范雎说“我在崤山东面居住的时候，只听到齐国有一个田单，却没有听到齐国有君王。只听到秦国有个太后和穰侯、泾阳君、华阳君，却没有听到秦国有君王。只有能独自掌管国事的方可称为王，只有能专断利害的方可称为王，只有能控制生杀权威的方可称为王。现在太后擅自专行不顾一切，穰侯出使各国，归来也不汇报，泾阳君、华阳君随意处治他人毫无顾忌，这四位权贵齐全而国家不危险，那是从来没有的事！因为这四位权贵，下面才说秦国没有君王了。
既然如此，那么国家的权威怎么会不丧失，号令又怎么会从大王您那里发出来呢？我听说善于治理国家的君王，对内牢固地树立他的威严，对外重视他的权力，穰侯出使操持大王的权力，割裂诸侯的土地，擅自封爵，征伐敌国，没有人敢不听从。打了胜仗，便把利益归到他自己的封地陶国去；国家困难了，便让诸侯去承担，战败了，便结怨于老百姓，灾祸都集中到国家。《逸诗》上说：‘果子多的树定要折断枝条，折断了枝条定要伤害树心。臣子的都邑扩大了，国家必然危险；臣子太尊贵了，君王必然卑弱。楚将淖齿在齐国专权，减少主父的食物，一百天之后主父就饿死了。现在秦国有太后、穰侯专权，加上高陵君和泾阳君帮助他们，到头来是不会有秦王的存在了，这些人便是淖齿、李兑的同类。我今天看到大王您在朝廷的孤立，恐怕后世占有秦国的，不会是大王您的子孙了。”
秦昭王心中害怕，便废了太后，驱逐了穰侯，调出高陵君，把泾阳君撵出关外。
后来，秦昭王对范雎说：
“过去齐桓公得到管仲，当时尊为‘仲父’，现在我得到您，也应该尊为‘仲父’。”
网必张于有鸟无鸟处
【原文】
杜赫欲重景翠于周，谓周君曰：“君之国小，尽君子重宝珠玉以事诸侯，不可不察也。
譬之如张罗者，张于无鸟之所，则终日无所得矣；张于多鸟处，则又骇鸟矣；必张于有鸟无鸟之际，然后能多得鸟矣。今君将施于大人，大人轻君；施于小人，小人无可以求，又费财焉。
君必施于今之穷士，不必且为大人者，故能得欲矣。”
【译文】
杜赫想让东周重用景翠，就对周昭文君说“君主的国家很小，如果把君主您给的贵重宝物珠玉都拿出来去侍奉诸侯，就不能不仔细考虑考虑。这个事就像张网捕鸟一样，把网张在没有鸟雀的地方，那么从早到晚将一无所得；张在鸟多的地方，那又容易把鸟惊吓跑了；一定要把网张架在有鸟又没有很多鸟的地方，这样才能捕到更多的鸟雀。现在您把珍宝施舍给诸侯之类的大人物，大人物一定看不起您；施舍给小人物，小人物又没有什么用处，况且又破费了许多财宝。君主应当把恩惠施给今天的穷士，他们将来未必不会成为大人物的。因此，如果君主您这样做了，就一定能够得偿所愿了。”
游说纵横
游说是纵横家的看家本领，他们一个个巧舌如簧，因人而定说辞，或单刀直入气势凌人；或铺陈夸张，危言耸听；或曲喻旁譬，丝丝入扣；或借题发挥，旁敲侧击，以至于他们“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”。但是，他们游说纵横的根本法则是“陈其势，言其方”，对症下药，为达到目的而夸张渲染，充分发挥言论的效应。
言重九鼎
【原文】
秦兴师临周而求九鼎，周君患之，以告颜率。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣内自尽计：与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之！”齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。
齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：“大王勿忧，臣请东解之。”颜率至齐，谓齐王曰：“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎。不识大国何途之从而致之齐？”齐王曰：“寡人将寄径于梁。”颜率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣，鼎入梁，必不出。”齐王曰：“寡人将寄径于楚。”对曰：“不可。楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人终何途之从而致之齐？”颜率曰：“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醯壶酱甀耳，可怀甀挟挈以至齐者，非效鸟集乌飞、兔兴马逝，漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒器械被具，所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？臣窃为大王私忧之。”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。”颜率曰：
“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止。
【译文】
秦国出兵进逼东周，索求周室九鼎，东周君为此忧虑不安，把这事告诉了大臣颜率。颜率说：“君主不必担忧，我愿到齐国去求助。”颜率到了齐国，对齐宣王说：“秦国实在太不像话了，打算出兵进逼周室来索求九鼎；我国君臣研究考虑，认为与其给了秦国，还不如送给贵国。保存危国且有美名，获得九鼎又实惠。希望大王考虑！”齐宣王听了大为高兴，于是出兵五万，派大臣陈臣思带领前去救东周，秦兵因此便撤退了。
齐宣王又来索求九鼎，东周君又为此忧虑不安。颜率说：“君主不必担忧，我愿去齐国处理此事。”颜率到了齐国，对齐王说：“我国靠贵国主持正义，君臣父子才得以保全，我国愿意献出九鼎，但不知贵国打算从哪条路送到齐国来？”齐王说：“我打算借道魏国。”颜率说：“那可不行，他们魏国君臣很想得到九鼎，在晖台之下、少海之上进行策划已经很久了，九鼎进入了魏境，就甭想出来。”齐宣王说：“那我就借道楚国。”颜率说：“那也不行，楚国君也想得九鼎，他们在叶都大庭之中设法谋取，已非一日，如果九鼎进入了楚境，也甭想出来。”齐宣王说：“那么，我到底从哪条道才可以把九鼎运到齐国呢？”颜率说：“我们周王室当然私下也为大王发愁。这么大的鼎，不像醋瓶子、酱罐子，随便揣在怀里，挟在腋下，提在手上，就可以拿到齐国来；也不像鸟集乌飞、兔蹦马驰那样，轻捷迅速、毫不费劲儿地就可到达齐国。从前，周武王灭商，得了九鼎，只一个鼎大概就要九万人拖拉，九只鼎就要八十一万人，为此要准备各种器械、衣服、用具等物，非要这么多人力物力不可。现在大王即使有这么多人，但又从哪条路运到齐国呢？我也很为大王发愁。”齐王说：“你跑来跑去，原来还是不想给呀！”颜率说：“不敢欺骗大国，只希望赶快决定到底走哪条路，敝国准备运鼎，等待大王下令。”齐宣王没有办法，索鼎之事只能作罢。
陈其势，言其方
【原文】
孟尝君在薛，荆人攻之。淳于髡为齐使于荆，还反过薛。而孟尝令人体貌而亲郊迎之。谓淳于髡曰：“荆人攻薛，夫子弗忧，文无以复侍矣。”淳于髡曰：“敬闻命。”
至于齐，毕报。王曰：“何见于荆？”
对曰：“荆甚固，而薛亦不量其力。”王曰：“何谓也？”对曰：“薛不量其力，而为先王立清庙。荆固而攻之，清庙必危。故曰薛不量力，而荆亦甚固。”齐王和其颜色曰：“嘻！先君之庙在焉！”疾兴兵救之。
颠蹶之请，望拜之谒，虽得则薄矣。善说者，陈其势，言其方，人之急也，若自在隘窘之中，岂用强力哉！
【译文】
孟尝君住在他的封地薛邑时，楚国想发兵进攻。淳于髡为齐国出使到楚国，任务完毕，返回齐国，经过薛邑，孟尝君派人以大礼接待，自己也亲自到郊外去迎接，孟尝君对淳于髡说：“楚人攻薛，您不为此担忧，薛邑一旦危亡，我就不能再侍奉您了。”淳于髡说：“我领教了。”
淳于髡到了齐都，向齐宣王汇报完毕后，齐宣王说：“您在楚国有什么见闻？”淳于髡说：“楚国十分强固，有侵略之意，可是薛邑也实在自不量力。”齐宣王说：“这是什么意思？”淳于髡说：
“薛邑自不量力，偏偏要在他那儿给先王建立宗庙；楚国很强固，想进攻薛邑，先王的宗庙，就一定很危险。所以我说楚国十分强固，可是薛邑也实在是自不量力！”齐宣王听后，显露出柔和肃穆的神情，说：
“啊！先王的宗庙在薛邑呀！”于是，迅速派兵去救薛邑。
如果孟尝君奔走劳顿地去请求，情真意切地去拜访，虽然可以得到人的援助，可是终究是情不深、意不厚，得不到多少援助。所以，擅长游说的人，巧于陈述形势，善于想方设法；让人感到别人处境危急，就好像自己也处在困难危急中一样，哪里用得着用强力求助呢！
韬略纵横
纵横家不只是伶牙俐齿，他们个个也具有文韬武略，这体现在安邦治国的大计中，体现在保身自强的策略中，也体现在困敌破敌的计谋中。他们贵士重功、张扬个性，以韬略来完善自身的修养，以韬略来实现自身的价值，为我们树立了永恒的榜样。
士者贵王者轻
【原文】
齐宣王见颜斶，曰：“斶前！”斶亦曰：“王前！”宣王不悦。左右曰：
“王，人君也。斶，人臣也。王曰‘斶前’，亦曰‘王前’，可乎？”斶对曰：
“夫斶前为慕势，王前为趋士。与使斶为趋势，不如使王为趋士。”王忿然作色曰：“王者贵乎？士贵乎？”对曰：
“士贵耳，王者不贵。”王曰：“有说乎？”斶曰：“有。昔者秦攻齐，令曰：
‘有敢去柳下季陇五十步而樵采者，死不赦。’令曰：‘有能得齐王头者，封万户侯，赐金千镒。’由是观之，生王之头，曾不若死士之陇也。”宣默然不悦。
左右皆曰：“斶来，斶来！大王据千乘之地，而建千石钟，万石虡。天下之士，仁义皆来役处；辩知并进，莫不来语；东西南北，莫敢不服。求万物[无]不备具，而百无不亲附。今夫士之高者，乃称匹夫，徒步而处农亩；下则鄙野，监门闾里，士之贱也，亦甚矣！”
斶对曰：“不然。斶闻古大禹之时，诸侯万国。何则？德厚之道，得贵士之力也。故舜起农亩，出于岳鄙，而为天子。
