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第三十二章 成功后的失落(2)

相较我的轻松,柳翰就忙多了,不是出差就是跟客户谈生意,我知道他是不想我太操心就一个人把事情都给揽了。然而,我的轻松没有持续多久,随着销量的增加,只有出帐没有进帐,资金的缺口越来越大,我带来的一万块钱也填了进去。这样下去不是办法,挂帐的盈利天长日久了最多也不过是持平,再去借资金周转?如果还是这样的局面怎么办?得想办法回笼资金。

我走进销售部,当成其他人的面对徐娅说:“徐娅,你列个回款计划表,再把每个月的回款任务分下去,没有完成的按比例扣发当月奖金,等完成后再发放。”她似乎被吓了一跳,“田总,我们到您办公室说好吗?”我不认为这件事情非得私下去谈,公司壮大了,员工才可能有高收入,“这里不可以谈吗?”

“也不是,有些情况田总可能不了解,所以……”

她的意思还给我留了面子?“那好,我一会叫上柳总,我们一起到办公室谈。”她有点手足无措,“没那个必要吧?”我没有回答她的话,而是看眼手表,“现在是九点半,我们十点半在办公室碰面。”昨晚十点多柳翰从浙江出差回来了,现在估摸着也该醒了。

柳翰接了我的电话很快赶来了,我看下时间,刚过十点。我抓起电话准备叫徐娅过来,“等等。”他按住电话,“这事没那么严重。”见我瞪着他,他慌忙收回手,轻咳了声,“今早我跟我哥说好了,他拿十万出来救急。”

“如果这十万用完了还是这样,你再找你哥或者是你爸妈借?”他的脸色暗了下去,“别说得这么难听行不?”

“不是我说得难听,是事实。”我想了想,“你哥拿来的十万块钱,我们还是照行规付利息,这样好说话些。”

“当然要付利息,要不我嫂子又要说我哥了。”我轻笑起来,亲兄弟,明算帐,有道理。

“十万能用多久,你心里有数吗?”

他很不高兴地说:“田丽,你当我是酒囊饭袋吗?这公司好歹是我白手起家创的业,十万块钱撑不了一个月。”

我走到他身边,环抱着他的腰说:“如果你真是酒囊饭袋,我会嫁给你吗?巧妇难为无米之炊,只出不进,是座金山也会用空啊。”我松开手,和他面对面地站着,“再说了,销售商销了货就该向我们支付货款,这是天经地义的事。你是担心市场竞争厉害,销售商恼了不做我们的是吧?”他的眼睛亮了下,我知道我猜对了,“他们就是摸准咱们的心思,所以才这样有持无恐。什么叫互利互惠?交易是双方共同做成的,他们可以选择咱们,咱们也可以选择他们,这家不做,咱们换一家,他们间也是有竞争的。”我露出笑容,“按目前的销售看,做我们的肯定会赚钱,谁会跟钱过不去?”

他看上去相当吃惊,眼里隐隐还有些嫉妒,“你要是男人,真是个可怕的对手。”我心里甜丝丝的,他终于认可我了。“那我叫徐娅来了?”我冲他眨眨眼,他重重地点下头。

徐娅进门见柳翰真的在,她的脸立刻变得通红通红的,“柳,柳总也在啊?”我轻咳下提醒她这是我的办公室。

“田总。”她强自镇定下,走到我的办公桌前坐下。

“我才和柳总沟通了下,回款和销售同样重要,你马上联系律师拟个总代理合同,写明每月多少号结算货款,这是第一件事;第二件事,你去财务和王科长对下帐,看现在还有多少货款没有收回,列个清单;第三件事,跟工厂的财务核算下,每个月的开支是多少,公司这边也要核算下,两边的开支加上其他所有的费用,像办公费、该支付而未支付的利息等等,加在一起是多少,这个数就是每月该收回的货款的基数。你按这个基数的120%分配到每个业务员身上,超额完成的你拟个奖励的办法出来,没完成的扣发当月奖金,等完成了再全额发放。”我刻意忽略她咬得越来越紧的下嘴唇,接着说:“徐经理,都听明白了吗?有什么疑问现在可以问,没有疑问就按我才说的执行。”

“这个,这个,”她呐呐了半天也没有说出个所以然来。

“你不会自认为没能力,办不下这三件事吧?”我扫眼柳翰,他的脸绷得紧紧的。

“不是。”她长吐一口气出来。

我如释重负,我还真怕逼紧了她会辞职,“这就是了,我和柳总都认可你的能力,而且为了不让你心里有太大的负担,我没有规定你的任务,明白吗?”

她的脸更红了,“田总太过夸奖了,我尽力而为,如果,如果真有不到位的地方,还请田总,柳,柳总多多包涵。”

为什么一说到柳翰她就表现这么失常?是故意的吧?“如果有什么困难或需要帮助的,你直接来找我,就不用拐弯抹角、节外生枝了。”我一再努力,还是没能控制住内心的嫉妒。

她刚走,柳翰就说:“你把她逼得太紧了。”我的心被狠狠地揪了一下,“我去外面抽烟。”他拿出烟盒,也不等我回答,向外走去。

我心里酸涩异常,我逼她你心疼了?我呆在家嫌太舒服,巴巴地求着跑这来是应该的?一口恶气翻涌上来,我左肋下隐隐有些发疼。

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