篇首语：所有人都会有一次忘我的奋斗
所有人都会有一次忘我的奋斗
但那必须是自己的决策
因为为自己内在而奋斗
是奋斗的第一价值
一个人如果一天保持八小时的学习
那这个人才会站到世界的高度看世界
干得好的人永远在为看得远的人干活
要看得远，是因为行者无疆
要相信看不见的变化，才会有看得见的变化
学习力与行动力，是成功的第一要素
对自己负责的人，才会对世界负责
只有真实的人与好人在这个世界上生存
因为，有缺点的真人并不一定是坏人
坏人做着坏事却说自己是好人
所以，承认我们是有缺点的人
这是成长的第一要素
只有立身于国际的人，才能做成中国的大企业
小企业经营企业，改善内在
中企业经营业绩，慈善弱者
大企业把慈善世界当成经营，做到了有价值于社会
企业家要想立足
就要了解产业链、世界分工、顶端设计
企业家的战略包括三个过程：梦想、教练、机制
这个社会，不是你发动活动，就是被别人的活动发动
越是有发动能力的人，越有影响力
越是领袖
一、印象管理
印象管理价值万金
不要看一个人说了什么，而要看一个人做了什么。对一个人的印象，取决于从他做了什么传递出来的信息。社会印象价值万金，很多人从来不关心自己给人的印象，结果付出了很多，但社会依然不会认可。我们必须记住，当我们人生的事业升级时，一定要规避那些印象不好的人，因为印象差就意味着合作存在风险，并且在合作过程中会不快乐。很多人很有才华，但缺少印象的规划，或是自认为印象并不算什么，利益才是核心，结果总是失大于得。
印象是由一个人的承诺、利益观、社交圈子，以及对善恶的判断等因素决定的。一般来说，职业经理人容易出现以下印象问题。
1.势利眼：因钱而做当下事。正确的做法：要懂得吃亏是福，相信会有高回报。
2.独行侠：未来一定要背离。正确的做法：用信任、直言的方式与合作伙伴合作，并且明白合作才是趋势。
3.懒惰虫：时常查看工作成果，清晰量化价值。正确的做法：设定目标，制订计划，强化过程管控。
4.井底蛙：没有成长性，眼高手低。正确的做法：脚踏实地，创新经营。
5.放鸽子：不守商业承诺。正确的做法：自己的决定，一定要用生命去执行。
6.吃独食：这是小人物的做法，把钱独吞到自己口袋。我们不妨想想，还会有谁愿意与这样的人合作？
负面印象因利而生，学会舍得，考虑别人的机会，考虑别人的利益，才能成为大家眼里靠得住的合作伙伴。人的印象价值万金，我们要用生命去维护。
让身体敬畏你的职业
我在东北一家酒厂培训时，有位品酒师陪我吃饭。在沟通过程中，她说，像她这样级别的品酒师，在当时全国只有两个。作为一名品酒师，平时不能乱吃食物，如香的、咸的、辣的等，对味蕾的保护超过一切。必须保持味蕾的敏感性，那只能限制自己对美食的爱好。她说，孩子考上大学的那一年，家里摆宴，已经当品酒师20年的她，没有吃过太有味的食物，家人与朋友都劝她大吃大喝一场，可是她想了想，还是象征性地喝了一点酒，最后还把酒偷偷给吐了。我问她为什么，她说，要让身体敬畏你的职业。
这句话深深地影响了我。作为一名讲师，我是要说话的，所以嗓子对我的影响最大，嗓子是我事业的生命线，也是我能否做出成绩的重要指标。对嗓子影响最大的习惯是：吸烟、喝酒、吃辛辣食物。为此，我把烟与酒都放下，不再碰这两样东西，尽管我很喜欢喝酒、吸烟。
节制也是一种竞争力。
有三个重要指标可以保证幸福：格局、不断学习、自我管控。其中，自我管控是幸福的最基础指标。作为一名讲师，在课堂上要求别人自我管控，但一下课就开始狂吸烟、狂喝酒，这不仅不像话，也会影响身体健康。所以，是时候开始敬畏职业了。
不断更新知识体系，不断践行所讲内容，是一个讲师有说服力的敬畏规则。
重庆谈判期间，蒋介石从一支烟就断定毛泽东是个厉害角色。蒋介石曾经对秘书陈布雷说：“毛泽东此人不可轻视。他嗜烟如命，手执一缕，绵绵不断。但他知道我不吸烟后，在同我谈话期间，竟绝不抽一支。对他的决心和精神，不可小视。”
让身体敬畏你的职业，爱职业首先从爱身体开始，不能为坏习惯找理由，不要让坏习惯控制你，如果不节制，会失去很多机会。其实，我们每个人都担负了比自己想象的要多的责任，当然，我们也就有更多的可能性。
合作伙伴决定了生命质量
有些人一生的苍白，都是因为选择合作伙伴失败而导致的。
人的一生，有两个最为重要的合作伙伴：一个是事业伙伴，一个是家庭伙伴。
不管选择什么个性的伙伴，善良是合作的基础。不管他多么爱你，如果他是一个坏人，在他身边，一定会有风险。
选择善良的人，非常简单，看看他对待竞争者的办法就知道了。如果他用符合道义与正当的手法去与对方竞争，这种人是可交的；如果他想尽“阴术”将对方置于死地，那我们就要多一些考虑了。
恨由爱生，爱极生恨。大部分“敌人”的产生，是因为深爱之后没有得到自己想要的，从而失望生怨，而怨直接变恨。
好的家庭成员，不需要我们天天养护，相互的支持变得天经地义。家是讲爱的地方，不是讲理的地方。
好的事业伙伴之间，有时候也不需要沟通心态、商量事务，很多事一个眼神就能解决。
好的合作伙伴有以下特征。
1.有学习力，成长上进。
2.换位思考，吃亏是福。
3.直言你的缺点，帮助你成长。
4.相信你，并给你表里如一的感觉。
5.没有恶习，不交恶人。
6.有值得爱的品格。
7.热爱身体，不伤害自己与别人的身体。
8.能够控制钱，不会成为钱的奴隶。
9.遵守商业规则。
10.是法律守护者，而不是动不动就用非正常手段的人。
如果合作伙伴不具有以上重要特质，我们又不得不与其合作时，合同与法律非常重要，因为不按常规出牌的人，最怕签订合同。
其实人的一生，基本都生活在合作伙伴的圈子里。合作伙伴的质量决定了我们生命的质量。我们要不断努力提高自己的资本、资历、资格，去结交更好的合作伙伴，当然，也必须不断地淘汰我们不想要的圈子。
好的合作伙伴的基因会一代一代地传下去，所以，我们所拥有的好友，对后代来说可能也会有极大的帮助。
永远不要相信人的一张嘴，不管他多能讲甜言蜜语，我们只要看看他对别人的实际行动，就能立即明白，这种人是否可交。
远离没有底线的人，主动接近守信的人，让我们的生命更精彩。
用创业心态做事的十大特征
1.不要用成熟公司的标准来核算非得要赚多少钱，生存下来才是王道。
2.价格有时候是竞争力，可以随着业务开展涨价，但在没有形成品牌前，让客户先走进来高于一切。
3.不要与成熟项目去做比较，因为成熟项目已经度过漫长的创业期。不能压缩创业期，因为这时的痛苦与迷茫如果不突破，回头还是会走弯路。
4.还没有做事情就开始要位子，明显不是创业型的人干的事。
5.事情不是推演出来的，而是干出来的。创业期的战略，就是把一个不一定完美的计划执行好，然后在过程中求创新。战略执行不力的主要原因，是对当下的战略没信心。
6.不要看到别人成功了，就以为自己可以直接一步到位。新项目一定是一点一滴从头做起的。无数创业公司，都是想暴富而惨败。不要眼高手低。
7.营销是第一任务，没有业绩与数据，一切都是苍白的。信心建立在完成当下业绩的基础上，没有业绩，一切信心都会受到影响。
8.整合一切资源，利用好一切能卖产品的资源。
9.不停对别人施加影响，让别人感到你的存在。从一个点出发去解决业绩问题，不要贪大，并且清楚自己是干什么的。
10.创业期少时10年，多时50年。创业人员没有名、没有利，没有更多的路。
如何量化老板的类型
1.系统型老板。对战略规划、系统管理、营销平台完全精通，逐步提升。
2.机遇型老板。对系统、人才管理不了解，擅长关系处理，其团队组成为：机遇型老板+系统型核心管理团队。
3.技术型老板。对产品、行业非常精通，但系统管理、营销能力偏弱，其团队组成为：技术型老板+顾问+职业经理人。
4.领袖型老板。人格魅力较强，有团队追随，其团队组成为：研发型团队+专业营销团队+领袖型老板+系统化管理团队。
你属于哪一种？抑或属于叠加型的老板，即1+2，或1+2+3？
二、角色定位
慎重选择人生角色
做人最难的就是角色定位，因为印象管理本身就是一项战略。
如果我们选择做追随者，那一定要追随“正人君子”。虽然世上无完人，每人都有缺点，但一个人是利他还是自私，从他的行为上是能看出来的。德高之人，具备正能量、行大义、做大事，吸引人才的方式是有标准、有规则的，对别人有敬畏之心，对江湖道义有内在守护。追随这样的人，有安全感，更可持续发展。
如果我们选择做引领者，首先得做正当产业，不能因为获利担着极大的风险，破坏法律、健康、家庭。很多企业存在着巨大的经营风险，往往与其引领者的世界观、价值观有关系，只重挣钱，不考虑社会价值。所有追随这样的引领者的人都有很大的风险。本想挣点钱，结果连家庭财产、家庭幸福及个人自由都搭了进去，这是很不应该的。
作为引领者，必须做好印象管理。
如果专门拿别人的东西来挣钱，就会给别人留下小偷的印象，即使企业做大了，也不会得到别人的尊重。
如果总是把别人已经培养成熟的人直接挖过来，就会给别人留下强盗的印象。强盗的标签不是“强”，而是“盗”，这样一来你培养的人也会纷纷效仿你的做法，主动跳槽或被轻易挖走，最后导致你自己孤家寡人。
千万不要把自己当成神，因为你本来就是人。
如果别人把你当小丑，你其实也可以把自己当精灵。因为只有印象得到转换，你才会专注于自己的事情，这时你会突然发现，原本是小丑的人，也可以转变为精灵做成大事情。
看一个人的操守，就知道这个人的结局，这可能就是我们所说的因果吧。不要被眼前的现象迷惑，因为假象背后总有一股正能量，最后将世界重新排列，一定会有人被列到悲惨的世界里，因为世界需要这些人做榜样。
传播正能量，正确选择自己的人生角色，不做桌子底下的事，远离不按规则出牌的人，为自己做一个好的印象管理。
决策，是探索自我奥秘
（写给战胜恐惧、挑战生命印象的人）
突破
有时候像火燃烧自己的身体
而下半身，在冰冷的水里站立
当迷茫与无助时，每分钟都在拷问
自己的决策是对的吗
总渴望眼前立即出现一个人
大声对我说，这样走是错的，请回到过去
这样，我就不必再为自己的选择而去坚持
更不必为面子与世界
而死死地咬住梦想不放
世界不要迁怒于我
我也是决策的受害者
可是
当每每出现这一幕时，我不但想无助地哭泣
还想投到安慰的怀抱里安静睡一会儿
但当我假设这种场面成立时
立即有一种羞愧感冲进我的心脏
发现心脏燃烧的热情立即高过任何一种火焰
发现还是想走在别人前面一步
让自己站在冷与热、关注与抛弃、尊严与羞辱交织的闪光灯下
那里有一双双眼睛……
决策
不是为了一双双眼睛的存在而做出来
决策，是探索自我的奥秘
只有我对自我的奥秘产生了无限兴趣
发现人存在的伟大价值，还有到底有多少能量
为什么有动力活着、累着、哭着、笑着
为什么不再依赖就充满自信
为什么能把障碍搬走
为什么在别人眼里的肉体能发出光亮
是思想还是灵魂，照亮人间
不要把事业当成作业
在美国，很多地方的民众要求赌博、吸食大麻、色情业合法化，于是我非常不理解，这样下去，人不是消沉了吗？人不是完了吗？而结果是，美国依然是世界上最强大的国家，很多国家与它的差距甚至有一百年以上。我带着问题探访了美国的一个资深政客，他回答了我的问题。
他说，在美国，每一个人的生命更多的是掌握在自己的手中，是选择创业、工作，还是消沉，抑或是死，都是自己决定。
而我说，那这个国家不是完了吗？
他说，不！美国有三亿多人，就是有一亿人消沉，还是有两亿多是上进的。美国这个国家不是为那一亿人而设立的。美国会把机会给那些积极的人，这一小部分人，不但上进，还创新、充满灵性，敢于为人类的事业而努力，敢于探求未知的真理。所以，美国会放弃那些对自己没有高标准的人。在美国，是10%的人获得了90%的资源，还有大部分是中产者，当然，还有至少30%的人生活在生存线上，他们的生活之所以差，是因为他们把事业当作业，把娱乐当事业。
这个回答，对我产生了极大的影响，于是我发现中国人，其实也有两种人：做事业的与做作业的。
有些人把人生当成事业来经营，而有些人把人生当成作业来完成。
做事业的人是想尽一切办法，做作业的人是应付一切人生。
做事业的人，严格要求自己，在工作上追求完美。如果工作没有做好，没有与时俱进，那可是茶不思、饭不想，就是不睡觉也得完成工作，做出的产品是对社会有价值的。
极度完美的心态，决定了做事业要有“一定要”的精神。事业超出了享受，并且不受任何制度与监督的约束。所以，做事业的人是主动的、积极的、创新的、有战略的。
而把人生当成作业来完成的人，寄生在某一个环境下，应付作业，为上级而活，为生存而工作，只要工作量大一点就抱怨。把上级的命令当成任务，没有命令就不动，有命令也只要完成60分就可以了。挣的是工资，玩的是偷工减料，领导一离开就消极怠工，所以不是团队的骨干。
当看到一个人，本来可以拥有一份很好的事业，可以证明自己的价值、改变命运，突出重围，却喜欢偷懒时，我是何等心痛。我一直担心，社会会放弃这些人。
当看到一个人，就是做作业也不求100分，而只求及格就行了时，我是何等不安。
所以，不要把作业当成生命的组成部分，不妨想想，你的事业在哪里。
企业家，担当责任比挣钱更重要
聪明的人可能会害了自己，人要上升到智慧的层面。
聪明的人会想着挣钱，智慧的人会想着帮助客户。
如果能想尽办法收到客户的钱，那是一种聪明的表现；如果再能担当行业的责任，做出有价值于客户的产品，那这个企业的老板，就上升到了企业家的层面。企业不需要人表忠心，因为智慧的企业，从来不用忠诚来考核。企业一天不成长，任何人都会离开；企业一直在成长，“忠诚”这二字一文不值。
长松咨询已经不是老板的私有产物，而是一个平台，这个平台需要实现更多人的梦想，也包括老板的梦想。
谁都无法将长松咨询的平台据为私有，因为人们在这个平台上每天努力工作。如果把企业分为创业期、发展期、品牌期的话，我希望，老板身体力行地帮助企业度过创业期，然后，尽可能擦掉企业的黑暗角，为后任者提供一个更易操作的机制平台。
