第二单倒是有点意思，一天早上我刚洗完漱，准备出门去上班，电话响了：“喂你好。”“喂你好，小李是吗？”“对，有什么能帮到您的吗？”“你那是不是有一套三室的房子......”她跟我介绍半天她看中的房源，我的确发了太多房源了，根本想不起来她说的是哪一套：“对不起姐，我还没上班呢，等我到店里给你查一下这个房源是否还在好吗？”挂掉电话我赶紧去了店里找她说的房源，并跟她约定好见面地点。当时真的有点紧张，第一次独立面对客户，而巧就巧在乔丹这一天刚好休息，老板又不在，只能我独立去谈。老板娘也看出我的担忧了，告诉我怎么去那个楼盘，在去的路上老板娘跟我通过短信交代我好多事，相当的详尽，我不得不说她真的是一个好的企业管理者。到了地方我第一时间给客户打电话，结果没想到客户正跟两个大公司的经纪人在楼盘门口等我。我心里是虚的，看着他们两个那身工作服我就直哆嗦，硬着头皮就过去了。“对不起姐，我来晚了，这是我的名片。”我递给客户一张名片说。“没关系，是我来早了。我已经跟他们看完一套房子了，再去跟他们看下一个房源好吗？”“好的，我跟你一起去吧。”其中一个经纪人赶忙说：“不用了。”“我这也没事，也不能在门口站着等不是。”他们两个很不情愿，但也没办法，当着客户面他们又能说什么呢。
接下来就有意思了，他们两个在前面走，我跟客户在后面走。一路上他们在前面聊，我跟客户在后面聊，特别和谐。通过聊天我了解到客户姓陈，是一个高中老师。他们的房源看完了，我说去看我的吧。之前那个讨厌的经纪人又说话了：“我们跟你们一起吧。”“不用了，你们忙你们的吧。”这两个二傻子居然还真就走了。我带着客户去看房子，我居然没有那个小区的电梯卡，我说让她在楼下等电梯，我上去给她按，她说就直接跟我爬吧。九楼啊，我一路就跟老太太聊天：“陈姐，您是哪个高中的老师啊？”“我不是奉阳的老师，是本溪的。你就叫我姨吧，我比你大太多了。”“好的，陈姨，我可不是什么好学生，从小学到高中都是老师最头疼的学生，一直都在玩，高考才考不到400分，在你们学校能考多少名啊？”“我们学校相当于你们奉阳的实验跟育才，在我们那基本没有考这么低的。”“哦，当初想考体优的，但我大姐不让，考体优应该不至于上三本了就。我大姐成绩还是不错的，她是奉阳农业大学的公费研究生。”说着说着就到了十一楼了，我身体素质好完全没感觉啊，可把老太太累坏了：“小李，你看看到几楼了？”其实我早就想打开安全通道的门看看到几楼了，可就是聊着聊着给忘了，一打开门我就蒙了，那也得硬着头皮说啊：“对不起，陈姨，十一楼了。”“没关系，往下爬呗。”
进到房子里我就傻了，这什么房子啊，我还在那巴巴的介绍呢。事实上我们的这个房源不好的同时还贵，老太太说的房源基本可以说完美还比市价便宜十万左右，老太太也没说什么。出了门我居然还好意思问人老太太的意向，老太太说：“小李，我还是喜欢第一套我跟他们两个看的那个，你们家有吗？看你忙前忙后的，如果你家有就在你家买吧。”我赶紧给老板娘打电话问这个房源，这房子是人家的独立房源，我们家没有。老板娘让我在小区等着，说老板马上就到。我跟老太太在小区里聊了20分钟，我心越来越虚，一直往小区外看，我都怕我稳不住她了，这时候老板的车终于出现在我的视野里了。我赶忙冲着老板招手，我把两个人介绍给彼此，我们老板跟客户握了下手跟着我叫了一声陈姨，这声陈姨之后我们老板就再也没带着人家的姓称呼过她，叫得特亲。
我们老板为什么来呢？因为他有一个好老丈人，是在负责这个小区供暖的锅炉工，只要我们能告诉他门牌号他就能知道业主电话。老板就让老太太带着我们去找她说的房源，老太太也没记住。总之找了半天，最终凭着记忆找到一个楼说好像是这栋的九楼，我们老板特聪明，看看各家的窗户以及窗帘就确定是这个楼，为了确定他的猜测更为重要的是确定门牌号我们上楼去确认了一下。他当着老太太的面给老板娘打电话：“你看看我们家有没有什么区几号楼几单元几楼几号这个房子。”然后挂了电话后跟老太太说：“我媳妇在那边查这个房源的业主电话呢。”老板娘从她父亲那得到业主电话给他回了电话，然后我们就回店里了。在车上老太太就问：“小房，这房子你收我多少中介费啊？”“姨，按说应该是两个点，我就收你一口价5000吧。”其实当时二手房的中介费就没有能收到两个点的，各家都是一再压价来竞争，但这么大的房子怎么也得10000块。不过我们这个客户是别人的，房源是撬的。
老太太挺高兴，结果没想到到了店里给那个在国外的业主打电话确认价格，那个败家业主坐地起价，在原来的价格基础上加了五万块。我们老板在中间斡旋嘴都喷干了也没讲下来一分钱。老太太也轴，我们老板说给她介绍个别的房子她连看都不看，最终还是以老太太非常不满意的价格签了这单。
后来老板娘总结我这两单我觉得总结的挺好的：“李好，严格意义讲，第一单不算你的，乔丹已经谈得差不多了。你就是带客户看了一下房子，客户也爽快。第二单不得不说你发房源够努力，发的够多，但人老太太就看你够真诚所以跟你签的。”
