第〇七章团队结构轻松搭建帮助下属真情感召（3）
赵梦元道：“芳姐，是这样算的：比方说你推荐2个24000的代理商。他们报单你就有2400块钱，”
武云芳道：“哦，你们报单还有钱呀？”
赵梦元道：“是的，报单费是按5%计算。然后这2个代理商再按10%的比例对碰又是2400块钱。所以，我刚才说的4800块钱就是这样算出来的，以后他们也像你这样各自也推荐2个代理商，你不但有10%的对碰奖，而且还有他们收入的5%。”
武云芳道：“哦，那这个5%又是什么奖？”
赵梦元道：“这是团队领导奖，可以拿6代。这个奖金，你推荐的人越多，奖金就越多。比如说你推荐了10个代理商，那么这6代一共就有630人。他们收入的5%，就是你的领导奖金。比方说这630个代理商，平均每个月收入按最低10000块钱来计算。那么，每个人提500元×630人=多少钱？”
武云芳算道：“五六三十，三五一十五，再加3个0，一共就是三十一万五千。”
赵梦元道：“对！我是按最少的收入来计算的。这个奖金是可以世袭3代的，而且我还没有给你算你团队业绩每周8万封顶的对碰奖金。加上这一项，你一个月至少60多万的收入。芳姐，请问你做安利如何才能有这样的收入呢？”
武云芳道：“太难了！几乎不可能。”
赵梦元道：“跟安利相比，在罗麦就不那么难了。”
武云芳道：“为什么呢？”
赵梦元道：“因为模式不同，结果自然就不同。还有就是公司的系统和团队的领导人不同，也会导致你做的结果不同。请问芳姐，你同意我的这个说法吗？”
武云芳道：“嗯，选择不对，努力白费嘛！”
赵梦元道：“是的。一个成功的网络营销，是公司、系统、团队领导人和团队成员四方的真诚合作和全力配合的结果。在这个过程中，任何一个环节如果出现了问题都会导致团队崩溃。”
武云芳道：“是的，那我问一下小赵，什么是直销系统？”
赵梦元道：“直销系统是成功的体系对团队成员提供不断的支持。比如说书籍、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的过程，包括互联网、传真、电话等。并且，直销系统必须是一个有机的整体。”
武云芳道：“那么直销系统有什么意义呢？”
赵梦元道：“直销系统有3大意义：
1、所有团队成员和顾客形成相同相近的价值观。价值观是团队成员判断事物对错的最后标准。当老师要教导做正确的事做正直的人，建立庞大的事业需要庞大的团队需要很多人长期的拥护你。别人凭什么？简单两个字：信任。要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。
2、团队要形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。想法决定做法，做法决定结果。不取决于能力，取决于思维方式。比如当兵，要先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。做企业团队建设和影响顾客，要从影响思维方式开始。先让心往一处想，然后劲才往一处使。
3、复制一个成功的模式，要为大多数人接受。必须要简单、易学、易复制等特点，并且还要让更多的人真正能够赚到钱。”
武云芳问：“那系统有什么作用呢？可以具体说说吗？”
赵梦元道：“当然可以的。一个好的系统，有8大作用：
第一、快捷准确。在如今这个经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。网络营销的精髓就是在于复制，复制的核心就是准确。所以，需要用书籍、VCD、互联网、会议等快捷准确的传递信息。
第二、系统是成功者的群体，是导航图。建设一座大楼，需要蓝图。飞机航行，需要导航系统。没有人天生会做直销事业，如果想做就必须要有归零的心态去学习。要想成为最好的教练，首先成为最好的学生。我们每一个团队成员，都是系统的领导人。因此要想做好直销事业，那就必须要找对人，才能做对事。
第三、系统是信息的河流。河流越宽越容易行大船，所以需要有志之士共创平台。你可以是坐船人，也可以是撑船人。人家不会听你怎么说，人家只会看你怎么做。所以要言行一致，做事先做人。
第四、咨询线就是老师，也是生命线。有三种学习方式：从书本上、从实践中和向成功者学习。读万卷书，不如走万里路。走万里路，不如阅人无数。阅人无数，不如名师指路。无论从事什么行业，要想快速有效的行动都需要一个导师。并且一定要有一个你的信息老师，推崇你的老师，复制你的老师，保持你老师的完整性。
第五、系统是一所没有围墙的大学，所以它就是一种文化。卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化。卖文化，就是讲故事。小生意卖产品，这只是在做事。大生意卖模式，这是做市场。商业领袖卖文化，是做趋势引爆潮流。在网络营销中，要想成为赢家就必须先成为专家。
第六、系统要简单、易学、易复制。复杂的事情简单化，简单的事情重复化。重复的事情标准化，标准的事情大量化。
第七、系统要建立强大的动势，否则就没有什么意义。火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。
第八、系统是品牌。成功，取决于你整合资源的能力。在如今这个经济时代里，一定要学会整合资源。”
武云芳问：“请问系统的精髓是什么呢？”
赵梦元道：“建立团队进行系统运作，首先要从工具、培训、激励等几个方面入手。实际上，一个人的文化知识和文凭都不是最重要的。一个人能不能被激发生命中的潜能创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。传统的教育手段，是以知识转移为主而忽视了人的能力培训。比如如何建立正确的思维方式，学校一般只教你‘怎样做好一件事’而不会更多的告诉你‘为什么要做这件事’。实际上‘为什么要做这件事’占90%，‘怎样做好这件事’只占10%。
再比如说，学校传统的教育往往忽视了人与人互动的能力。通过观察发现，在学校学习优异的学生一辈子却没什么成就。而一些学习差的人，却在人生中取得了辉煌的成就是不是？这是因为好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求帮助。他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。团队成员素质的提高，往往比业绩提高更加重要。在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。”
武云芳道：“你刚才说的工具，具体是指什么？”
赵梦元道：“具体的包括书籍、影像制品、各种资料、英特网等。一个人要想事业成功，首先取决于对人生的积极态度而不是事后的结果。人们看什么样的书和影视，交什么样的朋友往往决定了他5年后的生活和工作状况。在21世纪，商业是一种使命。一个优秀的企业家会不断的、经常的、为他的营销团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。”
武云芳问：“那培训又包括哪些？”
赵梦元道：“培训包括各种方式的教育和各种各样的培训会议。学习有3种方式，就是我前面说的向书本、在实践中和向成功者学习。这三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。使用工具的优点是在于方便自学和自我充电，较易全面的提升自我能力。举办培训会议的优点，是在于互动和其直观性与感染力。很多人相聚一起相互激励，最易激发人们成就事业的动力。最易知识互补，脑力激荡。”
武云芳问：“嗯，你说的对！那激励又包括哪些东西？”
赵梦元道：“激励包括有形和无形的。有形的比如金钱、假期、礼物、提升等。无形的比如认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。激励，是对行动和情绪的鼓舞。激励，有时来自于外部。但更多的更有力的激励，应是自我激励。激励，是我们生活的驱动力量。它来自于一种希望，是对成功的渴望。没有成功，在生活中就没有自豪感。在工作和家庭中，也就没有快乐和激情。在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是每个人至深的本性。当一个人基本的生理需求得到满足后，情感需求就成了一种更大的激励源。它往往是物质奖励，所不能取代的。”
武云芳道：“那怎么激励呢？有什么方法吗？”
赵梦元道：“作为团队领导人，要做的就三件事：指引、激励和人格魅力。******革命成功，跟他的人格魅力是分不开的。在团队的工作中，要提倡三不三多：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。团队的动势和个人的成长，来自于激励激励再激励。”
武云芳道：“小赵，今晚跟你聊了这么多，感觉你不像是才开始做直销的人，你非常优秀非常专业。像你这么有能力的人，一定会成功的。”
赵梦元道：“谢谢芳姐夸奖，其实我更想我们一起成功才是我的心愿。”
武云芳道：“听了你的一席话，我很想跟你们一起合作。这样吧！明天我去你们工作室注册。”
孙红霞闻言，立即从包里取出《申请表》。道：“芳姐，先把这个《申请表》填了，24点以前都可以注册。明天上午你就可以打电话邀约朋友开拓市场，这样就可以快一点赚钱对吧！”
武云芳道：“嗯，好吧！”
赵梦元道：“芳姐，请问你是现金还是刷卡？如果刷卡，我们带来了POS机。”
武云芳道：“刷卡吧！家里没那么多现金。”
赵梦元接过武云芳递过来的银行卡，道：“芳姐，你是选择专卖店对吧？”
武云芳道：“是的，我相信跟你们这样专业的人一起干肯定会有好结果的。”
赵梦元道：“嗯，我肯定不会让芳姐失望的。”
