次日晨会上，两个人闷闷的，并没有说多少话，这一切被胡经理看在眼里。散会以后，胡经理就单独把他俩叫到一边。
“你们俩似乎情绪不佳？”胡经理笑着说。
“没有，没有，我在认真地听，想今天该去哪儿做业务。”谭家鸣摇摇头说。
“这个保险太难干了，昨天做了一天，没有一个问事的。”程兴来则大到苦水。
胡经理说道：“这很正常，刚做一天，就拉来一个单，那真是奇迹了，咱们公司还从来没有过，除非自己给自己或者家里人买。”
谭家鸣插话说：“这一闹非典，更是增加了难度，去拜访都找不着客户。”
程兴来也说：“是啊，去单位人不叫进，去门头老板都拒绝，真不知怎样去做。”
胡经理听完又是微微一笑，说道：“不要操之过急，要调整好心态，做咱们这一行有句话说得好，推销是从拒绝开始。如果你去了，人家就买，那就不用去做了，发发资料，打个电话不就行了。所以不要太急，现在闹非典，是个阻力，但是也能转化成有利因素。你们想想，这一闹非典，是不是有的人保险意识增强了，说不定针对疾病这一块的就有可能去买。”
谭家鸣琢磨一下，觉得有些道理，便点了点头。
胡经理又说道：“这样吧，今天你们俩跟着李朋出去，找找感觉，他是个老业务员了，能力不错，看看他是怎么跟客户打交道的。”然后，叫来李朋，让他带他们出去见习业务。
李朋笑呵呵地说：“好，你们准备一下，咱这就走。”两个人答应着。
这个李朋是本地人，做保险一年多了，业绩还不错，是展业三部的精英。他本来是骑摩托车去的，但是带了这两个人，就只好坐公交了。
在路上，李朋问他们两个，保险好不好做。程兴来咧着嘴说：“不好做，太难了！”
谭家鸣说道：“刚开始不好做，是肯定的，万事开头难嘛；不过，不好做，不是也有很多人做得很好吗？像李大哥，你不就是业绩很好嘛。”
程兴来就问道：“李大哥，你是怎么做业务的，教教我们吧。”
李朋一笑，“可以，比如，业务技巧方面的，你们可以跟着学；但是有些方面你们学也学不来。像人脉、素养之类的，每个人都是不同的，是不可复制的，而这些往往直接决定一个人的业绩。”
停了一下，他又说：“你们刚开始做，也不要太急，保持一种平常心。我刚做时也是这样，干了两三个月，也没拉着单。，回到家是坐卧不安，直打退堂鼓，就和老婆说起这事来。老婆让我去亲戚家，叫他们买。我还有点抹不开面子，先让我妈去亲戚家打个招呼。然后，带上我老婆，买点东西拿着，以走亲戚的名义就去了。还别说，他们都买了。就是我姑家费点事，我姑父那人太古板，不相信保险这一套，去了好几回，他也不买，后来我急了，就呆在他家不走，让我逼得没办法，最后也给孩子买了。我取得这些业绩，其实，大部分是亲戚买的。要没有他们，我现在也很难说还是干保险。所以说，有人脉是很关键的。”
听到这儿，程兴来很扫兴地说：“我们是外地的，在这人生地不熟的，上哪找这些人脉去。”
李朋接着说道：“这个就靠每个人想办法了，本地人当然有优势，但是你们可以尽快建立自己的人脉圈子。比如在这里有认识的熟人，老乡、同学、亲戚之类的，都是人脉，另外，还可以去搜集一些老板的名片，先进行陌生拜访，时间长了，不就熟悉了。”
谭家鸣心头一亮，说道：“这倒是个好方法，我们去参加招聘会，可以去搜集一些。”
他们一路说着话，就到了终点站。春光无限，生机盎然，路上人来人往，沐浴在这春光里。他们朝前走了一百来米，到了一个小区。李朋先给客户打了个电话，又同看门的打了个招呼，就进去了。看大门的显然认识他，笑了笑，朝他点了点头，看来，他来不止一次了。
他们到了左边一栋楼，进了二单元，又到了三层，早有一个男子敞着门在等着。李朋就说：“林老板，叫你久等了。”
那男子约有四十出头，穿着一身西服，说道：“我才要出去，你们来了。这回还带着保镖哪，上屋吧。”
李朋笑着说：“林经理真是幽默，这两个是新来的同事，跟着见习一下。”他们说着就到了客厅。
等坐下后，那男的就说：“合同资料都带来了吗？”
李朋忙说：“都带来了，你过目一下吧。”
那男的拿过合同仔细看了一遍，边签字边说着：“唉，其实，我不想买这保险，你一次次的来，不买吧，关系到老张的面子不好看，就买这个十年期的吧。”
李朋的脸稍微红了一下，说道：“那是，那是；不过，你买这款三羊开泰的险种是很划算的，到时收益很大的。”
那男的笑了笑，也没说什么，接着拿了钱，给李朋，大约是保费。李朋接过来，数了数，说道：“正好啊。”又开了收据。
接着又客气了几句，那男的好像有事，他们也没多呆一会，就告辞走了。
谭家鸣心说，听那男子所说，这里又有文章，总之，做保险还真得有人脉资源。还是李朋说得对，光有业务知识还不够，还需要有广泛的人脉才行。
回到公司以后，谭家鸣就开始搜集一些资讯，他本是个有心的人，同时也是个爱好学习的人，就从报纸上，一些媒体上搜寻名单，有招聘会他们也去收集名片。又专门买个笔记本，记录这些信息，并对这些信息进行筛选和归纳，找那些可靠的，针对性强的名单。程兴来则没有这样细心，他虽然也搜集不少信息，但是选目标客户时，只是凭感觉，粗略地挑选一下。
这天，谭家鸣决定去拜访一个客户，是一个叫志成电子公司的杨老板，他打电话联系了好几次，这个老板对保险很认可。程兴来也没有约好的客户，就陪着谭家鸣一起去。
坐上公交车，时间不大，就来到这个厂子。进了大门，门卫室前放着一张桌子，却并没有人在那看守。他们就去了办公楼。谭家鸣就说：“兴来，要不你去办公室看看，说不定有人对保险感兴趣，我直接去老板办公室。”程兴来答应着就去了一楼的办公室。
谭家鸣就上了楼，凭着这一段时间跑业务的经验，他知道老板的办公室一般在楼上。恰巧在楼梯口遇上个人，他一问，那人告诉他在三楼东头。
等到了门口，他抬头一看，写着经理办公室的门牌，知道就是这里了。可是，这时心却突突地跳着，还有一丝的胆怯吗？他做了个深呼吸，尽量平静一下心情，然后咚咚地敲响了门。里边有人说，进来。他一听正是杨老板的声音。
推开门一看，一个五十多岁的男人，脑满肠肥的，靠在老板椅上，翘着二郎腿，正看着手中的报纸。
谭家鸣走上前，带着笑喊道：“杨老板，打扰了。我过来了。”
那男的就放下报纸，摆正身子，疑惑地说道：“你是？”
谭家鸣回道：“我早上给你打过电话的，我是中华人寿保险的，我叫谭家鸣。”然后，递上了名片。
男子便露出笑脸，说：“噢，噢，我知道了，你坐。”他指了指旁边的沙发。
谭家鸣从包里掏出资料，递给男子，说：“这是我们公司卖的最火的一款险种，今天带来给您看看。”说完就到沙发上坐下。
只见杨老板拿过来翻了翻，就放在一边，笑呵呵地，对着谭家鸣说道：“小谭，这保险业务好做不？”
谭家鸣一笑，说：“我刚做时间不长，刚开始嘛，肯定有难度。不过，时间久了，就行了。”
杨老板一乐，两个腮帮子直颤，“我可了解做你们这一行的，别看一出去西装革履，人模狗样的，像个有身分的人，其实，大部分人连饭都挣不上吃的。”说完直盯着谭家鸣。
谭家鸣有些拘谨地说道：“你说的那些人都是新手吧，都干时间不长，所以没挣多少钱，挣到钱，买车买房的人也有的是。”
杨老板又说：“那样的人很少，一个公司也就几个。我看你也比较实在，你不如上我公司来干，车间那块正缺人手。一个月能挣一千多块，比你做保险强多了。”
谭家鸣一听，心说，感情这家伙不是要买保险的，是想招人干活的。没想到，被他骗来了，一时没有吱声。
杨老板说道：“现在这个社会，只要赚到钱就行，管他做哪一行，”这时，手机响了，他赶忙去接电话。
谭家鸣心说，白来了，还是走吧。耐着性子，等他接完电话，就说：“杨老板，你忙吧，我改天再来和你聊。”
杨老板仍然笑呵呵地说：“那好，你好好地想想，想好了，可以给我打电话。你慢走，我就不送了。”
谭家鸣怏怏地下了楼，心说，下回不来了。到了楼下，程兴来早在那等他。就问他，“出来这么早，有没有收获？”
程兴来一晃头，“就是聊了一会，给他们一些资料，没有买的意思，你谈得怎么样？”
“没有意向，算咱白来，走吧！”
还没走到厂子大门口，就见坐在桌子前的一个三十多岁、身穿保安服，留着小黑胡的男子站起来，凶神恶煞般地吼道：“你们俩什么时候进来的，干什么的，谁让你们进来的？”
程兴来不高兴地说：“是老板让我们来的，怎么，不让我们来吗？”
那保安听见有人顶嘴，不觉恼怒，便迎上来，要抓程兴来的衣服。谭家鸣一看不好，赶忙笑脸相迎，说道：“大哥，别生气，我们是同老板约好了的，刚才来时，没有人，就没登记。”就一把拉着程兴来，快步地走出厂子。
那个保安也没去追赶，嘴里骂骂咧咧的，“他娘的哩，不登记，就随便进，少了东西，让老子找谁去。”
程兴来听了，气得要回去同他理论。谭家鸣推着他，说道：“不去理会，全当放狗屁！”
晚上，回到宿舍，程兴来唉声叹气，一副悲观失望的表情。谭家鸣心里也觉郁闷，但是还不住地安慰他。
