改正方法：总是最大限度地利用资源﹑资产与机会。
错误20：将营销与销售视为各自运营的单项业务。
改正方法：将营销活动综合到你的所有运营与后端流程中。
营销工作15准则
1.不要卖违背良心与感觉的产品。
2.不要向动机不良或确认有道德问题的客户介绍产品。
3.销售时，不要在危险的场所长时间营销。
4.销售失败时，不可以骂人。
5.任何时间都不要饥不择食，违反商业承诺与行业道义。
6.为钱工作时，钱会向你发命令，所以钱会使人误判。
7.向别人说第二次时，不管是不是委屈，都会让人烦。
8.投机的成功永远不存在。
9.自己不强大时，谁都靠不住；自己强大时，谁都不用靠。
10.迁怒他人，更会让自己失去资源。
11.不要带着仇恨工作，更不要证明你的强大价值。世界上没有人关心你有钱与没钱，这与别人一毛钱关系都没有。
12.当别人躲着你走时，你不是身体脏，就是灵魂脏。
13.一定要简单，因为一定会有人看透你，否则一不小心你就会变成小丑。
14.三个东西不能动：别人的利、别人的名、别人的人。
15.承认缺点，接纳自我，交给他人，互赢生发。
向你推荐经典读物
如果你是经营企业的高级管理者，这些经典读物一定会对你有巨大的帮助。
《哲学与人生》：了解哲学与中国文化对人生的影响。
《内科学》：掌握人体知识，减少错误信息判断。
《病理学》：对疾病清晰，不再受骗。
《组织能力的“杨三角”：企业持续成功的秘密》：中国大企业管理者读的一本书。
《第五项修炼》：管理组织的基础。
《从优秀到卓越》：对组织提出新要求。
《公司由小到大要过哪些坎》：企业如何改革。
《塔木德》：犹太人挣钱与成就人生的办法。
《高效能人士的七个习惯》：个人成功的方法与图表。
《企业文化》：大企业的经营信仰基础。
《品牌的起源：品牌定位体系的巅峰之作》：如何建立属于自己的品牌。
《定位》：了解定位更成功。
《战略管理：概念与案例（第10版）》：战略理论基础，是咨询师的第一本书。
《销售巨人：SPIN教你如何销售大订单》：大客户营销的最有价值理论。
《圣经》：一生每天都要看的一本书。
《古兰经》：总结出几十代人的精华。
《魔戒》：必须了解，丰富的想象力是如何出来的。
《孙子兵法》：布局的法则。
《机械学基础》：产品基础。
《国学的天空》：了解我国过去发生了什么，留下来什么好东西。
十、文化传承
我身上，要经常带一面镜子
带团队不容易，得经常反思、自省。我每日战战兢兢，生怕自己工作做得不好，在这里运用镜子原理，照透自我，无论在什么位置，也不能忘记成长。
管理的核心是什么？信。也就是让团队相信。信则行，不信则虚无。为何不信？因为自我判断或他人对我们的判断有误。这种印象差，让不信成为成功的阻力。
信的核心是什么？实现。也就是言一出，拿命换结果，所以不轻言梦想，不轻谈战略，即谈在可控，控则必实现。
成功的核心是什么？舍。舍则整合，争则流失。一争功利团队散，二争财利伙伴失，三争大成身体垮。舍就是“会吃亏、能受委屈”，这是企业的领导力法则。
喜悦的核心是什么？慈悲。慈是给强者机会，悲是给弱者帮助。
平安的核心是什么？示弱。抬头易摔倒，低头看清路，狂言一出众人笑。示弱、散财、道歉，是人之三宝。
所以，我们要把信、实现、舍、慈悲、示弱，当成进一步修为的核心，身上常常带一面镜子，因为我们常常看不见自己。
两种声音最值钱
两种声音最值钱：市场的声音、员工的声音。公司一旦失去这两种声音，结果只有死亡。
员工不理会市场的声音，不可能有前程。市场不会骗人，你对他有多好，他就回报你多少。
做好一点，比竞争对手再前进一步，不是企业领导一个人努力就行的，这需要所有员工的努力。想要所有员工努力的前提是什么？是相信，是让员工相信自己选择的团队是最好的。
员工敢于说真话，把自己对公司发展的意见讲出来，让大家能聆听到对方的声音，而不是相互猜想对方的想法，这样的公司才有救。
真诚地，安静地听市场与员工的声音。要点是什么？要点是回应。只有回应，大家才会相互取暖，没有永远只投资不要回报的股东，没有永远只付出不要回报的经理人和员工。只有公司有结果，大家才会有真正的回报。
这两种声音越大，大家越有耐心让小生命公司变得更强大。
营销精神
1.不让客户超出能力消费。
2.不以牺牲客户健康而做生意。
3.永不卖破坏环境的产品。
4.拒绝营销没有价值的产品。
5.再难也不要抛弃自己的客户。
6.不轻易做出商业承诺，承诺就要兑现。
7.永不利用客户的感情而获得利益。
8.蔑视商业贿赂。
现代优秀公司伙伴特征
1.有意见敢表达，不怕得罪人。
2.上下级敢互动，而不是一潭死水。
3.有关利益与福利的事情，能够直接沟通，而不是背后猜想。
4.对公司的产品要有见解，进行头脑风暴。
5.讲真话，不作恶。
6.文化一致，拒绝个别主题与特立独行。
7.学习文化建立，追求进步。
8.接纳新系统、新事物。
9.对领导的管理提看法。
10.专注，不误判断。
学习型领导分享摘要
1.对自己的下属负责，并且让下属拿到结果。
2.注重基本功，注重小事。
3.随时随地做榜样——业绩型榜样，即做管理的同时做业绩。
4.成功者往往不是最有能力的，而是坚持出来的、熬出来的。
5.只有与众不同才有出路，别人不做的事情你去做，不管做好做不好，最重要的是做事的心态。
6.营造一切氛围做管理。
7.原动力：走近员工。如果员工疏远、流失，是因为你没有走近员工。
8.领导要学会宁愿自己不要业绩，也要帮助伙伴出业绩。
年轻人应学习的八大品质
年轻人是未来的希望，所以需要学习一些好品质。
1.干净。不要让脏成为别人看低你的第一个因素。干净，是一个人成功的第一个要素。
2.学习。做任何事情要有体系，要有“一定要”的精神。一般来说，越是难学的东西，越是能成为改变命运的工具。
3.主动。成功路上并不挤，因为大家都在普通工作上挤着呢，主动尝试，也是成功的要素。
4.担当。管好自己，不要靠别人。事实证明，持续性的发展还是要看实力的，依靠别人是不行的。
5.平和。不要极端，不要动不动就情绪爆发。
6.勤快。干活，要学会吃亏，多干一些吧。
7.主见。凡事要有思想，做好决策。
8.特长。把天赋发挥出来，这是一个人超过别人的关键因素。
你应了解的长松精神
长松咨询，一家成立只有5年的咨询公司，有7万家民营企业客户、2200余名员工、45家子公司。要了解长松咨询，首先要了解这家公司的精神文化，就能理解它为什么拥有强大的生命力了。
1.追求利润，但更应有利润之上的追求。
2.专注做教育，服务中国企业。
3.模仿同行业无法给客户带来增值服务，自我成长与世界化学习才是出路。不作恶、不造假、不模仿。
4.长松人要相互认同，认同战略、认同职业、认同团队，懂得只有合作才能创造高绩效。
5.接纳合作伙伴的不完美才能创造完美，成就弱小伙伴才能造就强大团队。
6.自己做不到的不要教给客户。
7.赢利是建立在给客户带来价值的前提下的。
8.学习力是核心竞争力，相信看不见的变化带来看得见的变化。拥有匹配教育行业的能力。
9.不要一味关注竞争对手，而应多关注客户。
10.挣钱是用来创造更大社会价值的，而非浪费与炫耀。
11.所有的收入都要先过尊严关。
12.实干，绝不做投机的事业。
13.行动力改变人生轨迹。
14.敢于PK，敢做先进者。
15.有责任心，对自己负责，对客户负责。
16.远离不专注干事业、怀有其他目的的客户。
17.把报效祖国的理念变成行动，不管行动有多小。
18.把世界级的咨询、教育、培训行业当成榜样，与它们为伍。
19.传播正能量，观点表达直接，不做阴阳人。
20.数据化管理，用业绩与满意度管理人才。
长松咨询与众不同，就是因为它有着与众不同的文化与精神。
长松十大文化
配偶不得干政。
产品不能降价。
业绩证明能力。
PK决定实力。
服务立即行动。
晋升全靠数据。
用人不计出身。
产品货真价实。
回扣丢失生涯。
商业承诺起家。
“长松人”黄金版的标准
一个字：干。
两个字：主动。
三个字：我先来。
四个字：积极思考。
五个字：责任是我的。
六个字：有谁需要帮助。
七个字：目标一定会实现。
八个字：一切的工作为了爱。
九个字：我要做最可依赖的人。
十个字：唯有业绩证明我的实力。
我为什么在长松上班
1.规则。长松咨询是一家讲规则的公司，及时发工资、提成，凡是订立的规则都能遵守。这是长松咨询近200名企业操盘手一起奋斗的原则。长松咨询敬畏规则，让员工有安全感。
2.产品。长松咨询的产品是培训、咨询与服务，属于技术风格，不讲形式主义，强调务实，是目前培训市场中难点产品提供商。落地工程主义是长松咨询的价值观，所以产品让人有信心。
3.文化。长松咨询的文化强调相信、实干、服务、PK，文化中的正能量激发人的奋斗精神、创业精神。
4.成长。长松咨询有系统的训练，所有的冠军及榜样都无保留地把自己的经验分享给大家。大分享、大吸收，因此在长松咨询一年能学到其他公司十年的经验，源于长松人的助人意识。长松咨询本身有较完整的管理系统，对一个刚工作但想创业的人来说有极大的帮助。
5.生涯。在长松咨询，所有人的晋升和加薪完全靠标准与数据化。公司认数据，没有家族式管理，也没有亲人干涉，近200名操盘手都是从一线人员晋升而来的。可以说，只要有能力，就能得到晋升。
6.客户。长松咨询的客户都是企业老板与高管，相对素质高。做业务积累较好的人脉，同时，在业务过程中能看到一家家企业的奋斗史，为个人的发展提供了最宝贵的样板。
7.环境。工作环境包括办公环境与行业工作环境。长松咨询的办公环境：每天都有培训与学习。行业环境：属于教育业，属于阳光产业，为今后的个人事业发展提供准则。
8.榜样。长松咨询的员工，工作两三年购房、购车者不计其数，年收入过百万元的占很大比例。这些人都是通过努力奋斗，靠自己的实力完成了个人人生的飞跃，为员工树立了榜样。
9.机会。长松咨询有管理线、营销线、专家线、咨询师线、讲师线、职能线六大线的发展，所以，员工可以向企业操盘手、营销管理者、专家、企业咨询师、企业讲师、企业职能管理六大线发展，机会多。
任何行业的优秀企业都有优点与缺点，只要遵守客观规律，敢于直面问题向前发展，就是有希望的公司。长松咨询愿从一棵小树做起，努力长成参天大树。
