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第26章 团结与智慧(3)

在正式发动进攻前,亚历山大运用各种办法来迷惑敌人。他让骑兵在夜色的掩护下沿着河岸操练,故意把武器弄得叮当响,还放开嗓门喊着战斗口号。一连折腾了几个晚上,迫使波鲁斯一次又一次把战象调动起来,沿着河岸巡逻。而白天,亚历山大又把士兵编成几个纵队,沿着河岸来回走,作出一副寻找渡河地点的样子。他还让士兵用帐篷的帆布做成筏子,并在上面铺一层稻草。夜里,士兵们把稻草点燃,放到不同的水域里。他还在河岸上竖起很多木桩,士兵们敲打着木桩发出噪声。所有的这一切只有一个目的,就是让敌人搞不清楚渡河的时间和地点。

亚历山大利用河边深沟和木桩的掩护,偷偷地把战舰运到了河边。在一个电闪雷鸣、风雨交加的夜晚,亚历山大带着5000名骑兵和1万名步兵出发了。意外的是,亚历山大和他的骑兵没能到达事先选定的小岛,而是飘到了另一座小岛上。在他们与河岸之间,是一条暴雨之后形成的支流,而且水很深,即便是最浅的地方也要没到士兵的胸口,最深的地方战马也只能露出头来。

但亚历山大还是克服了困难,把全部的骑兵和步兵都带过了河。波鲁斯的犹豫不决帮了亚历山大的忙。当他察觉到岛上的动静时,搞不清楚这是不是又一次佯攻。亚历山大在河对岸玩的疑兵之计非常成功。波鲁斯犹豫了很长时间,这让亚历山大有时间渡河并集结部队,发动猛烈的进攻。

波鲁斯派自己的一个儿子带着3000骑兵和120辆战车前来迎战。但很快就被亚历山大打垮了,波鲁斯的儿子阵亡。这时,亚历山大的主力开始渡河,与先遣部队会合。波鲁斯把战象排成一个横列,步兵在战象后面,两侧是战车,战车后面则部署了骑兵。

亚历山大派出一支骑兵,依靠木桩的掩护,迂回到敌人的右翼,埋伏起来,伺机进攻。现在,亚历山大必须把波鲁斯的骑兵都吸引到一侧,否则的话,部署在两侧的骑兵就会像钳子一样包抄亚历山大的步兵。

亚历山大命令骑兵和弓箭手向敌人骑兵的左翼发起进攻,接着,他又派出一支骑兵加入战斗。但是,与波鲁斯的骑兵相比,这支骑兵明显处于弱势。果然,不出所料,波鲁斯上当了,立即把他右翼的骑兵也调了过来,要一举消灭亚历山大的骑兵和弓箭手。这样一来,埋伏在他右翼的亚历山大的骑兵立即发起了进攻。

亚历山大的步兵向着波鲁斯的战象步步进逼。有的人被象鼻卷起来摔得骨断筋折,有的人被踩在象蹄下粉身碎骨。不过,步兵还是靠近了战象,把盾牌连成一条坚固的防线,迫使战象后退,并用标枪对战象进行攻击。惊慌失措的战象后退时,一边恐惧地跺脚,一边原地打转,践踏着周围的印度士兵。

亚历山大用骑兵完成了对敌人的包围,赢得了最后的胜利。在一天之内,12000名印度士兵阵亡,9000名印度士兵和80头战象被俘。而亚历山大仅仅损失了1000名士兵。

这是亚历山大军事生涯中战术运用最成功的一次。勇敢的狮子吃掉了庞然大物——亚洲象。

马基雅维利在《君主论》中说:“一个君主应该具有双重性格——狮子一样的凶猛,狐狸一般的狡猾;而聪明的君主则知道什么时候当狮子,什么时候当狐狸。君主必须像狐狸一样能识别陷阱,又必须像狮子一样能惊骇豺狼。”他阐明的是同样的道理:灵活的策略和机动的战术,过人的智慧和谋略,对于王者来说是必不可少的。

二、以智取胜

人们至今还记得穆罕默德·阿里与乔治·福尔曼那场著名的“丛林大战”。阿里曾经像一头雄狮般傲然告诉对手:“我是最棒的!我将朝你们怒吼,打垮你们。”但是,福尔曼是当时的无敌拳王,不可战胜。他是阿里遇到过的出拳最有力的选手。即使挨了最猛烈的拳头,福尔曼也从不会倒下;况且,他比阿里年轻许多。而阿里已经过了巅峰期。

不过,阿里很聪明,他有狮子般的力量和勇气,也有狮子般的智慧和谋略。他仔细看过福尔曼之前比赛的录像,但却没有告诉任何人,甚至连教练也被蒙在鼓里。他看过福尔曼一个晚上跟3个人比赛的录像:在第一场比赛中,福尔曼很快就击败了对手;在第二场比赛中,双方的实力更接近些,但福尔曼仍然在4轮过后就击败了对手;在第三场比赛中,福尔曼却打得很艰苦,只是险胜。阿里从中发现了福尔曼的致命缺陷——容易疲劳。

阿里制定并执行了明智的策略。在前几轮比赛中,阿里没有出过一次拳。他是“以逸待劳”,靠在绳子上,任凭福尔曼的拳头打过来,但福尔曼始终无法击中他的脸。阿里的教练安杰罗·邓迪对他说:“冠军,冠军,我们不能再让你这样被动挨打了。”阿里说:“你疯了吗?我做得很棒。”教练根本不明白阿里在说什么。

到了第5轮比赛,福尔曼雄风不再。到了第6轮比赛,阿里突然开始发起猛攻,连续击打筋疲力尽的福尔曼,让他根本无法招架。最终,阿里在第8轮比赛获胜。比赛惊心动魄,阿里的表现精彩绝伦。他靠着智慧和谋略在“丛林大战”中胜出,赢得了这场伟大的比赛。

在商场上,敏锐的智慧和眼光、对未来的洞察力、灵活多变的策略,是捕捉商机、赚取财富的关键。美国的百货业巨子约翰·甘布士就是这样一个人。

那一年,甘布士所在地区的经济陷入萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美金可以买到100双袜子。

那时,甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢材。

甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂抛售的货物,并租了一个很大的货仓来存货。当时,谁也读不懂他那颗深谋远虑的“狮子心”,因为他们不具有狮子般敏锐的眼光和智慧。

甘布士的妻子劝他,不要购入这些别人廉价抛售的东西,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用做子女未来的教育经费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰道:“3个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎兑现不了。过了10多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用货车运走烧掉,以此来稳定市场上的物价。

甘布士的妻子看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士来。对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,为了防止经济形势恶化,美国政府采取了紧急行动,稳定了甘布士所在地区的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,当地因为焚烧的货物过多,存货奇缺,物价一天天飞涨。甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致继续暴涨。

在甘布士决定抛售货物时,他的妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。甘布士用这笔赚来的钱,开设了5家百货商店,生意兴旺。

后来,甘布士成为全美举足轻重的商业巨子。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说:“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机会,因为它将给你带来意想不到的成功。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还要渺茫。这种观点是有失偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力;但这种万分之一的机会,却完全是靠你自己的主观努力去争取。”

问题是,甘布士靠什么去抓住那“万分之一的机会”?甘布士靠的是他的远见、异于常人的逆向思维和灵活多变的商业策略。这就是狮子般的眼光、智慧和谋略。

旅美华人谭仲英同样是靠着明智的判断和灵活的策略赢得成功的人。

谭仲英初到美国时,两手空空,吃了上顿没下顿,好不容易才在一家钢铁企业中找到了一份销售员的工作。从此以后,他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。

经过10年的苦心拼搏,到1964年,谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。不过,谭仲英并不满足于做小老板,他接二连三地买下了许多破产公司,从此,他所经营的企业进入蓬勃发展的新时期。到了20世纪80年代,他的公司已经具有相当的规模,进入了美国最大的私营企业行列。

1982年,美国工业出现了严重的衰退,粗钢产量大幅下降,只有6570万吨,比1981年减少了40.1%。美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额,在1982年的前9个月内就超过10亿美元。

居世界第7位的美国伯利恒钢铁公司,因亏损巨大,不得不在1982年底宣布永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂,这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是,伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内亏损了1亿美元。亏损如此惨重,麦克罗斯钢厂虽竭尽全力,但仍无力回天,4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下,谭仲英冒着风险买下了这个钢厂。这一冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。

这次收购,充分体现了谭仲英所具有的狮子般的远见、睿智和果断、魄力。凭着这份远见和智慧,谭仲英奠定了他称雄钢铁行业的基础。

谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂,而且善于把濒临破产的工厂扭亏为盈。随后,再以高价把工厂卖出,做更大的投资。对谭仲英这种拿得起、放得下的经营作风,他的朋友威廉·马克曾这样评价:“谭仲英总是在葬礼上买下公司,而在婚礼时将它脱手出卖。”

在资本运作上,谭仲英也表现出他那种胆大心细、见机行事的作风。谭仲英每收购一家即将倒闭的公司,都向银行争取相当的贷款,并且用第一个公司作抵押,再向银行争取贷款,收购第二个公司;然后,又用第二个公司作抵押,向银行争取贷款,收购第三个公司……如此不断地发展,谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业,跻身于大牌美国钢铁企业的行列当中。

谭仲英成功的秘密就在于他那种敢于冒险,敢为他人所不敢为的智慧和勇气,在于他那随机应变、敏捷灵活的经营作风。

成功的人绝不是靠匹夫之勇,而是把力量、勇气和智慧、谋略以及果断的决策精心地结合在一起,根据形势的变化灵活地使用策略和战术,抓住机遇,掌握自己的命运。而具有这种品质的人,就是具有狮子精神的人,因为他集中了狮子般的力量与智慧,从而在自己投身的领域里成为王者。

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