第〇八章管理团队须有良方市场倍增易如反掌（3）
赵梦元问：“哦？你以前听别人说过我什么吗？”
崔艺娜道：“是的，我听有的人说你有多么多么厉害，我当时不相信。不过，我现在相信了。真的，你好棒！”
赵梦元道：“其实我真的也没什么，如果说真的有什么的话，我想也许就是我比一般的人喜欢学习吧！”
崔艺娜道：“嗯，这个我相信。其实我就是一个不喜欢学习的人。对了赵总，我问一下，我听朋友说现在做大生意的人都会找合伙人是真的吗？为什么？”
赵梦元道：“是的，中国的三大巨富都合作了你知道吗？”
崔艺娜道：“不知道，他们是因为缺钱才合作的吗？”
赵梦元道：“他们一不不缺钱，二不缺人。”
崔艺娜问：“为什么他们还要合作呢？”
赵梦元道：“因为他们需要整合更多的资源，打造更大的平台，为大众提供更好的服务。所以，他们联手建立新的公司。我非常佩服他们的胸怀、格局、眼光和境界。他们给中国的中小企业上了一堂很好的团队合作课程。你知道为什么很多中小企业做不大吗？”
崔艺娜道：“不知道，你说是什么原因呢？”
赵梦元道：“很多中小企业做不大的原因就是缺少团队。”
崔艺娜问：“为什么企业缺少团队？难道中国人还少吗？”
赵梦元道：“不是中国人多少的问题，是因为中国人最缺少合作精神。看看今天的人才市场，有多少企业招不到人？又有多少人找不到工作？企业要招人，人才要找工作，可为什么不能合作呢？因为我们都害怕吃亏，都只想要，不想给，彼此太计较，所以最终没法合作。因为合作，需要相互信任。可是当今社会最稀缺的，就是信任。所以，谁也不愿意跟别人合作。可是你越不跟别人合作，自己一个人的力量越渺小。如果中国首富都合作了，那些小企业和个人就如同大象脚下的一只小蚂蚁，你单枪匹马又能拼得过谁呢？”
崔艺娜道：“赵总，你说的很对！我想请问为什么很多企业，一旦做大了就想着分家呢？”
赵梦元道：“因为每个人都高估了自己的能力，低估了对方的价值。所以，谁也不愿意妥协。舍得舍得，有舍才能得。可是大多数就是舍不得，结果都得不到。如今是一个合作共赢的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个优势互补的时代，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业。一家企业能与多少企业合作，就能成就多大的平台。”
崔艺娜问：“你觉得怎样才能合作呢？”
赵梦元道：“合作，需要胸怀、格局，更需要有付出的精神。如果每个人都不愿意把自己的优势发挥出来总是害怕被别人利用，结果本来有价值的东西也变得没有价值了。其实一个人要成功，就不要害怕被别人利用。何况在你没有成功之前，又有多少东西能被别人利用的呢？别人之所以找你合作，你之所以被人利用。至少证明你，还有被利用的价值。如果有一天人家合作都不找你，那么你就真的没有价值了。因为只有合作，你的价值才能放大。只有合作，你的价值才能保持长久。
君不见一滴水，只有放在大海才不会干枯。一个人，只有加入团队才不会失败。所以成功者与失败者最大的区别就是：成功者每天想着与人合作，失败每天想着给人拆台。结果帮助别人的人，自己也越来越成功；打击别人的人，自己也越来越失败。如果你不相信，大家可以随便观察一下自己身边的人。凡是经常夸奖别人好的人，他自己也差不到哪里去。
凡是经常说别人坏话的人，他自己也好不到哪里去。凡是主动与别人合作的人，他的事业都做得比较顺利。凡是总是拒绝与人合作的人，他们的事业也难以做大。如果今天的首富都开始合作了，我们却还在单干，又能干出什么名堂来呢？所以我们今天，需要大家一起联起手来，才能实现我们每个人的梦想。
如果我们每个人都实现了心中的梦想，那么我们的祖国不就实现了伟大的中国梦了吗？因此，合作是每个人达成梦想、实现目标、成就自我的必经之路。合作不会让人损失什么，只会让人得到更多。我们要相信自己，更要信赖别人。我们相信的人越多，帮助我们的人就越多。帮助我们的人越多，我们的事业是不是就越做越大？所以，我们就主动去找人合作吧！也乐意去接爱别人的合作吧！学学首富的合作精神。”
崔艺娜道：“嗯嗯，赵总说得有道理。以前我也是做销售的，有一个非常严重的问题至今都百思不得其解。赵总，你可以给我分解一下吗？”
赵梦元道：“你请说，什么问题？”
崔艺娜道：“销售总是不出业绩，请问这是什么原因？”
赵梦元道：“哦，我也曾经做过几年的销售工作，根据我的总结80%的问题就四个原因。在营销市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，他们终日在街头忙碌。衣服湿了又干，干了又湿。可是奇怪的事就是不见有钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加。在百思不得其解的情况下，只好依然天天没有效率的忙碌着。其实真正的原因，是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼。而这些聪明的小偷，只要趁你一不小心的时候它们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了。”
崔艺娜问：“是哪四个原因？”
赵梦元道：“第一个原因就是拖延：拖延是一种‘不愿意去面对’的逃避方式。这就像我知道要还钱给别人但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。
做一件事情总是拖到最后一天才去完成，因为我不想去面对那些很烦人的事实。应该要给客户的电话拖了又拖，因为不想去面对可能客户的拒绝或是抱怨或是客户直接了当的说不需要！要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟。到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟。明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！
犹豫、挣扎、不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄地离开了！”
崔艺娜道：“嗯，基本上很多人都有过这种情况。请问第二个原因是什么？”
赵梦元道：“第二个原因是无意义的拜访：每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备。不是只要有拜访，就会有机会。这样的拜访，只会增加挫折的机会。在这种状态下，你的挫折就会常常来自于自己的准备失当而不是来自于客户。
首先要问自己每一次的客户拜访，是接近了客户一步还是远离了客户一步？如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心。不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在每天的工作内容中，有多少是属于下面这些无意义的拜访：
1、客户时间是否预约了？出门拜访前，是否再次确认了时间？
2、工具是否备齐了？要什么没什么，只会浪费你和客户的时间。
3、此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主要目标是谁？
4、拜访的区域是否规划好？时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。
你要记住，不是只要工作就会有效果。蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚明明白白的工作也是工作。无意义的拜访越多，任务作的效率就会越差。成功销售，来自于每一个小关键的掌握。你明白了吗？”
崔艺娜道：“嗯，我明白了。第三个原因是什么？”
赵梦元道：“一问三不知：很多销售人员没有在事前做好专业知识上的准备。这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业。这些专业的知识和市场知识，是创建客户与你之间信赖感的桥梁。
而这信赖感，则是发挥工作效率的最佳武器。会提出问题的客户，常常才是具有兴趣的人。满足他们并给他们安全感，才能促成成交。你越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长。甚至是花了大把的时间，仍然无法完成成交。所以，如果自己没有准备好，就不要浪费自己和客户的时间。”
崔艺娜道：“嗯，是的。第四个是什么原因呢？”
赵梦元道：“第四个原因是生理上的疲惫，也就是如果说的状态。有道是：‘状态决定成败。’如果一个销售人员的精神状态不佳而没有朝气的销售人员，那么他做市场就不会有好的开始和结果。因为活力与热情，是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂。
所以，一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。疲惫的身体或心理，会造成注意力不能集中。应对上的反应力变差，两眼无神气色不好。打哈欠、口臭、有心事等等，这些都会在客户的心目中留下不被尊重等等极差的印象。
因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯以及充分的休息。一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上。
如何才能够提高自己时间，在使用上的效率去完成自己的目标。千万不要让时间无声无息的从身边流走，而且不留痕迹。
所以像我们做营销的人，必须马上从现在开始就把这几个偷走我们时间的时间贼都抓住。并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！这样，也只有这样我们的营销业绩才能称心如意。请问小崔，你听明白了吗？”
崔艺娜道：“赵总，我听明白了。谢谢你给我讲解这么多，让我真的获益匪浅。谢谢，真的由衷地感谢你。真是与君一席话，胜读十年书。”
赵梦元笑道：“呵呵，你不要客气！以后有什么不明白的，我们可以相互交流取长补短嘛！”
崔艺娜道：“嗯嗯，赵总谦虚了，我以后有什么不懂的，一定还要来请教赵总。赵总，你会不会嫌我烦啊！”
赵梦元笑道：“不会不会，绝对不会！我对天发誓！哈哈…”
崔艺娜也哈哈笑道：“那就好！赵总，今天就麻烦你到这里吧！我约的朋友快要来了，我出去准备一下。”
赵梦元道：“好的，你忙去吧！”
