推广一直在尝试各种途径，通过创业者朋友的介绍，4月底我们认识了另一个创业团队“智能生活家”，以帮居民收发快递、干洗衣物等高频消费为切入口，嫁接商品销售的互联网社区生活便民平台，在江都已经有几十家门店。我们可以将其作为线下补充，最主要的是，比起其他动不动就几万的广告费，这样“接地气”的方式显然更适合我们。
石头先去了一个电话，对方询问了我们的情况，显得并没有什么热情，把自己的网站、资料甩了一大堆给我们，去思考怎么合作。
没过几天，石头带上李小陶就去了对方公司。对方做线下实体店，牵涉到不同产品的嫁接，规模显然比我们大，不过也有着创业公司的特色，公司的领导们都特别忙，每个人都身兼数职，而公司的管理似乎也比较杂乱。与对方的田总见了面，看上去40来岁，传统行业转型，看上去应该是大老板；身旁的殷总和我们年龄相仿，互联网创业这块无疑他是主力。
从创业开聊，自然也就更有共鸣，石头提出了自己的合作方案：“田总，殷总，总的说来，我们都算是互联网创业者，深知其中的艰难；我想与你们联手合作，你们拥有线下门店的资源，招过来的学员我们按人头给与费用；线上我们都有做，就彼此做互推”。
“嗯，没问题，但是费用怎么算？我们都是创业者，相互支持是应该的，但毕竟负责具体工作的是下面的各个门店，他们得要有激励才行”殷总对待石头非常客气。
“这样吧，就算是我们作推广的支出，一个人***钱，这是我们利润的一半，全给门店，你觉得怎么样？”
这个价格着实不低，通过短暂的交谈，对方早已看到石头身上的女汉子魄力，也感受到石头的诚意，爽快地答应下来。回来可让我心疼了好久，不过想着后期准备要搞的活动，需要线下的大力配合，只要人数多，那点钱真不算什么，几十万都已经搭进去，不介意再多点，要做就要做到位，实实在在产生效果，比什么都重要。
除了钱，我们继续加码，对“智能生活家”这个平台来说，几位创始人也并不在意一个人给他多少钱，而在于“U驾网”的存在，能给他们带来其他的收获。我们主动提出，只要他们的学员在我们这里报名成功，就赠送学员“智能生活家”实体店消费券***元，我们按七折和他们结算。这样一来，带动了实体店的消费，也让他们的其他货物得以周转。毕竟，用户虽然取快递，取衣服，但不见得会消费店里的那些有机食品、进口食品及其他服务。
一切谈妥，我们要开始准备在“智能生活家”门店摆放的宣传单，并且做了一篇微信素材，让“智能生活家”总部在自己的公众平台上推送，甚至可以把“U驾网”做成一个单项产品放到公众号里，让他们的用户能迅速看到我们，也算是帮我们打个广告。
为了起到相互宣传的作用，“智能生活家”要求和我们一起做宣传单，价格不高，费用就我们出了。
可就是等他们的内容，足足等了一个星期。想着他们的事情杂，开店铺货，增加合作商，增加加盟店，也就忍了。
宣传单很快在5月初做了出来，殷总好心，说本来自己会去店面铺货，直接可将宣传单送到门店，就不用我们一家一家去跑；还说5月中会有个店长会，到时候安排我们过去给店长们普及一下“U驾网”的模式和操作方式，给招生做准备。虽然我们的代金券活动已经是5月就开始启动，并且印上了宣传单，但是分传单的工作也省不掉，好饭不怕晚，我们就等着开大会，这是事半功倍的事情。
焦急等待着他们开大会的通知，一问说要稍微推迟几天，二问说有点变动再稍微推迟一下，殷总作为我们的衔接对象，太过忙碌，经常微信短信都没有回复，我们也只有一推再推，而之前就商量好的素材推送和产品上架也迟迟没有动静。
本说5月中上旬开始的合作就这样被硬生生地推到了月底，我们再也按耐不住，趁石头回南川作毕业论文的时候，我和小陶直杀“智能生活家”公司总部，去问问这个合作到底怎么回事。
去到对方公司，吃了个闭门羹，以为是小陶记错了地方，找了好几圈，后来从邻居公司得知，他们搬家了。
李小陶简直觉得无语，手机翻出来，可能也是怕我责怪他没安排好：“阳姐，我真的无语了，前几天我就在问他们的合作事情，昨天给殷总说了今天过来，他短信微信没回，我还专门给他电话说了这个事情，他压根就没有给我说他们搬了地址”。我相信小陶，虽然我没有直接和他们打过交道，不过从之前双方的合作进度来看，已经略知一二。
问对方最新的地址，过了好久发了个含糊不清的门牌号过来。那么多办公楼，我们怎么知道是几楼几号。无奈小陶又只得给殷总电话，信号又不好，几经折腾才总算拿到。
看来是规模扩大了，他们搬到了一个很大的办公室。殷总见了我们，满嘴的道歉“真的是不好意思，我以为给你讲了新地址的，每天实在是太忙了，对不住对不住”看上去非常客气。
他带我们看了宣传单，就堆在办公室角落里，还剩了很多很多，原来收到之后，也只是趁铺货的时候顺带发了几个新店面，我们之前谈好的第一批店面根本还没有发到。
看样子也是靠不住的，我和小陶准备按自己的计划行事，自己去门店发，没耐心再等他们，自己累点但放心。
给他说了这个意思，又询问了素材与产品迟迟未发的原因，他除了不停地道歉也没说出个所以然来。
正好这天，“智能生活家”的一个供应商过来给店长开会，我猜之前给我们说的会大概也应该是这样吧，而我们已经不想再等；殷总趁机给已到的店长发了我们的资料，在供应商还没来之前，让我们简单介绍下产品；面对一脸茫然的店长们，我利用几分钟的时间匆匆做了介绍，对这样敷衍的合作伙伴，已经不再抱太多希望。只有靠自己。
都说伸手不打笑面人，只要他们后期把该做的做了，就算谢天谢地。正要协商后面的合作细节，殷总叫来一位杨总：“阳总，实在不好意思，你看我这又有事得马上出去，这是我们的策划总监，推广和微信这块都是他在负责，你们直接和他衔接就行。我就先走了”。就这样，又把我们甩给了杨总。
这位杨总我们都是第一次见面，对我们以及我们的产品一无所知。小陶只得全部从头说起。显然，作为策划总监，面前这位杨总是做足了范，也不是像创业者间的惺惺相惜。
“你们的意思我大概明白了，但是，合作对我们有什么好处？”
小陶愣了：“嗯，你们介绍学员，我们会给费用啊，并且为了提升你们门店的销售，我们还给报名成功的学员代金券。”
显然这不是杨总想要的：“这样说吧，我们有线下实体店，还有线上推广，你们除了微信还有什么呢？”
“石总自己以前做过媒体，有些资源，咱们可以共享；今年3月妇女节，地铁报对我们做了创业专访，效果很不错，这才想与社区平台进行线下的合作；我们的微信素材也可以给你们做互推…….”第一次打交道，他并不清楚整件事情，我把我自己能想到的所有列举了一遍。
“不是这个意思，说实话，你们粉丝不多，阅读量也不高，大家做这行，我清楚。比如说吧，像我们，有几十家门店，可以在社区里搞各种活动，这就是我们的优势；搞店庆活动的时候，我们可以拉上商家一起，比如卖水果的提供水果，卖土鸡蛋的提供土鸡蛋。”
“杨总，这个好说，如果活动需要，我们也可以提供学车名额或者学车机会，这个没有问题，就相当于一个赞助商嘛”。小陶连忙答到。
“你们也知道，现在的小区物管严，想搞活动不是那么容易的事情，没处理好，一个小保安都让你没法搞，所以说，这些都是资源啊。而这些都是我们前期去拿下来的。”做过地推的我知道不容易。
不过转念一想，他们和门店的合作方式是加盟，也就是说，门店交加盟费，店面服务和产品的渠道，由他们统一提供，但是说到各个小区的门店，这些事情我想还是要店长自己搞定吧。
他起身拿了两张光盘往我们面前一放：“这个就是去年我们搞的文艺活动，还请了明星来的，设计用了***钱，请人花了***钱，参加活动的商家一人出点就把这活动搞下来了”。
我总算是听明白了，这一茬在之前的谈判当中根本就没有，殷总和石头的合作纯粹是创业者之间的相互支持，根本就还没有谈到后面的商业活动和赞助费的事情。也许他真是站在策划总监的位置上来看待整个合作了。
“还有，如果你们要通过我们上产品，我们要对用户负责，你们得交纳质量保证金。再说我们合作，怎么也得签个协议吧，把合作的细节都写上去”杨总继续说道。
我听着已经非常不爽了，大概问他想收多少钱，他说，几千元吧。我也不想再跟他讨论关于钱的问题。更不用问是总价还是每个店的单价。就此打住。
不满他的傲慢，我直接略过他的所有要求：“杨总，很不好意思，之前我没参与，你也没有参与，具体细节我们俩都不是太清楚。你提的这些以前没有，我无法拍板。我们先聊聊之前的事情，4月份就开始与你们沟通，素材、产品、传单早就出来了，现在都5月底了，你们一样都没有动。如果有新的合作条件可以再谈，我们先把之前的事情做了怎么样。客观地说，你们目前资源是比我们好，不过我们出钱出券也是诚意满满。后期双方的配合，不管是产品，还是活动经费，我们可以视情况再来决定，但这对我们在整体上的合作没有影响。协议我们回去就拟出来，这样正规，对大家都好。”
简单聊了几句，我和小陶拖着一大箱宣传单离开了“智能生活家”。“**的，这是搞什么嘛，一个月时间了，协议该签就签，资料该发就发，他们什么事情没干，现在又给我甩个杨总过来，要收保证金，还要给活动经费。一个人一个说法，到底谁负责这事？”我和小陶愤愤不平。
“小陶，这事我们先捋捋，推广先不要和这个姓杨的衔接，直接找田总或者殷总，按之前的约定签协议，要求把前面承诺的店面发宣传单、推送素材、产品上架完成了。后面的活动单独再商量。”
下午我便和小陶直接去跑门店发资料，好多门店只是大概有听过，我们俩就一家一家跑，算下来速度还行，剩下的几十家自己跑，工作量不算太大。
石头从南川回来，一听这事，本来之前就不顺畅，这下也是更加不爽。三下五除二去找田总殷总沟通，按之前的约定把协议签了，对方还是一如既往地不停道歉，但我们前期在微信上的内容，还是要杨总来具体操办。
