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第14章 换个角度看问题

一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。“请问,先生我可以为您做点什么?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:高级皮鞋、豪华的西服、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊,你要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元。可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。“总共50万美元,够了吧?”

“当然,当然!不过,您真的只要借1美元吗?”

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些担保物还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完,就准备离开银行。

一直在旁边细心观察的分行行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他慌忙追上前去,对犹太人说:“啊,这位先生……”

“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,您拥有50万美元,为什么只借1美元?要是您想借30万、40万美元的话,我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只需要花6美分。”

通常情况下,人们是为了借款而抵押,并且总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全,从不肯让借款额接近所抵押物的实际价值。所以,一般只有关于借款额上限的规定,不对下限规定,因为借款者自己就会管好贷款。能够钻这个“空子”,换个角度思考问题,这就是犹太商人在思维方式上的“精明”。

有一位债主向债务人讨债,逼迫他说:“不还钱没关系,拿你的女儿来抵债!”说着,便从地上黑白混放的石堆里捡起两颗石子来,狡猾地笑着说:“来吧!我手中有一边是黑石头,一边是白石头,你选一个。如果选中白石头的话,欠的钱无限延期;如果选中黑石头的话,嘿嘿,就拿你的女儿来抵债!”

其实,债务人已看到债主拾起的两颗石子都是黑色的石子。不论选择哪一边,女儿都得给人家,但又不能拒绝选择……终于,债务人勉强地伸出手来指着其中的一个拳头,作了选择。但在要接过石子的时候,他故意不小心把石子掉到了地上。地上满是黑白石子,谁也找不出到底哪一个才是刚掉下去的石头,这时,债务人一副抱歉万分的神情:“对不起,我把石头弄掉了。你手中的石头是什么颜色的呢?”

结果因为留在债主手中的是黑石子,所以就证明了债务人选的是白石子,化险为夷。

像这种情形,如果一味绕着“选或不选”的问题伤脑筋的话,是无法找出解决问题的对策的,但如果重新思考,换个角度看问题,却能从另一个角度发现解决问题的方法。

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