陈雪频
“说要的”不如“想要的”
假如老板想为每个员工送上一份新年礼物，有三种选择：800元现金红包、800元提货单或800元“金茂凯悦”购物券。
如果让员工选择的话，大多数人会选择800元现金红包，觉得有了钱，愿意怎么花就怎么花。但它并不是让员工最开心的礼物。
最令员工开心的礼物是“金茂凯悦”的购物券。因为800元现金红包只会让员工开心一下，等把现金存到银行里，很快就忘了。而很多人平时想去“金茂凯悦”，却没有足够的理由，购物券能够满足他们平时的愿望，他们会长时间记得公司的这一福利，由此带来的幸福感也会远远超过前者。
“涨工资”不如“发奖金”
假如你现在的年薪是10万元，现在，公司给你两个选择：第一种是保持现在的工资水平，每年不定期地给你几次奖金，奖金总额为1万元；第二种是把你的年薪一下子涨到11万元。
大多数人会选择第二种方案，然而，不定期奖金比涨工资更让员工开心。
原因是刚开始涨工资时，人们觉得很开心，但时间一长，就会适应，心理状况恢复到涨工资前的水平。而每次发奖金，都给了员工一种刺激，特别是不定期发奖金，带来的幸福更加频繁而持久。
“公开”不如“不公开”
工资一定不要公开，不能让员工互相打听，并且要由制度制约这种行为。人们往往过于自信，总认为自己比别人好。在工资不公开的情况下，每个人都会认为自己比别人干得好。如果工资一公开，每个人都会觉得自己的工资相对于自己的贡献而言较低，大家都去吵着加工资。
就算公司给每个人都加了工资，但每个人之间的相对工资水平没有变化，每个人还是不开心。
“小奖”不如“不奖”
一位老人住在乡村，怡然自得，但有一群孩子经常向他扔石头玩。老人很恼怒，不管怎么训斥，也赶不走孩子们，于是，老人想出了一个法子。
有一天，孩子们来玩的时候，老人说：“我挺喜欢你们来这里帮我解闷，以后，你们每次来，我都给你们1元钱。”孩子们听了很开心，天天都跑过来扔石头。
过了几天，老人对孩子们说：“我拿不出那么多钱，以后你们来这里，我只能给你们5角。”
孩子们一听，心想，走这么远才拿5角呀，是不是太便宜了。以后，他们再也不来了。
做事情往往是由心里的内在动力来推动的，一旦掺杂了经济利益，就很难回到做事的初衷上。
所以，要激励他人做事，除非给予和这件事相匹配的物质激励，如果你要给的物质刺激不大，甚至会一点一点拿掉，那还不如不给。
“小罚”不如“不罚”
以色列的一家幼儿园，老师希望家长们在下午3时前把孩子领回家，但总有那么一部分家长姗姗来迟。老师们有些不开心，便向园长反映。
园长想出一个办法，给晚来的家长一点象征性的惩罚规定：晚来1个小时，扣几元。结果，晚来的家长越来越多，因为多花几元，就能让幼儿园帮忙多照看1个小时孩子，家长们觉得挺合算。
幼儿园方面发现自己决策错了，连忙取消了这一规定，结果，晚来的家长更多，他们想：“幼儿园免费为我照看孩子，何乐而不为呢？”
所以，要么不罚，要罚就大罚，小罚还不如不罚。
“慢奖”不如“快奖”
如果要狗做一件事，用骨头来奖励有两种方案：一个是狗在做了一件事后，马上得到骨头；一个是狗做了三件事后，给三根骨头。
结果表明，后者不如前者给狗带来的快乐大。同样的情形，也适用于员工，奖励应该越快越好。如果员工有所成绩，就应该马上小奖一下，而不是把奖励拖到年底。
“有选择”不如“无选择”
一般人认为给奖励有选择，比没有选择好，但事情并非总是如此，有了选择，反而使人患得患失。比如年终时，有一家公司给员工的奖励是去夏威夷度假，员工很开心；另一家公司的奖励是去巴黎，员工也开心；第三家公司是让员工在夏威夷和巴黎之间选择一个目的地，结果，有的人去了夏威夷，有的人去了巴黎。但每个人都会想自己放弃的另外一个选择是不是更好，每个人都觉得自己缺了点什么，反而不及前两个公司的员工那么开心。
“晚说”不如“早说”
如果你有机会吻一下最喜欢的一个明星，你是选择这个机会马上来临，还是选择再等一天？
最好的选择应该是：再等一天。
许多事，“晚说”不如“早说”。很多时候，快乐来源于期待，如果选择等一天，你可以有一天的时间做梦，想像与明星接吻的幸福时刻。旅游也是如此，最开心的时候是你听到这个消息，以及期盼着去旅游胜地的那段时间。
“大中之小”不如“小中之大”
有两杯冰激凌：一个是10盎司的杯子，装了8盎司的冰激凌；另一个是5盎司的杯子装了7盎司的冰激凌。从数字上看，虽然前者比后者量多，要送礼的话，后者要比前者更让人开心，因为人们在单独评价时，往往会认为小杯的冰激凌更多。
同样的道理，送人一条价值400元的羊绒围巾，会比送一件价值500元的羊毛大衣，更让人开心。因为400元钱的羊绒围巾，在围巾中是最好的，500元的羊毛大衣则很一般。
所以，给人礼物，最好是送小范畴里的大东西，而不是大范畴里的小东西。
“能用的”不如“不能用的”
送礼或给员工奖金的根本目的，并不是要给接受礼物的人带来多大的实用价值，而是要让收礼的人愉悦，让人记着你，并感激你。
送礼时，送实用东西，并不一定能让对方开心，送些用不掉、吃不掉、送不掉又扔不掉的东西，反而能让人家记住你。
到底送什么东西，你得想一想。
