就算了,请大家抓往这个杨会,上台来购买,机不可失,失不再来。”

男主持人说完,又把话筒交给女主持人,女主持人也是大同小异,对产品进行煽情一番。还别说,陆陆续续的,有不少人上去购买。

已是上午11点了,火辣辣的太阳照射着舞台,明显地看到主持人脸上不断地流汗。他们又开始新一轮的演出兼促销。这些人也不容易啊,这样热的天,在那里搞促销,还不知能卖出多少。

看了一会,还是那些内容,谭家鸣觉得也没什么意思,就离开这里。一边走一边回想这个促销演出会。他觉得也不白看,起码知道这种促销活动的流程,他深知,这种活动是需要好口才的。看来要想有一番作为,好的口才是必须的,而要提高口才,做业务,跑销售无疑是最好的训练途径。

对,就去做销售,现在的市场经济,产品极其丰富,就需要销售人员。招聘会上大部分公司招的都是销售人员,找这样的工作还是不愁的。但是,这样的工作大都是不管吃住的。而自己总共还有二百块钱,怎么能支撑下去呢?出来半年了,没想到处境是如此的落魄。唉!都是那一场病闹的,可是这又有什么办法。谁遇到也得受。他又后悔不该在那食品厂走得那么急,再干上两个月,挣点钱再去跑业务也行,还是经验不足呀。那么再去工厂干,想起在食品厂的遭遇,他又不想去。

一路上想着,自己也不知道该怎么办。他的内心一时充满了哀伤和无助。

彷徨中,又到了黄昏,他想,再回广场呆一夜吧。于是,吃完饭,就向广场走去,没想到却遇上让他惊心动魄的事。

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